a16z가 바라보는 프로젝트 상장 전략: 주목도와 토큰을 동력 삼아 탈중앙화 커뮤니티 구축

2024.07.22

a16z가 바라보는 프로젝트 상장 전략: 주목도와 토큰을 동력 삼아 탈중앙화 커뮤니티 구축

Web3는 새로운 네트워크를 시작하는 전체 방식을 바꾸었으며, 토큰은 전통적인 콜드 스타트 문제에 대한 대안을 제공한다.

2024.07.22 - 02:08:39

a16z代币社区

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

Web3는 새로운 네트워크를 시작하는 전체 방식을 바꾸었으며, 토큰은 전통적인 콜드 스타트 문제에 대한 대안을 제공한다.

저자: Maggie Hsu

번역: TechFlow

모든 기업은 어떤 형태로든 '콜드 스타트 문제'에 직면한다. 어떻게 무(無)에서 시작할 것인가? 고객을 어떻게 확보할 것인가? 제품이나 서비스를 사용하는 사람이 늘어날수록 가치가 높아지는 네트워크 효과를 어떻게 만들어낼 것인가? 그리고 더 많은 고객들이 가입하도록 유도해야 할까?

간단히 말해, 시장에 진입(Go-to-Market, 이하 GTM)하여 잠재 고객이 당신의 제품이나 서비스에 돈과 시간, 주목을 쏟도록 설득하는 방법은 무엇일까?

Web2 시대에는 아마존, 이베이, 페이스북, 트위터와 같은 거대한 중앙집중식 플랫폼/서비스들로 대표되며, 대부분의 가치는 사용자가 아닌 플랫폼 자체로 흘러가는 환경에서 대부분의 회사들이 전통적인 시장 진입(GTM) 전략의 일환으로 영업 및 마케팅 팀에 막대한 자금을 투자함으로써 이를 해결했다. 이 전략은 리드 생성과 고객 획득·유지를 중심으로 한다. 그러나 최근에는 완전히 새로운 조직 구축 모델이 등장하고 있다. 중앙집중형 리더십이 모든 의사결정을 내리고 소비자의 데이터나 무료로 생성되는 사용자 콘텐츠까지 통제하는 방식 대신, 탈중앙화 기술을 활용하며 ‘토큰(Token)’이라는 디지털 원시 요소를 통해 사용자를 소유자 역할로 끌어들이는 것이다.

이러한 새로운 형태는 웹3(Web3)라 불리며, 이 신생 기업들의 전체적인 GTM 개념을 바꾸고 있다. 일부 전통적인 고객 확보 프레임워크는 여전히 유효하지만, 토큰 도입과 탈중앙화 자율조직(DAO)과 같은 새로운 조직 구조는 다양한 마케팅 접근법을 요구한다. 웹3는 아직 많은 사람들에게 낯설지만, 이 분야에서는 엄청난 규모의 개발이 진행되고 있으며, 본 글에서는 이러한 맥락에서 GTM을 사고하는 새로운 프레임워크들과 생태계 내 다양한 조직의 위치에 대해 공유하고자 한다. 또한 공간이 계속 발전함에 따라 웹3 GTM 전략을 수립하려는 개발자들에게 몇 가지 팁과 전략도 제안할 것이다.

새로운 마케팅 전략의 촉매제: 토큰

고객 확보 퍼널(funnel) 개념은 마케팅의 핵심이며 대부분의 기업에게 익숙하다. 퍼널 상단의 인지도 및 리드 생성에서부터 하단의 고객 전환과 유지까지의 과정이다. 따라서 전통적인 Web2 마케팅은 정가, 마케팅, 파트너십, 유통 채널 매핑, 영업팀 최적화 등의 영역을 다루며 선형적인 고객 확보 관점에서 콜드 스타트 문제를 해결한다. 성공 지표로는 리드 클로징 시간, 웹사이트 클릭률, 고객당 수익 등이 있다.

웹3는 토큰이 기존의 콜드 스타트 문제에 대한 대안을 제공함으로써 새로운 네트워크를 시작하는 전체 방식을 변화시킨다. 핵심 개발팀은 잠재 고객을 유치하기 위해 전통적인 마케팅에 자금을 쓰는 대신, 토큰을 활용하여 초기 사용자를 유인할 수 있다. 네트워크 효과가 명확하지 않거나 아직 시작 단계일 때에도 초기 기여에 보상을 받는다. 이러한 초기 사용자들은 단순히 다른 사람들을 네트워크로 끌어들이는 전도자일 뿐 아니라, 그들 역시 비슷한 보상을 받기를 희망하는 커뮤니티의 일원이 된다. 실제로 웹3의 초기 사용자는 웹2의 전통적인 영업 또는 비즈니스 개발 담당자보다 훨씬 강력한 존재가 될 수 있다.

예를 들어, 대출 프로토콜 컴파운드(Compound)[완전한 공개: 필자는 본문에서 언급된 일부 조직의 투자자임]는 유동성 공급을 장려하기 위해 초기 대출자와 예금자에게 COMP 토큰을 추가 보상으로 제공하는 ‘유동성 마이닝(Liquidity Mining)’ 프로그램을 운영했다. 이 프로그램은 2020년 출시 이후 컴파운드의 총 예치액(TVL)을 약 1억 달러에서 약 6억 달러로 급증시켰다. 토큰 인센티브가 사용자를 유치할 수 있음은 사실이지만, 이것만으로는 사용자의 ‘점착성(stickiness)’을 보장하기 부족하다는 점은 나중에 다시 설명하겠다. 전통 기업은 종종 직원들에게 주식 인센티브를 제공하지만, 고객을 장기적으로 재정적으로 동기부여하는 경우는 거의 없다. (할인 혜택이나 추천 보너스를 제외하면)

요약하자면, Web2에서는 주요 GTM 이해관계자는 고객이며, 일반적으로 영업 및 마케팅 활동을 통해 확보된다. 반면 Web3에서는 조직의 GTM 이해관계자가 고객/사용자뿐 아니라 개발자, 투자자, 파트너까지 포함된다. 그래서 많은 Web3 기업들이 영업 및 마케팅 역할보다 커뮤니티 역할이 훨씬 더 중요하다고 판단한다.

웹3 마케팅 매트릭스

웹3 조직의 시장 진입(GTM) 전략은 아래 매트릭스에서의 위치에 따라 달라진다. 즉 조직 구조(중앙집중형 vs. 탈중앙화)와 경제적 인센티브(토큰 없음 vs. 토큰 있음)에 따라 다르다.

각 사분면마다 마케팅 전략은 다르게 나타나며, 기존 Web2 스타일 전략부터 신생 및 실험적 전략까지 다양하게 적용될 수 있다. 여기서 필자는 오른쪽 위 사분면(탈중앙화 + 토큰 보유)을 중심으로 살펴보고, 좌측 하단 사분면(중앙집중형 + 토큰 없음)과 비교함으로써 웹3와 웹2 GTM 접근법의 차이점을 설명하고자 한다.

탈중앙화 + 토큰 보유

먼저 오른쪽 위 사분면을 살펴보자. 이곳에는 독특한 웹3 운영 모델을 갖춘 조직, 네트워크, 프로토콜들이 속해 있으며, 이들은 새로운 마케팅 전략을 필요로 한다.

이 사분면에 속한 조직들은 일반적으로 핵심 개발팀이나 운영자로부터 시작하긴 하지만 탈중앙화 모델을 따르며, 토큰 이코노믹스를 이용해 새로운 구성원을 유치하고 기여자에게 보상하며 참여자 간 인센티브를 조율한다. (웹3 비즈니스 모델과 가치 포획 사이의 겉보기 모순에 대해서는 a16z Crypto Startup School 강연을 참고하라.)

이 사분면의 웹3 조직과 더 전통적인 GTM 모델을 사용하는 조직 사이의 근본적인 차이는 바로 한 가지 핵심 질문에서 비롯된다. ‘제품이란 무엇인가?’ 웹2 기업과 좌측 하단 사분면의 기업들은 주로 ‘툴을 위해 오고, 네트워크를 위해 머무른다’는 식으로 고객을 끌어들이는 제품부터 시작해야 한다(반드시). 반면 웹3 기업들은 목표와 커뮤니티라는 두 가지 관점에서 시장 진입 전략을 수립한다.

물론 제품과 견고한 기술 기반을 갖추는 것은 여전히 중요하지만, 그것이 반드시 최우선일 필요는 없다.

이러한 조직이 필요한 것은 그 존재 이유를 명확히 하는 목표다. 그들이 해결하고자 하는 고유한 문제는 무엇인가? 단순히 백서와 창립팀이 자금을 모았다는 것을 넘어서는 것이다. 여기에는 ‘커뮤니티 중심’이나 ‘커뮤니티 우선’을 넘어서 ‘커뮤니티 소유’라는 강력한 커뮤니티가 있어야 하며, 소유자, 주주, 사용자 사이의 경계가 모호해져야 한다. 웹3에서 장기적인 성공을 이루기 위한 열쇠는 명확한 목표, 적극적으로 참여하는 고품질의 커뮤니티, 그리고 그 목표와 커뮤니티에 부합하는 올바른 조직 거버넌스다.

이제 오른쪽 위 사분면에 속한 웹3 조직의 두 가지 주요 마케팅 전략을 깊이 있게 살펴보자. (1) 탈중앙화 애플리케이션; (2) 레이어 1 블록체인, 레이어 2 확장 솔루션 및 기타 프로토콜.

탈중앙화 애플리케이션의 마케팅 전략

‘탈중앙화 애플리케이션(dApp)’은 탈중앙화 금융(DeFi), 대체불가능토큰(NFT), 소셜 네트워크, 게임 등의 용례를 아우른다.

탈중앙화 금융(DeFi) DAO

탈중앙화 애플리케이션의 주요 카테고리 중 하나는 탈중앙화 금융(DeFi) 애플리케이션이다. 예를 들어 유니스왑(Uniswap)이나 dYdX 같은 탈중앙화 거래소, 혹은 메이커다오(MakerDAO)의 다이(Dai) 같은 스테이블코인이 있다. 이들의 마케팅 전략은 표준 비탈중앙화 앱과 유사할 수 있지만, 조직 구조와 토큰 이코노믹스의 차이 때문에 가치 축적 방식이 다르다.

많은 DeFi 프로젝트들은 먼저 중앙집중형 개발팀이 프로토콜을 개발한 후, 프로토콜 출시 후에는 보안성을 높이고 운영 관리를 탈중앙화된 토큰 홀더 집단에게 위임하기 위해 프로토콜을 탈중앙화하려는 경로를 따른다. 이러한 탈중앙화는 일반적으로 동시에 거버넌스 토큰을 발행하고, 탈중앙화 거버넌스 프로토콜(대부분 탈중앙화 자율조직, 즉 DAO)을 시작하며, 프로토콜의 통제권을 DAO에 넘기는 방식으로 이루어진다.

이러한 탈중앙화 과정은 여러 가지 구조와 형태를 취할 수 있다. 예를 들어, 많은 DAO들은 법적 실체 없이 디지털 세계에서만 운영되기도 하고, 또 다른 DAO들은 멀티시그(multisig) 지갑을 사용하여 DAO의 지침에 따라 행동한다. 어떤 경우에는 DAO의 지침에 따라 프로토콜의 미래 발전을 감독할 비영리 재단이 설립되기도 한다. 거의 모든 경우에서 원래 개발팀은 생태계의 수많은 기여자 중 하나로서 계속 활동하며, 보완적이거나 부수적인 제품과 서비스를 개발한다. (이 백서는 세금, 법인 설립, 운영 문제 및 고려사항 등 DAO의 법적 프레임워크에 관한 자세한 정보를 담고 있다.)

다음은 인기 있는 DeFi의 두 가지 사례다.

메이커다오(MakerDAO)는 2015년 3월 DAO로서 시작했으며, 2018년 6월 재단을 설립하고 2021년 7월 해당 재단을 해산했다. 메이커다오는 사용자가 빠르고, 저렴하며, 국경을 초월하고 투명한 방식으로 안정적인 가치 단위로 거래할 수 있도록 하는 스테이블코인 다이(Dai)를 보유하고 있다. 이는 상품과 서비스 구매나 다른 DeFi 애플리케이션과의 상호작용을 통해 가능하다. 또한 MKR이라는 거버넌스 토큰을 보유하고 있으며, DAO는 다양한 거버넌스 변경안과 DAI 발행을 위한 담보 비율 등 프로토콜 운영의 특정 파라미터를 승인한다.
유니스왑(Uniswap) 프로토콜은 중앙집중형 회사에 의해 시작되었지만, 현재는 UNI 토큰 홀더들이 통제하는 유니스왑 DAO가 소유하고 거버넌스를 담당한다. 유니스왑 랩스(Uniswap Labs)는 프로토콜의 창시자로서 유니스왑 프로토콜의 인터페이스를 운영하며, 프로토콜 생태계에 기여하는 다수 개발자 중 하나이다.

그렇다면 여기서 마케팅은 어떻게 이루어질까? 메이커다오가 발행하고 거버넌스하는 알고리즘 기반 스테이블코인 다이(Dai)를 예로 들어보자. 대부분의 알고리즘 스테이블코인 발행자들(메이커다오 포함)의 목표는 금융 생태계 내에서 자사 스테이블코인의 사용을 늘리는 것이다. 따라서 마케팅 전략은 다음과 같다. 1) 암호화폐 거래소에 상장하여 소매 및 기관 거래 가능하게 하기; 2) 지갑 및 애플리케이션에 통합시키기; 3) 상품이나 서비스에 대한 결제 수단으로 받아들이기. 오늘날 다이는 400개 이상의 시장에서 거래되며, 수백 개의 프로젝트에 통합되었고, 코인베이스 커머스(Coinbase commerce)와 같은 주요 상업 솔루션을 통해 결제 수단으로 받아들여지고 있다.

그들은 어떻게 이를 달성했을까? 메이커다오는 초기에는 더 전통적인 비즈니스 개발팀을 통해 많은 초기 파트너십과 통합을 추진했다. 그러나 탈중앙화가 진행됨에 따라 비즈니스 개발 기능은 성장 코어 유닛(growth core unit)의 책임이 되었으며, 이는 메이커 토큰 홀더들의 하위 커뮤니티로, 일반적으로 서브DAO(SubDAO)라고 불린다. 또한 메이커다오가 탈중앙화되어 있기 때문에 프로토콜의 운영은 신뢰 없이, 허가 없이 가능하며 누구나 프로토콜을 사용해 다이를 생성하거나 구매할 수 있다. 게다가 다이의 코드는 오픈소스이기 때문에 개발자들은 셀프서비스 방식으로 자신의 애플리케이션에 통합할 수 있다. 시간이 지남에 따라 프로토콜은 셀프서비스 기능이 더욱 강화되었으며(더 나은 개발자 문서와 통합 가이드 제공), 다른 프로젝트들이 대규모로 이를 기반으로 구축할 수 있게 되었다.

DeFi DAO의 마케팅 지표: 웹3의 새로운 마케팅 전략이 등장함에 따라 성공을 측정하는 새로운 방법도 함께 등장한다. DeFi 애플리케이션의 경우 전통적인 성공 지표는 앞서 언급한 총 예치 가치(TVL)다. 이는 프로토콜이나 네트워크를 통해 거래, 스테이킹, 대출되는 모든 자산을 의미한다.

그러나 TVL은 장기적인 조직 건강성과 성공을 측정하는 이상적인 지표는 아니다. 새로운 DeFi 프로토콜이 오픈소스 코드를 복제하고 높은 수익률을 제공하며 많은 자금 유입과 TVL을 끌어올릴 수 있지만, 이것이 반드시 점착성을 의미하지는 않는다. 트레이더들은 다음 프로젝트가 등장하면 곧바로 떠나는 경향이 있다.

따라서 더 중요한 지표는 고유한 토큰 홀더 수, 커뮤니티 참여 빈도 및 감정, 개발자 활동 등이다. 또한 프로토콜은 조합 가능(composable)하여 서로 상호작용하고 구축될 수 있으므로, 또 다른 핵심 지표는 통합(integration)이다. 통합의 수와 유형은 프로토콜이 지갑, 거래소, 제품 등 다른 애플리케이션에서 얼마나 사용되고 있는지를 추적한다.

소셜, 문화, 예술 DAO

소셜, 문화, 예술 DAO의 경우 시장 진입(GTM)의 핵심은 특정 목적을 가진 커뮤니티를 구축하고(—때로는 친구들 간의 문자 대화에서 시작하여—) 같은 신념을 가진 다른 사람들을 찾아 유기적으로 성장시키는 것이다. 그러나 이것이 단지 ‘채팅방 하나’를 만드는 것이거나 킥스타터(Kickstarter)에서의 전통적인 크라우드펀딩과 다를 바 없지 않을까?

그렇지 않다. 전통적인 Web2 크라우드펀딩 프로젝트의 조직자들도 명확한 목표를 가지고 있지만, 그 목표를 달성하기 위한 방법을 상향식으로 상세히 계획해야 한다. 프로젝트 발기인은 일반적으로 자금 사용 방식, 제품 로드맵, 일정 등을 자세히 설명한다. 반면 Web3 모델에서는 목표가 우선시되지만, 그 방법은 후에 결정되는 경우가 많다. 즉 자금 사용 방식, 제품 로드맵, 일정 등이 후순위다.

예를 들어, ConstitutionDAO는 미국 헌법 사본을 구입하는 것이 목표였다. Krause House는 NBA 팀을 사들여 팬들이 팀을 운영하는 첫 사례를 만들겠다는 목표를 가졌다. LinksDAO는 골프 애호가들로 구성된 가상의 컨트리클럽을 만들려 했고, PleasrDAO는 문화적으로 의미 있는 아이디어와 운동을 대표하는 NFT를 수집하고 전시하며 창의적으로 추가/공유하는 것을 목표로 했다.

ConstitutionDAO의 경우, 몇 주 안에 4700만 달러를 모금했는데, 이 과정은 명확한 목표와 그 목표를 위한 자금 모금에서 시작되었다. 당시 ConstitutionDAO는 그 외에는 아무것도 없었다. 명확한 로드맵도, 실행 계획도, 심지어 토큰도 없었다(입찰 실패 후에야 토큰이 생성됨). 재정적으로 기여한 사람들은 그 목표에 매우 강하게 공감했으며 커뮤니티의 동기에 의해 움직였고, 그냥 기여하고 정보를 퍼뜨리고 싶었으며, 트위터 상에서 스크롤 이모티콘 메타포를 형성했다.

Friends with Benefits는 토큰 기반 접근이 가능한 소셜 DAO로, 처음에는 웹3 크리에이터들을 위한 토큰 기반 접근 디스코드 서버였다. 잠재 멤버는 $FWB 토큰(즉 DAO의 회원 자격)을 최소한 구매하는 것 외에도 FWB에 서면으로 지원서를 제출해야 했다. 커뮤니티는 다양한 디스코드 채널에서 성장하고 연결되었으며 오프라인 행사도 열었고, 결국 자신들이 만들 수 있는 제품 중 하나가 토큰 기반 접근이 가능한 이벤트 앱이라는 것을 깨달았다. FWB는 크리에이터에게 커뮤니티 내에서 실질적인 지분을 제공했고, DAO 구조는 이 탈중앙화된 소셜 집단이 예산 배분에서부터 콘텐츠 발행, 이벤트 제작까지 다양한 일을 대규모로 조율할 수 있게 했다.

소셜 DAO의 마케팅 지표: DAO의 건강 상태를 측정하는 핵심 지표 중 하나는 고품질의 커뮤니티 참여도이며, 이는 주로 사용되는 커뮤니케이션 및 거버넌스 플랫폼을 통해 측정할 수 있다. 예를 들어, DAO는 디스코드 채널 활동, 멤버 활성화 및 유지율, 커뮤니티 전화회의 참석률, 거버넌스 참여(누가 무엇에 투표했는지, 투표 빈도), 실제 수행된 작업(유급 기여자의 수) 등을 추적할 수 있다.

다른 지표로는 새롭게 맺어진 관계의 수나 DAO 커뮤니티 구성원 간에 형성된 신뢰를 측정하는 것도 있을 수 있다. 이 분야에는 이미 일부 도구와 프레임워크가 존재하지만, 소셜 DAO 지표는 여전히 초기 단계에 있으며, 이 영역이 발전함에 따라 더 많은 도구가 등장하고 진화할 것으로 기대된다.

게임 DAO

현재 대부분의 웹3 게임들은 플레이 투 언(Play-to-Earn), 플레이 투 민트(Play-to-Mint), 무브 투 언(Move-to-Earn) 등 어떤 형태든 간에 인기 있는 웹2 게임과 매우 유사하다. 다만 두 가지 핵심적인 차이점이 있다.

기존의 폐쇄적이고 통제된 경제 체계를 가진 유료 및 무료 게임 대신, 개방적이고 글로벌한 블록체인 플랫폼에 원생하는 게임 내 자산을 사용한다.
게이머가 진정한 이해관계자가 되어 게임 거버넌스에 목소리를 낼 수 있다.

웹3 게임에서 시장 진입(GTM) 전략은 플랫폼 배포, 플레이어 추천, 길드(guild)와의 협력을 통해 구축된다. 얀드 게임즈(Yield Guild Games, YGG)와 같은 길드는 신규 플레이어가 부담할 수 없는 게임 자산을 빌려 게임을 시작할 수 있도록 한다. 길드는 세 가지 요소를 검토하여 어떤 게임을 지원할지 선택한다. 게임 품질, 커뮤니티 강도, 게임 경제의 탄탄함과 공정성이다. 게임, 커뮤니티, 경제적 건강성은 모두 동시에 유지되어야 한다.

블록체인 기반 게임 개발자가 소유 지분이나 수수료율이 낮을 수는 있지만, 플레이어를 소유자로서 동기부여함으로써 모두가 함께 전체 경제를 성장시키는 데 기여하고 있다.

그러나 웹2와 달리 목적과 커뮤니티가 주도한다. 예를 들어, Loot는 내용이 먼저 있고 게임플레이는 그 후에 나오는 게임으로, 제품이 아닌 목적과 커뮤니티에 의해 주도되는 GTM의 사례다. Loot는 각각 ‘Loot 백’이라 불리는 일련의 NFT로, 드래곤 가죽 벨트, 분노의 실크 장갑, 계몽의 부적 등 독특한 조합의 모험 장비를 포함한다. 기본적으로 Loot는 게임, 프로젝트, 다른 세계 등을 구축할 수 있는 힌트 또는 빌딩 블록 원시 요소를 제공한다. Loot 커뮤니티는 분석 도구부터 파생 예술, 음악 컬렉션, 도메인, 퀘스트, 더 많은 게임에 이르기까지 자신의 Loot 백에서 영감을 받아 모든 것을 창조해냈다.

여기서 핵심 아이디어는 Loot가 기존 제품이 사용자를 끌어들였기 때문이 아니라, 개방적이고 조합 가능한 네트워크로서 창의성을 환영하고 토큰으로 사용자를 동기부여한다는 개념과 전설을 대표하기 때문이라는 점이다. 커뮤니티가 제품을 만들고, 네트워크가 제품을 만들어 커뮤니티를 끌어들이는 것이 아니다. 따라서 파생작의 수와 같은 지표가 여기서 전통적인 지표보다 더 큰 가치를 가질 수 있다.

레이어 1 블록체인 및 기타 프로토콜의 마케팅 전략

웹3에서 레이어 1(Layer 1)은 기반 블록체인을 의미한다. 어벌랜치(Avalanche), 셀로(Celo), 이더리움(Ethereum), 솔라나(Solana) 등이 모두 레이어 1 블록체인의 예이다. 이 블록체인들은 모두 오픈소스이므로 누구나 그 위에 구축하거나 복제, 수정하거나 통합할 수 있다. 이 블록체인의 성장은 그 위에 더 많은 애플리케이션이 구축됨에 따라 이루어진다.

레이어 2(Layer 2)는 기존 레이어 1의 확장성 문제를 해결하기 위해 그 위에서 작동하는 기술을 의미한다. 레이어 2 솔루션 중 하나가 롤업(Rollup)이다. 레이어 2 롤업은 거래를 체인 외부에서 ‘롤업’한 후 브릿지를 통해 데이터를 레이어 1 네트워크로 되돌려 보내는 방식이다. 레이어 2 롤업에는 두 가지 주요 유형이 있다. 첫 번째는 낙관적 롤업(Optimistic Rollup)으로, 사기 증명(Fraud Proof)을 통해 거래가 사기가 아니라 정직하다고 ‘낙관적으로’ 가정한다. 두 번째는 zk 롤업(zk Rollup)으로, “제로 난이도” 증명을 사용해 동일한 것을 확인한다. 이 레이어 2 솔루션들은 대부분 현재 이더리움용으로 개발 중이며 자체 토큰은 아직 없지만, 이들의 마케팅 성공 지표가 이 범주의 다른 네트워크들과 유사하기 때문에 여기서 논의하고자 한다.

또한 유니스왑 프로토콜처럼 다른 L1 또는 L2 위에 구축된 프로토콜도 있다. 유니스왑은 이더리움(L1), 옵티미즘(L2), 폴리곤(L2)을 모두 지원한다.

레이어 1 블록체인, 레이어 2 확장 솔루션, 그리고 이와 같은 기타 프로토콜의 성장은 네트워크가 복제되고 수정되는 포크(fork)를 통해 이루어질 수 있다. 예를 들어, 레이어 1 블록체인 이더리움은 셀로에 의해 포크되었다. 레이어 2 확장 솔루션 옵티미즘은 Nahmii와 Metis에 의해 포크되었다. 유니스왑은 스시스왑(SushiSwap)을 생성하기 위해 포크되었다. 이는 처음에는 부정적으로 보일 수 있지만, 네트워크의 포크 수는 실제로 성공의 척도가 될 수 있다. 다른 사람들이 그것을 복제하고 싶어 한다는 의미이기 때문이다.

이러한 예시들과 사고방식은 모두 토큰을 가진 탈중앙화 네트워크인 오른쪽 위 사분면에 집중하고 있으며, 현재 가장 진보된 웹3 사례들이다. 그러나 조직의 유형에 따라 여전히 웹2 GTM 전략과 새로운 웹3 모델이 혼합된 사례들이 많다. 개발자들은 시장 진입 전략을 수립할 때 다양한 접근법을 이해해야 한다. 이제 웹2 GTM과 웹3 GTM 전략이 혼합된 하이브리드 모델을 살펴보자.