비탈릭은 왼쪽으로, 월스트리트는 오른쪽으로
글: Byron Gilliam
번역: AididiaoJP, Foresight News
「사람들은 항상 명확하게 표현된 단 하나의 아이디어에 더 잘 반응한다. 『복잡성』이 말하기 시작하면 그들은 정신을 놓는다.」 켄 시걸
조브스가 새로운 iMac 광고를 제작하기 위해 Chiat Day의 광고 전문가들을 만났을 때, 그들은 소비자에게 강조할 단 하나의 새로운 기능을 고르라고 요구했다.
그러나 조브스는 자신이 모두가 알아야 한다고 생각하는 기능들 중 넷이나 다섯 개를 담은 30초 분량의 텔레비전 광고를 만들어야 한다고 주장했다.
광고회사 임원들은 아무도 네댓 가지를 기억할 수 없다며, 가장 좋아하는 하나만 선택하라고 설득했다.
조브스가 거절하자, 전설적인 광고인 리·크라우(Lee Clow)는 동료들에게 자신의 주장을 더 구체적으로 설명하기로 결정했다.
켄 시걸(Ken Segall)의 후일담에 따르면, 크라우는 메모장에서 종이 다섯 장을 찢어 그것들을 종이 덩어리로 만들었다.
조브스는 크라우가 "받아봐"라고 말하고 책상 건너편으로 종이 덩어리를 던질 때까지 지켜보다가 그것을 받아 다시 던졌다.
"이것이 좋은 광고입니다," 크라우는 설명했다. "자, 이제 이것을 받아보세요."
크라우는 다섯 개의 종이 덩어리를 한꺼번에 그에게 던졌고, 조브스는 하나도 받지 못했다.
"이것이 나쁜 광고입니다," 크라우는 그에게 말했다.
이 시연은 효과를 본 듯 보였으며, 결국 조브스는 Chiat Day가 처음 그가 요청했던 것보다 훨씬 간단한 광고를 만들도록 허락했다.
"최소화는 아이디어를 사람들 마음속에 각인시키는 열쇠다," 시걸은 설명했다.
"사람들에게 하나의 아이디어를 주면, 그들은 고개를 끄덕인다. 다섯 개를 주면, 그저 고개를 갸웃거릴 뿐이다."
혼란스러운 메시지
오랜 세월 동안 투자자들은 왜 이더리움에 투자해야 하는지에 대한 많은 이야기를 들어왔다: 세계 컴퓨터, 디지털 석유, 수익을 내는 인터넷 채권, 초건전화폐, 암호화 애플리케이션 스토어, 스테이블코인 체인 등.
이 중 어느 것도 진정으로 사람들의 마음에 각인되지는 않았는데, 아마도 이 모든 설명들이 마치 크라우가 공중에 동시에 던진 다섯 개의 종이 덩어리처럼 자주 함께 제시되기 때문일 것이다.
지난 주말, 비탈릭(Vitalik)은 또 다른 설명을 제시했다: 「낮은 위험의 DeFi」.
비탈릭은 최신 블로그 포스트 서두에서 이더리움 커뮤니티 내에 '단절'이 존재한다고 인정하며, 이는 토큰 보유자에게 수익을 창출해야 한다는 목표와 체인의 중립성과 탈중앙성을 유지해야 한다는 표면적으로 모순되는 두 목표에서 비롯된 것이라고 말했다.
그는 「낮은 위험의 DeFi」가 이 두 요구사항을 동시에 충족시킬 수 있는 애플리케이션이 되기를 바란다고 했다.
만약 정말 그렇다면, 이것은 데이비드 호프먼(David Hoffman)이 예측했듯이 이더리움의 여러 경쟁적 서사를 통합하는 데 도움이 될 수 있다: 「이제 모든 것이 통합되기 시작하고 있다.」
다른 사람들은 회의적이다. 예를 들어, Mert Mumtaz는 이더리움이 스스로 부여한 기술적 제약과 비탈릭이 결제 및 금융 포용성에 초점을 맞추는 것은 양립할 수 없다고 본다: 「L1에서 충분한 인구를 서비스할 수 없기 때문이다. 확장이 안 되니까!」
하지만 마케팅 관점에서 보면, 위험은 이더리움의 투자 스토리텔링이 더욱 조각조각 나뉠 수 있다는 데 있다.
내게 「낮은 위험의 DeFi」는 괜찮은 엘리베이터 피치(elevator pitch)처럼 들린다. 그것은 수입이 없는 비트코인과 과도한 수입을 올리는 솔라나와 이더리움을 구분해 준다. 의미를 전달하기에 충분히 구체적이면서도 해석의 여지를 남길 정도로 추상적이며, 이상적이고 실용적인 면모를 동시에 갖췄다.
그러나 이런 정교하게 균형 잡힌 메시지는 현재 암호화서사를 형성하는 디지털 자산 국고(DAT) 회사들에 의해 묻힐 위험이 있다.
Joe Lubin은 바로 이것이 그가 SharpLink Gaming DAT 의장직을 맡은 명백한 목적이라 밝혔다: 「이더리움의 이야기를 전하는 것.」
비탈릭과 달리, 그는 전통적인 투자자들을 염두에 두고 이 이야기를 전한다: 「월스트리트는 무엇에 관심이 있습니까? 돈을 벌 수 있는가 하는 점입니다.」
Joe Lubin은 적어도 세 개의 종이 덩어리를 공중에 던지며, 이더리움을 생산성 자산, 통화 자산, 그리고 「신뢰 상품」으로 홍보하고 있다.
또 다른 대규모 이더리움 DAT인 BitMine의 의장 톰 리(Tom Lee)는 서사 조합에 스테이블코인, RWA, 심지어 AI 에이전트까지 추가했다.
크라우라면 아마도 그들을 방 안에 가둬 놓고, 투자자들에게 알릴 단 하나의 메시지만 선택할 때까지 나오지 못하게 할 것이다.
그러나 DAT들은 공동의 노력이라기보다는 경쟁 관계에 가깝고, 현재 톰 리가 앞서 있다: BitMine은 215만 ETH를 보유하고 있고, SharpLink는 83.8만 ETH를 보유하고 있다.
이는 마케팅 파워에 대해 우리에게 무언가를 알려준다: 이더리움 공동창시자인 Joe Lubin은 CNBC에서 다양한 것을 홍보하는 것으로 유명한 Tom Lee보다 투자자들로부터 덜 주목받고 있다.
이 경쟁의 최종 결과는 실제적인 영향을 미칠 수 있다.
예를 들어, 톰 리는 BitMine이 보유한 ETH 물량이 어떤 신비한 임계치(5%)를 넘어서면, 이더리움 발전에 지나치게 큰 영향력을 행사하게 될 것이라고 본다.
거버넌스 관점에서는 그렇게 될 가능성은 낮다. 누구도 이더리움 네트워크를 '소유'하지 않기 때문이다(심지어 ETH 보유자도 마찬가지).
하지만 정보 전달 관점에서는 그럴 수도 있다고 나는 의심한다. 정보는 중요하다.
이런 의미에서, ETH 공급량의 5% 이상을 보유한 단일 DAT가 나타난다는 사실 자체가, 투자자들이 듣는 정보를 단순화함으로써 투자 논거를 실제로 도울 수 있을지도 모른다.
그러나 DAT들 자체조차 일관된 메시지를 유지하는 데 어려움을 겪고 있다.
예를 들어, 톰 리의 이더리움 DAT는 최근 Worldcoin DAT에 투자했고, 솔라나 DAT인 DeFi Dev Corp.는 아직 존재하지 않는 0G 토큰에 투자하는 DAT에 투자했다.
정보를 만드는 사람들조차 일관성을 지키지 못하는데, 어떻게 투자자가 따라올 수 있겠는가?
가장 명백한 반례는 비트코인이며, 이는 디지털 골드라는 단일 투자 주장을 통해 투자자의 관심을 끌었다.
물론 비트코인은 그 이상의 존재다.
예를 들어 나는 그것을 저항성 통화로서 훨씬 더 흥미롭다고 본다.
다른 사람들은 오히려 라이트닝 네트워크가 비트코인을 흥미롭게 만든다고 본다.
다행히 리·크라우는 당신에게 말해줄 것이다. 비트코인은 모든 이러한 특징을 동시에 가질 수 있다.
그가 찌그러뜨린 종이 덩어리들로 한 것은 조브스에게 iMac의 다섯 가지 새로운 기능 중 네 가지를 없애라고 요구한 것이 아니라, 그중 하나만 강조하여 부각시키라고 권한 것이다.
블록체인과 DAT들도 마찬가지로 해야 한다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
Blockworks
