드래곤플라이 파트너스: 우수한 Web3 아이디어를 만드는 방법은?

2022.11.01

드래곤플라이 파트너스: 우수한 Web3 아이디어를 만드는 방법은?

웹3 제품의 좋은 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪고 있나요?

2022.11.01 - 08:50:01

Dragonfly

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

웹3 제품의 좋은 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪고 있나요?

작성: Maestro

번역: TechFlow

당신은 지금 Web3 제품을 위한 좋은 아이디어를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니까? 캘리포니아 대학교 버클리分校의 WEB3 MOOC 강의에서 Dragonfly 파트너인 Haseeb가 최근 'Web3 분야에서 좋은 아이디어를 어떻게 찾을 수 있는가'에 대해 강연했습니다.

저희는 이 2시간짜리 영상을 시청하고 당신을 위해 요약했습니다.

모든 스타트업에서 가장 중요한 부분은 아이디어입니다. 어떤 아이디어가 좋은지 나쁜지를 판단하려면 많은 사람들에게 이를 제안하고 피드백을 받아 반복적으로 개선해야 합니다. 이 아이디어는 당신이 진입할 시장과 해결하려는 문제 유형을 정의합니다.

좋은 아이디어를 찾는 방법은?

두 가지 방법이 있습니다:

상향식 접근법(Top-down)
하향식 접근법(Bottom-up)

상향식 접근법 (Top-down)

해당 산업에서 가장 큰 문제는 무엇인가?

상향식 접근법이란 Web3 산업 전체를鸟瞰한 후, 무엇을 만들거나 문제를 해결할 때 가장 매력적인 분야를 찾아내는 과정을 말합니다.

각 문제의 TAM(총시장규모)은 얼마인가?

TAM은 해당 문제를 해결함으로써 얻을 수 있는 총 수익을 의미합니다. 하지만 어떻게 TAM을 계산할 수 있을까요?

예시

$ETH 스테이킹의 TAM 계산 = 스테이킹되는 총 $ETH 금액 × APY율 × 제품의 수수료 비율. TAM은 극도로 니치한 시장을 위한 제품인지, 최소한의 수익만 창출하는지를 판단하는 데 도움을 줍니다.

참고:

TAM은 사용자 행동을 대규모로 변화시키려는 기업에는 적합하지 않습니다. 예를 들어, 에어비앤비(Airbnb) 설립 전에 TAM을 계산하는 것은 무의미했습니다. 당시 다른 사람 집에 머무르려는 사람은 거의 없었기 때문입니다. 그러나 지금은 다릅니다.

해당 분야의 경쟁 정도는 어느 정도인가?

상향식 접근법에서는 해당 분야의 경쟁 상태도 고려해야 합니다. 특정 문제를 해결하기 위해 많은 스타트업과 창업자들이 이미 뛰어들었다면, 그 분야는 다른 분야보다 훨씬 치열하다는 의미입니다.

최근 혁신이나 돌파구가 있었는가? 기술 발전이나 시장 구조 변화를 촉진할 수 있는가?

진입하기 전에 해당 분야에 혁신이 있었는지 확인하여, 이전에는 불가능했던 일이 이제 가능하게 되었는지 알아야 합니다.

하향식 접근법 (Bottom-up)

당신이 가장 잘 아는 분야는 무엇인가?

하향식 접근법은 산업이 무엇을 필요로 하는지를 묻는 것이 아니라, 자신이 무엇을 가장 잘 알고 있으며, 무엇을 가장 잘할 수 있는지를 묻는 것입니다. 만약 어떤 분야도 잘 모른다면, 시간을 들여 공부하세요!

스타트업에서는 특정 분야에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 따라서 지식, 경험, 인맥이 풍부한 분야를 찾아야 합니다!

가장 큰 고통점은 무엇인가?

상향식 접근법에서는 대부분의 사람들이 돈을 지불하고 싶어 할 만큼 큰 문제를 찾습니다. 하향식 접근법에서는 스스로에게 물어야 합니다. 적어도 본인 입장에서, 이 분야에서 가장 큰 고통점은 무엇인가?

그리고 당신이 직접 사용하게 될 제품을 이 분야에서 만들 수 있는지를 판단해야 합니다. 또한, 이 제품을 만들기에 충분한 전문성과 네트워크를 가지고 있는지도 알아야 합니다.

따라서 하향식 사고방식은 헌신, 기술, 지식, 네트워크를 모두 동원하여 의미 있는 시장을 집중하고 중대한 문제를 해결하면서 자신의 강점을 활용하는 것을 요구합니다.

좋은 아이디어의 특징은 무엇인가?

크고 명확하며 설명 가능한 큰 문제를 해결한다.
방어력이 있다 — 즉, 성채(무너지기 어려운 경쟁 우위)를 가진다.
설명하기 쉽다.
명확한 고객/사용자가 존재한다.
왜 지금이 바로 맞는 시기인지 설명할 수 있어야 한다.
강력한 가치 포획 능력(즉, 높은 수익성)을 갖춘다.

1. 크고 명확한 문제를 해결하기

많은 사람들이 관심을 갖는 문제를 해결하세요. 작은 문제를 해결하면 다른 제품의 부가 기능이 되거나, 별다른 혁신 없이 고객 확보에도 실패할 수 있습니다.

하지만 당신이 문제 자체를 정의할 수 없다면, 아마도 실제로 문제를 해결하고 있지 않은 것일 수 있습니다. 다음 질문들을 통해 당신의 아이디어나 제품을 검토할 수 있습니다:

왜 사용자가 이 제품을 사용할 것인가?
이것은 '좋은 선택'인가, 아니면 '필수적인 선택'인가?
개인 또는 회사의 비용 절감에 직접 기여하는가?

2. 방어력(성채) 존재 여부

좋은 아이디어는 튼튼합니다. 방어력이 있다는 것은 다른 사람이 쉽게 해결할 수 없는 문제를 해결했다는 의미이며, 경쟁자가 시장에 쉽게 진입하거나 당신의 시장 점유율을 빠르게 뺏어갈 수 없다는 것을 보장합니다.

성채를 구축하는 가장 일반적인 방법은 네트워크 효과(NETWORK EFFECT)를 활용하는 것입니다. 당신의 제품을 사용하는 사람이 많을수록 제품이 더 좋아지고, 사용자 수가 적은 소규모 제품은 경쟁하기 어렵게 됩니다.

3. 설명하기 쉬운가?

당신의 아이디어가 훌륭하지만 설명이 간단하지 않다면, 두 가지 가능성이 있습니다. 하나는 정말 복잡한 문제를 다루고 있어서 설명이 어렵다는 것이고, 다른 하나는 당신이 문제를 충분히 명확하게 이해하지 못했다는 것입니다. 대부분의 경우 후자입니다...

4. 명확한 고객/사용자

당신의 아이디어는 명확한 고객 또는 사용자 그룹을 가져야 합니다. 누가 당신의 제품을 사용할지 명확히 정의할 수 없다면, 시장 공략 전략을 세우고 제품을 어떻게 배포할지 고민하기 어렵습니다.

5. "왜 지금인가?"

당신의 제품이 왜 지금 등장해야 하는지 알고 있어야 합니다. 이는 "왜 이 문제에 대한 해결책이 아직 나오지 않았는가?"라는 질문을 내포합니다.

만약 이것이 명확하게 정의된 문제라면, 누군가는 이미 그것을 만들었을 가능성이 큽니다. 따라서 "왜 지금인가"라는 질문은 사실상 왜 다른 사람들이 당신보다 먼저 이것을 만들지 않았는지를 묻는 것입니다.

대부분의 경우, 누군가 당신보다 먼저 시도했지만 실패했을 수 있습니다. 왜냐하면 당시에는 아무도 원하지 않았기 때문입니다. 그렇다면 지금은 원하는 사람이 생겼다는 것인가? 당신은 왜 지금에서야 이 아이디어가 나타났는지, 그리고 무엇이 달라졌는지를 명확히 설명해야 합니다. 예를 들어: 왜 지금인가? 시장 구조에 중대한 변화가 있었고, 새로운 환경에서 이 제품에 대한 명확한 수요가 발생했기 때문입니다.

6. 강력한 가치 포획 능력

좋은 아이디어는 강력한 비즈니스 모델과 높은 수익성을 가집니다. 강력한 가치 포획은 단지 큰 문제를 해결하는 것뿐만 아니라, 사업을 통해 창출된 가치의 상당 부분을 자신이 확보한다는 것을 의미합니다.

하지만 초기에는 가치 포획에 너무 집착하지 마세요. 시작 단계에서는 큰 문제를 해결하는 것이 가장 중요합니다. 큰 문제를 해결한다면 자동으로 엄청난 가치를 창출하게 됩니다.

모든 스타트업의 철칙은 다음과 같습니다. 당신이 확보하는 가치의 양은 당신이 창출하는 가치의 양에 비례합니다. 가치를 창출하지 못하면, 결코 가치를 확보할 수 없습니다.

예시:

음악 산업은 가치 포획이 매우 낮은 산업입니다. 사람들은 음악을 좋아하며, 90년대에는 음악을 듣기 위해 반드시 CD-ROM을 구매해야 했습니다. 당시 음악 산업은 막대한 가치를 확보하며 높은 수익을 올렸습니다.

온라인 파일 공유 시대(Spotify 및 iTunes) 이후 음악 감상은 거의 무료가 되었습니다. 음악은 여전히 엄청난 가치를 창출하지만(사람들이 여전히 음악을 즐기기 때문에), 더 이상 많은 가치를 확보하지 못하게 되었습니다.