次のブルマーケットのエンジン：Web3コンシューマーアプリケーションの主流パラダイム、機会と課題の概観
TechFlow厳選深潮セレクト
次のブルマーケットのエンジン：Web3コンシューマーアプリケーションの主流パラダイム、機会と課題の概観
Mass Adoptionが実現し、より多くのコンシューマーアプリケーションが存在するようになって初めて、このインフラ過剰構築されたエコシステムは真のユーザー採用と持続可能なビジネス価値を得ることができる。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：@Web3Mario
概要：最近の市場のムードはやや低迷している。潜在的な政策メリットが期待に届かぬまま徐々に実現し、トランプ氏をはじめとする有名人のMemecoinがCrypto投機市場の流動性を完全に吸収した結果、過去2年間、マクロ経済の好材料によってもたらされた流動性回帰が牽引してきた暗号資産投機ブームは、終わりを迎えているように見える。
この状況を受けて、ますます多くの投資家や信奉者たちが、次なるWeb3業界の価値ストーリーについて考え始めている。その中でも特に注目を集めているのが「Web3コンシューマーアプリケーション」分野であり、インフラ整備が過剰気味なこのエコシステムに真のユーザー採用と持続可能なビジネス価値をもたらすには、Mass Adoptionを可能にする消費者向けアプリの存在が不可欠である。
筆者自身もここしばらく、Web3コンシューマーアプリに関する問題を深く考えてきた。いくつかの知見を得たので、皆様と共有したいと思う。
本稿では、現在のWeb3コンシューマーアプリの主なパラダイムを総覧し、それぞれのチャンスと課題を探る。続く記事では、具体的な市場機会に関する洞察やアイデアも共有していく予定だ。ぜひ読者の皆さまとも交流できれば幸いである。
Web3コンシューマーアプリとは何か
いわゆるConsumer Application（コンシューマーアプリ）とは、中国語圏で言うTo Cアプリのことである。つまり、ターゲットユーザーは企業ではなく一般消費者であるということだ。App Storeを開いてみれば、そこに並ぶすべてのアプリがこのカテゴリに入る。そしてWeb3コンシューマーアプリとは、Web3の特徴を持つ消費者向けソフトウェアアプリを指す。
通常、App Storeでの分類に従えば、コンシューマーアプリ分野は大まかに以下の10カテゴリーに分けられ、さらに各カテゴリには細分化されたサブジャンルが存在する。もちろん、市場の成熟とともに多くの新製品が独自の差別化ポイントを見出そうとして複数の要素を組み合わせる傾向にあるが、それでもそれぞれのコアバリューに応じて単純な分類は可能である。
現在存在するWeb3コンシューマーアプリのパラダイムとその機会・課題
現時点で、筆者はWeb3コンシューマーアプリに3つの一般的なパラダイムがあると考えている。
1. Web3インフラの技術的特性を活用し、従来のコンシューマーアプリが抱える問題を最適化する：
これは比較的よく見られるアプローチである。Web3業界への投資の多くはインフラ構築に集中しており、このパラダイムを採用する開発者は、Web3インフラの技術的特性を用いて自社製品の競争優位性を高めたり、新たなサービスを提供したりしようとする。こうした技術革新がもたらすメリットは、おおむね以下の2つに集約できる。
l 極致のプライバシー保護とデータ主権：
n 機会点：プライバシーレイヤーは常にWeb3インフラ革新の中心テーマである。非対称暗号による本人確認システムから始まり、ZK（ゼロ知識証明）、FHE（完全準同型暗号）、TEE（信頼できる実行環境）など、さまざまなハードウェア・ソフトウェア技術が統合されてきた。Web3の多くの技術リーダーは極端な「性悪説」を前提にしており、第三者を一切信用しないネットワーク環境を構築し、その中で個人情報や価値のやり取りを可能にすることを目指している。この技術的特徴がもたらす直接的な利点は、ユーザーが自分のデータを真正に所有できるようになることだ。個人情報はローカルの信頼できるデバイス上に保管され、漏洩リスクを回避できる。このような特徴を活かしたWeb3コンシューマーアプリは多数存在し、「分散型XX」と銘打つプロジェクトのほとんどがこれに該当する。例としては、分散型SNSプラットフォーム、分散型AI大規模モデル、分散型動画サイトなどが挙げられる。
n 課題：長年の市場検証を経て、この点をコアセリングポイントとして競争に臨んでも明確な優位性が得られていないことが明らかになった。理由は二つある。第一に、一般ユーザーのプライバシー意識は、大規模な情報漏洩や権利侵害事件が発生して初めて高まるものであり、多くの場合、より整備された法制度によって十分に対処できる。そのため、より複雑なUXや高い利用コストを伴うプライバシー保護機能は、競争力に欠ける。第二に、現在の大部分のコンシューマーアプリのビジネスモデルはビッグデータからの価値抽出に依存している（例：ターゲット広告）。過度なプライバシー強調は、ユーザーのデータが多数のデータ孤島に散在するため、主流のビジネスモデルを揺るがすことになり、持続可能な収益モデル設計が難しくなる。最終的に「Tokenomics」に依存せざるを得なくなると、不要な投機的属性を製品に導入することになり、チームのリソースとエネルギーをそちらに割かざるを得なくなるだけでなく、PMF（Product-Market Fit）の追求にも悪影響を及ぼす。この点については後ほど詳しく述べる。
l 低コストでグローバルかつ24時間稼働可能な信頼できる実行環境：
n 機会点：多数のL1やL2の登場により、アプリ開発者にはグローバルで常時稼働し、複数当事者が信頼できるプログラム実行環境が提供されるようになった。従来のソフトウェアサービスは、自社のサーバークラスタまたはクラウド上で独立して運用されるため、特に勢力均衡にある複数当事者が協力する場面や、極めてセンシティブかつ重要なデータを取り扱う際には、信頼コストが発生する。この信頼コストはしばしば莫大な開発コストやユーザー利用コストに転嫁される（例：クロスボーダー決済）。Web3が提供する実行環境を利用すれば、こうしたコストを大幅に削減できる。ステーブルコインはまさにこのタイプの好例である。
n 課題：コスト削減・効率向上という観点からは確かに競争力のある利点だが、適用シーンの発掘は難しい。上述の通り、複数当事者が協働し、各主体が独立かつ勢力均衡にあり、かつ取り扱うデータが極めてセンシティブなサービスにおいてのみ、この実行環境の恩恵が得られるため、条件が厳しい。現時点では、こうしたユースケースのほとんどが金融サービス領域に集中している。
2. 暗号資産を活用し、新たなマーケティング戦略・ユーザーロイヤルティープログラム・ビジネスモデルを設計する：
第1のアプローチと似ているが、こちらの開発者は、すでに市場検証済みの成熟したシーンにおいて、Web3の要素を導入することで製品の競争力を高めたいと考えている。ただし、このタイプの開発者は特に暗号資産の極めて高い金融的特性に着目し、それを利用してより優れたマーケティング戦略やロイヤルティープログラム、ビジネスモデルを設計しようとする。
あらゆる投資対象には二種類の価値がある。商品的価値と金融的価値だ。前者はその資産が特定の実使用シーンにおける有用性に関連する（例：不動産の居住性）。後者は金融市場における取引価値に関係し、暗号資産では特に流通性の高さと価格変動の大きさから来る投機需要がその源泉となる。暗号資産はまさに、商品的価値よりも金融的価値が圧倒的に高い資産カテゴリである。
多くの此类アプリ開発者にとって、暗号資産の導入は以下の三つのメリットをもたらすと考えられている。
l Airdropなどのトークンベースのマーケティング活動により、顧客獲得コストを削減する：
n 機会点：ほとんどのコンシューマーアプリにとって、初期段階で低コストでユーザーを獲得することは極めて重要である。トークンは非常に高い金融的特性を持ちながら、無から創造可能な資産であるため、初期プロジェクトのリスクを顕著に低下させることができる。実際の資金を使ってトラフィックを購入したり露出を増やしたりするよりも、ゼロコストで生成できるトークンを用いたユーザーキャプチャの方がはるかに費用対効果が高い。ある意味で、このようなトークンは一種の広告トークンと見なせる。このアプローチを採用するプロジェクトは少なくなく、TONエコシステムの多くのプロジェクトやミニゲームが該当する。
n 課題：この方法には二つの大きな問題がある。第一に、こうして獲得した初期ユーザーのコンバージョンコストが極めて高い。なぜなら、この手法が引き寄せるユーザーの大半は暗号資産投機家であり、プロジェクト自体への関心は薄く、報酬の金融的潜在価値に惹かれて参加しているだけだからだ。さらに、職業エアドロハンターあるいは「毛抜き」（空ヘイ）工作室が大量に存在するため、これらのユーザーを真の製品利用者に転換するのは極めて困難である。また、これが原因でPMFの誤認を招き、誤った方向への過剰投資につながる可能性もある。第二に、このモデルの乱用により、Airdropによる顧客獲得の限界利益が縮小しており、暗号投機家の間で十分な魅力を維持するには、次第にコストが高騰している。
l X to Earnに基づくユーザーロイヤルティープログラム：
n 機会点：ユーザーの定着と活性化も、コンシューマーアプリが直面するもう一つの課題である。ユーザーに継続的に製品を使ってもらうには、多大な労力とコストがかかる。マーケティングと同様、トークンの金融的特性を活用することで、定着・活性化のコストを下げることが、多くの此类プロジェクトの選択肢となっている。代表的な形態がX to Earnであり、事前に設定されたキーユーザー行動に対してトークン報酬を与えることで、ロイヤルティープログラムを構築する。
n 課題：収益獲得という動機に依存してユーザーを活性化すると、ユーザーの関心が製品機能そのものからリターン率へと移ってしまう。そのため、潜在的なリターンが下がると、ユーザーの関心も急速に失われる。これは特にUGCコンテンツに依存するアプリにとって深刻なダメージとなる。また、リターン率が自社発行トークンの価格に依存する場合、プロジェクト側にはマーケットキャップ管理のプレッシャーが生じる。特に弱気相場では、維持コストが非常に高くなる。
l トークンの金融的特性を活用して直接収益化する：
n 機会点：従来のコンシューマーアプリのビジネスモデルには二つある。一つは無料利用で、大量採用後のプラットフォームトラフィック価値を収益化する方法。もう一つは有料利用で、特定のPro機能を使うために料金を支払う方法。しかし前者はサイクルが長く、後者は導入が難しい。そこでトークンは新たなビジネスモデルを提示する。すなわち、金融的特性を活かして直接収益化する、つまりプロジェクトが直接トークンを販売して資金を得る方法である。
n 課題：明言するが、これは持続不可能なビジネスモデルである。プロジェクトが初期の急成長期を過ぎても、新たな資金流入がなければ、このゼロサムゲームは必然的にプロジェクト側とユーザー側の利益が対立する構図を生み出し、ユーザー離脱を加速させる。もし早期に資金化しなければ、堅牢なキャッシュフロー収益がないため、プロジェクトは資金調達に頼らざるを得ず、業務維持や拡張に必要な資金を賄うことになる。しかし、これは市場環境に強く依存するというジレンマに陥ることになる。
3. 完全にWeb3ネイティブユーザーに特化し、彼らの固有の痛点を解決する：
最後のパラダイムは、完全にWeb3ネイティブユーザーに焦点を当てたコンシューマーアプリである。イノベーションの方向性から大別すると、以下二つのタイプに分けられる。
l 新たなストーリーを構築し、Web3ネイティブユーザーの未発掘な価値要素を貨幣化することで、新しい資産カテゴリを創出する：
n 機会点：Web3ネイティブユーザーに新たな投機対象（例：SocialFi分野）を提供することで、プロジェクト初期からある種の資産価格決定権を握ることができ、独占的利益を得られる。これは伝統的業界では激しい競争を経て強固な競争壁を築いた後にしか到達できない水準である。
n 課題：正直に言えば、このパラダイムはチームのリソースに大きく依存する。つまり、Web3ネイティブユーザーの中で極めて強い影響力、すなわち暗号資産の「価格決定権」を持つ個人または機関の支持を得られるかどうかが鍵となる。これには二つの困難がある。第一に、市場の進展とともに、暗号資産の価格決定権は異なるグループ間で動的に移行している。当初のCrypto OGから、暗号VC、CEX、暗号KOL、さらには伝統的な政治家や実業家、有名人へと移っていった。この過程で、権力の移行タイミングを正確に読み取り、新興勢力と提携できるかどうかが、チームのリソースと市場感覚に極めて高い要求を突きつける。第二に、「価格決定者」と提携するには、通常非常に高いコストと代償が必要になる。なぜなら、この市場では単にアプリ分野内で他社とシェアを争っているのではなく、すべての暗号資産創出者と「価格決定者」の好みを巡って競争しているからだ。これは非常に熾烈なゲームである。
l 新たなツール型製品を提供し、Web3ネイティブユーザーが市場参加中に満たされていないニーズに対応する。あるいはUXの観点から、より使いやすく便利な製品を提供する：
n 機会点：筆者は、今後最も可能性のあるパラダイムだと考えている。暗号資産の普及が進むにつれ、このユーザー層の基数は徐々に拡大し、ユーザーの細分化が可能になる。また、特定のユーザー層の真のニーズにフォーカスするため、こうした製品はPMFに達しやすく、より堅牢なビジネスモデルを築きやすい。例えば、取引関連のデータ分析プラットフォーム、トレーディングボット、情報配信プラットフォームなどが該当する。
n 課題：真のユーザー需求に立ち返るため、製品の発展経路はより健全になるが、構築期間は他のパラダイムよりも長くなる。また、ストーリー駆動ではなく具体的な需要駆動であるため、PMFの検証は比較的容易だが、初期段階では大規模な資金調達が得られにくい。そのため、複雑怪奇な「トークン発行」や高評価調達による富の神話の中でも、忍耐強く本来の目的を貫き通すのは極めて難しい。
もちろん、これら3つのパラダイムは完全に独立しているわけではない。多くのプロジェクトで複数の要素が混在している。ここでの分類は、分析を容易にするための便宜上のものである。したがって、Web3コンシューマーアプリ分野で起業を考える方々にとっては、自らの強みと目標を総合的に評価し、自分に最も適したパラダイムを選ぶことが何より重要である。
TechFlow公式コミュニティへようこそ
Telegram購読グループ：https://t.me/TechFlowDaily
Twitter公式アカウント：https://x.com/TechFlowPost
Twitter英語アカウント：https://x.com/BlockFlow_News
@web3_mario
