DeFiの成長への道：TVLを伸ばすより、人間味のあるコミュニティを作ること
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DeFiの成長への道：TVLを伸ばすより、人間味のあるコミュニティを作ること
TVLは重要な指標ではあるが、プロトコル統合の質と量の方が将来のトレンドをより正確に予測できることが多い。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者： James Glasscock
翻訳：TechFlow
本稿では、DeFiがその最も価値ある資産である「人」に依存して繁栄を遂げること、そして持続可能なコミュニティ成長を推進するための戦略や貴重な経験について深く考察します。
成功したDeFiプロトコルは、コミュニティを強力な成長レバーと見なしています。本稿では、そのエコシステムを形作る戦略、課題、成功事例について掘り下げます。インセンティブ、指標、貢献、ガバナンスに注目することで、多くのプロジェクトにとって参考になる、繊細ながらも深い教訓が明らかになります。ここでは、困難を乗り越え、進化し続け、現在もDeFiの未来を牽引している成熟したプロトコルの知見を共有します。
本稿執筆にあたり、6人の主要なDeFi貢献者と深く意見交換を行い、貴重な洞察を賜りました。卓越性とは細部に宿るものであり、本稿はあくまでいくつかの初期観察にすぎません。より深い理解を求める方は、ぜひこれらのコミュニティに参加し、積極的に関与することをお勧めします。
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@DeFi_Made_Here - Instadapp Fluid。高効率なレンディングサービスを提供
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@wagmiAlexander - AerodromeおよびVelodrome。BaseおよびOptimismネットワーク上で取引および流動性提供を行う
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@MattLosquadro - Synthetix。オンチェーンデリバティブの流動性基盤層として機能
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@omgcorn - Yearn。分散型自動収益アグリゲーター
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@amplice_eth - Gearbox Protocol。DeFiのレバレッジ操作層
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@kmets_ - Aladdin DAO。Concentrator、CLever、f(x) Protocolを通じて、柔軟なファーミング、レバレッジ、安定性製品を提供
これらの議論では、2024年8月時点でTVLが7,000万〜7億ドルの範囲にあるプロジェクトに焦点を当てました。プロジェクトの規模が拡大するにつれ、そのニーズや機会も変化していきます。今後は、より大規模なプロトコルエコシステムにおける独自のダイナミクスについて探求していく予定です。
過去数年間、私はReserveプロトコルエコシステムの構築に尽力してきました。この期間中に、我々のオンチェーンTVLはゼロから2億ドル以上へと成長しました。特に熊相場において顕著な成果でした。しかし、この道のりは決して平坦ではありませんでした。本稿を執筆するにあたり、より広い視点から振り返り、これらの経験を皆様と共有する機会を得ました。これが少しでもお役に立てれば幸いです。
本稿は以下のような方々に適しています：
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ツールセットを拡張し、コミュニティ主導の成長を強化したい暗号資産プロジェクトおよびコミュニティリーダー
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暗号資産分野に入り、実質的な貢献をしたいと考えている求職者
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人々が集まり、協働したくなる空間を作りたいと考えるコミュニティ体験愛好家
コミュニティの本質
貢献こそがコミュニティの中心であり、活力の源である。 DeFiという複雑な分野では、製品はまだ実験段階にあり、初期の価値は広さよりも深さに現れます。
Gearbox共同創業者の@ivangbi_氏が書いた素晴らしい記事『1-9-90 コミュニティとブランド構築』の概念を借りると、コミュニティは以下の3つの層に分けられます：
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1%：開発者、建設者、チーム。創造者である。
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9%：ユーザー、ライター、ファンド、研究者、エンジェル投資家。この分野に熱心に関心を持ち、コメントを発信する。チームには属さないが、通りすがりの初心者でもない。
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90%：ランダムなトレーダーや投機家。通常ドキュメントを読まない。ニュースヘッドラインを追い、暗号資産を売買するが、深い調査には興味がない。愚かというわけではなく、特定の投資に対して強い愛着を持っていないだけである。彼らにとってファンダメンタルズは無関係で、価格の動きのみが重要である。
ファネルモデルで比喩すると、90%が上部、9%が中間、1%が底部に位置する。
我々は1-9-90モデルを標準的なマーケティング・ファネルに適用し、最初の認知から情熱的な支援までの流れを対応付けます。
通常、コミュニティ構築は1%と9%から始まり、そこから徐々に進められるべきです。製品市場適合（PMF）を見つけられていない新興DeFiプラットフォームの場合、技術教育と継続的な実践的探求が必要であり、好奇心旺盛で起業家精神を持つ少数の人々のみがそのような努力を惜しまないでしょう。少数の献身的で高能力な貢献者は、何千人もの普通のファンを上回る影響を与えることが多いのです。
主な貢献には以下が含まれます：
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開発者：データダッシュボード、ステーキングプラグイン、新しいインフラなどを構築
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展開者／統合者／アプリケーション：コード、アセット、インセンティブを利用して新たな製品を組み立ててリリース
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流動性提供者／ヤーニー：資金プールや金庫に資産を預け、手数料またはリターンを獲得
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借入人：担保を提供し、ローンを申請
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レバレッジ収益利用者：預入と借入を循環させ、手動またはワンクリックでリターンを拡大
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鋳造者：担保を預けてレバレッジトークンまたはステーブルコインを発行
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トークンステーキング／ロック者：ガバナンストークンをロックし、より高いガバナンス権と報酬を得る
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ガバナー：提案を提出し、委員会を選出し、トークン発行を指導し、プロトコルアップグレードをサポート
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トレーダー：スポットまたはデリバティブのスワップ取引を行う
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研究者／語り部：さまざまなメディアを通じて分析や教育を提供
上記のリストは包括的ではありませんが、これらの人々こそが真の「ユーザー」であり、傍観者や投機家ではないことを強調しておく必要があります。多くのDeFiコミュニティでは、このコアグループは総メンバーの10％以下（1-9-90モデルの1％と9％）しか占めていません。その多くはビジネス開発活動を通じて引き寄せられたものであり、コミュニティ構築とビジネス開発の密接な関係を示しています。エコシステムビルダーにとって重要なのは、こうした重要な参加者を特定し、育てる環境を創出することです。
健全な指標の分析
低優先度の指標には、Xプラットフォームでのエンゲージメント、YouTubeの視聴回数、Redditの投稿数、Discordの参加者数、コミュニティ電話会議の出席者数、実際にプロトコルを使用していないトークン保有者のフィードバックなどがあります。こうした表面的な指標に注目すると、エンゲージメントの錯覚を生み出し、誤った結論につながる可能性があります。
ことわざにもあるように、「誤った決定を下したいなら、誰にでも意見を聞けばよい」。それに対して、正しい決定を下したいなら、データに頼るべきです。調査対象のプロトコルはいずれも、持続的なロックアップ価値（TVL）として10億ドルを次の重要なマイルストーンとしています。確かにTVLは最も人気のある指標ですが、その背後には多層的な複雑さがあります。TVLの一部は功利的な性質を持っているため、その構成要素を深く掘り下げる必要があります。考慮すべきポイントは以下の通りです：
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流動性と資本供給
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上場されているアセット
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統合アプリの質と量
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取引高
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未返済ローン
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月間アクティブユーザー数（MAUs）
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収益および／または利益
調査対象のプロジェクトとのやり取りの中で、統合の質と量はコミュニティ成長を推進する鍵となる要素と認識されています。しかし、最も重要な目標は依然として安定した月間アクティブユーザー数（MAU）の維持であり、これは継続的な参加度を測るより真実味のある基準です。統合の構築には大きな投資が必要であり、移行コストも高いですが、それぞれの高品質な統合は追加の複利的価値をもたらします。新しい統合ごとに、より大きな取引チャンネルが開かれ、MAUの増加が促され、最終的にTVL、収益、さらには利益の向上につながります。
@DeFi_Made_Here氏の言葉を借りれば、「初期段階では、10～20人のコアユーザーの影響力は数千人の一般ユーザーを大きく上回る。小規模だが集中したチームが初期の勢いを生み出し、ユーザー規模を数百、あるいはそれ以上に拡大できる。」
誤解と動機
表面上の参加と真のコミュニティ構築の間には明確な違いがあります。
雰囲気や投機にのみ注目するコミュニティは、参加者をプロトコルの実際のユーザーに転化できず、長期的には失敗する傾向があります。真のコミュニティ構築には、特に中下層段階でのユーザー参加に、より深いサポートと持続的な貢献が必要です。複数のプロジェクトが指摘したのは、重要なコミュニティ構築はしばしば、他のプロトコルとの協力を目的とした非公開かつ高シグナルなTelegramグループ内で、ビジネス開発チームによって推進されることです。プロジェクトには通常、パートナーとなるプロトコルごとに異なる数百のこのようなグループが存在します。
インセンティブ設計において、外的インセンティブと内的インセンティブのバランスを取ることは極めて重要です。学んで報酬を得る（Learn-to-Earn）タスクやハードルの低いエアドロップなどの外的インセンティブ活動は、短期的で功利的な参加者を惹きつけやすいです。こうした活動はインセンティブが消滅すると、90％以上のユーザーを失うことがよくあります。複数の接触ポイントを利用し、長期的な報酬を提供し、帰属トラッキングを行うことで、ユーザーの定着率を効果的に高めることができます。
同様に、報酬を受け取ったKOL（意見リーダー）は情報伝播に役立つこともありますが、選ぶ際は慎重になる必要があります。多くのKOLは傭兵のように行動しており、その努力の質と真実性に反映されることが多いです。一方、f(x)プロトコルのような、精巧に設計され持続可能なコミュニティコンテンツプログラムは、こうした傾向を打破し、結束の強いコミュニティで繁栄しています。
明確なミッション、独自の製品、透明性、良好な開発者体験といった内的インセンティブは、長期的な参加を維持する鍵となります。完全オンチェーンのプロトコルは、透明なインセンティブを通じてユーザーに直接価値を創出し、ネットワーク効果を強化します。Aerodromeはこれに優れており、すべての行動がチェーン外の中間業者に左右されず、プロトコルと密接に関連していることを保証しています。
一部のプロトコルは、遡及的助成金や還元制度が、外部報酬と内的モチベーションの貢献を組み合わせる強力な手段になると指摘しています。
ガバナンスと権力構造の調整
コミュニティガバナンスの表象と実際の意思決定権の間には、しばしばギャップが生じます。少数の実体が主導権を握っている場合、コミュニティの役割は形式的なものとなり、プロジェクトが本当に分散化を目指しているのか疑問が生じます。これは一般的な問題であり、解決策としては、公平なローンチによるトークン配分、チェーン上のインセンティブに同期したガバナンス投票期間の調整、公式な委任プログラムの設立などが考えられます。本稿の後半で、いくつかの興味深い手法について触れていきます。
コミュニティ構築における人間的要素
新興システムは、信頼できるブランドの構築に依存しており、そのためにはまずコミュニティの育成から始めなければなりません。アナウンスやツイートだけでは、活気あるコミュニティは築けません。初期のユーザーには、個別指導と意味のあるサポートが必要です。
10〜20人の長期的な貢献者となる可能性が高い個人またはプロジェクトと、一対一で丁寧に関わることに集中すべきです。こうした関係が深まるにつれて、自然にスケールアップしていくのです。20人から40人、さらに80人にと広がっていきます。
強いソーシャルインフルエンスを持つチームメンバーは、プロジェクトをわかりやすく説明できるという点で、非常に価値のあるマーケティングツールです。この役割は通常創設者が担いますが、必ずしもそうである必要はありません。@wagmiAlexander氏が述べたように、「コードが不変であっても、最終的には人間がすべてを決める。継続的かつ明確なコミュニケーションが鍵だ」ということです。
意図的に設計されたコミュニティ空間
コミュニティスペースの構築には明確な意図が必要です。リソースが限られている中で、投機家を惹きつけることは、実際の成長要因への注目を散漫にし、非効率を招きます。これはコミュニティの活力を弱め、真の価値創造者の影響力も損ないます。投機家にも存在意義はありますが、彼らの感情は予測不能な市場変動に左右されます。唯一あなたが影響を与えられるのは、プロジェクトの実際のユースケースです。90％以上のエネルギーを、真のユーザーの教育と製品フィードバックの収集に注ぐべきです。建設者や革新者はノイズの中では育ちません。情報不足の会話は、貴重なネットワーク効果を弱めます。プロジェクトが成熟するにつれ、コミュニティ自らがスペースを創出することを奨励しましょう。
ベンチャーキャピタルの過剰な熱狂に警戒
最近のAll-In Podcastで、VCのDavid Sacks氏は次のように指摘しています。「業界の大きな変化の一つは、2020年から2021年にかけてバブルが起こったことだ。Covid対応で米国政府が経済に10兆ドルの流動性を注入した結果、大量の資本がこの業界に流入した。」この資本の波は市場を押し上げただけでなく、VC業界自体を大量の現金で満たしました。その結果、参入障壁が低下し、経験不足で機会主義的な人々が自分たちをVCと称するようになったのです。
資金調達の発表や提携ロゴの披露は、真のコミュニティ参加を意味しません。こうした宣伝に過度に依存するプロジェクトは、実際のユーザー参加の欠如を露呈している可能性があります。一部のVCは「網を広げる」戦略を取り、短期的な出口に重点を置き、長期的な持続可能性には関心が薄いです。彼らの関心は迅速な財務リターンにあり、プロトコルの長期的成功にはありません。
一方、ガバナンスに積極的に参加し、トークン譲渡期間後も保有を続け、分析を提供し、エコシステムの協力を促進するVCは、プロジェクトにとって重要な同盟者となります。華やかな資金調達発表を見かけたとき、過去および現在の投資家がいかに真のユーザー成長を支援してきたかを評価すべきです。もし発表側にいるなら、最も価値ある潜在的貢献者やパートナーは、プレスリリースに頼らず、プロジェクトを深く調査していることを忘れないでください。
ガバナンスの経験と成果
ガバナンスは確かに重要ですが、プロジェクト初期においては、建設者とユーザーがTVL成長の基礎であり、そのTVLの成長がガバナンスに活力を与えるのです。たとえば、3年前、YearnはTVLが10億ドルに達したピーク時に、現在よりも50〜100倍高いガバナンス参加率を記録していました。ガバナンスは通常、発展ファネルの底辺に位置します。
別の比喩で言えば、アフリカのサバンナにある水場を想像してください。象、ライオン、羚羊、シマウマ、カバ、ワニがそこに集まります。この水場は自然の法則のもとで繁栄しています。ここで水はTVLを象徴しています。水がなければ、「ガバナー」の数は減ってしまうのです。
参加者がガバナンス能力を持つ前に、まず能動的なユーザーまたは貢献者となる必要があります。TVLが低いと参加度は低下し、権力が少数に集中し、コミュニティの結束とガバナンス能力が弱まります。強固なコミュニティを築くには、TVLの向上に集中すべきであり、そうすればガバナンス能力は自然と高まります。本稿ではガバナンスモデルに深入りしませんが、探求に値するいくつかの興味深い手法を紹介しておきます。
VelodromeやAerodromeのようなプロトコルは、veTokenomicsなどのメカニズムを通じて、ガバナンスと報酬を統合する完全オンチェーンのアプローチを採用しています。この仕組みにより、参加者はエミッションに投票し、手数料や報酬を共有できます。分散化されたフロントエンドは、プロトコルの新バージョンを将来含めるかどうかを自主的に決定できます。このモデルは、従来のDAOガバナンスフォーラムやSnapshot投票を捨て去り、外部からの「押し付け」ではなく、参加者主導の「引き寄せ」システムを形成しています。Aerodromeでは、毎週水曜日の投票日と報酬日を皆が楽しみにする文化が根付いています。Aladdin DAOのf(x)プロトコルも同様の方法を採用しています。
DAO内では、トークン投票の委任が重要です。これには批判もあるものの、ガバナンスに頻繁に参加しない小規模トークン保有者にとっては、参加を拡大する有効な手段です。Synthetixは代表委員会の設立で成功を収めています。SNXトークン保有者が4〜8名のメンバーを選出します。Spartan委員会はプロトコル変更を主導し、アンバサダーコミッティは外部パートナーの提案を扱い、財政委員会は手当や支払いを管理します。コミュニティメンバーであれば誰でも委員会に立候補でき、任期は4か月、月額手当は2,000 SNXです。
2024年初頭、Pyth Networkは巧妙な戦略を採用し、Synthetixのガバナンスに熟練した人々にPYTHトークンをエアドロップしました。対象者は、提案に投票したか、ガバナンスで重要な貢献をした人物です。これらのトークンを受け取るには、一定期間内にステーキングする必要があります。これにより、ガバナンスへのより深い参加が促されます。受け取られなかったトークンはSynthetixの財務に返還され、投機家ではなく、真にガバナンスに参加した人々だけが恩恵を受けるようになっています。
残念ながら、私が関わったプロトコルの中で、ガバナンスのコミュニケーションやダッシュボードに関して革新的な方法を提示したものは一つもありませんでした。ほとんどのプロトコルは依然として、ディスカッションフォーラムで提案を提出し、SnapshotやTallyで投票し、𝕏やDiscordで定期的に更新するという伝統的手法を採用しています。私たちは皆、似たような分散環境の中で模索しているようです。
ガバナンスの試金石。ガバナンスが初期段階にある今、@MattLosquadro氏の言葉を引用させていただきます。「最大の試金石は、プロジェクトの責任者がガバナンスプロセスでコミュニティに完全または部分的に否決されるかどうかです。これにより、コミュニティメンバーが積極的に関与し続けることができます。」
旅路の中での驚き
多くのコンポーザブルなインフラが存在するにもかかわらず、@omgcorn氏は次のように指摘しています。「興味深いことに、一部のプロトコルは既存で検証済みのコードを利用せず、ゼロから構築することを選んでいる。成熟したシステムを採用し、ネットワーク効果を統合するのは当然の選択と思われるが、これはまだ発展の初期段階にあることを反映しているかもしれない。」 また、購入ではなく構築を選ぶのは、新規プロトコルが自身のトークンの実用性を証明する必要があるためかもしれません。コアの革新が成熟し、安定した状態に入り、ネットワーク効果に対する理解が深まれば、現在の躊躇は消えるかもしれません。
コミュニティとTVLの成功は、その反応速度と適応性と密接に関係しています。最近のDeFiの発展はやや緩慢でしたが、流動ステーキングトークンやポイント農場などのイノベーションは急増しています。Pendleは、適切な時期に市場機会を捉えたプロトコルの例であり、市場にしっかり根付き、ほぼブルーオーシャン的地位を確立しています。@amplice_eth氏は強調します。「これは単なる革新的な製品、流動性、オラクルの話ではなく、市場動向を深く理解するDeFiベテランとして、タイミングを掴み、機会をつかむことの重要性だ。」
「Aerodromeは、VC迎合や出口流動性ではなく、トークンの実用性、システムの不変性、分散化に注力することを選んだ」と@wagmiAlexander氏は述べます。透明性、開放性、実用性に基づくコミュニティを構築し、継続的に進捗を報告することで、Aerodromeは強力な生産的活力を引き出しました。その「フライトスクール」プログラムは、このコミットメントの象徴です。一方、不透明で少数にのみ利益をもたらす運営は、特に熊相場において、コミュニティの信頼を損ないます。
しかし、価値観に基づくエリート主義的経路が形成され、価値志向のサブコミュニティが生まれ、努力して地位を得たいと思う人を歓迎することができます。ほぼすべてのプロジェクトには、資本、製品フィードバック、ガバナンス、または物語の形成を通じて真の価値を提供するサブグループが存在します。一部は正式かつ公開されており、他は裏方で静かに活動しています。少数のキーコントリビューターが非公式にこうした役割を担っていることもあります。
例えば、Aladdinのコミュニティブースター、Yearnのシークレットワーシッパーズ、Synthetixのレプリゼンテイティブカウンシル、Club Gearbox DAO、Aerodromeのパイロット、パートナー、空中保安官などです。こうしたサブグループはより深い帰属意識を育み、その文化はより広いコミュニティに浸透していきます。最も忠実な支持者を確保するために、こうしたサブグループの一部は非公開とされ、招待前にプロジェクトの価値観に対する明確なコミットメントが求められます。
製品を市場に放り出して自動的成功を期待するのは非現実的です。初期の成功を収めるには、最初のユーザーを丁寧に導き、支援し、初期の勢いを形成する必要があります。優れた開発者体験は極めて重要であり、コミュニティからの迅速かつ高品質なフィードバックが成長を大幅に促進します。初期貢献者にとって、その努力を認め、表彰することは、ネットワーク効果を拡大する鍵となります。
コミュニティは単一体ではなく、GitHub、Discord、ガバナンスフォーラム、BDパートナーのTelegramグループ、Twitter/𝕏、Farcaster、YouTube、Redditなど、さまざまなプラットフォームに分散して集まります。各プラットフォームに特化した関与が必要とはいえ、リソースが限られているため、集中し、不要な部分を捨てるのも重要です。どこでも完璧にやろうとするより、1〜2か所で成功を収める方が良いのです。
人材育成システム
適切なチームを編成することは、プロジェクトを拡大する際に直面する最大の課題の一つです。さまざまなプロトコルと交流する中で、共通の傾向が見られました。ビジネス、オペレーション、データ、マーケット領域の人材は、通常コミュニティ外部から直接採用されるのではなく、正式に加入する前からすでに積極的に貢献していることが多いのです。この方法は有効です。なぜなら、プロジェクトのミッションに真に共感する人々を引き寄せることができるからです。彼らはプロジェクトの目標を深く理解しており、初めから有意義な影響を及ぼすことができるのです。@amplice_eth氏は強調します。「私たちが採用したい人はすでに製品の重要性と独自性を理解し、信じている人であり、まさに私たちが積極的に探している対象だ。」
@wagmiAlexander氏は、Solidlyコミュニティのボランティアからキャリアを始め、政治の世界でも働いた経験を持ち、重要な見解を共有してくれました。「政治の世界では、正社員の職を得るのは、早くから参加し、成果を出し、粘り強く取り組んだ人たちだ。履歴書や肩書きよりも、何を貢献したかが重視される。」
人材プールに必要なスキルを持つ人が見つからない場合、それは理想のコミュニティを育てられていない可能性があります。正如 @kmets_ 氏の言葉「コミュニティは人材の育成基地である。」DeFiのようなリモートワーク環境では、内部推薦が特に重要です。
しかし、DeFiプロトコル向けのエンジニア人材探しには独特の課題があります。即戦力の人員を確保することも重要ですが、すでに分野に精通したベテランだけでなく、新規ユーザー向けの製品設計も必要です。小さなDeFiコミュニティでは、ソフトウェアエンジニアの人材プールが限られていることがあります。その場合、コミュニティの外に出て、従来のweb2の採用手法を採用することが必要になります。
エコシステムのTVLが増加するにつれ、ステークホルダーはコミュニティ参加と採用をよりうまく統合し、ネットワーク効果が強化されていくことが大きな利点となります。この現象は、最大手のDeFiプロトコル、L2、代替L1で特に顕著です。助成プログラムは、新規人材の発見、テスト、育成に重要な機会を提供し、将来の大きな課題に備えることができます。このトレンドについては、今後の記事で詳しく探求する予定です。
コミュニティは人材獲得において重要な役割を果たします。技術人材を直接提供する場合も、社会的証明として機能する場合も、適切な人材を引き寄せる火花を点けることができます。
オフラインイベント：費用対効果を最大化するには
イベント開催の目的は人それぞれで、ブランディング、ユーザー獲得、コンセンサス形成など、どれも正しいかもしれません。ETH DenverやToken2049のようなカンファレンスでは、メインステージの講演やハッカソンだけでなく、何百ものサイドイベントが開催され、プロトコルがコミュニティと個別的かつ有意義なインタラクションをする機会を提供しています。一部のプロトコルはベルリン、ブエノスアイレス、ラゴスなどの都市で地域ミートアップを開催しています。プロジェクトリーダーにとっての鍵となる問いは、「時間とリソースをどこに投資すべきか」です。
複数のプロトコルリーダーとの交流から、こうしたイベントの投資対効果はさまざまであることがわかりました。全く参加しない人もおり、YouTube動画で代用できるイベントには価値を見出していません。一方で、地元の独自な文化や環境を活かし、プロジェクトの核心的価値観と緊密に結びつけて、楽しく忘れられない体験を作る人もいます。
たとえば、EthCCブリュッセルで開催されたShielding Summitプライバシーイベントでは、参加者が隔離された島でプライバシー資金、政策、技術について議論しました。参加者の一部は仮面を着用し、活動の匿名性テーマに象徴的に呼応しました。また、DevconnectイスタンブールのCelestiaゲームナイトでは、『スマブラ』をプレイしながら偶然出会った参加者同士の会話が、「どこで働いているんですか？」という典型的なやり取りよりも、より本音で面白いものになりました。トルコ式風呂での文化交流もあり、他では再現できない体験となりました。
Reserveエコシステムは本稿の主眼ではありませんが、コンセンサス形成を強調した2つのイベントに触れておきたいと思います。ETH DenverのReGovイベントでは、veTokenomics愛好者が集まり、ノイズの中から有用な信号を抽出し、ガバナンス設計を改善するために実際の協働を行いました。また、サンフランシスコで行われたMonetariumは、3日間にわたる集会で、長期的安定性に焦点を当て、世界的なインフレに対抗する代替通貨形態を探求しました。どちらのイベントも、テーマ、参加者、価値観、場所が完璧に融合し、短い期間の作業が数十億ドルの影響を生む可能性のある、ユニークなオフライン体験を創出しました。
適切なバランスを見つけるのは簡単ではありません。にぎやかなクラブや広い会場は、深い交流の機会を損なう可能性があり、一方で小型の夕食会や即席の集まりは、より親密で影響力のある議論を促します。パートナーと共同でイベントを開催すれば、アイデアの交換だけでなく、後方支援や財務的負担の軽減も可能です。イベントを事業開発目標、特に製品リリースと組み合わせることで、その影響力を高められます。ミートアップの時期を新機能リリースと同期させれば、イベントは単なるパーティーではなく、戦略的成長の一部となります。
最も影響力のあるイベントは、リラックスして非公開なものが多いです。小規模な場では、エンジニアやアーティストなど異なる分野の人々を一緒に集めることで、より深い対話が生まれやすくなります。大規模な会議よりも、複数の小規模なディスカッションを開くことで、より参加型で創造的な雰囲気をつくることができます。もちろん、適切な参加者を選ぶことが鍵です。主催者としても参加者としても、最悪のシナリオは、参加者が目的と合わず、イベントが台無しになることです。
国際市場への拡大
本稿で言及した多くのプロジェクトは、世界的に貢献者やパートナーを持っています。しかし、その国際的影響力は主に差別化された製品と英語でのコミュニケーションに依存しています。一部のプロジェクトは多言語展開を試みましたが、効果は限定的で、かえって混乱を招くこともありました。リソースが限られていることを考えると、英語に集中するのが依然として最も効果的な戦略です。なぜなら、DeFiコミュニティの大半をカバーできるからです。
それでも、他の言語圏に進出する計画があるなら、フランス語、スペイン語、ポルトガル語、中国語が最も頻繁に言及される主要地域です。いくつかのプロジェクトは、現地語で時折ツイートするだけでも、これらのコミュニティ内で認同感や興奮を引き起こせることに気づいています。もちろん、特定地域にマーケティング戦略を依存する場合は、その地域の聴衆に合わせたメッセージ設計が極めて重要です。
まとめ
本稿では、TVLが7,000万ドルから7億ドルの範囲にあるプロトコルに所属するベテラン開発者たちの洞察を共有しました。これらのプロトコルは、DeFi業界の時間の試練に耐えてきました。彼らの手法がすべてあなたに当てはまるとは限りませんが、もし試してみたいなら、1-9-90フレームワークはコミュニティ構築の優先順位を設定する上で価値あるガイドとなるでしょう。
これは、少数の高レベルな貢献者が、何千人ものファンや批評家よりも価値があることを思い出させてくれます。共通の内的価値観（できればオンチェーンで）によって結ばれたコアメンバー
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