500 Global中国担当責任者：VC業界で学んだ24の法則
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500 Global中国担当責任者：VC業界で学んだ24の法則
VC業界の従業者、またはVC業界への入職を検討している新人向け。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察本文の著者であるStella Zheng（鄭思達）氏は、500 Global中国地区責任者です。彼女は2017年より500 Globalを代表して中国において初期段階のスタートアップ企業への投資を行い、中国地区における提携業務を管理しています。2022年時点で、大中華圏において50以上の起業チームに投資しています。
はじめに
これはVC業界の従事者、あるいはこれからVC業界に入ろうとしている新人に向けて書いたものです。VC業界の仕事は、多くの人が想像するものとはかなり異なります。私の経験や気づきが、皆さんの役に立てば幸いです。
1. この仕事は実際、非常に非体系的である。ベンチャーキャピタル（VC）の仕事は体系立ったものではなく、新卒でVC業界に入った場合、まるで泳げないまま水の中に放り込まれるようなものです。要するに、「溺れるか泳げるようになるか」の世界です……。私もかつて、どうやって正しく仕事を始めればよいかわからず、非常に苦しく、迷っていた時期がありました。
2. VCパイプライン = アクセス／ネットワーク ＋ 見極め力 ＋ 説得力。最も重要なのはネットワーク。だから常に新しい人とのつながりを持つように積極的になりましょう。
3. VCの本質はサービス業であり、簡単に言えば、あなたの主な役割は「営業」すること。あなたが注目する創業者に対して、自分自身と所属するファンドのブランドを「売り込み」、彼らに自社の資金を受け取ってもらうよう説得します。潜在的なユーザー、バイヤー、人材、投資家に対しては、自分が投資したスタートアップ企業を「売り込む」のです。また、潜在的なLP（有限責任出資者）に対しては、自分のファンドを「売り込む」ことになります。
4. 自分の意見を持つべきだが、それに執着してはいけない。私は今ではもう「歳をとった」のか、異なる意見の人と議論することもあまりしなくなりました。自分の意見を適切に伝えられればそれで十分だと感じています。共感されない声は最終的に消えていくものであり、それはどちらか一方のせいではありません。だから、自分の意見に固執する必要はないのです。
5. 常に学ぶ姿勢を持ち、恥ずかしがってはいけない。私は技術系出身ではないため、多くの技術的な部分については実は理解していません。ただ、スタートアップにとって技術が決定的な指標になることは決してありません。とはいえ、専門外の質問をするのが怖かった時期もありました。しかし今では、たとえ非常に初歩的で馬鹿げた質問であっても、別に構わないと思っています。実際に経験豊富な人に尋ねることは、ある業界について迅速に学び、理解する最短の方法です。
6. すべてを疑え。この業界で耳にする言葉、いわゆる「重鎮」と呼ばれる人々の発言であっても、信じてはいけません！！！多くの場合、彼らの発言はすぐに覆されることがあります……。盲目的に崇拝せず、創業者に対しても同様に、独立した思考を保ちましょう。
7. 上記に続くが！ただし、各プロジェクトに対してはまず「成功する可能性がある」と信じること。あらゆる偏見を持ってはいけません。初期段階では、非常にシンプルな製品、特に玩具のように見えるような製品を軽視してはいけません。ただしAラウンド以降は、データに基づいて判断すべきです（チームとビジョンが信頼できるという前提のもとで）。
8. だから、Be Nice。誰に対しても。
9. すべての創業者を尊重せよ。約束した会議には遅れてはならず、常に相手の立場に立って考えることが大切です。実は、私たちの多くのLPは、かつて私が投資した創業者たちが成功後に、再び当社のポートフォリオ企業やファンドに資金を提供してくれている人たちなのです。
10. 未来を予測することは誰にもできない。優れた知識と人脈があれば、可能な限り最先端の情報を得られるでしょう。しかし、それによって市場の将来の動向を明確に予測できるわけではありません。私は多くの有名VCのパートナーやユニコーン企業のC-suiteクラスの人々に相談しましたが、実際には情報格差はそこまで大きくないと気づきました。むしろ彼らはある程度の社会的地位や資本を持っているため、新たな情報や方向性に対する渇望が薄れていることもあります。もちろん、これがまさにスタートアップ企業が常に大企業を「倒す」チャンスを持つ理由でもあります。
11. 数年間連絡がなかった微信の友人が突然連絡してくることがあります。もしかすると、その人は起業を始めたのでしょうか？ハハ。
12. どのVCで働いていても、常に自分の個人ブランドを築くことを忘れないでください。
13. VCのフィードバックループは非常に長い。通常、4〜5年経たないと、提示できる成功事例が現れません。それまでは、自分がうまくやっているかどうか誰も知らず、上司以外から明確なフィードバックを受けることもほとんどありません。そのため、常に承認と評価を得なければ自信を持てないという人には、VCの仕事は向いていないかもしれません。
14. なるべくゴシップを避けよう。この業界はとても狭く、世間の注目を集める話題からは距離を置くことが賢明です。
15. 公開されたSNS（たとえばTwitter）を通じて接触したい創業者とつながることはできますが、SNS（ソーシャルメディア）を使って案件を探すのはやめましょう！ Twitterは錯覚とFOMO（取り残される恐怖）の感情を引き起こします。過熱、FOMO、複数のVCによる競争は、本来その評価に値しない企業に投資してしまう原因となります。そしてこうした企業は、いずれ周期の中で本来の価値に戻っていくのです。
16. この市場のノイズは決して消えない。自分の戦略と方針を明確にし、それを一貫して守り抜くこと。
17. 常に「正しい」人とともに歩め。VCの仕事は毎日「人」と関わるものであり、プロジェクトよりも創業者そのものを重視すべきです。
18. 上記に続くが、「正しい」人の中最も大切なのは常に自分自身です。だからこそ、自分自身の良好なイメージと信頼性を築き上げ、計画的に信頼できる友人を作りましょう。将来的に一緒に協力したり働いたりする可能性があります。
19. 断るべきときは率直に断れ。創業者に誤ったサインを出してはいけない。お互いの時間を無駄にせず、いい加減な対応も避けること。
20. 投資家の質問に非常に巧みに答える創業者がいる。彼らは非常に頭がよくても、それが偉大で成功した企業を創れるということにはつながらない。
21. 上記に続くが、空疎な話ばかりする人物に時間を費やすのを避け、代わりに具体的で実際的なことに時間を使うこと。そういった行動こそが、長期的に蓄積されていきます。
22. スタートアップの評価に関して言えば、初期段階（Aラウンド以前）への投資を行う多くのVCは、90％をチーム、製品、市場に注力し、10％を具体的なデータに注力しています。詳細は以前の記事をご参照ください。
23. 多くのVC関係者は極めて注意力散漫です。創業者が最初の5〜10分のうちに投資家の関心を引けなければ、おそらくその後は話が進展しないでしょう。
24. 多くのVC関係者は、見た目ほど華やかではない……。VC業界は面白いが、内部・外部の競争も非常に激しい。
この業界に、もっと優秀な仲間たちが参加してくれることを願っています！今後、Web3やクロスボーダーVCに関する経験もまとめる予定ですので、ぜひ交流しましょう〜
500 Globalについて
500 Globalは、急速成長するテック企業の創業者に初期投資を行うベンチャーキャピタルです。当社は、技術、革新、資本が長期的価値を生み出し、経済成長を促進できる市場に注力しています。500 Globalはこれまで6,000人以上の創業者に投資および支援を行っており、これらは77カ国で活動する2,600社以上の企業を代表しています。当社のポートフォリオには51のユニコーン企業と125のプレユニコーン企業が含まれます。チームメンバーは15カ国以上に分散しており、世界の一流企業出身の起業家、投資家、経営者の経験が集結しています。
- 私たちは起業を通じて世界を変革することを目指しています！-
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