Việc huy động vốn cho các dự án Web3 ngày càng trở nên khó khăn, làm thế nào để bài thuyết trình của bạn gây ấn tượng trong vòng 30 giây?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Việc huy động vốn cho các dự án Web3 ngày càng trở nên khó khăn, làm thế nào để bài thuyết trình của bạn gây ấn tượng trong vòng 30 giây?
Nguyên nhân khiến phần lớn các bản trình bày thất bại là: giải thích quá mức, thiếu điểm bán hàng và làm lu mờ trọng tâm.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Freddie Lassados
Biên dịch: AididiaoJP, Foresight News
Tại sao phần lớn các nhà sáng lập Web3 vẫn gửi slide thuyết trình như năm 2020?
Các nhà phân tích đầu tư mạo hiểm Web3 thường xuyên phải xem qua 20 bản thuyết trình mỗi ngày, vừa uống cà phê, ngậm viên nicotine, vừa chuyển đổi giữa Telegram, biểu đồ giá và Twitter.
Bạn có thể chỉ có tối đa 30 giây để thu hút sự chú ý của họ, nếu không họ sẽ chuyển sang "bản tiếp theo".
Họ sẽ không đọc bản Notion dài 40 trang của bạn nữa, ít nhất là lúc này thì không.
Chúng ta cần làm rõ một điều:
Bản thuyết trình của bạn không nhằm giải thích câu chuyện dự án.
Mà để giành lấy cơ hội cho cuộc họp tiếp theo.
Lý do phần lớn các bản thuyết trình thất bại: giải thích quá nhiều, thiếu điểm bán hàng, làm lu mờ trọng tâm.
Trước khi đi sâu, cần nói rõ nhanh một điều: không phải quỹ VC nào cũng chỉ dành 30 giây cho bản thuyết trình. Các quỹ VC hàng đầu sẽ dành thời gian nghiên cứu, đặt câu hỏi then chốt và thực sự muốn hiểu dự án của bạn, nhưng quá nhiều quỹ, đặc biệt ở giai đoạn sơ khai, lại không làm vậy. Trước khi bước vào phòng họp, bạn không biết mình đang đối diện với loại VC nào. Vì vậy hãy thiết kế bản thuyết trình cho trường hợp tệ nhất — tức là khi họ mất tập trung. Nếu họ thực sự tìm hiểu sâu, thì tốt. Nhưng trước tiên, bạn phải khiến họ đồng ý "bước tiếp".
Dưới đây là cách giúp bản thuyết trình của bạn nổi bật.
Nhiệm vụ bản thuyết trình của bạn rất đơn giản:
-
Kể một câu chuyện hay
-
Thể hiện năng lực của người sáng lập
-
Rõ ràng rằng bạn đáng để đầu tư
Bạn không cố thuyết phục ai đó, mà là đưa cho họ một lý do để tìm hiểu sâu hơn.
Khiến họ cảm thấy:
"Ừm, có gì đó ở đây. Hãy xem kỹ hơn."
Lúc đó, tài liệu Notion chi tiết mới phát huy tác dụng, chứ không phải trước đó.
Bản thuyết trình là tấm vé gõ cửa, bản ghi nhớ mới là công cụ khiến nhà đầu tư tin tưởng.
Tất nhiên, trong cuộc gọi điện thoại, bạn sẽ muốn biết nhà đầu tư này có thực sự thông minh, có hiểu lĩnh vực này và có cùng tầm nhìn với bạn hay không, nhưng đó là chuyện sau.
Bây giờ, nhiệm vụ của bạn chỉ là khiến họ sẵn sàng nghe điện thoại từ bạn.
Ở giai đoạn này, họ chỉ đang tìm kiếm những tín hiệu then chốt gây hứng thú.
Những slide thực sự quan trọng
Quên đi những mẫu sáo rỗng. Ở vòng hạt giống Web3, điều bạn thực sự cần là:
Một khẩu hiệu ấn tượng mạnh
Ngắn gọn, sắc bén, dễ nhớ.
Ví dụ kém: "Một giao thức hạ tầng phi tập trung."
Ví dụ tốt: "Stripe trên chuỗi cho các Rollup mô-đun."
Thế giới đang thay đổi
Bắt đầu từ sự thay đổi. Điều gì là khả năng mới xuất hiện? Đột phá vĩ mô là gì?
Đây không chỉ là "tại sao là bây giờ?", mà là "tại sao hiện tại bạn vào còn sớm?"
Quan điểm của bạn
Góc nhìn độc đáo của bạn, cho thấy bạn nhìn thấy điều mà người khác chưa thấy.
Nhà đầu tư mạo hiểm giỏi đầu tư vào "lợi thế độc đáo", chứ không phải "sự đồng thuận".
Tại sao là bạn?
Khả năng thực thi quyết định tất cả, chứng minh bạn có thể hoàn thành.
Nổi bật các dự án trước đó, thành công trong tuyển dụng, tiến triển ban đầu, để người khác thấy rõ bạn đang bất khả chiến bại.
Kế hoạch dài hạn
Khi mở rộng quy mô sẽ ra sao?
Dù hiện tại chưa có token, hãy cho thấy bạn đã suy nghĩ về vấn đề bắt giữ giá trị.
Xu hướng > Thị trường (nhưng đừng bỏ qua thị trường)
Bạn vẫn cần thể hiện tiềm năng thị trường, nhưng chỉ riêng biểu đồ quy mô thị trường sẽ không giúp bạn được đầu tư.
Hãy tập trung vào ai sẽ quan tâm, tại sao là bây giờ, bạn tạo sức hút đủ để gọi vốn vòng tiếp theo ra sao, và nếu bạn thành công thì điều gì xảy ra.
Xu hướng và quy mô thị trường quan trọng, nhưng chính câu chuyện mới là chìa khóa để nhận được cái "đồng ý" đầu tiên.
Thiết kế token (nhẹ nhàng)
Giai đoạn hạt giống không cần kinh tế học token hoàn chỉnh, chỉ cần cho thấy bạn có tư duy rõ ràng.
Ai nhận cái gì? Tại sao token lại quan trọng?
Nhu cầu gọi vốn
Bạn định gọi bao nhiêu tiền? Theo hình thức nào? (SAFE+ Token Warrant Agreement? SAFT? Cổ phần?)
Định giá là bao nhiêu?
Tiền dùng để làm gì?
Việc này không chỉ để trông chuyên nghiệp, mà còn giúp nhà đầu tư đánh giá xem thương vụ này có phù hợp với quỹ của họ không.
Số tiền bạn gọi có quá ít khiến họ ngại tham gia? Quá nhiều vượt mức đầu tư của họ? Có phù hợp giai đoạn đầu tư của họ không?
Minh bạch ở điểm này giúp tiết kiệm thời gian cho cả hai bên.
Đừng chơi trò ú tim, đừng mơ hồ. Chỉ cần cho thấy bạn nghiêm túc và biết mình đang làm gì.
Điều gì khiến bản thuyết trình nổi bật
-
Câu chuyện rõ ràng
-
Không lan man
-
Hình ảnh trực quan gọn nhẹ, văn phong sắc bén
-
Người sáng lập thể hiện sự tự tin
Nếu bản thuyết trình của bạn đọc lên như do AI viết, hãy làm lại.
Tóm tắt
Bản thuyết trình của bạn là trailer, không phải sách trắng.
Bạn đang bán: tại sao là dự án này? Tại sao là bây giờ? Tại sao là bạn?
Khả năng thực thi vẫn quan trọng, hãy thể hiện sớm.
Hãy để tài liệu Notion chi tiết đến sau khi bạn đã thu hút được sự chú ý.
Rõ ràng về nhu cầu gọi vốn, điều này sẽ lọc ra nguồn vốn phù hợp.
Thể hiện thị trường, nhưng dẫn dắt bằng đà tăng trưởng và tầm nhìn.
Đi thẳng vào trọng tâm nhanh hơn tốc độ họ vuốt màn hình.
Đừng thử thách trí thông minh của nhà đầu tư, chỉ cần giành lấy cuộc họp.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Outlier Ventures
