Đọc lại bài viết của CZ: Vì sao tôi không thích các dự án ICO lớn?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Đọc lại bài viết của CZ: Vì sao tôi không thích các dự án ICO lớn?
Hãy bắt đầu từ những việc nhỏ, sau đó mới làm những việc lớn, chứ không phải ngược lại.
Chuyên sâu báo cáo Web3
Ngày 24 tháng 7, người sáng lập Binance CZ đã đăng trên Twitter bài viết dài mà ông từng viết cách đây 6 năm có tên “Tôi Không Thích Các ICO Lớn” (I Don't Like Big ICOs), trong đó đề cập đến một dự án ICO lớn tuyên bố huy động 100 triệu USD qua ICO, nhưng hiện tại vốn hóa thị trường của dự án này còn chưa đến 1 triệu USD.
CZ cho biết, đây là một nhóm người rất tốt, nhưng có thể bị xao nhãng do quá nhiều tiền. Hãy bắt đầu từ những việc nhỏ, rồi sau đó mới làm việc lớn, chứ không nên ngược lại.
Trong bài viết, CZ giải thích chi tiết rằng việc các dự án tiền mã hóa huy động lượng lớn vốn với định giá cao ngay từ đầu về lâu dài không phải là điều tốt, mặc dù điều này thường được coi là thành tựu của người sáng lập. Binance cũng không ưa những dự án như vậy, và qua bài viết này ta có thể thấy rõ suy nghĩ của CZ về tiêu chí niêm yết đồng coin trên Binance – tư duy này vẫn tiếp tục được duy trì cho đến ngày nay.
Đối với những nhà sáng lập khao khát tạo dựng thành tựu trong thế giới tiền mã hóa, bài viết này có lẽ rất đáng để đọc.
Dưới đây là toàn văn bài viết:
Tôi là CEO của https://www.binance.com. Đây là bài viết đầu tiên tôi đăng trên Steemit, và là một bài viết mang tính chủ quan mạnh mẽ.
Tối hôm qua, tôi tham gia một buổi tiệc ở Tokyo cùng vài người yêu thích tiền mã hóa. Chủ nhân buổi tiệc muốn thực hiện một đợt ICO. Đội ngũ tuy nhỏ nhưng chất lượng. Họ đã phát triển và ra mắt một sản phẩm, có một cộng đồng người dùng ổn định. Mọi thứ nghe đều rất tốt, cho đến khi tôi hỏi: "Các anh định huy động bao nhiêu trong đợt ICO?", câu trả lời là: 100 triệu USD.
Biểu cảm của tôi lúc đó là "Tôi không thích". Sau đó chúng tôi có một cuộc trao đổi, và tôi nghĩ sẽ hữu ích nếu chia sẻ nội dung cuộc trao đổi này với tất cả những ai đang muốn thực hiện ICO hoặc niêm yết trên Binance.com.
Ít nhất về lý thuyết, các ICO lớn mang lại nhiều lợi ích. Nó có thể trở thành tin tức nổi bật, nâng cao nhận diện và uy tín của dự án, khiến mọi người kính nể bạn, đồng thời tăng thêm sự tự tin. 100 triệu USD hẳn sẽ đủ đáp ứng nhu cầu tài chính cho dự án trong một thời gian rất dài! Với nguồn vốn dồi dào, đội ngũ có thể hành động thoải mái, tích cực xây dựng một đế chế lớn mạnh — tất cả nghe thật hạnh phúc mỹ mãn…
Nhưng tôi không thích kiểu này. Vì những lý do sau:
Thứ nhất, liệu dự án của bạn thực sự cần 100 triệu USD không?
Câu trả lời đầu tiên mà một thành viên trong nhóm đưa ra tối qua là: “Vâng, chúng tôi sẽ xây dựng toàn bộ hệ sinh thái, mua lại các công ty…” Tôi đã ngắt lời anh ấy. Tôi thích thấy các đội ngũ khởi nghiệp chỉ tập trung vào một nhiệm vụ duy nhất. Đây là sở thích cá nhân của tôi. Tuy nhiên, sở thích cá nhân này thực sự ảnh hưởng đến Binance.
Bạn có thực sự cần tất cả số tiền đó ngay bây giờ không?
Một hiểu lầm là ICO là sự kiện một lần duy nhất. Bạn phải có tất cả số tiền cần thiết ngay từ bây giờ! Điều này là sai. Có rất nhiều cách xây dựng kinh tế học token để thu hút đủ vốn cho dự án trong một khoảng thời gian, mà không bắt buộc tất cả nhà đầu tư phải chịu rủi ro lớn ngay từ đầu. Tôi sẽ nói rõ hơn sau.
Sự đói khát
Tôi lo ngại rằng một đội ngũ nhỏ với 100 triệu USD có thể sẽ không còn cảm giác đói khát nữa. Đúng là đội ngũ có động lực nhất nên có động lực nội tại, mong muốn thay đổi thế giới, v.v. Đúng là một số người dù giàu có vẫn giữ được sự đói khát đó, nhưng không phải ai cũng làm được. Tôi vẫn muốn nhìn thấy những đội ngũ đói khát. Tôi thích thi thoảng thấy những lần commit code lên GitHub lúc 3 giờ sáng.
Bỏ qua những điều đó, vấn đề then chốt nằm ở kinh tế học token.
ICO đạt giá trị tối đa = Xấu
Tôi không thích khi thấy một dự án đạt mức giá trị tối đa ngay trong đợt ICO. Về lâu dài, điều này thường gây hại cho các dự án này. Điều này đi ngược trực giác đối với nhiều nhà sáng lập ICO, kể cả những người có mặt tối qua.
Một đồng coin ICO đạt giá trị tối đa ngay khi lên sàn giao dịch thì giá chỉ có thể giảm xuống. Điều này gây ra vô số vấn đề, mà hầu hết mọi người không nghĩ tới trong giai đoạn ICO. Nhưng với tư cách là người vận hành sàn giao dịch, tôi thường xuyên chứng kiến điều này – may mắn là chủ yếu xảy ra ở các sàn khác.
Giả sử dự án của bạn hiện tại trị giá 200 triệu USD, và bạn bán 50% trong đợt ICO với giá 100 triệu USD. Một ngày sau, đồng tiền của bạn bắt đầu giao dịch trên Binance. Gạt bỏ yếu tố thổi phồng và phản ứng thái quá của thị trường sang một bên, trừ khi bạn tăng giá trị dự án trong vòng một ngày, nếu không thì giá sẽ không tăng thêm trên sàn. Giá không tăng, nghĩa là sẽ giảm. Một lượng nhất định người (các trader ngắn hạn) sẽ bán nó để đổi lấy những đồng tiền tăng nhanh hơn. Việc bán tháo này khiến giá giảm, khi giá giảm, nhiều người khác (những người ít chắc chắn hơn) cũng bán theo, dẫn đến vòng xoáy giảm giá liên hoàn.
Bây giờ, mọi người bắt đầu thua lỗ trên đồng tiền của bạn. Một số người sẽ phàn nàn, nói xấu bạn, gọi bạn là lừa đảo, tung các thuyết âm mưu lên nhiều kênh mạng xã hội hơn, đến mức bạn hoàn toàn không thể kiểm soát. Giờ đây, danh tiếng của bạn bị tổn hại, và bạn phải dành toàn bộ năng lượng để xử lý khủng hoảng truyền thông tiêu cực, thay vì viết code.
Do tác động của tin xấu, tốc độ thu hút người dùng mới của bạn giảm sút. Việc tuyển dụng cũng trở nên cực kỳ khó khăn. Những người trong văn phòng bắt đầu tranh cãi xem chuyện gì đã sai, đổ lỗi cho nhau. Cứ như vậy...
Bạn còn phải ngay lập tức gánh vác trách nhiệm nâng định giá dự án từ 200 triệu USD lên 400 triệu USD – điều này không hề dễ dàng đối với phần lớn các dự án mới.
Một lựa chọn khác
Bây giờ hãy so sánh với một tình huống khác. Giả sử dự án của bạn hiện tại trị giá 200 triệu USD (hoặc bất kỳ giá trị nào bạn cho là hợp lý), nhưng bạn đặt định giá ICO ở mức 30 triệu USD, và bán 50% với giá 15 triệu USD. (Đây là các con số thực tế mà Binance đã sử dụng trong đợt ICO. Tôi cho rằng, xét về cam kết của chúng tôi, thì đây là những con số rất tốt theo mọi góc độ).
Nhưng bạn sẽ nói: “Chết tiệt, thật ngu ngốc, tôi đã mất 85 triệu USD trong vốn và định giá ICO”. Nếu bạn nghĩ như vậy, xin hãy tiếp tục đọc.
Tất nhiên, vì định giá thấp, ai cũng muốn tham gia ICO của bạn. Đơn đăng ký đã vượt mức nhiều lần. Ai cũng đòi bạn cấp thêm suất, bạn phải nói: “Xin lỗi, bạn phải mua sau trên sàn giao dịch”.
ICO của bạn kết thúc trong 38 giây (kỷ lục thực tế của Binance trong đợt ICO trước). Một ngày sau, đồng tiền của bạn bắt đầu giao dịch, mọi người đổ xô vào. Chẳng ai muốn bán, giá tăng vọt. Nhiều trader bị thu hút đến bạn hơn là đến các đồng tiền khác.
Bây giờ, bạn trở thành tâm điểm chú ý. Mọi người bàn tán về dự án của bạn, người ta làm video YouTube, phân tích đồng tiền của bạn tuyệt vời thế nào. Nhờ những báo cáo tích cực miễn phí này, tốc độ người dùng đăng ký dịch vụ của bạn nhanh đến mức bạn không tưởng tượng nổi. Trong khoảng một tháng, bạn đã lọt vào top 10 thế giới. Khi người dùng tăng trưởng, dự án của bạn giờ trị giá 300 triệu USD, và 49% cổ phần bạn nắm giữ trị giá 150 triệu USD.
Bây giờ, phần lớn nhà đầu tư của bạn đã kiếm được rất nhiều tiền, lợi nhuận gấp 10 lần trong vòng 2 tháng. Bạn có cộng đồng người dùng, sản phẩm và sự ủng hộ tích cực, sẵn sàng phát triển nhanh hơn. Theo thời gian, bạn có thể từ từ bán phần cổ phần mình nắm giữ với định giá 300 triệu USD hoặc cao hơn.
Tất nhiên, nếu bạn vẫn cảm thấy keo kiệt, bạn có thể điều chỉnh/giảm tỷ lệ 50% trong đợt ICO. Nhưng tôi khuyên mạnh nên giữ tỷ lệ ICO từ 50% trở lên. Ý nghĩa thực sự của ICO là để nhà đầu tư cùng bạn kiếm tiền và tạo đà tăng trưởng!
Từ góc độ sàn giao dịch, còn một điểm toán học đơn giản cuối cùng cần cân nhắc. Nếu đồng tiền của bạn có lượng lưu hành 30 triệu USD, và 80% là nhà đầu tư nắm giữ dài hạn, bạn chỉ cần thu hút thêm 12 triệu USD từ người mua mới, định giá của bạn sẽ tăng đôi. Nếu lượng cung lưu hành của dự án bạn là 300 triệu USD, bạn sẽ cần thu hút 120 triệu USD. Nếu bạn xem xét khối lượng giao dịch hiện tại của 10 sàn hàng đầu, sẽ thấy rất dễ dàng để hút 12 triệu USD từ các đồng tiền khác, trong khi 120 triệu USD đòi hỏi nỗ lực lớn hơn nhiều.
Do đó, nếu bạn có thể chứng minh đồng tiền của bạn có thể mang lại 120 triệu USD vốn mới và người dùng mới cho sàn giao dịch của chúng tôi, chúng tôi sẽ rất vui lòng niêm yết nó. Ngược lại, chúng tôi sẽ phải cân nhắc kỹ lưỡng việc niêm yết đồng tiền của bạn với định giá 300 triệu USD, đặc biệt nếu đồng tiền đó là mới và chưa có lịch sử giao dịch.
Tối qua, sau khi tôi giải thích chi tiết những vấn đề này, trong phòng có một bầu không khí lan tỏa cảm giác “Ồ, đúng vậy, tôi chưa từng nghĩ theo hướng này”. Tôi nghĩ mình đã thành công trong việc giúp phần lớn những người có mặt chuyển từ tư duy “ICO lớn ngay từ đầu” sang tư duy “tăng trưởng dài hạn”. Tôi hy vọng mình cũng có thể làm được điều đó với bạn, để việc niêm yết token của bạn trở nên dễ dàng hơn.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
