Các đối tác của Y Combinator: Làm thế nào để gặp nhà đầu tư một cách hiệu quả nhất và gây quỹ thành công?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Các đối tác của Y Combinator: Làm thế nào để gặp nhà đầu tư một cách hiệu quả nhất và gây quỹ thành công?
Nếu bạn không cần huy động vốn, đừng lãng phí thời gian và công sức để gặp các nhà đầu tư.
Chuyên sâu báo cáo Web3Biên dịch: TechFlow
Ghi chú: Bài viết này thuộc chuyên đề "Ghi chú khóa học khởi nghiệp YC" của TechFlow (cập nhật hàng ngày), nhằm tổng hợp các phiên bản tiếng Trung của các khóa học YC. Bài thứ mười bảy là khóa học trực tuyến của cộng sự Y Combinator Aaron Harris với chủ đề "Làm thế nào để gặp nhà đầu tư và huy động vốn".
Trước khi tổ chức cuộc họp với nhà đầu tư, bạn cần xác định rõ đối tượng nhà đầu tiềm năng là ai và làm cách nào để thu hút họ đầu tư vào bạn. Bởi vì để có một buổi gặp gỡ gây quỹ hiệu quả, bạn phải hiểu rõ mình đang làm gì và lập kế hoạch cụ thể để đạt được mục tiêu.
Khi cân nhắc tổ chức cuộc họp với nhà đầu tư, có rất nhiều vấn đề cần xem xét, ví dụ như thời điểm nào nên tổ chức cuộc họp, những ai cần tham gia, làm sao để thiết lập cuộc họp và cách thức tiến hành cuộc họp đó.
Cuộc họp không đơn giản chỉ là bước vào phòng, ngồi đối diện nhau và nhìn chằm chằm vào mắt người kia. Một cuộc họp thực sự đòi hỏi sự trao đổi, trình bày quan điểm và đảm bảo rằng bạn hiểu rõ những nội dung cần truyền đạt.
Để thực sự nhận được tiền từ một người nào đó, bạn cần hoàn thành nhiều bước khác nhau: trước tiên tìm kiếm họ, thuyết phục họ đồng ý gặp mặt, sau đó thuyết phục họ rót tiền cho bạn, và cuối cùng là đưa số tiền đó vào tài khoản ngân hàng. Nếu bạn tuân theo những lời khuyên này, sẽ không ai từ chối bạn. Nếu bị từ chối, thì đó là lỗi của bạn.
Trước hết, bạn cần xác định rõ thời điểm thực sự cần huy động vốn. Không phải doanh nghiệp nào cũng cần vốn. Ví dụ, Mailchimp chưa từng huy động một đô la từ bên ngoài, nhưng hiện nay có giá trị hàng tỷ đô la. Trước khi cân nhắc gặp nhà đầu tư để gọi vốn, câu hỏi đầu tiên bạn cần trả lời là: Liệu bạn có thực sự cần huy động vốn hay không?
Bạn có thể huy động vốn ở giai đoạn ý tưởng, khi đã có nguyên mẫu hoặc đã có người dùng. Khi thực sự cần vốn để phát triển doanh nghiệp, bạn cần xác định rõ liệu có cần huy động vốn hay không — đây là một quyết định cực kỳ quan trọng đối với công ty bạn. Do đó, hãy coi việc gọi vốn là một quá trình liên tục.
Nếu bạn chưa có gì và cũng không biết cách chi tiêu, đừng cố gắng gọi vốn. Thay vào đó, hãy tập trung xây dựng sản phẩm và công ty của mình. Khi đã có ý tưởng hoặc nguyên mẫu, bạn sẽ nhận ra rằng nếu có thêm vốn, bạn có thể làm được nhiều hơn và đạt mục tiêu nhanh hơn.
Bây giờ hãy giả sử bạn là một nhà đầu tư, hãy tự hỏi tại sao bạn lại muốn đầu tư cho một người khởi nghiệp? Chắc chắn là vì bạn mong đợi công ty khởi nghiệp trong tương lai sẽ rất thành công, trở nên mạnh mẽ, và bạn cũng hy vọng họ sẽ sử dụng số tiền này một cách hợp lý.
Tại sao cần vốn để tăng trưởng?
- Nhiều người cho rằng, điều đầu tiên cần làm khi muốn gọi vốn là thuê nhân viên.
Ý tưởng này nghe có vẻ hấp dẫn vì nhiều công ty thích khoe khoang về số lượng nhân viên của họ. Tuy nhiên, trên thực tế, khi xây dựng công ty khởi nghiệp và mong muốn tận dụng phần mềm, bạn cần thuê ít người hơn so với suy nghĩ ban đầu.
Thực tế, việc tuyển dụng có thể là cách tốt nhất để giết chết công ty bạn, bởi vì con người thường tiêu tốn tiền bạc. Do đó, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng liệu có thực sự cần thuê nhân viên hay không. Nếu bạn đã bắt đầu tuyển dụng, thì tức là bạn đã cần hỗ trợ tài chính, bất kể ý tưởng của bạn có tiềm năng và khả năng tăng trưởng hay không.
Bạn cần suy nghĩ kỹ xem yếu tố cản trở bước phát triển tiếp theo của bạn có thực sự là thiếu nhân sự hay không.
- Mọi người cũng thường nói rằng rào cản mà công ty gặp phải là việc thu hút người dùng.
Việc chi tiền cho quảng cáo Google thường là một cách tăng trưởng kinh doanh kém hiệu quả, đặc biệt là ở giai đoạn đầu.
Trước khi bắt đầu chi tiền, việc thu hút người dùng miễn phí có thể mang lại ý nghĩa lớn hơn. Hãy để những người dùng yêu thích sản phẩm của bạn giới thiệu cho bạn bè, và như vậy bạn sẽ có thêm người dùng miễn phí mà không cần gọi vốn.
- Vấn đề cuối cùng là dịch vụ khách hàng.
Nếu bạn không thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng, đây thực sự là một lý do tốt để gọi vốn, vì với tư cách là người sáng lập, bạn sẽ phải tự xử lý dịch vụ khách hàng trong một thời gian dài. Chỉ khi bạn có đủ người dùng và khách hàng, bạn mới có thể dừng việc này.
Nếu mọi người sử dụng sản phẩm miễn phí, kỳ vọng của họ về dịch vụ khách hàng thường thấp hơn, điều này có nghĩa là bạn có thể xử lý nhiều yêu cầu hơn. Nhưng nếu họ sẵn sàng trả tiền cho bạn, bạn cần cung cấp mức độ dịch vụ khách hàng cao hơn, đồng thời cũng sẽ nhận được thêm doanh thu. Vì vậy, trước khi buộc phải tìm kiếm vốn bên ngoài, bạn có thể thuê thêm người để xử lý dịch vụ khách hàng.
Cuối cùng, tôi muốn cảnh báo rằng: càng sớm gọi vốn, tỷ lệ pha loãng vốn càng cao. Trừ khi bạn có sản phẩm thực tế, nếu không người ta sẽ không định giá công ty bạn 3 triệu, 5 triệu hay 10 triệu đô la. Mỗi đô la huy động được đều khiến bạn mất đi nhiều cổ phần hơn trong một doanh nghiệp tương lai trị giá hàng tỷ đô la.
Các loại nhà đầu tư
Trước khi thảo luận về các loại nhà đầu tư, chúng ta cần làm rõ rằng có rất nhiều cách và địa điểm để huy động vốn. Do đó, nếu muốn nhận được sự hỗ trợ tài chính, chúng ta cần hiểu rõ các loại nhà đầu tư, cách tiếp cận họ và thuyết phục họ rót vốn. Các loại nhà đầu tư bao gồm: bạn bè và người thân, các chương trình tăng tốc, nhà đầu tư thiên thần, quỹ hạt giống, quỹ đầu tư mạo hiểm và gây quỹ cộng đồng.
Bạn bè và người thân
Một trong những nguồn vốn phổ biến nhất cho các công ty khởi nghiệp là từ bạn bè và người thân. Họ sẵn sàng ủng hộ và cho bạn tiền.
Tuy nhiên, bạn không nên lợi dụng lòng tốt này; chỉ nên nhận tiền từ họ khi bạn biết chắc họ có thể chấp nhận mất tiền.
Vì đa số các công ty khởi nghiệp huy động vốn từ VC đều không sinh lời, bạn cần cân nhắc kỹ việc có thực sự cần nhận tiền từ bạn bè và người thân hay không, tránh đặt ra các điều khoản phức tạp. Đừng định giá công ty 50 triệu đô la để gọi 50 nghìn đô la từ bà của bạn — điều đó hoàn toàn vô nghĩa.
Đừng gọi vốn từ gia đình với định giá cao vì điều này có thể khiến các vòng gọi vốn khác trở nên khó khăn hơn. Khi muốn nhận vốn từ bạn bè hoặc người thân, hãy coi đó là một cuộc họp nghiêm túc, tôn trọng thời gian của họ và đối xử với họ như những nhà đầu tư thực thụ.
Các chương trình tăng tốc (accelerator)
Các chương trình tăng tốc thường do các nhà đầu tư tạo ra dưới dạng dự án giáo dục. Một trong những chương trình nổi tiếng nhất là YC.
YC cung cấp chương trình tăng tốc kéo dài ba tháng, hợp tác với các công ty để nâng cao hiệu suất kinh doanh và độ nhận diện thương hiệu. Bằng cách chia sẻ kinh nghiệm và giúp họ tránh sai lầm, YC nhằm mục đích giúp các công ty ngày càng phát triển. Vào ngày trình diễn (demo day), YC sẽ giới thiệu các công ty này và cung cấp sự hậu thuẫn từ cộng đồng.
Ngày nay, trên toàn thế giới có hàng ngàn chương trình tăng tốc. Mặc dù số lượng công ty khởi nghiệp tăng nhanh, nhưng số lượng chương trình tăng tốc còn tăng nhanh hơn. Điều này đáng lo ngại vì nhiều người tư vấn cho các chương trình tăng tốc chưa từng làm việc tại công ty khởi nghiệp, chưa từng khởi nghiệp, và chưa từng đầu tư vào công ty khởi nghiệp ngoài khuôn khổ chương trình.
Do đó, chúng ta cần cân nhắc kỹ việc sử dụng chương trình tăng tốc. Khi đưa ra quyết định, hãy tự hỏi: Tại sao lại lắng nghe lời khuyên từ những người chưa từng làm điều mà họ bảo tôi nên làm? Nếu phần lớn các chương trình tăng tốc thực tế lại gây hại cho công ty, chúng ta cần thận trọng khi sử dụng nó.
Một công ty không nhất thiết phải tham gia chương trình tăng tốc để thành công. Nếu chương trình thực sự hiệu quả thì thật tuyệt vời. Nhưng nếu nó không giúp doanh nghiệp phát triển mà thậm chí còn làm tình hình tồi tệ hơn, thì việc tham gia có thể gây hại cho công ty.
Vì vậy, trước khi quyết định có nên tham gia chương trình tăng tốc hay không, chúng ta cần cân nhắc kỹ lưỡng và xem xét kết quả hoạt động của họ. Dù sao đi nữa, hiệu quả của chương trình tăng tốc không chỉ phụ thuộc vào vốn, mà còn vào các hỗ trợ khác.
Nhà đầu tư thiên thần
Nhà đầu tư thiên thần thường là những người giàu có, có thời gian và tiền bạc dư dả. Họ chủ yếu đầu tư vào thể thao, và trên Twitter, bạn thường xuyên nghe họ nói về công ty tỷ đô của mình, điều này gần như một trò săn mồi. Dù bạn không biết họ thực sự đầu tư bao nhiêu hay có thực sự thu lợi nhuận hay không, họ thích đầu tư vào các công ty mới nổi vì nhiều lý do: một mặt, họ muốn chứng kiến sự xuất hiện của công nghệ mới, mặt khác, họ cũng muốn hỗ trợ các nhà khởi nghiệp trẻ tuổi.
Việc tìm kiếm nhà đầu tư thiên thần không khó, chỉ cần gửi email hoặc liên hệ với các nhà đầu tư địa phương. Tuy nhiên, cần thận trọng vì một số nhóm nhà đầu tư thiên thần có thể chỉ tụ tập để khoe khoang địa vị chứ không thực sự có ý định đầu tư. Do đó, trước khi trao đổi với nhà đầu tư, bạn cần nghiên cứu kỹ và quan sát xem họ có tích cực đầu tư trong vài tháng hay vài năm qua hay không. Nếu họ đã một đến hai năm không đầu tư, thì việc theo đuổi họ có thể không phải là ý tưởng hay.
Quỹ hạt giống
Quỹ hạt giống là một dạng nhà đầu tư thiên thần siêu chuyên nghiệp, đã huy động vốn bên ngoài để đầu tư. Thông thường, họ đại diện cho các nhà đầu tư tổ chức nhỏ (limited partners) chưa đủ tiềm lực để thành lập quỹ lớn thực sự. Những nhà đầu tư này thường mới nhưng rất chuyên nghiệp, đang nỗ lực học hỏi kỹ năng đầu tư. Họ rất tốt, thường sẵn sàng gặp các nhà sáng lập mới để tìm kiếm cơ hội đầu tư hấp dẫn.
Gửi email cho các nhà đầu tư quỹ hạt giống là một cách rất hiệu quả vì công việc của họ là gặp gỡ các nhà sáng lập mới và cân nhắc đầu tư. Nếu bạn nhận được phản hồi tích cực, thì quá tuyệt vời. Nhưng hãy nhớ rằng, mục đích của nhà đầu tư quỹ hạt giống là thu lợi nhuận và huy động thêm vốn, do đó họ không quan tâm đến những dự án chỉ mang lại lợi nhuận nhỏ. Họ thường cũng không hứng thú với các doanh nghiệp kiểu sống, còn nếu doanh nghiệp bạn có dòng tiền ổn định, nhà đầu tư thiên thần có thể quan tâm hơn.
Quỹ đầu tư mạo hiểm
Quỹ đầu tư mạo hiểm là những tổ chức lớn trong lĩnh vực gọi vốn, quản lý toàn bộ ngành. Các quỹ này có thể đầu tư từ hàng triệu đến hàng tỷ đô la. Khi tìm kiếm đầu tư, bạn cần hiểu rõ giai đoạn vốn mà mình đang cần là gì.
Các quỹ đầu tư mạo hiểm thường có nhiều nhà đầu tư tổ chức (limited partners), họ đặt mục tiêu lợi nhuận nhất định và tìm kiếm khắp nơi để phân bổ vốn. Nếu bạn là một cộng sự quỹ đầu tư mạo hiểm, ngoài việc muốn trở thành nhà đầu tư giỏi hơn, bạn còn phải mang lại tỷ suất lợi nhuận rủi ro cao hơn các dự án khác để thu hút vốn từ các limited partners.
Khi nhà đầu tư mạo hiểm cân nhắc đầu tư vào công ty bạn, họ không chỉ quan tâm đến lợi nhuận mà còn xem xét liệu khoản đầu tư đó có thể hoàn vốn cho cả quỹ hay không. Do đó, khi gặp nhà đầu tư mạo hiểm, bạn cần thể hiện khả năng làm được điều gì đó lớn lao.
Các quỹ đầu tư mạo hiểm thường có cấu trúc ra quyết định rất cụ thể để xác định cách đầu tư và ra quyết định. Ở giai đoạn đầu, hầu hết các quỹ đầu tư mạo hiểm lớn chỉ cử một cộng sự duy nhất tham gia buổi họp đầu tiên với bạn.
Nếu bạn đang cân nhắc vòng gọi vốn đầu tiên, có thể chưa cần quan tâm đến những nhà đầu tư này. Nhưng khi bạn sẵn sàng gọi vốn lớn, quy trình này sẽ diễn ra sau đó.
Gây quỹ cộng đồng
Các nền tảng gây quỹ cộng đồng là một lựa chọn đáng cân nhắc. Tương tự như các nhà đầu tư chuyên nghiệp, các trang web này sẽ thẩm định công ty để đảm bảo tính xác thực, và cung cấp nền tảng để mọi người quyên góp cho công ty bạn, mà bạn không cần gặp từng người quyên góp. Khi sử dụng gây quỹ cộng đồng, cần lưu ý rằng việc quản lý quá nhiều nhà đầu tư nhỏ có thể trở thành cơn ác mộng quản lý.
Khác với các nhà đầu tư chuyên nghiệp, các nhà đầu tư trên nền tảng gây quỹ cộng đồng thường không tìm kiếm cơ hội đầu tư qua người lạ giới thiệu, do đó việc gửi email lạnh thường không nhận được phản hồi, và bạn cũng không nên gửi thư rác cho họ. Thay vào đó, hãy thu hút sự quan tâm bằng cách giới thiệu cá nhân hóa, tìm hiểu bối cảnh và sở thích của họ, cung cấp thông tin phù hợp, khiến họ cảm thấy hào hứng, giúp công ty bạn nhận được vốn và đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi.
Đáng chú ý là, gây quỹ cộng đồng thường không phù hợp để gọi vốn quy mô lớn, vì việc quản lý quá nhiều nhà đầu tư nhỏ có thể trở thành cơn ác mộng quản lý. Nếu bạn không tìm được cách khác để gọi vốn, hoặc xung quanh bạn không có nhà đầu tư, hoặc bạn không muốn bị mất thời gian, thì đây là một cách tốt. Mục tiêu cuối cùng là khiến nhà đầu tư cảm thấy hào hứng và giúp công ty bạn nhận được vốn, từ đó đạt được kết quả đôi bên cùng có lợi. Vì vậy, hãy cân nhắc kỹ lựa chọn này, suy nghĩ xem nó mang lại gì cho bạn, và có thể làm gì cho bạn.
Email lạnh
Tôi đã đề cập trước đó rằng một số nhà đầu tư dễ dàng hoặc sẵn lòng chấp nhận email lạnh. Thực tế, ai cũng có thể nhận được loại email này, nhưng chất lượng khác nhau. Ví dụ, email dưới đây là một email lạnh tồi:
"Kính gửi Quý vị, tôi nhận thấy qua tìm hiểu trực tuyến rằng ngài là nhà đầu tư vào các công ty công nghệ. Tôi muốn giới thiệu một cơ hội kiếm tiền trong lĩnh vực mới mẻ và thú vị này. Tôi có thể đến văn phòng ngài để trình bày trong một giờ không?"
Loại email này không thể lay động nhà đầu tư, vì không giới thiệu rõ bạn làm gì, cũng không nói rõ bạn là ai. Vì các nhà đầu tư chuyên nghiệp suốt ngày tiếp xúc với người khác, nên tài nguyên quý giá nhất của họ là thời gian. Nếu một email lạnh không được nghiên cứu kỹ, không thể hiện hiểu biết về điều nhà đầu tư quan tâm, rất có thể sẽ không nhận được phản hồi.
Hầu hết các nhà đầu tư sẵn lòng đăng tải trực tuyến rất nhiều thông tin: những điều họ quan tâm, các công ty họ đã đầu tư, các bài blog họ viết về những công ty họ mong muốn tồn tại, hoặc các công ty họ từng sáng lập.
Bạn nên tìm hiểu kỹ từng nhà đầu tư mà bạn muốn trò chuyện và nghĩ ra cách xuất hiện trước mặt họ.
Ví dụ:
"Tôi đang xây dựng một nền tảng thị trường cho dịch vụ vệ sinh gia đình. Điểm đột phá là tất cả nhân viên vệ sinh đều là robot. Chúng tôi đã ra mắt nền tảng này và hiện đang ở giai đoạn phát triển ban đầu.
Tôi cho rằng ngài sẽ là nhà đầu tư lý tưởng vì ngài từng đầu tư vào công ty Homejoy. Tôi tin rằng chúng tôi đã giải quyết được các vấn đề về kinh tế đơn vị và độ tin cậy. Chúng ta có thể dành 15 phút trao đổi không? Nếu ngài thấy trao đổi qua email thuận tiện hơn thì cũng được."
"Thị trường chất tẩy rửa gia đình" và "nhân viên vệ sinh robot" đều liên quan đến lĩnh vực thị trường dịch vụ gia đình mà cô ấy từng xây dựng. Ngoài ra, email nhấn mạnh vào tính kinh tế và độ tin cậy, và yêu cầu chỉ 15 phút — một thời gian ngắn gọn. Loại email như vậy có thể thu hút sự quan tâm của nhà đầu tư.
Khi gửi email cho nhà đầu tư, bạn nên tìm hiểu tối đa về bối cảnh và sở thích của họ, tránh gửi thư rác.
Nếu chúng ta có thể thông qua nghiên cứu sâu để tìm ra chủ đề liên quan đến họ và gây hứng thú bằng cách giới thiệu cá nhân hóa, thì chúng ta có cơ hội rất lớn nhận được phản hồi, thậm chí thúc đẩy một cuộc họp đầu tư thành công.
Các loại cuộc họp với nhà đầu tư
Trong các cuộc họp với nhà đầu tư, có một loạt các loại cuộc họp khác nhau mà bạn cần trải qua, mỗi nhà đầu tư có thể tham gia các loại cuộc họp khác nhau.
-
Buổi giới thiệu: Buổi họp mà tất cả các nhà đầu tư (trừ gây quỹ cộng đồng) đều tham gia, bạn sẽ trình bày công ty và kế hoạch kinh doanh của mình.
-
Buổi họp tiếp theo: Gần như tất cả các nhà đầu tư đều tham gia, ngoại trừ các nhà đầu tư thiên thần đã quyết định đầu tư sau buổi đầu tiên.
-
Buổi họp ra quyết định: Chỉ dành cho các nhà đầu tư chuyên nghiệp, đây là buổi họp với nhiều cộng sự hoặc cùng một cộng sự nhiều lần để đảm bảo họ muốn ký kết thỏa thuận và hiểu sâu về dự án.
-
Buổi họp thẩm định kỹ lưỡng (due diligence): Thường bao gồm bạn, đội ngũ và luật sư của bạn, do quỹ đầu tư mạo hiểm hoặc nhà đầu tư tự thực hiện, đôi khi thậm chí do một người trong đội ngũ xử lý.
-
Bữa tiệc sang trọng: Nếu mọi việc diễn ra suôn sẻ, có thể tổ chức một bữa tối kiểu tiệc. Lưu ý rằng, ngay cả khi không gọi vốn cho công ty, bạn vẫn có thể được thưởng thức đồ ăn miễn phí, vì nhà đầu tư có thể dùng cách này để tiếp thị bản thân và thể hiện họ tuyệt vời đến mức nào. Mỗi nhà đầu tư sẽ trở thành một phần trong cuộc sống công ty bạn, do đó cần đảm bảo rằng người bạn hợp tác không phải là kẻ đểu cáng. Nếu bạn không thể ngồi ăn tối với ai đó trong một giờ, bạn nên cân nhắc kỹ trước khi chấp nhận vốn của họ. Ở giai đoạn đầu điều này có thể không quá quan trọng vì nhà đầu tư thiên thần chỉ viết séc nhỏ, nhưng nếu ai đó đưa bạn một khoản tiền lớn, bạn cần cân nhắc kỹ xem có muốn họ trở thành một phần của đội ngũ mình hay không.
Buổi giới thiệu
Khi gặp nhà đầu tư, việc giới thiệu rất quan trọng, nhưng quan trọng hơn cả là trình bày rõ ràng ý tưởng của bạn. Đây là nền tảng cho mọi thành công, vì nghiên cứu cho thấy con người thường quyết định trong 30 giây đầu tiên liệu họ có quan tâm đến bạn hay không. Hãy đảm bảo bạn thực sự hiểu rõ những gì muốn truyền đạt và có thể giải thích rõ ràng. Nếu có sản phẩm trình diễn, hiệu quả sẽ tốt hơn vì nhà đầu tư thích tiếp xúc với sản phẩm thực tế.
Mục đích chính của buổi gặp gỡ với nhà đầu tư là khiến họ tin rằng công ty bạn có tiềm năng trở thành một gã khổng lồ, do đó tiến triển là yếu tố then chốt. Ngoài ra, ăn mặc chỉnh tề cũng rất quan trọng, không cần quá chỉn chu nhưng cũng đừng quá xuề xòa, vì ấn tượng đầu tiên rất quan trọng.
Nếu vượt qua buổi giới thiệu, bạn nên chuẩn bị cho buổi họp tiếp theo, trừ khi buổi đầu tiên là nhà đầu tư thiên thần.
Buổi họp tiếp theo
Khi tiến hành các công việc tiếp theo, bạn cần hiểu sâu hơn về doanh nghiệp của mình. Việc hiểu rõ các chỉ số rất quan trọng, có thể là những chỉ số bạn đã có hoặc sẽ có trong tương lai. Nếu bạn đang xây dựng doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng, bạn cần có một khung phân tích để hiểu rõ các hoạt động theo tháng, tuần, ngày hoặc từng giờ ảnh hưởng thế nào đến bạn.
Bạn cần có khả năng giải thích sự tiến bộ của mình và hiểu rằng tiến bộ là tương đối. Bạn cần biết mình đã làm việc bao lâu và đã đi được bao xa trong khoảng thời gian đó. Nếu bạn đã làm việc năm năm mà vẫn chưa khởi động, thì đó là điều xấu. Ngược lại, nếu bạn nghiên cứu một tháng và đã sẵn sàng nguyên mẫu, thì quá tuyệt vời.
Bạn cần hiểu sâu hơn về những gì bạn đang làm so với buổi giới thiệu, vì buổi họp ra quyết định mới là lúc bạn thực sự cần thể hiện sự am hiểu sâu sắc về công việc của mình. Tuy nhiên, phần lớn nhà đầu tư thiên thần không cần xem bản thuyết trình (pitch deck), vì thường đó chỉ là những thứ hoa mỹ, còn khách hàng thực tế mua sản phẩm chứ không mua bản thuyết trình. Nếu bạn phải có bản thuyết trình, nó nên càng đơn giản càng tốt, từ tám đến mười trang là đủ.
Nếu bạn có các chỉ số đo lường, bạn cần hiểu sâu về chúng. Bạn cần biết rõ kỳ hạn giữ chân 6 tháng hoặc 12 tháng là bao nhiêu, chứ không phải tra cứu từ máy tính trong buổi họp.
Tóm lại, bất kỳ chỉ số quan trọng nào cũng có thể được khai thác ở nhiều cấp độ, và bạn cần hiểu rõ các chỉ số kinh doanh của mình.
Buổi họp ra quyết định
Buổi họp ra quyết định là phần then chốt khi gặp các nhà đầu tư chuyên nghiệp. Trong buổi họp này, bạn cần trình bày vị trí hiện tại của mình và dự đoán khả năng phát triển lớn nhất trong tương lai. Khi tôi tham gia buổi họp ra quyết định của Sequoia, tôi ngồi trong phòng trao đổi với năm cộng sự.
Điều họ thực sự quan tâm là trong 10 đến 15 năm tới, công ty tôi sẽ phát triển thành hình dạng nào. Họ đã hiểu rõ nền tảng kinh doanh của tôi, nhưng điều họ muốn biết là kế hoạch tương lai của tôi và liệu tôi có khả năng thực hiện các kế hoạch đó hay không. Chúng tôi có thể trở thành một công ty toàn cầu không? Vì vậy, bạn cần hiểu sâu và giải thích rõ điều này để thể hiện rằng bạn không chỉ là một công ty bình thường, mà là một công ty có tầm nhìn. Đây cũng là điểm mà nhà đầu tư cho rằng bạn có thể hiện thực hóa viễn cảnh đã đề ra.
Buổi họp thẩm định kỹ lưỡng
Nếu bạn đã hoàn thành công việc chuẩn bị trước, buổi họp này thường không gây ảnh hưởng lớn đến bạn, và đây là việc xảy ra về sau. Ở giai đoạn đầu đời công ty, bạn càng nỗ lực tốt bao nhiêu, thì càng đảm bảo các hồ sơ pháp lý và tình hình tài chính được ngăn nắp bấy nhiêu, tránh các vấn đề bất ngờ như tiền mặt công ty ít hơn 50% so với dự kiến.
Nếu tất cả những điều này đều ổn, bạn cần có bảng điều khiển chỉ số để trình bày với nhà đầu tư mọi thứ bạn đã làm. Tất nhiên, nếu bạn hiểu rõ khung làm việc và có thể diễn đạt rõ ràng, bạn sẽ tiến đến bước cuối cùng: thưởng thức một bữa tối thịnh soạn.
Bữa tiệc sang trọng
Thực tế, điều bạn theo đuổi là nhận được tiền vào tài khoản ngân hàng. Dù nhà đầu tư đưa bạn đi ăn ở đâu cao cấp hay họ trông có vẻ ngầu đến đâu cũng không quan trọng.
Là một doanh nghiệp, nếu bạn cần vốn để mở rộng quy mô, bạn chỉ cần tiền. Nếu bạn nhận được vốn mà không cần các buổi họp này, thì những buổi họp đó không quan trọng lắm.
Vì vậy, nếu một nhà đầu tư xuất sắc mà bạn rất tin tưởng gửi email nói: "Này, tháng này tôi đi du lịch, nhưng tôi thực sự muốn đầu tư. Tôi có thể chuyển 250 nghìn đô la cho bạn trước, rồi chúng ta sẽ gặp mặt sau được không?" — đừng từ chối họ chỉ vì chưa từng uống cà phê trực tiếp, đừng từ chối họ vì họ không tuân thủ đúng quy trình hoàn hảo mà bạn tưởng tượng. Tôi khuyên bạn nên trao đổi qua điện thoại, cố gắng hoàn thành công việc và kiểm tra tham chiếu.
Lưu ý
Có một vài điểm cần ghi nhớ về các buổi họp và nhà đầu tư.
Trước hết, tham gia các buổi họp không đồng nghĩa với tiến triển. Nhiều nhà sáng lập sẽ nói rằng họ đã tham gia nhiều buổi họp khác nhau và gặp nhiều nhân vật quan trọng, nhưng những điều đó không quan trọng nhất. Điều quan trọng nhất là xây dựng một công ty lớn thành công.
Nếu bạn không cần gọi vốn, đừng lãng phí thời gian và công sức để gặp nhà đầu tư. Chỉ khi thực sự cần tiền, bạn mới nên bắt đầu liên hệ với nhà đầu tư.
Trong quá trình gọi vốn, một khi bạn tìm được nhà đầu tư sẵn sàng đầu tư, việc ký kết tài liệu và chuyển tiền sẽ xác nhận giao dịch. Nhà đầu tư thường không thích từ chối, vì mỗi lần từ chối đồng nghĩa với việc bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền lớn, đồng thời cũng đối mặt với rủi ro bị đánh giá là thiếu tầm nhìn. Vì vậy, các nhà đầu tư có thể ra quyết định nhanh chóng thường được ưa chuộng hơn.
Nếu bạn nhận thấy mình liên tục họp mà không có tiến triển thực chất, có thể cần đánh giá lại chiến lược. Khi gặp người khác, tốt nhất nên trì hoãn việc bàn luận về chủ đề cuối cùng để đảm bảo bạn hiểu tối đa nhu cầu và kỳ vọng của họ. Cuối cùng, hãy nhớ rằng, ở một mức độ nào đó, đây là một canh bạc. Vì vậy, phải có người đưa ra quyết định, còn những nhà đầu tư do dự thường không đưa ra quyết định tốt nhất.
Những nhà đầu tư đểu cáng có thể xuất hiện dưới nhiều hình thức, ví dụ như dùng quyền lực và mối quan hệ để gây ấn tượng với bạn, hoặc cố gắng khiến bạn cảm thấy ý tưởng của bạn ngớ ngẩn. Nếu gặp tình huống như vậy, hãy dứt khoát rời đi và nói với bạn bè rằng người này là kẻ đểu với bạn.
Nếu gặp bất kỳ hình thức quấy rối nào, bao gồm quấy rối tình dục, phân biệt chủng tộc hay thành kiến, hãy mạnh dạn lên tiếng và nói với người khác. YC xử lý các vấn đề này rất nghiêm túc, mong muốn mọi buổi họp với nhà đầu tư đều mang lại cảm giác thoải mái và an toàn cho mọi người. Nếu bạn tuân theo các bước này khi cân nhắc các buổi họp với nhà đầu tư, tôi tin rằng mọi việc sẽ diễn ra suôn sẻ.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
Thêm vào mục ưa thíchChia sẻ lên mạng xã hội
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
