Các cộng sự của YC: Những chuẩn bị cần thiết để startup huy động vốn?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Các cộng sự của YC: Những chuẩn bị cần thiết để startup huy động vốn?
Gây quỹ không phải là mục đích, tạo ra sản phẩm tuyệt vời mới là điều then chốt.
Chuyên sâu báo cáo Web3Biên dịch: TechFlow
Ghi chú: Bài viết này nằm trong chuyên đề "Ghi chú khóa học khởi nghiệp YC (bản tiếng Trung)" của TechFlow (cập nhật hàng ngày), nhằm tổng hợp các phiên bản tiếng Trung của khóa học YC. Bài thứ mười lăm là khóa học trực tuyến "Những điều cơ bản về gây quỹ" của đối tác YC Geoff Ralston.
Chuẩn bị
Chúng tôi dự định tổ chức hai buổi giảng dạy về gây quỹ. Buổi đầu tiên do tôi chủ trì, sẽ là phần tổng quan ở mức độ cao. Vào tuần tới, người bạn đời của tôi là Kirstie sẽ đi sâu vào cơ chế gây quỹ và chia sẻ những phát hiện của cô ấy.
Trước khi bắt đầu, tôi khuyên bạn nên đến thư viện tìm kiếm các tài liệu liên quan đến gây quỹ, bao gồm bài luận về huy động vốn của Paul Graham. Dù những nguồn này có phần lỗi thời, chúng vẫn giúp bạn hiểu được kiến thức nền tảng về gây quỹ.
Ngoài ra, tôi cũng đã viết một cuốn hướng dẫn về gây quỹ vòng hạt giống, nếu bạn quan tâm thì có thể tham khảo. Cũng còn nhiều tài nguyên hữu ích khác như video từ trường học năm ngoái và hướng dẫn cách thành lập công ty mới.
Thách thức trong gây quỹ
Khởi nghiệp là việc rất khó khăn. Trong đó, gây quỹ có thể là một phần nan giải nhất, ngay cả với những người sẵn sàng thử thách.
Thực tế, thị trường này không công bằng và cởi mở như vẻ ngoài. Nó thường khiến người ta cảm thấy kỳ lạ và thất vọng. Dù một vài nhà sáng lập có thể nói với bạn rằng: “À, gây quỹ dễ lắm. Tôi vừa bước lên đồi, tiền cứ tự động chảy vào túi.” Nhưng đây chỉ là thiểu số, chứ không phải đại đa số.
Khi gây quỹ, bạn sẽ nghe rất nhiều từ “không”, và hầu hết mọi người sẽ không ủng hộ bạn. Họ sẽ nói vì sao startup của bạn chắc chắn thất bại, sản phẩm của bạn không tốt, hoặc cơ hội mà bạn nói hoàn toàn không thực tế. Đôi khi những lời đó đúng, nhưng bạn không thể tin họ dễ dàng, bởi vì bạn phải kiên trì để tồn tại.
Chìa khóa để thành công qua nhiều vòng gây quỹ chính là sự bền bỉ và niềm tin vững chắc – bất kể bạn nghe gì, dù nghe bao nhiêu lần “không”, hay lý do vì sao startup của bạn dường như注定 thất bại, bạn vẫn phải giữ vững niềm tin.
Quy trình gây quỹ
Đầu tiên, bạn cần xác định rõ câu chuyện khởi nghiệp của mình – lý do tại sao sản phẩm hoặc cơ hội của bạn lại mang ý nghĩa quan trọng đối với tương lai. Điều này có thể liên quan đến việc thích nghi với nhu cầu thị trường, tăng trưởng, v.v.
Thứ hai, bạn cần tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp, tiến hành nghiên cứu và trao đổi với các founder khác. Những tổ chức như Y Combinator có thể hỗ trợ rất nhiều.
Tiếp theo, hãy tạo một bảng tính liệt kê tất cả những người bạn cần trò chuyện, rồi liên hệ hoặc xin giới thiệu.
Sau đó, bạn phải liên tục quảng bá câu chuyện và kế hoạch của mình, hoàn thiện hơn nữa để thu hút nhà đầu tư tiềm năng.
Cuối cùng, bạn sẽ gặp được những nhà đầu tư phù hợp – có thể là người đồng cảm mạnh mẽ nhất với bạn, hoặc người sẵn sàng rót vốn trước tiên.
Sau khi thống nhất giá cả, bạn có thể đưa tiền vào ngân hàng và quay lại làm việc.
Ý nghĩa của VC và tính cần thiết của gây quỹ
Tại sao có sự tồn tại của đầu tư mạo hiểm?
Thứ nhất, vì nhu cầu thị trường: phần lớn mọi người đều cần tiền.
Thứ hai, lợi nhuận tiềm năng rất lớn, dù không phải lúc nào cũng vậy. Nhiều người theo dõi lịch sử Thung lũng Silicon, từ khi Bill và Dave sáng lập Hewlett-Packard vào khoảng năm 1957, họ bắt đầu với 583 đô la Mỹ và chưa từng gọi vốn mạo hiểm. Điều đó là khả thi, nhưng thực tế chứng minh rằng khi xây dựng một startup tăng trưởng cao, thường cần một lượng vốn khởi nghiệp đáng kể. Georges Doriot, một người Pháp, đã đầu tư khoảng 70.000 đô la vào Digital Equipment Corporation vào thời điểm tương tự; sau khi công ty phát triển thành một kỳ tích, khoản đầu tư 70.000 đô la đó đã trở thành 350 triệu đô la. Chính điều này đã thúc đẩy cả ngành công nghiệp phát triển.
Tại sao cần gây quỹ?
Bởi vì bạn cần vốn để chi trả các loại phí, thuê nhân sự, thuê văn phòng và thúc đẩy sự phát triển của công ty – bởi khởi nghiệp tức là không ngừng phát triển, như Paul Graham từng nói từ lâu. Để phát triển, gần như luôn cần vốn khởi động, dù đôi khi có các hình thức hỗ trợ khác, nhưng rất khó để hoàn toàn dựa vào chúng. Hơn nữa, sở hữu vốn cũng là một lợi thế cạnh tranh, do đó phần lớn startup thường gọi vốn.
Thời điểm gây quỹ
Thời điểm gây quỹ luôn là vấn đề các founder suy nghĩ. Thường thì người ta cho rằng thời điểm tốt nhất để gọi vốn là khi bạn cần tiền.
Tuy nhiên, thực tế thường không phải vậy. Trên thực tế, thời điểm tốt nhất để gọi vốn là khi bạn KHÔNG cần tiền. Khi bạn đang ở vị trí có nhiều tiền và triển vọng khổng lồ, nhà đầu tư sẽ nhìn thấy cơ hội lớn nhất và hứng thú hơn với công ty bạn.
Dĩ nhiên, điều này không phải lúc nào cũng khả thi. Nhưng trong suốt hành trình khởi nghiệp, nếu bạn đạt được lợi nhuận hoặc có triển vọng rất tốt, tiền bạc sẽ tự nhiên chảy vào.
Ngược lại, khi công ty bạn gặp khó khăn và cần gấp vốn để duy trì hoạt động, nhà đầu tư sẽ cảm nhận được sự tuyệt vọng của bạn, khiến họ thận trọng, dè dặt hơn, thậm chí tránh xa công ty bạn.
Do đó, các founder cần lập kế hoạch và chuẩn bị từ sớm, xác định rõ số vốn cần thiết, và tìm kiếm đầu tư sau khi đạt được các mốc quan trọng hoặc khả năng sinh lời, để có được vị thế đàm phán tốt hơn và tỷ lệ thành công cao hơn khi gọi vốn.
Làm thế nào để xác định nhu cầu vốn cho startup?
Một quy tắc kinh nghiệm là quá trình tư duy cần cân nhắc, giúp bạn quyết định nên gọi bao nhiêu vốn.
Giả sử khi bạn gọi vốn, đây là lần cuối bạn có thể gọi vốn, vì vậy bạn nên huy động đủ vốn để không cần gọi thêm và có thể đạt được lợi nhuận.
Tuy nhiên, điều này không phải lúc nào cũng khả thi, tùy thuộc vào quy mô và nhu cầu của startup bạn.
Vì vậy, ít nhất bạn cần biết bạn sẽ tiêu bao nhiêu tiền, và thực hiện một vài phép toán, ví dụ như tính toán chi phí trung bình cho nhân viên.
Ví dụ, một kỹ sư có thể cần 15.000 đô la. Một quy tắc thông dụng khác là một khoản vốn hạt giống có thể duy trì khoảng 18 tháng; bất kể bạn cần bao lâu, trong khoảng thời gian này bạn sẽ cần gọi thêm vốn. Trong giai đoạn đó, bạn phải đạt được các mốc thuyết phục hoặc khả năng sinh lời, sau đó mới có thể thuê thêm người nếu cần.
Làm thế nào để tăng khả năng thành công khi gây quỹ?
Nếu bạn là một founder, bạn cần tự hỏi: Nếu bạn là nhà đầu tư, bạn có đầu tư vào chính mình không? Bạn có đủ mạnh mẽ để biến ý tưởng thành hiện thực và xây dựng một công ty thành công không? Điều này rất quan trọng, vì nhà đầu tư thực chất đang đặt cược vào CON NGƯỜI bạn, chứ không chỉ sản phẩm hay dịch vụ.
Họ cũng quan tâm đến độ tin cậy và sự đồng cảm trong câu chuyện khởi nghiệp của bạn. Câu chuyện của bạn phải đại diện cho một cơ hội lớn, bởi vì nhà đầu tư mạo hiểm quan tâm đến lợi nhuận. Nếu bạn không có sức hút sản phẩm và sức thuyết phục câu chuyện, thì cần xem xét lại câu chuyện và sản phẩm để tăng khả năng nhận đầu tư.
Khi xây dựng câu chuyện, hãy dành thời gian định nghĩa rõ cốt lõi, rồi xây dựng một bài thuyết trình hoặc cuộc nói chuyện bán hàng xung quanh nó. Là một founder, bạn phải học cách làm người bán hàng, thuyết phục nhà đầu tư, đối tác và khách hàng.
Ngay cả khi có câu chuyện hay và sản phẩm hấp dẫn, cũng không đồng nghĩa bạn sẽ nhận được vốn. Việc chọn mức định giá phù hợp có thể tăng khả năng thành công; định giá quá cao có thể dẫn đến thất bại gọi vốn, trong khi định giá quá thấp có thể gây pha loãng quá mức.
Cuối cùng, hãy gửi tiền vào ngân hàng và quay lại làm việc, đừng quá tối ưu hóa việc gọi vốn vì điều đó có thể ảnh hưởng đến sự phát triển và thành công dài hạn của công ty.
Cơ chế gây quỹ
Chứng khoán chuyển đổi thực sự là một hình thức gọi vốn khá phổ biến, đặc biệt với các startup.
Nhà đầu tư chấp thuận hình thức này có thể vì họ tin vào triển vọng tương lai của công ty bạn, nhưng lại không muốn sở hữu cổ phần ngay lập tức. Ngoài ra, chứng khoán chuyển đổi đơn giản và tiện lợi hơn so với phát hành cổ phiếu trực tiếp, yêu cầu ít tài liệu hơn, chi phí thấp hơn.
Tuy nhiên, vẫn nên cẩn thận đọc kỹ từng tài liệu liên quan khi dùng chứng khoán chuyển đổi, hiểu rõ quyền lợi và nghĩa vụ của cả hai bên, để tránh rủi ro và tranh chấp tiềm tàng.
*TechFlow chú thích: Convertibles là một sản phẩm tài chính, còn gọi là trái phiếu chuyển đổi hoặc chứng khoán chuyển đổi. Chúng là dạng sản phẩm hỗn hợp, kết hợp đặc điểm của trái phiếu và cổ phiếu. Thông thường, chúng được phát hành dưới dạng trái phiếu trước, nhưng người nắm giữ có thể chọn chuyển đổi thành cổ phiếu phổ thông của công ty. Việc chuyển đổi này thường chỉ xảy ra trong một khoảng thời gian nhất định và có thể chịu một số điều kiện ràng buộc. Convertibles thường mang lại lợi suất cao hơn trái phiếu thuần túy vì người nắm giữ có quyền chuyển đổi sang cổ phiếu. Ngoài ra, nếu cổ phiếu tăng giá, người nắm giữ còn có thể hưởng lợi từ sự tăng giá đó. Mặt khác, nếu giá cổ phiếu giảm, người nắm giữ vẫn giữ được giá trị trái phiếu, do đó có một mức độ bảo vệ rủi ro nhất định.
Vấn đề pha loãng
Pha loãng là khi bạn bán một phần cổ phần công ty, tỷ lệ sở hữu của bạn sẽ giảm tương ứng. Ví dụ, nếu bạn bán 20% cổ phần công ty, thì tỷ lệ sở hữu của bạn giảm đi 20%. Nếu bạn gọi được 1 triệu đô la với định giá post-money là 4 triệu đô la, nghĩa là bạn vừa bán 20% cổ phần công ty, vì số tiền này chiếm 100/(400+100) = 20% tổng giá trị công ty.
Tuy nhiên, trái phiếu chuyển đổi thực tế khiến bạn rất khó tính toán mức pha loãng thực tế, vì bạn chưa thực sự bán bất kỳ cổ phần nào. Vì vậy, có những mức pha loãng biểu kiến, nhưng không phải pha loãng thực tế. Khi dùng trái phiếu chuyển đổi, cần hiểu rằng pha loãng thực tế rất phức tạp, vì nó phụ thuộc vào số tiền bổ sung bạn gọi được, các khoản tiền khác và quỹ quyền chọn (option pool). Nếu bạn gọi được một lượng lớn vốn trên nhiều trái phiếu chuyển đổi khác nhau, việc hiểu pha loãng thực tế sẽ càng khó khăn hơn.
Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi đã phát triển một công cụ tên là AngelCalc, có thể giúp bạn tính toán tình trạng pha loãng thực tế. Sử dụng công cụ này, bạn có thể hiểu rõ hơn mức giá thực tế bạn nhận được trong quá trình chuyển đổi, bao gồm cả những yếu tố bạn có thể chưa lường trước, như quỹ quyền chọn trong tương lai. Tóm lại, pha loãng là vấn đề phức tạp, cần cân nhắc kỹ khi dùng trái phiếu chuyển đổi để tránh rủi ro và tổn thất không cần thiết.
Các hình thức gây quỹ khác
Ngoài ra, trong quá trình gọi vốn, còn có các hình thức gây quỹ khác như Kickstarter, AngelList và WeFunder – các cơ chế gây quỹ cộng đồng, thường đóng vai trò hỗ trợ để hoàn thành một vòng gọi vốn hoặc lấp đầy khoảng trống tài chính.
Nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm là hai loại nhà đầu tư khác nhau. Nhà đầu tư thiên thần thường là những người giàu có, dùng tiền riêng để đầu tư. Lý do họ đầu tư giống nhà đầu tư mạo hiểm, nhưng họ cũng có thể đầu tư vì đam mê với một lĩnh vực nào đó. Do đó, khi nói chuyện với người dự định dùng tiền cá nhân đầu tư, bạn sẽ nghe những cuộc trò chuyện khác, và quá trình ra quyết định của họ cũng khác với nhà đầu tư mạo hiểm.
Ngoài nhà đầu tư thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm, còn nhiều hình thức gọi vốn khác như Kickstarter, AngelList và WeFunder. Các nền tảng này thường đóng vai trò hỗ trợ trong quá trình gọi vốn, đôi khi giúp bạn hoàn thành một vòng gọi vốn hoặc lấp đầy khoảng thiếu hụt vốn.
Ngoài ra, chúng ta cũng đã nghe về ICO (phát hành tiền mã hóa lần đầu), một hình thức gọi vốn rất phức tạp. Thường đòi hỏi mạng lưới đặc thù, công nghệ blockchain, tiền mã hóa hỗ trợ, đồng thời liên quan đến nhiều quy định pháp lý. Do đó, nếu muốn thực hiện ICO, bạn phải tìm hiểu kỹ các quy định liên quan.
Trong quá trình gọi vốn, người ta thường thảo luận theo các vòng. Bạn có thể bắt đầu công ty từ thẻ tín dụng, hoặc gọi vốn từ người thân, bạn bè. Ngoài ra còn có vòng hạt giống, chứng khoán chuyển đổi, giao dịch cổ phiếu – mỗi vòng tương ứng với nhu cầu gọi vốn ở các giai đoạn khác nhau.
Cuối cùng, nếu mọi việc diễn ra suôn sẻ và công ty không bị mua lại, bạn có thể cân nhắc IPO (phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng). Đây là quá trình phức tạp, đòi hỏi tuân thủ nhiều yêu cầu nghiêm ngặt. Do đó, trong suốt quá trình gọi vốn, bạn phải cẩn trọng và hiểu rõ toàn bộ hệ sinh thái.
Làm thế nào để gặp nhà đầu tư?
Hãy cùng bàn về cách gặp nhà đầu tư và thực hiện hoạt động gây quỹ.
Đầu tiên, bạn cần làm bài tập về nhà. Tìm hiểu xem nhà đầu tư đã đầu tư vào những dự án nào, và biết rõ người nghe bạn quan tâm điều gì. Nếu không làm điều này, bạn sẽ处于 thế bất lợi trong đàm phán.
Thứ hai, đơn giản hóa bài thuyết trình và cố gắng thu hút sự chú ý của họ. Xây dựng một câu chuyện thuyết phục ngay từ đầu là một trong những cách tốt nhất. Nếu có thể, hãy mang theo mẫu thử hoặc bản demo.
Ngoài ra, nhớ lắng nghe. Bạn không đến để độc thoại. Việc lắng nghe phản hồi từ nhà đầu tư rất hữu ích.
Khi bạn thuyết phục nhà đầu tư, bạn có thể bắt đầu ở thế yếu. Vì vậy, luyện tập rất quan trọng. Hầu hết các quỹ VC đều có quy trình đánh giá, nên đừng mong đợi nhận được vốn ngay trong cuộc họp đầu tiên.
Trước khi gọi vốn, bạn cũng nên quyết định có cần slide thuyết trình (pitch deck) hay không. Slide không bắt buộc, nhưng với một số nhà đầu tư thì có thể thoải mái hơn. Hãy xây dựng một câu chuyện xoay quanh sản phẩm, câu chuyện khởi nghiệp và tương lai, chứ không phải xây dựng câu chuyện quanh slide.
Cuối cùng, nếu thực sự cần đàm phán, hãy tìm hiểu người bạn đang đàm phán, và cố gắng lựa chọn. Nhớ rằng nên trì hoãn đàm phán, đừng cố gắng đối đầu trực diện với các chuyên gia.
Gây quỹ không phải mục đích, tạo ra sản phẩm tuyệt vời mới là then chốt
Việc quan trọng nhất bạn cần làm là tạo ra một sản phẩm tuyệt vời khiến khách hàng yêu thích, chứ không liên quan mấy đến gây quỹ.
Do đó, cố gắng tìm kiếm lợi ích tối đa từ việc gây quỹ đang dần mất ý nghĩa, thậm chí thường phản tác dụng.
Hiện nay có rất nhiều chuyên gia gây quỹ, có thể làm mọi thứ, tuyên bố đã gọi được 400.000 đô la đáng kinh ngạc.
Tuy nhiên, đa số người không nên lấy họ làm khuôn mẫu, mà cần xác định ai là nhà đầu tư phù hợp, đạt được thỏa thuận, đồng thời đừng diễn xuất tệ hại, để tránh phá hỏng thương vụ. Khi nhận được tiền, hãy hành xử cẩn trọng, đừng đánh bạc, hãy hiểu rõ câu chuyện của mình, nói thẳng thắn, đừng phóng đại hay giả vờ biết điều mình không biết.
Gây quỹ chỉ là một bước nhỏ để đạt được mục tiêu công ty. Bạn cần tiền, nhưng bạn cần làm tốt hơn trong việc lựa chọn nhà đầu tư – tìm những người có thể giúp bạn xây dựng sản phẩm, thiết lập mối quan hệ và giảm thiểu rủi ro.
Cuối cùng, hoàn thành việc gây quỹ chỉ là bước đầu tiên để bắt đầu công việc thực sự. Mục tiêu thật sự là xây dựng một công ty vĩ đại.
Gây quỹ cho thực thể quốc tế
Nếu bạn là một thực thể quốc tế muốn gây quỹ tại London hoặc Mỹ, lời khuyên sẽ khác nhau tùy tình huống. Với phần lớn nhà đầu tư mạo hiểm Mỹ, họ thường không muốn đầu tư vào thực thể nước ngoài, hoặc do dự rất nhiều. Do đó, nếu bạn định tìm vốn tại Thung lũng Silicon hay khu vực Mỹ khác, tôi mạnh mẽ khuyến nghị bạn tạo một thực thể Mỹ – điều này dễ dàng và rẻ hơn. Ngược lại, nếu bạn xây dựng doanh nghiệp tại London, Anh hoặc khu vực nước ngoài khác, nơi có cộng đồng đầu tư mạo hiểm chuyên biệt, họ có thể hiểu rõ hơn về doanh nghiệp của bạn so với thị trường Mỹ. Vì vậy, việc tìm đúng nhà đầu tư mục tiêu để giao dịch là rất quan trọng. Tổng thể, đây là một phương trình phức tạp, không thể đưa ra nhiều câu trả lời chi tiết.
Tại sao sáp nhập không phải bước cần thiết trước khi gây quỹ?
Nhiều người cho rằng, trước khi gây quỹ, bạn nên cân nhắc sáp nhập. Cách suy nghĩ này là sai. Nếu bạn muốn gọi vốn, bạn nên trở thành công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC), hoặc chuyển cấu trúc công ty thành LLC. Nếu không, người ta sẽ không đầu tư vào công ty bạn. Còn nếu bạn đã là LLC, thì sáp nhập không còn là bước cần thiết, vì quá trình này có thể tạo ra nhiều rào cản. Ngược lại, hiện nay việc sáp nhập rất đơn giản, nên chỉ nên thực hiện khi thực sự cần.
Khi nào cổ phiếu tốt hơn trái phiếu chuyển đổi?
Một số công ty đã gọi được tới 30 triệu đô la bằng trái phiếu chuyển đổi. Chứng khoán chuyển đổi thường là lựa chọn nhanh và đơn giản, vì vậy khi tốc độ và tiện lợi là ưu tiên hàng đầu, đây là lựa chọn tốt.
Tuy nhiên, từ góc nhìn nhà đầu tư, cổ phiếu hấp dẫn hơn. Bởi khi bạn mua cổ phiếu, bạn thực sự sở hữu một phần công ty và có quyền được chia lợi nhuận. Trái lại, mua trái phiếu chỉ là mua lời hứa từ công ty, không có quyền gì.
Khi gọi được nhiều vốn hơn, cổ phiếu trở nên hữu ích hơn, vì có nghĩa là công ty có nhiều tài sản ủy thác để quản lý. Nếu bạn gọi được 5-10 triệu đô la, bạn có thể cân nhắc thành lập hội đồng quản trị để thảo luận cách sử dụng số tiền đó.
Trong quá trình này, bạn cần tìm những người giàu kinh nghiệm để giúp giải quyết các vấn đề có thể phát sinh, vì họ đã từng trải qua nhiều tình huống tương tự. Nếu bạn đang trong giai đoạn nuôi dưỡng hạt giống và cố gắng tiếp cận thị trường, trái phiếu chuyển đổi có thể là lựa chọn tốt hơn, vì bạn không có đủ thời gian và năng lượng xử lý các vấn đề pháp lý, trong khi trái phiếu chuyển đổi cung cấp giải pháp thuận tiện hơn.
Tóm lại, khi gọi được nhiều vốn hơn và trở nên chính thức hơn, cổ phần thường là lựa chọn tốt hơn.
Làm thế nào để cung cấp thông tin cho nhà đầu tư?
Khi cung cấp thông tin, đừng thổi phồng sự thật. Cũng đừng cố che giấu vấn đề bằng cách lừa dối hoặc giấu dữ liệu. Tuy nhiên, khi trình bày kế hoạch phát triển công ty, bạn cần kể một câu chuyện ấn tượng và đáng tin cậy.
Cách đúng là chỉ mua cổ phiếu công ty. Nếu bạn làm vậy, bạn cần rõ ràng rằng mình hiện là người được ủy thác số vốn này, phải chịu trách nhiệm với nó. Vì vậy, khi bạn viết nội dung vào két và ký tên, hãy nhớ rằng tất cả những thứ này đều là tiền của công ty.
Traction (đà tăng trưởng) là khả năng thu hút người dùng sử dụng sản phẩm của bạn – nếu không ai dùng sản phẩm, bạn sẽ không có traction. Điểm cần lưu ý thường là tốc độ tăng trưởng. Nếu muốn kết nối với nhà đầu tư, cách tốt nhất là nhờ một nhà đầu tư khác đã rót vốn vào công ty bạn giới thiệu. Ngoài ra, bạn cũng có thể cần dùng email lạnh và liên hệ với các founder khác, kể một câu chuyện tin cậy và ấn tượng.
Khi gọi vốn hạt giống, bạn cần giải thích rõ cách sử dụng số tiền đó. Bạn có thể kể về các mốc đã đạt được, mức doanh thu hiện tại, cần thuê thêm những vị trí nào, v.v. Tóm lại, điều quan trọng là cung cấp thông tin rõ ràng, chính xác, đáng tin cậy để thu hút thêm nhà đầu tư tiềm năng.
Làm thế nào để nói chuyện dự báo tài chính với nhà đầu tư?
Về dự báo tài chính, nếu nhà đầu tư yêu cầu dự báo 5 năm, chúng tôi thường gọi những người này là “người mới”, vì ai có thể dự báo 5 năm được? Cách tốt nhất là đưa ra kế hoạch 12 hoặc 18 tháng, và kể một kế hoạch tốt cho các vòng sau, như vòng A và B.
Bạn không thể đưa ra dự báo tài chính dài hạn hoàn toàn vô căn cứ. Nếu nhà đầu tư yêu cầu bạn làm vậy, họ không thông minh lắm. Hoặc họ không phải nhà đầu tư tốt. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là bạn không thể nói về cơ hội của mình. Bạn có thể chia sẻ nhu cầu khách hàng và quy mô thị trường tiềm năng, nhưng đừng coi đó là dự báo tài chính dài hạn. Bạn chỉ muốn nhà đầu tư hình dung, nếu bạn chiếm được một tỷ lệ nhất định khách hàng, bạn có thể đạt doanh thu bao nhiêu, và có thể trở thành một công ty tỷ đô.
Làm thế nào để xử lý tỷ lệ pha loãng của công ty?
Với mỗi giai đoạn của công ty, bạn cần cân nhắc tỷ lệ pha loãng. Vòng hạt giống từ 10% đến 20% là hợp lý, nếu vượt quá 30% thì bắt đầu hơi quá. Vòng B thường là 20% hoặc thấp hơn, nhưng điều này phụ thuộc vào tình hình vận hành công ty.
Làm thế nào để xử lý các khoản đầu tư liên quan đến blockchain?
Khi xử lý các khoản đầu tư liên quan đến blockchain, cách tốt nhất là nói chuyện càng nhiều càng tốt với các founder quen thuộc, tra cứu danh mục đầu tư của họ để hiểu họ đã đầu tư ra sao. Với các nhà đầu tư truyền thống sợ blockchain và các nhà đầu tư phi truyền thống chuyên về blockchain, bạn cần kể một câu chuyện tốt để giải thích cấu trúc kỳ lạ của công ty bạn mang ý nghĩa gì đối với bạn.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
深潮TechFlow
