애니모카 투자 담당 이사 제니와의 대화: 제품이 최우선, 게임 플레이성이 가장 중요
만물도 커뮤니티의 수십 명 창립자들이 Animoca 투자 이사 제니와 함께 블록체인 게임 분야의 창업과 투자에 대해 심도 있는 대화를 나누었으며, 아래는 그 중 일부 발췌 내용입니다.
만물도: 어떻게 블록체인 게임 프로젝트를 평가합니까? 타이밍, 카테고리, 팀 등을 포함해서 말씀해 주세요.
제니: Animoca의 비전은 고품질 콘텐츠와 IP를 통해 수천만에서 수억 명에 달하는 사용자들을 Web3 생태계로 유입시키고 디지털 소유권의 보급을 실현하는 것입니다. Animoca 그룹은 전통 게임 업계에서 출발했으며, 많은 중소형 게임 기업들이 배급 지원이 절실한 반면 기존의 전통적 구조 속에서 심하게 압박받고 있음을 깨달았기에 2017년부터 블록체인 게임 생태계에 집중하기 시작했습니다. 현재 저희 팀은 여전히 프로젝트 검토에 적극적이며 활발하지만, 약세장에서는 다소 신중한 투자를 하고 있습니다. 애플리케이션 계층의 번영 시점(Timing)은 예측하기 어렵습니다. 자본시장의 호황·불황 사이클의 영향을 받기도 하지만 무엇보다 핵심은 히트 제품의 등장이며, 궁극적으로는 순수한 과대광고가 아닌 진정한 실용 가치를 지닌 제품이 등장해야 합니다.
저희는 게임 애플리케이션의 핵심 경쟁력이 차별화된 혁신 제품에 있다고 봅니다. 카테고리 선택 또한 가장 중요한 요소이며, 이는 시장 규모가 충분히 큰지를 결정합니다. 어떤 창립자의 행동이나 요소가 저에게 특히 긍정적인 인상을 줄까요? 가장 중요한 것은 제품 세부사항에 대한 집착이며, 가능하면 자체적으로 알려진 작품을 만들어 본 경험이 있는 것이 좋고, 연속 창업가라면 더욱 이상적입니다. 또한 창립 팀이 직접 자금을 투입해 지분을 보유하고 있다는 사실도 매우 중요한 플러스 요소입니다. 투자자들은 창립팀이 정말로 전력투구(all-in)하고 있는지 여부를 매우 중요하게 여깁니다.
만물도: 불황기에는 어떤 자세로 임해야 합니까?
제니: 최근 Web2.5 또는 GameFi에 관한 논의가 많습니다. 저는 두 개념이 서로 배타적이지 않으며 병행 발전할 수 있다고 생각합니다. 두 유형이 겨냥하는 초기 초기 사용자층은 매우 다릅니다.
풀 온체인 게임(FOCG)은 다음 사이클에서 ZK 기술의 핵심 응용 분야가 될 것입니다. FOCG는 개발 주기가 비교적 짧지만, 전적으로 블록체인에 의존하다 보니 콘텐츠의 풍부함과 재미 면에서 아직 전통 게임이나 GameFi와 경쟁하기 어려울 수 있습니다. 초기 사용자는 DeFi OG 및 극한의 기술 중심 정신을 추구하는 기술 마니아들일 것이며, 이들이 외부 일반 대중으로 확산되는 역할을 하게 됩니다.
GameFi의 목표 사용자층은 상대적으로 더 넓으며, 혁신적인 게임 방식과 수익 모델로 기존 게임 유저들을 유치합니다. 이들은 매우 큰 규모의 인구 기반을 형성하며, 개방형 경제 모델을 통해 게임 콘텐츠에 활력을 불어넣고 디지털 소유권을 강화함으로써 사용자 몰입도를 높일 수 있습니다. 물론 전제 조건은 게임 자체가 재미있어야 한다는 점입니다. 그렇지 않으면 토큰 설계가 아무리 훌륭하더라도 재미없는 게임을 성공시킬 수 없습니다. 또한 GameFi의 개방형 경제 체계는 원주민 Web3 사용자들도 끌어들일 수 있는데, 이들은 반드시 게임 사용자가 아니더라도 투기나 내기 형태로 참여할 수 있습니다. 이것이 꼭 나쁜 일은 아닙니다. 오히려 게임 자산에 더 많은 유동성을 제공할 수 있기 때문입니다.
만물도: 어떤 블록체인 게임 하위 장르에 대해 긍정적인 전망을 가지고 계신가요?
제니: 저는 SLG 전략 장르에 대해 긍정적으로 보고 있습니다. 다른 장르에 비해 수명이 일반적으로 더 길고 자체 경제 체계를 갖추고 있으며, 팀 단위 전투 시뮬레이션과 거래 상호작용이 주요 즐거움이며 과금 성향이 강합니다. 토큰화를 적용하거나 개방형 경제를 구축하여 게임 내 자산의 효율적인 유통이 가능하기 때문입니다. 또한 혁신적인 FPS와 내기 요소를 결합한 게임에도 관심이 많습니다. FPS는 세계 최대의 게임 장르로서 플레이어 수와 사용자 기반이 풍부합니다. 그 밖에 거래 중심의 육성형 게임에도 관심이 있습니다.
만물도: 게임 개발 비용은 상대적으로 높고 주기도 길다 보니, NFT 선출시 모델은 여전히 유효한가요?
제니: 현재 NFT 시장은 매우 침체되어 있으며, NFT 판매를 통해 자금을 조달한 후 게임을 개발하는 방식은 이미 현실성이 떨어집니다. 충분한 자금을 확보하기 어렵기 때문입니다. 창작자는 먼저 알파 버전이나 베타 버전을 만들어 지속적으로 세부 사항을 개선하면서 혁신성으로 커뮤니티 사용자들을 끌어들여 어느 정도 기반을 다진 후 NFT를 발행하는 것이 바람직합니다. 초기 개발 자금은 주로 VC 투자에 의존하게 되며, NFT는 장기적으로 소비재의 의미를 갖게 됩니다. 현재로서는 초대작 3A급 게임에는 다소 신중한 입장입니다. Web3가 굳이 전통 대형 기업들과 고비용 제작 경쟁을 할 필요는 없으며, 게임 방식의 혁신에 집중하는 동시에 실행 능력과 납품 능력을 중시하는 것이 좋습니다. 개발 비용 관리와 실행 효율성 면에서 아시아 창업 팀이 강점을 가지고 있습니다.
만물도: NFT의 다음 물결은 어떤 시나리오에서 활용될 수 있을까요?
제니: NFT의 기능성에 따라 달라질 것입니다. 권익과 연계된 주요 응용 분야는 게임, 소셜, 라이브 스트리밍 등이 있습니다.
만물도: 콘텐츠 창작자들이 Animoca 같은 투자자에게 어떻게 피칭해야 하나요?
제니: 투자기관 입장에서는 우선 해당 제품이 어떤 문제를 해결하는지 확인합니다. 그리고 그것이 얼마나 혁신적인지도 살핍니다. 또한 사용자층과 그들의 지불 의사가 어디에 있는지도 중요합니다. 마지막으로는 팀의 경험, 비전과의 부합도, 창립팀이 전체 생태계를 얼마나 잘 이해하고 있는지 등을 평가합니다.
만물도: 블록체인 게임 창업자들에게 조언 한마디 부탁드립니다.
제니: “제품이 최우선”이라는 마음가짐을 가져야 합니다. 게임은 무엇보다 재미있어야 합니다. 장르 선택 또한 매우 중요합니다. 반면의 예로 전통적인 캐주얼 미니게임을 들 수 있습니다. 이런 게임은 빠르게 높은 일일 활성 사용자(DAU)를 달성할 수 있지만, 수익 모델이 여전히 광고에 의존한다면 전통 게임 장르에 머무는 것이 더 적합합니다. Web3 게임은 개방형 경제 체계의 순환이 지속 가능하도록 해야 하며, 토큰 설계는 반드시 게임 플레이와 수치 체계와 긴밀하게 결합되어야 합니다. 이는 곧 게임의 성패를 좌우하므로 외주로 맡기기보다는 자체적으로 처리하는 것이 좋습니다. 마지막으로는 펀딩 타이밍을 잘 조절해야 하며, 기업 가치 평가는 제품의 단계와 맞물려 있어야 하며 장기적인 현금 흐름 계획을 철저히 세워야 합니다.
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