Y Combinator 파트너: 투자자와 가장 효과적으로 미팅하고 자금을 조달하는 방법은?
번역: TechFlow
참고: 본 문서는 TechFlow 특집 『YC 창업 강의 중문 노트』(매일 업데이트)에 수록되었습니다. YC 강의의 중문 번역본을 수집·정리하는 것을 목표로 하며, 제17편은 Y Combinator 파트너인 Aaron Harris의 온라인 강의 『투자자와의 미팅 및 자금 조달 방법』입니다.
투자자 미팅을 개최하기 전에는 잠재적 투자자가 누구인지, 어떻게 하면 그들의 관심을 끌어 투자를 유치할 수 있을지 이해해야 합니다. 성공적인 펀딩 미팅을 위해서는 자신이 무엇을 하고 있는지 명확히 알고, 그 목표를 달성하기 위한 방안을 고민해야 하기 때문입니다.
투자자 미팅을 계획할 때는 여러 가지 고려 사항이 있습니다. 예를 들어, 언제 투자자 미팅이 필요한가, 누가 참여해야 하는가, 미팅을 어떻게 확보하고 진행해야 하는가 등입니다.
미팅이란 단순히 방에 들어가서 마주 앉아 눈을 마주 보는 것이 아닙니다. 진정한 미팅은 대화를 나누고, 자신의 관점을 제시하며, 어떤 주장을 해야 할지를 명확히 이해하는 것입니다.
어떤 사람으로부터 실제로 자금을 얻으려면 많은 절차를 거쳐야 합니다. 일반적으로 먼저 그들을 찾아내고, 미팅을 하도록 설득한 후, 다시 한번 투자하도록 설득하며, 최종적으로 은행 계좌에 돈이 들어오게 해야 합니다. 이 조언들을 따르면, 아무도 당신을 거부하지 않을 것입니다. 만약 거절당했다면, 그것은 당신의 책임입니다.
우선, 실제로 자금 조달이 필요한 시점이 언제인지 결정해야 합니다. 모든 기업이 외부 자금이 필요한 것은 아닙니다. 예를 들어, Mailchimp는 외부에서 단 한 달러도 조달한 적 없지만 수십억 달러의 가치를 지니고 있습니다. 투자자와 미팅을 통해 자금을 모으기 전에 먼저 스스로에게 질문해야 할 것은 바로 "정말 자금 조달이 필요한가?"라는 점입니다.
아이디어 단계, 프로토타입 단계, 또는 사용자가 생긴 이후 어느 시점에서든 자금을 조달할 수 있습니다. 사업 확장을 위해 실제 자금이 필요할 때, 자금 조달 여부를 명확히 판단하는 것은 회사 운영에서 매우 중요한 결정입니다. 따라서 자금 조달은 연속적인 과정으로 바라봐야 합니다.
아무것도 없고, 어떻게 돈을 써야 할지도 모르겠다면, 자금 조달을 시도하지 마십시오. 대신 제품과 회사를 만드는 데 집중하십시오. 아이디어나 프로토타입을 만들고 나면, 더 많은 자금이 있다면 더 큰 일을 할 수 있고, 목표에 더 빨리 도달할 수 있다는 것을 깨닫게 될 것입니다.
이제 당신이 투자자라고 상상해보십시오. 왜 창업가에게 투자하고 싶을까요? 분명히 스타트업이 미래에 매우 성공하고 강력해지기를 바라며, 또한 이들이 자금을 적절하게 사용하기를 기대하기 때문입니다.
왜 성장을 위해 자금이 필요한가?
- 많은 사람들이 자금 조달을 원할 때 가장 먼저 해야 할 일은 직원을 고용하는 것이라고 생각한다.
이런 생각은 매력적으로 들릴 수 있는데, 많은 기업들이 자신들이 얼마나 많은 직원을 고용했는지 이야기하는 것을 좋아하기 때문입니다. 하지만 실제로 소프트웨어를 활용해 스타트업을 구축하려는 경우, 당신이 생각하는 것보다 훨씬 적은 인력을 고용하면 됩니다.
사실, 직원 고용은 회사를 망하게 하는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 왜냐하면 사람들은 돈을 소비하기 때문입니다. 따라서 정말로 직원을 고용해야 하는지 신중하게 고려해야 합니다. 이미 채용을 시작했다면, 당신은 이미 자금 지원이 필요하다는 뜻이며, 이는 당신의 아이디어가 성장 가능성이 있든 없든 간에 해당됩니다.
다음 단계의 성장을 저해하는 요인이 정말로 더 많은 직원을 고용하는 것인지 신중히 고민해야 합니다.
- 사람들은 종종 고객 확보가 기업의 주요 장벽이라고 말합니다.
초기 단계에서는 구글 광고에 돈을 쓰는 것이 사업 성장을 위한 좋지 않은 방법입니다.
돈을 쓰기 시작하기 전에 무료로 사용자를 확보하는 것이 더 의미 있을 수 있습니다. 제품을 좋아하는 사용자들이 친구들에게 알려주게 되면, 추가 비용 없이도 더 많은 사용자를 확보할 수 있으며, 자금 조달 없이도 성장할 수 있습니다.
- 마지막으로 고객 서비스 문제입니다.
고객의 요구를 충족시키지 못한다면, 이는 자금 조달을 위한 좋은 이유가 됩니다. 창업자는 오랜 기간 동안 직접 고객 서비스를 담당해야 하기 때문입니다. 충분한 사용자와 고객이 생길 때까지는 이를 멈출 수 없습니다.
무료 제품을 사용하는 사람들은 일반적으로 고객 서비스에 대한 기대가 낮기 때문에, 당신이 더 많은 고객 서비스를 처리할 수 있게 됩니다. 하지만 고객이 돈을 지불한다면, 더 높은 수준의 고객 서비스를 제공해야 하며, 동시에 더 많은 수익도 얻게 됩니다. 따라서 외부 자본을 찾기 전에 고객 서비스를 담당할 인력을 추가로 고용할 수 있습니다.
마지막으로 경고하건대, 자금 조달을 너무 일찍 하면 지분 희석이 더 쉬워집니다. 실제 존재하는 무언가를 보여주지 않는 한, 사람들은 당신에게 300만 달러, 500만 달러, 또는 1000만 달러의 평가액을 부여하지 않을 것입니다. 조달하는 달러마다, 궁극적으로 수십억 달러 가치의 사업에서 더 많은 지분을 잃게 됩니다.
투자자 유형
투자자 유형을 논의하기 전에, 자금 조달 방법과 장소는 다양하다는 점을 명확히 해야 합니다. 따라서 자금 지원을 받고자 한다면, 이러한 투자자 유형들과 그들과 미팅을 하고 설득하는 방법을 이해해야 합니다. 투자자 유형에는 친구 및 가족, 액셀러레이터, 엔젤 투자자, 시드 펀드, 벤처 캐피탈 펀드, 크라우드펀딩 등이 있습니다.
친구 및 가족
스타트업의 가장 일반적인 자금 출처 중 하나는 친구와 가족입니다. 그들은 당신을 지지하고 돈을 줄 의사가 있습니다.
그러나 이런 선의를 이용해서는 안 됩니다. 오직 그들이 손실을 감당할 수 있다는 것을 알 때에만 돈을 받아야 합니다.
VC로부터 자금을 조달하는 대부분의 스타트업은 수익을 내지 못하기 때문에, 친구와 가족에게서 자금을 받아야 할지 신중히 고려해야 하며, 조건이 복잡해지지 않도록 해야 합니다. 조카에게 5만 달러를 조달하면서 5000만 달러의 평가액을 책정하는 것은 전혀 의미가 없습니다.
가족에게 높은 평가액으로 자금을 조달하지 마십시오. 이는 다른 펀딩 활동을 더 어렵게 만들 수 있습니다. 친구나 가족에게서 자금을 요청할 때는 진지한 미팅처럼 접근하고, 그들의 시간을 존중하며, 진짜 투자자처럼 대해야 합니다.
액셀러레이터
액셀러레이터는 일반적으로 교육 프로그램 형태의 투자자들에 의해 만들어집니다. 대표적인 액셀러레이터 중 하나가 YC입니다.
YC는 3개월간의 액셀러레이션 프로그램을 제공하며, 기업과 협력하여 비즈니스 성과와 인지도를 높입니다. 자체 경험을 공유하고 실수를 피하도록 도움으로써, YC는 기업들이 점점 더 발전하기를 목표로 합니다. 데모 데이에는 YC가 이 기업들을 공개하고 커뮤니티의 지지를 제공합니다.
현재 전 세계에 수천 개의 액셀러레이터가 존재합니다. 스타트업 수가 급증하고 있지만, 액셀러레이터 수는 그보다 더 빠르게 증가하고 있습니다. 이는 우려할 만한 점인데, 많은 액셀러레이터의 조언자들은 스타트업에서 일해본 적도, 스타트업을 설립해본 적도, 게다가 액셀러레이터 외부에서 스타트업에 자금을 지원한 적도 없습니다.
따라서 액셀러레이터를 사용할지 신중히 고려해야 합니다. 결정을 내릴 때 우리는 스스로에게 물어야 합니다. "왜 나에게 이렇게 하라고 조언하는 사람이 실제로 그런 일을 해본 적 없는가?" 만약 대부분의 액셀러레이터가 실제로 기업에 해를 끼친다면, 우리는 조심스럽게 사용해야 합니다.
기업으로서 우리는 반드시 성공하기 위해 액셀러레이터가 필요하지 않습니다. 액셀러레이터가 효과적이라면 물론 좋습니다. 하지만 그것이 우리의 사업을 잘 가속화하지 못하거나 오히려 더 악화시킨다면, 액셀러레이터 사용은 기업에 해를 끼칠 수 있습니다.
따라서 액셀러레이터 사용 여부를 결정하기 전에 신중히 고려하고, 그들의 실적을 확인해야 합니다. 결국 액셀러레이터가 유용한지는 자금 지원 여부뿐 아니라 다른 지원 요소들에도 달려 있습니다.
엔젤 투자자
엔젤 투자자는 일반적으로 시간과 돈이 풍부한 부유한 사람들입니다. 그들은 주로 스포츠에 투자하며, 트위터에서는 종종 자신의 억만 달러 규모 회사를 언급하는데, 거의 사냥놀이 같다고 할 수 있습니다. 그들이 실제로 얼마를 투자했는지, 실제로 수익을 냈는지는 알 수 없지만, 새로운 기업에 투자하는 것을 좋아합니다. 이유는 다양합니다. 새로운 기술의 등장을 보고 싶기도 하고, 젊은 창업가를 지원하고 싶기도 하기 때문입니다.
엔젤 투자자를 찾는 것은 어렵지 않습니다. 이메일을 보내거나 지역의 투자자에게 연락하면 됩니다. 하지만 조심해야 할 점은 일부 엔젤 투자자 모임이 단지 지위 과시를 위해 모여 있을 뿐, 실제로 투자하고자 하는 의향이 없다는 점입니다. 따라서 투자자와 대화를 나누기 전에 철저한 조사를 하고, 최근 몇 달 또는 몇 년간 적극적으로 투자했는지 살펴봐야 합니다. 1~2년 동안 투자 기록이 없다면, 그들을 추격하는 것은 좋은 선택이 아닐 수 있습니다.
시드 펀드
시드 펀드는 초전문가 엔젤 투자자들입니다. 그들은 외부 자본을 모아 투자합니다. 일반적으로 실제 대규모 펀드가 될 만큼의 자금이 부족한 LP(제한적 파트너)들을 대표해 투자합니다. 이 투자자들은 새롭지만 매우 전문적이며, 투자 기술을 배우기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 그들은 대체로 신생 창업자들과 만나 좋은 투자 기회를 찾고자 합니다.
시드 펀드 투자자에게 이메일을 보내는 것은 좋은 방법입니다. 그들의 업무는 새로운 창업자들을 만나고 투자 여부를 고려하는 것이기 때문입니다. 열정적인 답변을 받는다면 더할 나위 없습니다. 하지만 기억하세요. 시드 펀드 투자자는 수익을 내고 더 많은 자금을 조달하기 위해 투자합니다. 따라서 작은 수익만을 가져다주는 일에는 관심이 없습니다. 라이프스타일 기업에도 관심이 없으며, 만약 귀사가 현금흐름을 가지고 있다면 엔젤 투자자가 관심을 가질 수 있습니다.
벤처 캐피탈 펀드
벤처 캐피탈 펀드는 대규모 자금 조달의 중심이며, 전체 산업을 움직이는 세력입니다. 이 펀드는 백만 달러에서 수십억 달러에 이르는 투자금을 집행할 수 있습니다. 투자를 찾을 때는 현재 자본 단계에서 무엇이 필요한지 이해해야 합니다.
이 벤처 캐피탈 펀드는 일반적으로 여러 LP를 두며, 일정한 수익률 목표를 설정하고 전 세계 VC 펀드를 조사해 어디에 자금을 배분할지 결정합니다. 벤처 캐피탈 파트너라면 단지 더 나은 투자자가 되고자 하는 것 외에도, 다른 펀드보다 더 높은 위험 대비 수익률을 제공해야만 LP의 자금을 유치할 수 있습니다.
벤처 투자자가 귀사에 투자할지 고려할 때, 수익률뿐만 아니라 각 투자가 전체 펀드를 상환할 수 있을지 여부도 중요하게 봅니다. 따라서 벤처 투자자와 미팅할 때는 큰 일을 해낼 능력이 있음을 보여줘야 합니다.
벤처 캐피탈 펀드는 보통 투자 결정을 위한 매우 구체적인 의사결정 구조를 가지고 있습니다. 초기 단계에서는 대부분의 대형 VC 펀드가 단일 파트너만을 파견해 미팅을 합니다.
첫 투자 검토를 고려하고 있다면, 아직 이러한 투자자들을 고려할 필요가 없습니다. 하지만 대규모 자금 조달을 준비할 때쯤이면 이 과정이 자연스럽게 이루어질 것입니다.
크라우드펀딩
크라우드펀딩 사이트는 고려해볼 수 있는 또 다른 투자 방식입니다. 전문 투자자와 마찬가지로, 크라우드펀딩 사이트는 기업을 심사해 진위를 확인하고, 사람들이 귀사에 기부할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 기부자 각각과 직접 만나지 않아도 됩니다. 크라우드펀딩을 사용할 때 주의할 점은 너무 많은 소액 투자자를 관리하는 것이 관리 악몽이 될 수 있다는 점입니다.
다른 투자자들과는 다르게, 크라우드펀딩 사이트의 투자자들은 낯선 사람으로부터 소개받는 투자 기회를 찾지 않습니다. 따라서 차가운 이메일을 보내도 답장이 오지 않을 것이며, 스팸 메일을 보내서는 안 됩니다. 대신 개인화된 소개와 제안을 통해 투자자의 관심을 끌고, 그들의 배경과 관심사를 이해하며, 맞춤 정보를 제공함으로써 투자자가 흥미를 느끼게 하고, 귀사의 성공을 도와 공동의 이익을 이루어야 합니다.
주목할 점은, 크라우드펀딩은 대규모 자금 조달에는 적합하지 않다는 것입니다. 소액 투자자들을 많이 관리하는 것은 관리상의 악몽이 될 수 있기 때문입니다. 다른 방법으로 자금을 조달할 수 없거나 주변에 투자자가 없거나 시간에 쫓기고 싶지 않다면, 이 방법은 좋은 선택일 수 있습니다. 궁극적인 목표는 투자자를 흥분시키고 귀사의 성공을 돕는 것으로, 상호 이익을 추구하는 것입니다. 따라서 이 선택지를 신중히 고려하고, 이것이 귀사에 어떤 도움이 되는지 생각해보세요.
차가운 이메일 (Cold Email)
앞서 언급했듯이, 일부 투자자는 차가운 이메일을 쉽게 혹은 기꺼이 받아들입니다. 사실 모든 사람은 이런 메일을 받을 수 있지만, 그 질은 다릅니다. 예를 들어, 아래 이메일은 나쁜 차가운 이메일의 예입니다:
“존경하는 님, 저는 온라인 조사를 통해 귀하가 테크 기업에 투자하시는 것을 알게 되었습니다. 이 흥미롭고 새로운 분야에서 돈을 벌 수 있는 기회를 소개드리고자 합니다. 제가 귀하의 사무실에 방문해 1시간 정도 설명드릴 수 있을까요?”
이런 메일은 투자자의 마음을 움직이지 못합니다. 자신이 무엇을 하는지, 누구인지 전혀 소개하지 않았기 때문입니다. 전문 투자자들은 하루 종일 사람들과打交道하므로, 가장 소중한 자원은 시간입니다. 철저한 조사를 거치지 않고, 투자자의 관심사를 파악하지 못한 차가운 이메일은 답장이 오지 않을 가능성이 큽니다.
대부분의 투자자들은 트위터에 자신이 관심 있는 것, 투자한 기업, 희망하는 기업에 대한 블로그 글, 그리고 과거에 창업했던 회사 등 다양한 온라인 자료를 공개합니다.
당신은 미팅하고자 하는 각 투자자들을 이해하고, 그들 앞에 나타날 방법을 고안해야 합니다.
예를 들어:
“저는 가정 청소 서비스를 위한 마켓플레이스를 만들고 있습니다. 저희의 차별점은 모든 청소 인력이 로봇이라는 점입니다. 지금 플랫폼을 론칭했으며, 이제 막 성장 단계에 접어들었습니다.
귀하께서는 Homejoy에 투자하셨기 때문에, 저희의 훌륭한 투자자라고 생각합니다. 저희는 유닛 경제성과 신뢰성을 해결했습니다. 15분 정도 이야기 나눌 수 있을까요? 이메일로 대화하는 것이 더 편하시다면 괜찮습니다.”
“가정 청소 시장”과 “로봇 청소 인력”이라는 두 주제 모두 그녀가 과거에 창업했던 홈서비스 시장과 관련이 있습니다. 또한 유닛 경제성과 신뢰성을 강조했으며, 15분이라는 짧은 미팅 시간도 매력적입니다. 이런 이메일은 투자자의 관심을 끌 가능성이 높습니다.
투자자에게 이메일을 보낼 때는 가능한 한 그들의 배경과 관심사를 파악하고, 스팸 메일을 보내지 않도록 주의해야 합니다.
철저한 조사를 통해 그들과 관련된 주제를 찾아내고, 맞춤형 소개를 통해 관심을 유도할 수 있다면, 그들의 반응을 얻을 가능성과 성공적인 투자 미팅을 성사시킬 기회가 크게 높아집니다.
투자자 미팅 유형
투자자와의 미팅에는 일련의 다양한 유형이 있으며, 각 투자자는 다른 유형의 미팅에 참석할 수 있습니다.
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소개 미팅: 크라우드펀딩 사이트를 제외한 모든 투자자가 참석하는 미팅으로, 회사와 사업 계획을 소개합니다.
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후속 미팅: 거의 모든 투자자가 참석합니다. 다만 첫 미팅 후 이미 투자를 결정한 엔젤 투자자는 제외됩니다.
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결정 미팅: 전문 투자자만 참석하며, 여러 파트너 또는 동일한 파트너와의 미팅을 통해 거래 체결 의사를 확인하고 프로젝트를 심층적으로 이해합니다.
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실사 미팅: 일반적으로 본인, 팀, 변호사가 참석하며, 벤처 캐피탈이나 투자자 본인이 진행하거나, 때때로 팀원 중 한 명이 담당합니다.
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정찬 만남: 모든 것이 순조롭다면, 연회 형식의 저녁 식사를 가질 수 있습니다. 주의할 점은, 회사를 위해 자금을 모으지 않더라도 무료로 맛있는 음식을 먹을 수 있다는 점입니다. 투자자가 이를 통해 자신이 얼마나 훌륭한지 어필하려는 의도일 수 있기 때문입니다. 각 투자자는 귀사의 삶의 일부가 될 것이므로, 함께 일하고 싶은 사람이 괜찮은 사람인지 확인해야 합니다. 누군가와 1시간 동안 저녁을 먹는 것도 불편하다면, 그들의 자금을 받고 싶은지 신중히 고려해야 합니다. 초기 단계에서는 중요하지 않을 수 있으나, 엔젤 투자자의 수표가 작기 때문입니다. 하지만 큰돈을 주는 사람이 있다면, 그들이 팀의 일원이 되는 것을 원하는지 신중히 고려해야 합니다.
소개 미팅
투자자와 미팅할 때 소개는 중요하지만, 더 중요한 것은 아이디어를 명확하게 전달하는 것입니다. 이것은 모든 성공의 기초입니다. 연구에 따르면 사람들은 처음 30초 안에 관심 여부를 결정하기 때문입니다. 전달하고자 하는 아이디어를 정말로 이해하고 명확히 설명할 수 있도록 하십시오. 데모 제품이 있다면 더욱 효과적입니다. 투자자들은 실제 제품을 직접 만지는 것을 좋아하기 때문입니다.
투자자와 미팅하는 주요 목적은 귀사가 거대 기업으로 성장할 잠재력을 가지고 있다는 것을 믿게 만드는 것입니다. 따라서 성과가 매우 중요합니다. 또한 겉모습도 중요합니다. 꼼꼼할 필요는 없지만, 게을러 보여서는 안 됩니다. 첫인상이 중요하기 때문입니다.
소개 미팅을 통과했다면, 후속 미팅을 준비해야 합니다. 첫 미팅이 엔젤 투자자일 가능성을 제외하면 말입니다.
후속 미팅
후속 미팅에서는 비즈니스에 대해 더 깊이 이해해야 합니다. 지표를 이해하는 것이 매우 중요합니다. 이미 가지고 있는 지표이거나 앞으로 확보할 지표일 수 있습니다. 소비자 비즈니스를 구축 중이라면, 매월, 매주, 매일 또는 매시간 활동이 당신에게 어떤 의미를 갖는지 이해할 수 있는 프레임워크가 필요합니다.
진척 상황을 설명할 수 있어야 하며, 진전은 상대적이라는 점을 이해해야 합니다. 얼마나 오랫동안 작업했는지, 그 기간 동안 얼마나 멀리 왔는지를 알아야 합니다. 5년을 작업했는데도 시작조차 못했다면 좋지 않습니다. 반대로 한 달 연구해서 프로토타입을 준비했다면 훌륭합니다.
소개 미팅보다 더 깊이 있게 자신이 하는 일에 대해 이해해야 합니다. 왜냐하면 결정 미팅에서야 비로소 자신이 하는 일에 대해 깊이 있는 이해를 보여줄 수 있기 때문입니다. 그러나 대부분의 엔젤 투자자는 '데크'(투자자 발표 자료)를 보기 원하지 않습니다. 왜냐하면 그것은 화려한 장식물에 불과하고, 고객은 제품을 사지 데크를 사지 않기 때문입니다. 만약 데크가 반드시 필요하다면, 가능한 한 단순하게 만들어야 하며, 8~10장의 슬라이드면 충분합니다.
지표가 있다면, 그것을 깊이 있게 파고들어야 합니다. 6개월 또는 12개월 리텐션율이 무엇인지 명확히 알고 있어야 하며, 미팅 중에 컴퓨터에서 찾아보는 일이 없어야 합니다.
요약하자면, 중요한 지표는 여러 단계로 분석할 수 있으며, 당신은 비즈니스 지표를 명확히 이해해야 합니다.
결정 미팅
결정 미팅은 전문 투자자와의 미팅에서 핵심적인 부분입니다. 이 미팅에서 당신은 현재 위치를 보여주고, 미래에 가장 큰 가능성을 예측해야 합니다. 제가 실리콘밸리의 결정 미팅에 참석했을 때, 다섯 명의 파트너와 방 안에서 대화를 나눴습니다.
그들이 진정으로 관심 있는 것은 향후 10~15년 동안 제 회사가 어떻게 성장할지였습니다. 그들은 제 사업 기반을 이미 잘 알고 있었지만, 제가 갖고 있는 미래 계획과 그 계획을 실행할 능력이 있는지를 알고 싶어했습니다. 우리가 글로벌 기업이 될 수 있을까? 따라서 이 점을 깊이 이해하고 설명할 수 있어야 하며, 단지 또 하나의 회사가 아니라 비전을 가진 회사임을 보여줘야 합니다. 이것이 투자자들이 당신이 상상한 것을 실현할 수 있다고 판단하는 차이점입니다.
실사 미팅
미리 숙제를 잘 해두었다면, 이 미팅은 당신에게 큰 영향을 주지 않을 것이며, 이는 이후의 일입니다. 기업 수명 주기 초기에는 법률 문서와 재무 상태를 정돈하는 데 최선을 다해야 하며, 회사 현금이 예상보다 50% 적다든지 하는 놀라운 문제가 발생하지 않도록 해야 합니다.
이 모든 것이 문제가 없다면, 당신은 지표 대시보드를 갖추고 투자자에게 당신이 해온 모든 것을 보여줘야 합니다. 물론 미팅 구조를 이해하고 명확하게 표현할 수 있다면, 마지막 단계인 풍성한 저녁 식사로 나아갈 수 있습니다.
정찬 만남
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