プロジェクト関係者必読：釈永信に学ぶ、集団的マインドを活用したマーケティングのやり方？

2025.07.31

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プロジェクト関係者必読：釈永信に学ぶ、集団的マインドを活用したマーケティングのやり方？

初期に明確なマインドアンカーを築き、TGE後も継続的に約束を実行すれば、市場はあなたに時間と空間を与えてくれます。

2025.07.31 - 10:10:39

市场项目方

Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察

初期に明確なマインドアンカーを築き、TGE後も継続的に約束を実行すれば、市場はあなたに時間と空間を与えてくれます。

執筆：Jiayi

1981年、16歳の釈永信が、当時ほとんど忘れ去られていた少林寺に入った。その頃、寺にはわずか9人の僧侶しかおらず、農耕と香火に頼って辛うじて生計を立てていた。転機は一年後を迎えた：李連傑主演の映画『少林寺』が全国で大ブームとなり、古刹は一夜にして大衆の注目の的となった。

釈永信はこの「マインドリターン」を的確に捉えた。彼自身が武術を発明したわけでも、最も強かったわけでもないが、時代を超えたブランドポジショニングを成し遂げたのだ。つまり、「少林寺＝中国武術」という認識を、世界中の視聴者の心に深く刻み込んだのである。

その後数十年間、彼は武術典籍を体系的に整理し、海外公演を推進し、文化普及活動を行い、商業ライセンス展開も行った。宗教施設から出発しながら、少林を世界中の「武術認知」の入り口へと育て上げた。さらに重要なのは、この認知が単なる「文化的影響力」に留まらず、最終的には現実の収益へと変換されたことだ。入場料、IP、不動産、無形資産管理……認知こそがビジネスの入り口になった。

これこそが「集団マインド」の力である。ユーザーの頭の中に明確かつ唯一のラベルを残すことができれば、あなたは物語を語り、価格を定め、長期的に存在する資格を得る。

集団マインドとWeb3プロジェクトの関係とは？

こう思うかもしれない。「坊さんが少林寺で40年ブランドを築いた話が、いったい何のWeb3の参考になるんだ？」

私が釈永信を取り上げるのは、彼がライブ配信や文化IPに詳しいからではなく、ほぼすべてのWeb3プロジェクトが目指していながら極めて稀にしか達成できないことを成し遂げたからだ。世界中のユーザーの心の中で、あるキーワードの定義権を独占した。

Web2は事業であり、市場シェアを見るのが当然だ。つまり、特定の分野におけるユーザー占有率のことだ。伝統的なビジネスでは、評価額もビジネス自体も、製品が市場に出た後の直接競争力に依存している。一方、私の見解ではWeb3プロジェクトは、「実際の市場占有率」よりも「集団マインド占有」のほうがはるかに重要だ。

しかし「集団マインドに注目する」というのは空論ではない。これはプロジェクトがゼロからワンへ至る全段階を通じて貫かれなければならないことであり、特にTGEという重要な節目において顕著だ。TGE後は流動性が生まれ、プロジェクトの運営ロジックは完全に変わる。もはや物語を語ったり注目を集めたりするだけではなく、実際の市場における価格設定、裁定取引、駆け引きに直面することになる。この変化は非常に急激であり、準備が不十分だと、これまでの熱狂と期待が数日で一気に崩壊する可能性がある。

だからこそプロジェクトチームは事前に考える必要がある。TGE以前に、あなたはどのようなユーザーのマインドを獲得すべきなのか？どんなナラティブを語るべきなのか？自分をユーザーの頭の中のどこに位置づけるべきなのか？

以下、それぞれ詳しく見ていく。

TGE前、プロジェクトチームはいかにして「集団マインド」を構築すべきか？

大多数のWeb3プロジェクトにとって、TGEは初めて一般市場に立つ舞台である。だが、真に成功・失敗を決めるのは実はTGE以前の段階だ。この時期こそが、ユーザーのマインドを獲得する黄金のチャンスである。トークンが順調に上場できるかどうかだけでなく、この「集中的な注目瞬間」を活かして、ユーザーの記憶に長く残る認知のタグを植え付けられるかどうかにも関わってくる。

この期間を利用して、プロジェクトのポジショニングを明確に伝え、信頼を築き、期待値を安定させることができれば、本当に価値ある初期参加者を得ることができる。そうでなければ、スタートではなく終焉を迎えることになるだろう。

私は通常、まだTGEを迎えていないプロジェクトに対して「マインド三問」による自己点検を勧めている：

1. ユーザーの心の中で、あなたはどのティアに属しているか？

あなたのプロジェクトはその分野のトップランナーか？それとも周縁的なプロジェクトか？これには非常に現実的な公式がある：

ユーザーがあなたのプロジェクトに与えるティア認識 = TGEに対する期待値 = どれだけ時間を割いて注目するか = 実際のデータパフォーマンスなど

実際のデータパフォーマンスやユーザー参加度は、ユーザーが主観的に「投資に値するか」どうかを判断する外的表れである。これらは完全にあなたが何をしたかによるものではなく、「見た目が第何グループか」にも大きく左右される。

2. ユーザーは一体何を覚えているのか？

これはWeb3起業家が最も過大評価しがちな点だ。多くのチームはプロジェクト説明時に論理的で条理整然としているが、20分聞いてもついこう尋ねたくなる：「つまり、あなたの爆発ポイントは何ですか？」

現実は厳しい。注意力が極度に分散されたこの市場では毎日無数のプロジェクトが宣伝されているため、ユーザーがあなたの内容を真剣に理解してくれるとは思わないこと。彼らが覚えるのは、連想を呼び起こし、感情を刺激するほんの数個のキーワードだけだ。だからこそ情報を削ぎ落とし、すべての内容をユーザーが「持ち帰れる」三つのことに凝縮しなければならない。覚えやすく、儲けの想像を掻き立て、将来の爆発的成長の可能性に関わるもの。

要するに、「人間らしい言葉で話す能力」こそ、多くのプロジェクトが最も欠いているものなのだ。

3. 集団的信頼は保たれているか？

どうやってユーザーに信頼されるプロジェクトを作るのか？これは最も見過ごされがちで、また最も簡単に崩壊する層である。

技術が優れていても、ナラティブが素晴らしくても、ユーザーがあなたの人となり、チーム、行動パターンに疑問を持ち始めたら、信頼が一度崩れると、マインドは自動的にアンカーを外れてしまう。

信頼の崩壊は大きな出来事が原因ではなく、些細なことが積み重なって起きることが多い。例えば、ユーザーが質問しても返信がない、何度聞いても音沙汰なし。報酬の支給日が決まっていたのに延期され、説明もない。コミュニティ内で疑念が湧き始めても、チームは一斉に沈黙したり、「内部で検討します」と冷たく返す。あるいは、外からはうまく話しているように見えても、裏では「ただの利確目的のプロジェクト」と噂されていることもある。

これらの一つ一つは些細に見えるが、「言うこととやることが違う」という感覚が徐々に蓄積され、ユーザーの最初の信頼感を一点一点侵食していく。特に初期の支持者たちにとっては致命的だ。彼らは本来最も貴重な資産であり、あなたの物語を本気で信じてくれた人たちだが、信頼の亀裂が生じると、いち早く離脱し、二度と戻らない。

ちょうど、世界中で中国武術と言えば、詠春拳や八極拳、太極拳ではなく、ほとんどの人がまず「少林」と答えるように。詠春拳が劣っているわけではない。ただ、彼らには釈永信が現れなかっただけだ。あなたこそが、プロジェクトに集団的マインドを築く人物にならなければならない。

TGE後、プロジェクトは正式に「金融商品」状態に入る

TGE後、プロジェクトはもはや製品やビジョン、物語ではなく、価格があり、流動性があり、二次流通市場のある金融資産となる。あなたが価値があるか、買う価値があるか、上がるかどうかが、最も公開的かつ冷徹な方法で検証され始める。

まず変化するのはユーザー構成だ。理想を語り合い、テストネットを走らせ、コミュニティを盛り上げてくれた初期ユーザーたちも、その身分が変わる。彼らは今や利用者であると同時に、トレーダーでもある。そしてさらに大規模なトレーダー層が、このタイミングで参入してくる。彼らは「物語を聞きたくて」来ているのではない。より直接的な問いを持っている：「このコインに儲けのチャンスはあるのか？」

Web3には「製品が代替不能」というケースはほとんどない。競合より20%、30%優れていても、コイン価格が動かず、市場に波がない限り、すぐに見捨てられる。ユーザーは成長のために時間をかけてくれたり、忍耐強く待ってくれたりしない。彼らは即座に「上がっているように見える」プロジェクトを追いかける。

そのため、プロジェクトチームは正面から答えなければならない問題がある：なぜ他人はあなたのコインを買うのか？

これには、実際には三種類の典型的なユーザーのマインドモデルが対応している：

🌞初級プレイヤー：俺たちは製品がいい。ユーザー：良さはどうでもいい、とにかく買えない。

このタイプのプロジェクトにありがちな心理は、「我々は技術が先行しており、製品体験も良く、チームも真剣だ」というものだ。だが、市場は努力したからといって必ずしも報酬を与えてくれるわけではない。

ユーザーの反応は普通、「いくらよく言っても、価格に動きはあるか？ない？なら買えないよ。」

これは典型的な「製品価値と金融価値の乖離」である。Web3では、製品があっても価格弾力性がなければ、ユーザーの信頼は得られない。あなたはビルダーかもしれないが、ユーザーの目には「期待差のないコイン」にしか映らない。

現実は、製品体験はもはや希少価値ではなく、注目を集める価格予想こそが希少なのである。

だから気づくべきことは、自分は製品を作っているつもりでも、実際には金融感情のマインド入口を争っているということだ。

🌞中級プレイヤー：俺たちには好材料がある、価格を上げる。ユーザー：短期投機して、利益が出たらすぐ逃げる

Web3の大多数のユーザーは、短期的な投機家だ。長期的な共創を望んでいない。だが、あなたが価格を上げ、リズムがあり、好材料があれば、参加する。

彼らは信仰者でもなければ、コミュニティ布教者でもない。しかし、あなたが「取引可能」なものを作り出せば、一回は参戦してくれる。

これは悪いことではない。むしろ、あなたに「動き」があることを意味する。ユーザーはあなたが波に乗れるプロジェクトだと知り、完全ホールドできなくても、少なくとも注目しておく価値があると感じる。

何度か効果的な価格上昇を実現すれば、市場は自然にあなたを「相場のあるコイン」と見なすようになる。あなたのトークンはユーザーのウォッチリストに加えられ、次の手を待つ人々が一定数現れる。

誰も注目しない → 誰かが参加 → 誰かが待ち構える、これがWeb3における「価格弾力性マインド」がゆっくりと形成されるプロセスだ。

高級プレイヤー：ユーザーに「このコインは手放すべきじゃない、売ってしまったら再び乗れない」と思わせる

最も理想的で、最も難しいユーザーのマインドは、ユーザーがポジションを整理する際に、意識的にあなたのコインを残すようになることだ。彼らの頭によぎるのは「すぐに儲けられるか」ではなく、「このプロジェクトは次回も使うかもしれない」「このコインが上がったら、もう買えなくなるかもしれない」という思いだ。

このレベルに到達するには、プロジェクトは「信頼 × 期待 × フィードバック」の完結した循環を築かなければならず、最低でも以下の四条件を満たす必要がある：

・プロジェクトの長期的方向性が明確で、ナラティブがぶれることはない；

・製品の進捗にリズムがあり、ユーザーが希望を見えている；

・プロジェクト側に好材料があり、コイン価格が弱くならない；

・コイン価格に粘り強さがあり、「上がってもまだ話の余地があり、下がっても再び上げられる」という感情的弾力性を持つ；

このようなトークンは毎日暴騰するわけではないが、ユーザーは「これは長期参加に値する資産」だと心の底から認識し、自然と保有し、広め、守ろうとする。

SUI：マインド変容の実例

最近、私が長期的な注目銘柄として注目している$SUIを取り上げ、分析してみよう。

SUIは豪華なチーム（元Facebook/Metaプロジェクトの開発チーム）を擁し、数十億ドルものプライマリー市場評価額を持ち、多くの投資機関がFOMO状態になるほどだった。正直に言えば、TGE当初、SUIのパフォーマンスは芳しくなく、コミュニティ全体の印象は「プロジェクトチームが高圧的で、コミュニティに寄り添っていない」ものだった。しかし約一年半前から、SUIは突然コミュニティの重要性に気づき、エコシステム推進と並行してコミュニティ運営にも力を入れ始めた。セカンダリー市場については法規制上の理由からここでは深入りしない。

その後の展開はご存じの通り。突然、SUIは市場のマインドにおいて「小さなSOL」として認識されるようになった。ユーザーが長期保有したい資産のリストに名を連ねたのだ。

実際、Suiは今年の夏に市場の信頼を試される二つの出来事を経験している。一つは5月末のエコシステムプロジェクトCetusのセキュリティ事故で、約2.23億ドルの流動性プールが枯渇した。もう一つは7月初めの大量トークンのロック解除で、4400万枚、約2億ドル相当が放出され、四半期最大級の供給となった。

通常の流れなら、このような連続したネガティブ要因は価格暴落とコミュニティの士気低下を招くはずだ。しかし結果は逆だった。SUIは市場から見捨てられることはなく、つい数日前には$4.39まで上昇し、2月以来の最高値を更新。セクター内で最も取引が活発なプロジェクトの一つとなった。

なぜこれだけの耐性を見せられたのか？キーは、Suiチームがハッキング事件などのネガティブ要因に対し無責任な態度を取らず、速やかに責任を負ったことにある。しかしもっと重要なのは、過去一年以上かけて、Suiが行動によってユーザーの認識を徐々に変え、もともと「高慢で冷たい」と批判されていたイメージを、「信頼でき、長期的に賭けられる」プロジェクトへと少しずつ修正してきたことだ。

エコシステムプロジェクトCetusの攻撃事件を例に挙げると、これはサードパーティのスマートコントラクトに由来するリスクであり、Suiが直接の責任を負うものではなかった。しかしチームは責任転嫁せず、関連コントラクトを直ちに停止し、該当する二つのウォレットを凍結。Suiバリデータとの協議のもと投票を実施し、Sui財団と共に融資を手配し、補償資金を調達して「被害者全額補償」を約束した。最終的に90.9%のバリデータが、1.62億ドルの凍結資産解放を支持し、補償案は承認された。

このプロセスは透明性が高く、迅速かつ強い執行力を持っており、外部に明確に示された。このチームは緊急時において、責任を果たし、最後まで支える意思があることを、改めて世間に認識させたのだ。

これは私たちに示している。前期に明確なマインドアンカーを築き、TGE後にそれを継続的に実現できれば、市場はあなたに時間とスペースを与えてくれる。