Web3プロジェクトの資金調達はますます難しくなっている。どうすれば30秒であなたのプレゼンテーションに好印象を与えることができるか？
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Web3プロジェクトの資金調達はますます難しくなっている。どうすれば30秒であなたのプレゼンテーションに好印象を与えることができるか？
ほとんどのプレゼンテーションが失敗する理由は、過剰な説明、売りの欠如、そして重要なポイントの埋没である。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Freddie Lassados
翻訳：AididiaoJP，Foresight News
なぜ大多数のWeb3創業者たちはまだ2020年のようにプレゼン資料を送っているのか？
Web3ベンチャーキャピタルのアナリストは通常、1日に20件ものプレゼン資料をチェックする。コーヒーを飲みながら、ニコチンガムを噛みつつ、Telegramやチャート、Twitterを切り替えて対応している。
あなたが彼らの注意を引ける時間は、おそらくたった30秒しかない。それ以上時間がかかったら、すぐに「次へ」に移ってしまうだろう。
もはや40ページもあるNotionの長文ドキュメントを読んでもらうことはできない。少なくとも今のところは。
はっきりさせておこう：
あなたのプレゼン資料の目的は、プロジェクトのストーリーを説明することではない。
次の段階のミーティングの機会を得ることだ。
多くのプレゼン資料が失敗するのは、「説明しすぎ」「売りが不明確」「要点が埋もれる」という理由からだ。
一つだけ先に補足しておくと、すべてのVCファンドがプレゼン資料に30秒しか費やさないわけではない。トップクラスのファンドは時間をかけてリサーチし、本質的な質問を投げかけ、本当にあなたのプロジェクトを理解しようとする。しかし、特に初期段階ではそうしたファンドは少数派だ。あなたが実際に会うことになるまで、相手がどちらのタイプかは分からない。だからこそ、最も注意力が散漫なケース（＝最悪の状況）を想定して資料を作成すべきだ。もし相手が深く掘り下げてくれたなら、それはプラスである。だがまずは「次のステップ」に進ませなければいけない。
以下が、あなたのプレゼン資料を際立たせる方法だ。
あなたのプレゼン資料の使命はシンプルだ：
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良いストーリーを語る
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創業者の実力を示す
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投資に値する存在だと明確に伝える
あなたが目指すのは「説得」ではなく、「さらに深く知りたいと思わせること」だ。
彼らにこう思わせるのだ：
「なるほど、これは面白い。もう少し詳しく見てみよう。」
その時点で初めて、Notionの詳細なドキュメントが役立つのであって、それ以前ではない。
プレゼン資料はあくまで入り口であり、メモは投資家の確信を固めるためのツールだ。
もちろん電話会議の場で、この投資家は本当に頭が切れるのか、業界を理解しているのか、自分のビジョンと合致しているのかを確かめたくなるだろう。だがそれはその後の話だ。
今はただ、彼らがあなたの電話を受け取ってくれるようにすることだけが、あなたの任務なのだ。
この段階では、彼らは自分たちにとって魅力的なキーシグナルをスキャンしているに過ぎない。
本当に重要なスライド
ありきたりなテンプレートは忘れていい。Web3のシードラウンドにおいて、あなたが本当に必要なのは以下の通りだ：
印象に残るキャッチコピー
簡潔で力強く、忘れられないものにすること。
悪い例：「分散型インフラプロトコル」
良い例：「モジュラーロールアップ向けの、チェーン上でのStripe」
世界は変わりつつある
変化から始めよ。何が新たな可能性を生んでいるのか？マクロレベルでのブレイクスルーは何なのか？
これは単なる「なぜ今なのか？」ではなく、「なぜ今が参入にはまだ早いのか？」という問いでもある。
あなたの見解
他者が気づいていないことに、あなたが気づいていることを示す独自の視点。
優れたVCは「コンセンサス」ではなく、「独自の優位性」に投資する。
なぜあなたなのか？
実行力こそがすべてを決める。成果を出せることを証明せよ。
過去の成功事例、人材採用の実績、初期段階での進捗などを強調し、あなたが止められない勢いにあることを明確に伝えよ。
長期的なビジョン
規模拡大後はどうなるのか？
トークンがなくても、価値獲得について考えていることを示せ。
トレンド > 市場（ただし市場をスキップしないこと）
市場の潜在力は示す必要があるが、市場規模のグラフだけでは投資は得られない。
誰が関心を持つのか？なぜ今なのか？どうやって次のラウンドに十分な注目を集めるのか？成功すれば何が起こるのか？に焦点を当てよ。
トレンドと市場規模は重要だが、最初の「イエス」を得られるかどうかは、ストーリー次第だ。
トークン設計（軽く触れる程度）
シードラウンドでは完全なトークンエコノミクスは不要。アイデアが整理されていることを示せば十分だ。
誰が何を得るのか？なぜトークンが必要なのか？
資金調達の要件
いくら調達したいのか？どのような形態か？（SAFE+トークン付属契約？SAFT？株式？）
評価額は？
資金の使い道は？
これは専門的に見えるようにするためだけでなく、VCが自らのファンドに適合する案件かどうかを判断するためにも重要だ。
調達額が少なすぎて関与する気を失わせてしまうのか？多すぎて投資枠を超えてしまうのか？投資ステージに合っているのか？
ここを明確にすることで、双方の時間を節約できる。
小細工をせず、曖昧にしない。真剣で、自分が何をしているか分かっていることを示せばよい。
プレゼン資料を際立たせる要素
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明確なストーリー
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無駄な言葉ゼロ
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シンプルなビジュアル、鋭い文案
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創業者の自信に満ちた表現
もしプレゼン資料がAIが書いたように感じられるなら、作り直せ。
まとめ
あなたのプレゼン資料は予告編であって、ホワイトペーパーではない。
販売するのは、「なぜこのプロジェクトなのか？」「なぜ今なのか？」「なぜあなたなのか？」という問いに対する答えだ。
実行力は依然として重要なので、早期に示すこと。
Notionの詳細ドキュメントは、興味を持たせてからの話だ。
資金調達の要件を明確にし、適切な投資家をフィルタリングせよ。
市場を示すが、主導するのは勢いとビジョンであるべきだ。
VCが画面をスクロールするよりも速く、要点に到達せよ。
彼らの知能を試すのではなく、ミーティングの機会を勝ち取ることに集中せよ。
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