暗号資産分野での起業において模倣はやめよう――独自の強みでどうやって差別化を図るか？

2025.04.14

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暗号資産分野での起業において模倣はやめよう――独自の強みでどうやって差別化を図るか？

成功した創業者とは、優れたセールスパーソンであるだけでなく、物語を語れる人物でもなければならない。

2025.04.14 - 07:12:45

创业

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成功した創業者とは、優れたセールスパーソンであるだけでなく、物語を語れる人物でもなければならない。

執筆：Marco Manoppo

翻訳：zhouzhou、BlockBeats

編集の趣旨：本稿では暗号資産業界における起業について考察し、起業家が業界の一般的な道に盲目的に従うのではなく、自身の独自の強みや個々の才能に基づいて進むべき方向を定義すべきであると強調しています。著者は、成功する創業者とは単なる優れたセールスパーソンではなく、信念と自信を持ち、自らの物語を現実へと押し進めることができる人物であると述べています。また、現在の起業環境は過去よりも公正になっており、特にAIツール、トークンの民主化、オンライン上での配信力によって、世界中の起業家が成功する機会を得ていると指摘しています。

以下は原文内容（読みやすくするために若干編集されています）：

あなたはこのゲームを知っていますか？暗号ゲームの中で自分の強みを見つけるというゲームです。これは「暗号ゲーム」に関する短く、やや雑然とした考察です。

実際、少し立ち止まって広い視点で見ると、この内容は「起業というゲーム」にもまったく当てはまります。私はこの記事が、起業を志す人たち、あるいは暗号分野の起業事情に少しうんざりしている人たちの助けになればと思っています。Twitterのタイムラインでこうした人々を多く見かけるようになっているため、ここでは皆が今まさに挑戦しているこの「ゲーム」への、一見当たり前の、しかし少し異なる視点を提供したいと思います。

人生もビジネスも、ただのゲームです。だから若い頃に頭のいい人たちは、ストラテジーゲーム、MOBA、あるいはMMORPGといった何らかのゲームをよくプレイするのです。私にとって最も好きなのはMMORPGで、世界を探検し、リソースを集めて強くなり、ミッションのために仲間を集め、最終的にはそのゲーム宇宙で有名な存在になること。これらの活動に、私は若き日に多くの時間を費やしました。

年齢を重ねるにつれて、多くの人が気づきます。生活はビデオゲームのようなものだと。どんなタイプのゲームを好んでいたかに関わらず、人生そのものが意思決定、自己実現、最適化のゲームであり、自分が望むものを得るために選択を続ける必要があるのです。そして暗号世界も、実はそれと何ら変わりません。

現在のメタゲーム

ほとんどの暗号関係者の最終的な目標は、お金を稼ぎながらこの分野を前進させることだと仮定しましょう。そうであれば、どうやってこの「暗号ゲーム」を最適化すればよいでしょうか？

すでにご存じの方もいるかもしれませんが、起業を目指す人にとっては、暗号業界にはある種の依存パスによるマニュアルが存在します。

・業界に入り、以下の方法で自分の名前を知らせる

(i) プロトコルの開発チームで働く、(ii) コンファレンス／イベントに参加する、(iii) Twitterで発言する――自分の取り組みを公に示す

プロトコルの構築を開始する：(i) 大きなアイデアを見つけ、有望なトークン評価を得る、(ii) 有力なエンジェル投資家から資金調達する、(iii) 有力なベンチャーキャピタルから資金調達する

技術的・非技術的なマイルストーンをすべて整え、TGE（トークン生成イベント）まで準備を進め、注目度／勢いを維持し、コミュニティを拡大しながら徐々に出口へ向かう。

簡単そうに聞こえますか？実際にはそうではありません。正しい場所に入り、正しい人々とつながり、多くの場合、投資家の要求に合うような物語を意図的に作り出して勢いを生み出す能力が必要です。それが、製品を守るのに十分なリソースを手に入れ、何らかの形で業界を前進させたと証明できるようにする鍵となります。

起業家とはセールスマンの同義語であり、セールスマンとはつまり物語を語る者の俗称です。ちょっとしたアドバイス：どんな新規事業も、設立当初は意味がありません。私たち（起業家）はみなインポスターであり、未来を現実に引き寄せ、リズムに意味を持たせるために想像力と資本を惹きつける物語（つまり虚構）を語らなければならないのです。私がこれまでに設立した企業はどれも、初めのうちはまったく意味がなかった……意味を持つようになるまでは。

あるいは、結局意味を持たないまま終わるかもしれません。未来を予測する唯一の方法は、それを自ら創り出すことです。

これは嘘をつくこととは異なります。起業家と詐欺師の間には明確な違いがあります。起業家は自分の語った物語が真実になると信じているのです。そのためには自信が必要です……そして少しの妄想も。現実からわずかに離れることが役立ちます。つまり、何らかの理由で自分だけが未来を見通せていると仮定し、新しい世界では自分の製品／サービスが求められ成功すると信じるのです。圧倒的な証拠（＝現在の現実）がその逆を示していたとしてもです。これを必要なら[現実歪曲フィールド]と呼べばいいでしょう。――Scott

ここでの危険は、自分自身の語った物語に魅了されてしまうことです。

投資家や他のステークホルダーを説得する過程で、自分自身がその妄想の犠牲者になってしまう可能性があります。特に暗号業界では、「成功した創業者」という地位を手にしても、必ずしも「成功した企業」があるわけではないため、この傾向が顕著です。

あなたが十分に優れたセールスパーソンであれば、プロトコル／企業全体が継続的に純損失状態であっても、時間と労力を投資した対価を得ることは十分可能です。これは本質的にゼロ金利政策の強化版と言えるでしょう。

注意：このようなことは、正しい部屋にいて、正しい人々と関係を持ち、正しい支援を受けている場合にのみ可能になります。

もし少し疲れてきたと感じたら、そのまま読み進めてください。

自分の役割を見つける

驚くべきことに、このゲームは暗号業界以外のスタートアップでも同じですが、問題は、当業界ではトークン資本市場のダイナミクスによって、この傾向がさらに強まっているということです。このテーマについては別途長文を書く価値があります。重要なのは、あなたが現在のメタゲームに参加することもできます。もし今のメタゲームに適している（適切な経歴、バックグラウンド、人脈などを持っている）なら、それに従うのは当然のことです。あるいは、システムから抜け出し、新たなメタゲームに移行するという選択肢もあります。

私は、既存のメタゲームに完全にうんざりしている創業者たちから、「暗号ゲームで勝つ別の方法はないのか」と尋ねられることがあります。

答えは「あります」。実際、かつてないほど、今それが可能だと私は強く信じています。

次世代のロボット防衛企業を創ろうとしていない限り、今の起業環境は過去最高に良いものであり、世界的に見て競争環境はより公平になっています。

この変化には三つの要因があります。

人工知能によるプログラミングツールの台頭
トークン発行の民主化の回帰
オンライン上での流通力が、オフラインの信号を明確に凌駕した

要するに、現在の暗号起業のメタゲームではあまり優位性を持てない才能ある創業者たちにも、かつてないほどのチャンスが与えられています。

ルーマニアやベトナムの賢い創業者が、現在のメタゲームの中心から遠く離れていたとしても、かつてないほど勝機を持てるようになったのです。今や、自ら資金を調達して製品を開発し、デジタルマーケティングを行い、トークンを発行して極めて収益性が高く／拡張可能な暗号プロトコル／企業を運営することが、以前よりずっと容易になっています。