Sign Protocol創業者Yan Xin氏に独占インタビュー：起業の秘訣はサイクルを超える大きな分野に注力すること
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Sign Protocol創業者Yan Xin氏に独占インタビュー：起業の秘訣はサイクルを超える大きな分野に注力すること
「Visionを明確に説明し、皆に関連性を感じさせ、皆の問題を解決していると感じさせることができれば、自然と人々はあなたのことに関心を持つようになる。」
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察取材：XinGPT
ゲスト：Yan Xin、Sign
Xingpt:
最近、Signのソーシャルネットワークが話題になっていて、みんなSignのアバターをシェアしたり、関連コンテンツを投稿しています。一体どうデザインされたのか気になったのですが？なぜ人々がSNS上でこうした参加型の仕組みにハマるようになったのでしょうか？このような遊び方は珍しい気がします。
Yan Xin@Sign
正直に言うと、私たち自身でも何度も議論しました。昨年から、VC（ベンチャーキャピタル）主導のコインは持続困難だと気づき始めました。たとえ成功したプロダクトがあって収益が出ても、それが優れたビジネスであっても、「なぜわざわざトークンを発行するのか？」という疑問があります。実際、強力なコインの多くはエアドロップによって集客されますが、エアドロップ後はすぐに盛り上がりが消えてしまいます。
昨年は私にとって非常に大きな影響がありました。市場は非常に弱気で、誰もが苦戦していました。私たちは常に資金調達をしていました。創業当初からずっと、プロダクトを作りながらVCからの承認を得ようとしてきましたが、客観的に見れば、成功したトークンを出すために必要なのはVCの支持ではなくなりました。現在、一般投資家（リテール）はVCの推薦をもう信用していません。かつてVCはリテールを牽引する存在でしたが、今は逆です。VCを追いかけても追いつけず、とても厳しい状況です。だからこそ、コミュニティ構築こそが最も重要だと気づき、昨年からずっとコミュニティの作り方を研究してきました。
私たちが今やっているすべてのことは、単にTGE（トークンジェネレーションイベント）のための騒ぎを作るためではありません。昨年末からすでにコミュニティ作りを始めており、その時点ではまだTGEの話はありませんでした。私たちは自分たちの考えに基づいて、C向けのコミュニティを構築しようとしています。コミュニティ作りとVC主導のコインプロジェクトはまったく異なります。プロダクトばかり語れないですよね？
機能（feature）ばかり説明しても意味がありません。ユーザーに提供したいのは「機能」ではないのです。ユーザーがあなたに興味を持つのは、どれだけすごい機能を持っているか、あるいはプロダクトがどれほど優れているかではなく、あなたのビジョン、雰囲気（vibe）、文化（culture）に共感するからです。そのため、私たちはここに非常に多くの時間を費やしています。
実は昨年のシンガポール2049からすでに始まっています。2049ではパーティーを開催し、サングラスの実物商品も販売しました。韓国から本格的に動き出し、それ以来一貫してコミュニティ構築を続けてきました。
Xingpt:
もう一つ気になるのは、そもそもSignはBtoBのプロダクトですよね。今のBtoCプロダクトですら、実際に使っているユーザーが少ない場合もあります。例えばミームコインやGameFiなどはむしろBtoC寄りですが、実際には使われていません。Signも最初はBtoBで、今でもToken TableはBtoBです。このようにBtoBのプロダクトが、C層に「これは何なのか」を理解させ、使用シナリオがない中でどうやってプロジェクトに関心を持たせ、好きになってもらうかは、かなり難しい課題だと思います。
Yan Xin@Sign
はい、確かに。まず第一に、BtoBであることとコミュニティをうまく作ることは別問題です。反例としてSpaceXを挙げましょう。SpaceXは個人投資家とは一切関係ない、ロケット打ち上げを行う企業ですが、それでも個人投資家の間で強いコミュニティを持っています。人々は毎回のロケット発射動画を熱心に見ていますよね。ビジョンをしっかり伝え、人々が「自分に関係ある」「社会の問題を解決している」「カッコいい」「すごい」と感じれば、関心を持ってくれます。
BtoG、BtoB、BtoCのいずれであるかは本質的には関係ありません。もしマーケティング戦略が「モジュラー〇〇レイヤーを構築して特定アルゴリズム問題を解決」といった内容なら、終わりです。リテール投資家は「自分とは無関係」と感じ、完全に無視されます。
私たちの目標は、すべての情報がブロックチェーンのトランザクションのように、グローバルに検証可能になることです。例えば中国人が米国ビザを申請する際に、多数の書類提出が必要なくなり、すべての情報が即座に検証できるようにします。中国から米国に移住した場合も、クレジットスコアがゼロから始まらず済みます。人々が「これは本当に解決すべき問題だ」と感じてくれれば、自然と関心を持ちます。
もちろん、純粋なBtoBは難しいというご指摘は正しいです。そのため今年はBtoCの要素も取り入れます。今後数ヶ月で、当社の比較対象をWorldcoinやPiに変更します。自前のSign Appをリリースします。パブリックチェーンは作らないが、独自のSuper Appを作り、30%のトークンでインセンティブを提供します。このAppはまさに流通チャネルであり、誰もが持ち、中に資産を保持できます。米国株式、サービスなども統合し、すべての自社アプリを内包します。今年のテーマはBtoG・BtoCで、20カ国と協力し、ID発行、最低生活保障（低保）、国家との提携を行い、主権ブロックチェーン（sovereign blockchain）を提供します。
また、オンラインカラオケ、オンラインポーカートーナメントなどのコミュニティイベントも、直接BtoC向けに展開していきます。
Xingpt:
もう少し過去に戻って話しましょう。私たちは長い付き合いですが、当初はDocuSignを模倣し、その後attestation、Token Tableへと進化し、今度はUBI（普遍的ベーシックインカム）を目指していますね。PMF（製品市場適合）を見つける過程でどのような思考プロセスだったのでしょうか？特に印象的なのは、あなたたちが流行を追わない点です。例えばドバイが注目されていた頃にDocuSign風のサービスを手掛けたり、電子署名はニッチな分野でした。その後のattestationも当時のトレンドではなく、ZKやパブリックチェーンが注目されていた時期です。今ではミームが流行しています。ずっと潮流に乗っていないように見えますが、意図的に避けているのでしょうか？それとも乗れなかったから諦めた？PMFを探す際の思考ロジックは、外向きの調査より内発的な駆動力でしょうか？
Yan Xin@Sign
二つのポイントがあります。第一に、内部の一貫性を重視することです。当初EthSignを始めたとき、チームは未熟で、DeFiの起業はすでに高度で複雑な段階にあり、大量の資金が流れていました。長期的には必ずしも成立しない可能性があり、スタートアップが初期資金を入れて盗難に遭えばそこで終了です。NFTも私たちには向いていませんでした。そのため、あえてマイナーな分野を選んだのです。当時は意図的にニッチを選んでいました。実力がなければ他者と競争できないからです。
その後、私は二つのことに特に注力しました。一つはチーム内の一貫性（consistency）です。 例えばEthSignからToken Tableへの移行は自然な流れでした。なぜなら、契約に署名する人の多くはファイナンス関係者であり、署名からスマートコントラクトによる契約執行へとつながります。第二に、EthSignからSign Protocolへの進化も一貫しています――つまり、契約の署名・検証をブロックチェーン上に行い、すべてのデジタル情報をチェーン上で署名・検証できるようにするという流れです。 EthSignは今でもSign Protocolの基盤にあり、多くのユーザーが利用しています。そのため、チーム内の一貫性を極めて重視しています。内部が断絶すると、これまでの蓄積がすべて無駄になり、士気も低下します。
また、市場のニーズにも注目しています。例えばToken Tableは、昨年中盤に「ロック解除期間が長く、皆が早期に売却したい」という実際の需要を発見し、それをビジネスとして取り組みました。これが市場観察に基づく判断です。
仮想通貨業界でトレンドを追うのは非常に困難です。トレンドは通常3か月しか続きません。それがトレンドだと気づいてから追いかけても、既に遅いのです。一般的に、事前に準備しておき、トレンドが来たときに備えておく必要があります。例えばVirtualsは、すでに体制ができていたため、トレンド到来とともに急上昇しました。Myshellが同じトレンドに乗ろうとしても、数か月後にバイナンス上場となっては、もはやトレンドではありません。起業家が仮想通貨のトレンドを追うのは時間的制約から非常に難しいのです。
Xingpt:
ロック解除する頃には、プロジェクトはもはや注目されていないですね。
Yan Xin@Sign
そうです。今できることは、ますます伝統的な方向に進むことです。収益を上げられる企業を目指し、毎月利益を出し、自分たちが「これこそがすごい」と信じる方向に集中して開発を進めます。今の市場環境では、ほとんどの人がどんな物語（narrative）も信じなくなりました。パブリックチェーンの話をしても誰も信じませんし、ZKもミームも使い古されて失敗しています。
私たちは自分が信じるものに集中し、コミュニティを大きくし、仮想通貨を使ったことがない人にも使ってもらえるようにします。そのため、国家と協力し、自分の領土を拡大していくのです。インサイダー・サークル内でさらに大きなトレンドを追い求めることではありません。
再びコミュニティ構築の話になりますが、現在のマーケティングスタンダードは、KOLに依頼して宣伝してもらうことで、固定されたコミュニティ内で短期的な注目を集めることです。しかし、これは持続しません。KOLは毎週新しいコインを紹介し、人々は常にあなたのコインに留まるわけではありません。彼らは毎週別のコインを売るのです。仮想通貨業界がうまく発展していない理由は、インサイダー・サークルの規模が限られており、フルタイム従事者、流動性、資金が限定されているからです。だから不可能なのです。Piは私に大きなインスピレーションを与えました。Piのユーザーは他のコインに触れず、Piだけを使い続けます。そのため、独自の領土を見つけ、真のユーザーグループを持ち、自分のSign Appの中に閉じ込める必要があるのです。他のコインに触らせない。
Xingpt:
確かに面白いですね。真面目なプロジェクト側から見るとPiに対して偏見があるかもしれません。「IQ100の人はPiユーザーを『低知能』だと思う」かもしれませんが、あなたが言う通り、Piは人々の心を捉える力が非常に強く、他のUXの問題はあるにせよ、マインドシェアの獲得力は抜群です。
Yan Xin@Sign
はい、すごいものを紹介します。私たちが調査した結果ですが、韓国でPi決済を受け入れている店舗があります。
Xingpt:
本当に支払いできるんですか？それとも表示上だけですか？
Yan Xin@Sign
韓国では、商家がPi決済をサポートするには、年間22万ウォンをPiに支払わなければなりません。有料で使えるのです。これらはすべて実店舗で、かつら屋、理髪店、小さなスーパーなどがあります。
Piは私の心の中で、最も本物のデジタル通貨に近い存在です。あなたがコインを発行するとき、私も過去に反省しました。仮想通貨業界の物語（narrative）はずっとVCによって支配されてきました。VCは「ユーティリティトークン」「ガバナンストークン」といった理論を持ち出しますが、長年にわたり、ユーティリティがあるからといって本当に価値があるのでしょうか？数十億ドルの価値があるようなガス代を実際に見たことがありますか？ガバナンストークンはもっと馬鹿げています。本当にすごいコインとは、コミュニティ＋暗号通貨です。コミュニティが大きくなれば、自然に多くのユーティリティが生まれ、ガバナンスも自発的に形成されます。プロジェクト側が一方的に決めるものではありません。最もすごいのは、巨大なコミュニティを築き、参加の機会を与えること。ただコインを買うだけでなく、貢献して報酬を得る機会を提供し、ユーザーが自分で遊べるようにすることです。枠組みを整え、単なるポンジースキーム（盤子）を作らない。これがコインの本質であり、VC理論とは全く違うものです。
Xingpt:
はい、ただ儲けや価格を見て買うだけではいけません。
Yan Xin@Sign
はい、そのようなモデルは持続せず、立ち上げることも難しいです。初めから特別な支援（Paradigm）がなければ、Elon Muskが宣伝してくれたり、Trumpが大規模に推してくれたりしない限り、今では立ち上げられません。今ではプロジェクトが多すぎます。立ち上がっても、実態は先に参加した人が後に参加した人を搾取する構造であり、後者が来なければ崩壊します。
Xingpt:
そうですね、最近Binanceの新規上場コインも価格が上がらず、流通時価総額も低いです。あなたは価格についてどう考えていますか？プレッシャーになっていますか？
Yan Xin@Sign
もちろんプレッシャーです。投資家にリターンを提供しなければならないからです。最近、プリシリーズの投資家に対して資金を買い戻しました。価格は確かに重要です。
しかし、価格をどのように維持し、上げていくかについては、自分たちなりのやり方があります。私たちは現在、製品力と事業力を持っています。まず会社が存続でき、コイン販売で収益を得るのではなく、事業を通じて利益を上げています。さらに、事業が成長する中で、チームの「Work2Earn」からコミュニティの「Contribute & Earn Token」へと移行しています。最も信頼できるのはマイニングモデル（矿机盘）だと考えています。
Xingpt:
やっぱりPoW（プルーフ・オブ・ワーク）ですよね？
ビットコインやイーサリアム以前も、PoWが王道でした。今後のUBIでは、人々が他の形で貢献するでしょう。
Yan Xin@Sign
はい、人々に貢献してもらいます。例えばトラフィック、Perp DEXに投入しても、米国株式でも構いません。トラフィックから得られる収益と採掘されたコインの価値が釣り合う、あるいは割引になるようにすれば、バランスが取れます。Piは現在ほぼ釣り合っています。
これが私が見据える拡張方向です。PoWの利点は、誰もが貢献し、貢献しないとコインが得られないことです。PoSのように、後から参加する人が常に先に参加した人を支える構造ではありません。
Xingpt:
わかりました。具体的に、将来のSignコミュニティにおける貢献の形式はどうなると思いますか？それぞれのプロジェクトで貢献の方法は異なります。Worldcoinは虹彩認証、Piはタスクやソーシャル活動です。Signの場合、どのようなタイプを想定していますか？まだ検討中ですか？
Yan Xin@Sign
もうかなり明確にしています。ちなみに、Worldcoinの問題点は、虹彩登録が一回限りの貢献であり、継続的な貢献ではないことです。多くの情報を蓄積しても、マネタイズできず、お金も回収できません。継続的な動機づけがありません。
一方、Piはコミュニティのトラフィックで広告収入を確保し、収支が均衡しています。私たちはこれを参考にし、WorldcoinとPiを融合させます。Worldcoinにはさまざまなユーティリティがあります。ミニアプリとして、ウォレット、本人確認などが含まれます。しかし、Worldcoinにはユーザーのエンゲージメントがありません。アメリカ人が使うアプリで、毎月一度だけお金を受け取るだけなので、毎日開く理由がなく、トラフィックが上がりません。Piは毎日開く必要があるため、トラフィックが大きく、広告が売れます。支付宝のように、日常サービスに加えて「アリババファーム」のようなゲーム要素があり、毎日エンゲージできるようにしています。私たちは同様の仕組みを構築します。今年私が取り組んでいるのは、国家と協力し、税務システム（Tax Deck）、独自チェーンの構築、IDシステム、最低生活保障（低保）、UBIシステムの提供です。要するに、国家の資金を配布し、国家のステーブルコインと連携することです。将来的にはUAEPS（アラブ首長国連邦の国民）が身分証明書を取得することで、KYC済みのステーブルコイン口座が自動生成されるような仕組みです。
Yan Xin@Sign
はい、普通にこれらのことを進めます。目標はSign Appのインストール数を1000万、2000万にすることです。そうすれば広告やアプリ（Hyperliquid、米国株式取引プラットフォームなど）を配置でき、米国株式取引では10％の手数料を取るのは当然でしょう。トルコ人向けに米国株を販売すれば、元々コストが高いので有利です。世界中で推奨できる優良サービスや資産を掲載でき、年金や保険も扱えます。例えばウォール街でUSDT建ての年金ファンドを運用するのも可能です。これが私たちの目標です。
Xingpt:
はい、まずはユーザーを増やすことが先決ですね。
Yan Xin@Sign
はい。ユーザーの貢献とは、現在コミュニティに4種類のSBT（ソウルバウンドトークン）がありますが、将来のSign Appにも搭載します。まるで『ワールクラフト』で職業を選ぶように、例えば「Serious Builder」は共同開発者、「Support Warrior」は毎日他人にいいねやコメントをして情緒的価値を提供する人、「Orange Blood」は他者を招待する人、そしてステーキング関連のものもあります。
Xingpt:
なるほど、ある程度のソーシャル機能があるんですね。支付宝の例はとても良いです。身分証で登録し、銀行口座を紐付け、ブロックチェーンアドレスに対応させる。それにソーシャルアクティビティを加える。ブロックチェーン版支付宝というコンセプトはとても興味深いです。
Yan Xin@Sign
はい、世界中の支付宝です。
Xingpt:
とても面白いです。ステーブルコインとの連携も意義があると思います。仮想通貨業界で今、信頼できる物語（narrative）は多くありません。ビットコインはもちろんですが、ステーブルコインもそうですね。ステーブルコインと連携できるのは、一つの方向性です。業界の動向や将来についてどう考えていますか？今、多くの人が迷っています。市場は低迷し、VC主導のコインやミームコインが多すぎて、次の展開が見えません。
第二に、VCや起業家も何をすべきかわからず、すでにコインを発行したプロジェクトも方向転換（pivot）を考えています。非常に難しい状況です。私は仮想通貨業界に入って以来、こんな状況は初めてです。2018〜2019年も弱気相場でしたが、少なくとも皆がパブリックチェーンを作っているとわかっていました。Solanaなどです。資金調達は難しかったですが、方向性は明確でした。今はAIなどの新技術に注目が集まっていますが、あまり自信が持てず、次に来る仮想通貨の物語が何かわかりません。どう思いますか？
Yan Xin@Sign
私も同感です。3月初めにニューヨークに戻り、現地のいくつかのプロジェクトの創業者と話しましたが、皆とても迷っていました。小規模な物語（small narrative）にこだわらず、大きな物語（big narrative）を探すべきです。小さな物語はすぐに終わってしまいます。数千万ドルを投じて、わずか3か月で廃れるものに投資するのは非常に危険です。
だから私は可能な限り大きなテーマに賭けています。例えば私たちが取り組むIDシステムは、世界的に利用可能なものです。現在、身分証明書を使ってKYCを行っても、取引所が写真を撮るだけではパスポートの真正性を検証できません。トランザクションのように検証することはできません。私たちが目指すのは、まさにそのレベルの検証を可能にすることです。
未来のデジタルインフラは世界的なものになると考えています。世界通貨が最初の世界的なものであり、Starlinkは世界的通信ネットワークです。これからますます多くのインフラが世界的なものになります。身分証明、銀行、学歴などすべてがグローバルに検証可能になる。これが私たちがひたすら進めてきた方向です。
これが唯一信頼できる方向だと感じており、ここで蓄積されたものはゼロになっても惜しくありません。なぜなら、これは世界の趨勢だからです。
また、具体的な痛点も見つける必要があります。なぜ小国が私たちと協力したいのか？彼らは自国のステーブルコインを発行せず、既存の決済システムを使えば、毎年8％の手数料を支払わなければなりません。国家全体の電子マネー取引の8％がVisaに流れてしまうのです。仮想通貨業界よりもはるかに酷い状況です。だからこそ、自国通貨を発行し、独自の決済システムを構築したいと考えており、私たちがそれを支援します。今は注目されていなくても、5年、10年後には確実なトレンドになると信じています。会社が存続していれば、私はどこまでも進み続けます。
Xingpt:
わかりました。あなたが取り組んでいる以外の分野で、まだ台頭していない、あるいは誰も手を付けていない新しい方向性で注目しているものはありますか？投資家や観察者の立場から見て。
Yan Xin@Sign
私が注目しているものは、ほとんど自分でやっています。例えば「ミニ宗教（mini religion）」の構築です。どういう意味かというと、Muradがミームコインを推していた時に使った言葉です。この言葉は私に大きな影響を与えました。AIがこれほど急速に発展すれば、5年以内に10億人が失業するでしょう。彼らは研究開発もできず、ネジを巻く作業もロボットに負けます。このような人々に、何かやるべきことを与える小さなプラットフォームが必要です。ミニ宗教を作りましょう。ネットワークを「作業をより早く完了させるツール」ではなく、「人々が互いに情緒的価値を提供できるプラットフォーム」にするのです。これは非常にすごいことだと考えます。現在、人間の価値はお金と仕事で測られていますが、将来は機械がすべてをこなせるようになります。人間は互いに情緒的価値を提供するだけでよいのです。
今や恋愛でも、誰かが食事を提供できるかどうかではなく、情緒的価値を提供できるかが重要です。誰も飢えていないのですから、飯を奢ってくれる程度では惹かれません。
1000万人に情緒的価値を提供できるシステムを作れれば、それは非常にすごいことです。
例えば私たちのコミュニティでは、全員が私の言うことに耳を傾けるのではなく、互いに返信し、いいねし、交流するネットワークを作っています。私と全員が一対一で通信するのではなく、ネットワークとして機能しています。これは仮想通貨を超えた非常に大きな起業機会があると考えます。
私たちの会社には現在、三つの事業があります。一つはコミュニティ運営。二つ目はSign、政府との協力およびSign Appの開発。三つ目はToken Tableで、仮想通貨業界の証券会社として、さまざまな資産をブロックチェーン上に上場させることです。現在、USDTはすでに国際化されています。USDTを使って異なる資産を購入できるようにできないでしょうか？最近、金価格が上昇していますが、中国人は金取引がしづらい。USDTで任意の資産を購入できるようにし、すべての資産をチェーン上に置き、自由に取引できるようにします。Sign Appに米国株式を載せたいと考えています。
Xingpt:
ただし、これ以前にFTXやBManのbissが同様のことを試みましたが、規制遵守（コンプライアンス）の問題で中断されました。米国株式取引はやはりコンプライアンスが必須ではないでしょうか？
Yan Xin@Sign
可能性はありますが、コンプライアンスも変化しています。トランプが政権を握れば、ほぼ何でも可能になります。コンプライアンスの機会が生まれます。成熟市場ではもはやチャンスはありません。
Xingpt:
確かに。AIの波についてどう思いますか？最近（非仮想通貨領域の）AIやロボット関連が非常に注目されています。仮想通貨業界でも多くのプロジェクトがAIに移行しています。純粋なAIプロジェクトも増えています。仮想通貨業界に影響を与えますか？注目や資金が吸い取られますか？
Yan Xin@Sign
これは客観的な現実であり、健全なことです。どの業界も常に淘汰を受けるべきです。一時代の人々が去り、新しい人々が入ってくる。淘汰された後に残ったものが、明日の仮想通貨業界を形成します。
私自身AIはできませんし、やるつもりもないので、無視しています。もともと両方をやっている人もいます。シリコンバレーでは、仮想通貨に進出しても、AIに後退しても両立できます。
Xingpt:
わかりました。次の大相場はいつ来ると予想しますか？
現在、ETF上場後、周期が従来の予想と異なっています。過去の4年周期で逆算したBTC価格モデルはすでに破綻しています。新しい周期モデルを考える必要がありますが、意見はさまざまです。プロジェクトを運営する上では周期が非常に重要です。好景気時には何をすべきか、不況時には何をすべきか。これは重要な戦略的考察ですが、どう思いますか？
Yan Xin@Sign
私は依然として4年周期を盲目的に信じています。昨年BTCが10万ドルに到達したのは、予測と非常に一致していました。BTC価格の対数指数は過去ずっと直線的でしたが、昨年も10万ドルに正確に到達しました。今年まだ15万、20万に到達していないだけです。到達すれば再び予測が的中し、全体として十分な可能性があります。
ETF上場後は米国株との連動性が高まり、マクロ経済の影響を受けますが、全体としては仮想通貨市場は依然として小さく、数十兆ドルの資金しかありません。風が吹けばまた押し上げられます。なぜ4年周期を盲信するのか？周期を変える理由が何も見えてこないからです。周期の決定要因はリテール投資家の記憶であり、時間が経てば前回の損失を忘れ、再び市場に参入します。FTX事件は大きな打撃でしたが、2年もすれば気にしなくなります。昨年のHyperliquidが再び盛り上がったように、人々は分散型か中央集権型かなんて気にせず、誰かが声を上げれば再び盛り上がるのです。
数学モデル上、周期は徐々に長くなるかもしれませんが、急激には変化しません。本質的に人々の集団的行動の駆け引きの結果であり、非常に固定されたパターンです。過去が常に4年周期だった以上、変化する理由が見当たりません。
Xingpt:
あなたのペースの取り方はいつも的確だと思います。2021〜2022年の好景気時に資金調達し、不況期にはキャッシュフローまたはキャッシュフロー事業を確保しました。この周期感覚をどう把握しているのでしょうか？好景気時には何をすべきか、不況時にはどう乗り切るべきか（起業家として）？
Yan Xin@Sign
もちろん会社のフェーズによる違いがあります。第一に、自慢になりますが、私は不況期の予測を一度も外したことがありません。2018年に業界入りして成功裏に底値拾いし、2021〜2022年も同様に成功しました。私は常にMVRVを信じており、仮想通貨業界の核心的評価は「人々が十分に損失を被れば、それ以上下がらない」と考えています。全体としては計画通りです。現在はAラウンドまで到達しており、会社は製品を作り、収益を上げることができます。好景気になればさらに拡大し、大きな物語を語り、より多くの注目とユーザーを獲得できます。好景気でなければ政府との交渉もできません。不況期には仮想通貨は詐欺だと思われがちで、その時期は控えめに育成し、繰り返すだけです。
Xingpt:
今年、来年には再び相場が回復するとお考えですか？現在、VCの多くが転向しています。マーケットエージェンシーに移行したり、二次市場に参入したり、あるいは諦めているケースもあります。これが長期的に続くとは思えません。回復すると思いますか？それとも長い待ちが必要ですか？
Yan Xin@Sign
市場は確実に回復しますが、業界の構図が過去に戻るとは限りません。現在の多くのVCは前回のブームで誕生したもので、以前はここまで多くはありませんでした。大多数のVCは判断能力がなく、リーダーに合わせて少しずつ資金を出すだけです。真のVCとは、局面をまとめる力を持ち、信用できる背書ができる存在です。業界内ではそのような能力を持つ人は限られており、そのようなVCだけが生き残ります。能力のないVCは淘汰され、他の業界に移るのが当然です。
業界が成熟すれば、ますます多くの人が必要になります。2017年は概念遊びで、ブロックチェーンというだけで偉かった。2022年には人々が徐々にビットコインを理解し始め、今では現場での普及（地推）が重要です。外部の人々が実際に使えるようにするプロジェクトが、業界を拡大できます。このフェーズに必要な人材像は過去とは異なります。支付宝も最初は託管サービスから始まり、後に全員が使うプラットフォームになりましたが、担当者は違いました。今後はより多くの伝統的な、実行力と現場展開力を持つ人材が必要です。もはや声を上げるVCではありません。
Xingpt:
O2O時代のように、商品を配送し、出前を届けるようなイメージですね。インターネット初期のウェブマスターのようにオンラインだけで完結する時代とは違います。
Yan Xin@Sign
はい、すでにその時代は終わりました。
Xingpt:
注目を集めるのはさらに難しくなり、より下層にまで浸透しなければなりません。
Yan Xin@Sign
世界中でビットコインや分散化（decentralization）を真に理解しているのは、2013年、2015年、2017年に参入した人たちで、彼らは何度も業界に戻ってきています。今後は拡大するにはIQ70〜50の人々を見つけなければなりません。この層は分散化かどうかなんて気にせず、自分が利益を得られるかどうかだけを見ます。彼らに語る言語や手法はまったく異なります。もはや「分散化された未来」を信じる層ではないのです。
Xingpt:
おっしゃる通りです。今、純粋派や技術中心の物語では注目されず、業界内で自己循環しているだけです。
現在最大の問題は、正の外部性がないことです。内部で物語を作っても正の外部性は生まれません。このままでは新しいユーザーを引き込めません。地元展開（地推）やUBIのような取り組みがなければ、新たなユーザーを惹きつけるのは難しいでしょう。
私が考えているのは、非仮想通貨の方法、例えばAIアプリや消費者向けアプリを使ってまずユーザーを獲得し、その後トークン化するというアプローチです。最初はコインを発行せず、ユーザーが一定数に達してから仮想通貨業界に拡大する。このアプローチは現実的だと思いますか？
Yan Xin@Sign
「仮想通貨業界に拡大する」必要はなく、「仮想通貨業界に縮小する」べきだと考えます。AI、決済、アプリのユーザーは仮想通貨業界よりもはるかに多いです。コインを発行しても、仮想通貨業界のVCやユーザーと遊ぶ必要はありません。AIユーザーの基盤の上でコインを発行し、彼らに遊んでもらえばよいのです。今いる仮想通貨業界のデゲンやVCに買わせる必要はありません。彼らは買っても一週間で売ってしまいます。ある意味で、彼らはあなたにとって意味がありません。彼らはあなたのコインをホールドしません。彼らが買うのはバイナンスの取引量を増やすだけです。あなたには何のメリットもありません。
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