暗号資産分野での起業経験談：流行語にだけ注目するか、それとも一歩踏み込んで深く取り組むべきか？
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暗号資産分野での起業経験談：流行語にだけ注目するか、それとも一歩踏み込んで深く取り組むべきか？
初期のスタートアップにとって、実質的な内容が最も重要である。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：@mattigags
翻訳：TechFlow
知られていない真実
「速いものは学び、遅いものは記憶する。速いものは提起し、遅いものは処理する。速さは不連続であり、遅さは連続である。小さく速いシステムは、革新の蓄積と時折起こる革命によって、大きく遅いシステムを導く。一方で、大きく遅いシステムは制限と安定によって、小さく速いシステムを制御する。速いものが私たちの注意を引きつけるが、真の力は遅いものにある。」
出典：『リズムの階層化：複雑系が学び、継続的に学び続ける方法』
物語（ナラティブ）は投資家や創業者向けではなく、消費者やトレーダー向けに作られている。長期的な投資家にとって、ナラティブに注目することは最良の戦略ではない。可能性のあるナラティブの兆しが現れた段階で参入するか、状況が明確になってから行動するべきだ。
暗号資産が短期間で巨額の富を生み出す能力で有名になるにつれ、多くの起業家が2017年から2021年にかけてこの分野に流入した。この業界の創業者は徐々に実際の問題解決よりも、リスク投資家（我々のような存在）への売り込みに重点を置くようになった。そして我々もその流れに惹きつけられた。
暗号資産分野における創業者の文化は、本質からプロセスへとシフトしていった。誰もが同じパターンや過去に効果のあった流行語を模倣し始めた。しかし、全員が同じやり方をするようになれば、その効果は薄れていく。
我々は、単なるプロセスだけでは良い結果を生まないと考える。例えば、誰もがKOLマーケティングを行うなら、同じ戦略を使う多数の人々の中であなたはどうやって差別化できるだろうか？競争が激しくなることで、成長の機会は急速に消えてしまう。
暗号資産分野の創業者たちと話す中で、本当に珍しくなってきたのが「真の好奇心」だ。多くの人が流行語やナラティブから出発し、それに合わせて製品を作ろうとするか、あるいはそれらを使って資金調達を行うだけだ。その結果、彼らのプレゼンテーション自体が「製品」になってしまう。
人々はしばしば、流行を文化と誤認する。彼らは根本原理に基づいて構築するのではなく、一時的なナラティブに依存する。模倣が増えるにつれ、多くの製品は最終的に似通ったものになってしまう。創業者も投資家も独立した思考法を忘れがちだ。なぜなら、暗号資産分野では騒ぎやトレンドこそが最も近道に見えるからだ。
暗号資産業界では、誰も独占を築けていない。なぜなら、全員がナラティブを競い合っているからだ。独占を築くには、草の根レベルでのインスピレーションと原動力が必要なのである。
だからこそ、「我々が探しているものは何か？」という問いに対する答えは、ますますシンプルになってきた。もちろん、我々もかつては多くの遠回りをしてきた。我々が求めているのは、流行（＝速さ）に左右されない真の好奇心と独自の信念だ。偉大なものを作り出すためには、文化的レベルで深く構築し、自分のアイデアや製品をそこに溶け込ませることが必要だと信じている。
流行語やナラティブはファッションのようなもので、簡単にコピーされ模倣される。熱狂期には、表面的なものばかりに注目するため、結局全員が同じことをしてしまうことに注意しよう。創業者たちはよく「私はXを見つけている」と考える。ここでいうXとは、人気の流行語やナラティブに合う概念のことだ。
真の革新の多くは、創業者たちの偶然の試行錯誤によって生まれる。その核にあるのはほぼ常に、真の好奇心である。「この問題を研究している。どうなるか見てみよう」というアプローチこそ、意味のある成果を築く堅固な基盤となる。理想としては、そこから知られていない真実を発見することだ。
あなたは逆風に向かう
これはおそらくピーター・ティールの「秘密」という概念のバリエーションにすぎないかもしれないが、以下が我々の視点だ。現在のさまざまな議論やナラティブを聞いたとき、どれが本当に明白な真実で、どれが明らかに偽りの主張なのか？ また、どれが真に明白でない真実で、どれが明白でない偽りなのか？
「明白」と「不明確」の違いは、流行か非流行か、あるいは既存のデータから知り得るか否かとして再解釈できる。2021〜2023年の暗号資産の例を見てみよう。
明白な真実：
暗号資産は金利引き上げの影響を受ける DeFiのリターンは持続不可能である 紛争は暗号資産にとってマイナスである
不明確な真実：
FTXは犯罪組織だった L2は流動性の断片化を引き起こした ステーブルコインこそが暗号資産の製品市場フィットであった
不明確な真実には独自の洞察が必要であり、明白な真実は遠方からでも観察可能だが、それでも絶対的な確実性はない。なぜなら、何もかもが絶対確定ではないからだ。この二つの違いは必ずしも二元的ではなく、むしろ連続的な状態である可能性が高い。
以下は、これらの概念を2x2フレームワークに当てはめた例だ。
では、当時の誤ったナラティブや主張の中で、明らかに起こらないと考えられることは何だったのか？ また、より予測が難しかったことは何だったのか？
我々が導き出したのは以下の通りだ。
過去を振り返れば、これらの概念は非常に明確に見える。しかし未来を見据えると、すべてが不確実だ。それでも、創業者が製品を構築する際に持つ信念を評価することで、その信念の独立性が浮き彫りになる。なぜなら、創業者の見解が単に明白な事実に基づいているだけで、製品が不明確な真実や誤謬に基づいていない場合、それが偉大な企業、プロジェクト、または資産へと成長する可能性はどこにあるだろうか？
一部の人々は逆説的思考について語るが、それは理想的な思考法ではない。ある仮説がコンセンサスと矛盾しているように見えても、それはコンセンサスを観察し、その反対を導き出すことによって得られるわけではない。仮説は、コンセンサスに影響されず、第一原理から分析されることで形成されるべきなのだ。
上記の例はマクロ的なものだが、近年の具体的な成功事例である暗号プロジェクトを分析してみよう。もし2019年にSolanaの紹介資料を受け取っていたとしたら、2x2フレームワークで以下のように分析できる。
Solanaの発展には、不明確な真実に関する仮定が好影響を与えた。これにより、モジュラーとモノリシックアーキテクチャの議論が注目されるようになったが、以前はあまり関心が寄せられていなかった。また、Solanaは特に、シャーディング技術が行き詰まりつつあるという独自の洞察を持っていた。
起業活動において、各象限の内容を識別できることは非常に有益だ。もし自分の洞察が明白な領域にしか及んでいないなら、独自の価値はなく、単に多数の競合との市場争奪戦に巻き込まれるだけだろう。
もし信念が完全に不明確な事柄に依存しているなら、それは閉鎖的な思考であり、需要がない可能性や、ただの当てずっぽう（もちろん、それを自覚しているなら問題ないが）かもしれない。
真実だけに基づいて製品を構築するなら、既存の製品やモデルの問題点に気づけないかもしれない。一方で、誤った前提だけに基づいて構築すれば、存在しない問題を創り出してしまい、例えば「クリエイターの収益格差」や「市場リーダーの手数料が高すぎる」といった誤った課題設定をすることになる。
追求に値するアイデア
真の好奇心から革新を成し遂げる人々こそ、最も効果的に問題を解決できる。我々の2x2フレームワークを活用して、自身の独自の洞察を分析すれば、市場における自分の立ち位置と提供できる価値を明確にできる。
独自の信念を実行する方法は、好奇心を持つことと同じくらい重要だ。偉大なアイデアは稀だが、卓越した実行力もまた稀である。素早く製品をリリースし、迅速に改善を重ねる能力は、めったに見られない才能だ。通常、初期段階では標準的なマニュアルに頼らず、一時的にはスケールできない個別対応型のアプローチを選ぶことが有効な場合がある。
ベストプラクティスや運用マニュアルは、適切なタイミングで確かに役立つが、初期段階では過度に頼るべきではない。それらは、時期が熟した時点で使うことで、市場が自然にあなたの製品を中心に物語や流行語を形成してくれるのだ。
多くの起業家は順序を逆にしてしまう——まず流行語に注目する。おそらく、大多数の創業者がそうなのだろう。しかし初期のスタートアップにとって、本質こそが最も重要であり、プロセスは本質を拡大するためのツールにすぎない。
「私はXを発見している」よりも、「私はこの問題を解決している。結果はどうなるか見てみよう」と考えるほうが、はるかに良い心構えだ。これはほとんど美的な追求と言ってもいい。言い換えるなら：
「支えなく、失うものもなく……このような心持ちで、本当に理にかなったことだけを行う。隠された恐怖もなく、道徳的拘束もなく、ルールによる制限もなく、潜在的な束縛もなく、周囲の形式に対する微妙な配慮もなく、何より自分自身への執着もない……彼の行動には導く像もなく、隠れた力もない。ただ自由である……
……私たちは完全に無防備になったとき——その瞬間に、私たちにとって最も大切なものが現れる……意識的にその状態に到達しようと努力したり、自由を求めたり、何かになろうとすること自体が、その本質を壊してしまう。」――『建築の永続的ウェイ』Christopher Alexander より
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