Founders Fund最高マーケティング責任者との対話：Web3および暗号通貨ブランド構築の将来動向を探る
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Founders Fund最高マーケティング責任者との対話：Web3および暗号通貨ブランド構築の将来動向を探る
新しい事物が本質的に持つ恐怖感は、ブランドの一部である。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察司会：Imran Khan、Alliance共同創業者
ゲスト：Mike Solana、Founders Fund最高マーケティング責任者（CMO）
ベンチャーキャピタル業界において、Founders Fundは紛れもない伝説的存在である。
2002年、「シリコンバレーの教父」と称されるピーター・ティール（Peter Thiel）は、共同創業したPayPalをeBayに15億ドルで売却し、2005年にFounders Fundを設立した。同ファンドは主に消費者向けインターネット企業への投資を行い、Facebook、SpaceX、Palantir、LinkedIn、Spotifyなど、数々のシリコンバレースター企業への出資で成功を収めてきた。現在、Founders Fundが管理する資産規模は120億ドルを超えている。
2024年4月、暗号資産（クリプト）分野最大のアクセラレーターAllianceは、Founders Fundから戦略的長期投資を獲得したことを発表した。投資額は非公開だが、この投資の一環として、Founders FundはAllianceのポートフォリオ企業に対し支援を行うこととなった。
この投資に伴う「ボーナス」として、Alliance共同創業者のImran Khanは、Founders Fundの複数のパートナーやマーケティング担当幹部と対談。彼らは多くが自身で起業経験を持つ人物であり、創業者がどのようにして販売と成長を推進すべきか、クリプトブランドをどう構築すべきか、適切な共同創業者を見つけるにはどうすればよいか――など、起業に関する実践的な知見が凝縮された内容となった。
TechFlowでは、この対談集を日本語に翻訳し、皆さまと共有する。
概要
今回のインタビューでは、Founders Fundの最高マーケティング責任者Mike Solanaが、Alliance共同創業者のImran KhanとWeb3および暗号資産業界について深く対談。現在の市場環境下でのブランド構築と発展の方法について議論した。Mikeは、革新性のある思考、ブランド構築の重要性、制約のある環境下での既存のコミュニケーションチャネルの活用方法について述べた。また、Twitter、ポッドキャスト、プレスリリースなどを通じて強力なネットワークと個人ブランドを構築するための実用的なアドバイスも提供している。
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Mikeの経歴：Mike SolanaはFounders FundのCMOで、ブランド運営とクリエイティブマーケティングを担当し、10年以上の経験を持つ。Founders Fundに所属する前は出版業界で働いており、現在はPirate Wiresというメディア会社も運営している。執筆、ソーシャルメディア、ポッドキャストなど多岐にわたる活動を行っている。
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ブランド構築：ブランド構築において、Mikeは新しさに内在する恐怖感の重要性を強調する。これはブランドの一部である。創業者はその恐怖に直面し、独自の見解や異端的な思考を大胆に表明すべきだと語る。特に技術業界ではまだ存在しない対話のスタイルが必要であり、そのためhereticonイベントを立ち上げたと説明している。
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執筆の重要性：Mikeは、誰もが生まれつき優れた作家ではないが、誰もが自分に合った表現方法を見つけるべきだと述べる。執筆が得意でない人には、動画制作やポッドキャストなどの他の強みを活かすよう勧めている。また、クリエイティブマーケティングやコンテンツ制作の専門分野において、執筆能力の重要性を強調している。
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プラットフォーム別のマーケティング：暗号資産分野の特殊性を踏まえ、MikeはFacebookやInstagramにおけるマーケティング制限について言及。その代替として、TwitterやYouTubeを推奨している。さらに、ニュースレターはビデオや音声インタビューを通じて影響力を拡大できる強力なツールだと指摘する。
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人間関係ネットワークの構築：個人または企業ブランドを築く際、共通の価値観を持つ人々との関係を築くことが極めて重要だとMikeは述べる。こうした人々とつながることで、ソーシャルメディア上でのインパクトや全体的なマーケティング戦略がより効果的になると語る。
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投稿のタイミング：投稿や懸念事項を公に表明することに不安を感じる創業家に対して、Mikeは「完全に準備ができて結果を受け入れる覚悟があるとき」にのみ発信すべきだと助言。発信にはリスクが伴うため、投稿前に慎重に検討することが必要だと強調している。
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低ノイズ時代の希望：ソーシャルメディアや公共の場での「低ノイズ時代」、つまり注目度が低い時期こそ、志を同じくする人々と深い関係を築くチャンスだとMikeは考える。このような時期こそ、理解し合う最良の瞬間であり、それを大切にするべきだと述べている。
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Mikeの採用戦略：採用プロセスにおいて、Mikeは応募者の学歴よりも実際の経験や能力を重視する。候補者のプロジェクト経験や個人的な成果、そして自ら課題を遂行できるかを重視している。
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自分の声のために書く：執筆は著者の個性とスタイルを反映すべきだとMikeは提唱する。読者が文章を通して著者の独特な声を感じ取れるようにすることが重要だ。正直さを保ち、自分の意見や感情を表現することを励ます。
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優れた人々と共に歩む：Mikeは、職業的・私的生活において周囲にいる人々の重要性を強調する。優れた人々、特に似た価値観を持つ人々と共にいれば、自分自身の成長だけでなく、互いに高め合えると語る。
以下は、対談の主な内容である：
Mikeの経歴
Imran：Mike、視聴者に向けて簡単な自己紹介をお願いできますか？
Mike：
私はFounders FundのCMOで、クリエイティブマーケティングを担当しており、すでに10年以上務めています。以前は出版業界で働いていましたが、成人後の大部分のキャリアはピーターのもとで過ごしてきました。また、Pirate Wiresというメディア会社も運営しています。そのため、私の仕事は執筆、Twitter、ポッドキャストに及びます。
ブランド構築
Imran：あなたの記事の中で、特に「異端的な思考」という概念に惹かれました。それは常識を覆し、主流とは異なる考え方をするということです。これは多くの場所で軽視されていると思います。私が暗号資産に惹かれる理由は、ここは誰も本当に作りたいと思っていなかった業界だからです。私たちの多くの創業者が意見を表明したり、公に語ったりすることを少し恐れている空間を築いています。ブランド構築において、どのような要素を考慮すべきでしょうか？
Mike：
まず異端的な部分に注目してしまうかもしれませんが、人々は自分の考えを口にすることを恐れるかもしれません。これはブランド構築の問題です。もしクリエイティブマーケティングだけを考え、自分がやっていることに人々の目を向けさせたい、それが重要だと思うなら、なぜそのことが重要だと思うのか。おそらく、それがまだ存在しないからです。Pirate Wiresもまさにそうで、私がやっていることはまだどこにもないと感じています。だからこそ、私はそこに情熱を注いでいるのです。
Founders Fundでは、私たちの多くが異端的な立場にあることに気づきました。これはある種のディベートの形態であり、特にまだ存在していないテクノロジー業界ではそうしたやり取りが重要です。だからこそ恐ろしいのです。新しいものはそもそも恐ろしいものです。もしそんなものの開発に関わっているなら、それがまさにあなたのブランドです。あなたが開発しているものがブランドなのです。だから、話すことに対して恐れを抱くかもしれませんが、唯一の道はその方向に向かって進むことです。多くの異端的な考えを大声で叫ぶ必要はありません。一般的に、創業家として「私はこういう考えを持っていて、ネット上で共有したい」と思うこともあるでしょう。でも緊張しますよね。そういう場合は、一般的にやらないほうがいいと思います。例えば、暗号資産企業の創業者が中絶の話題について語る理由はないでしょう。しかし、経済や暗号資産分野で公開の議論がある信念を持ち、実際にそれを構築しているのであれば、ぜひそれに没頭すべきです。
執筆の重要性
Imran：執筆やTwitterでのブランド構築について、どのように始めたのですか？執筆に対してどのような考えをお持ちですか？
Mike：
私は昔から書き続けています。子どもの頃からずっと書いてきました。Twitterはある意味、コメディアンが撮影されないクラブに行って、小さな録音機を置いて自分のネタを試すようなものです。何か思いついたら、それを投げ出してみて、自分が何ができるか、アイデアをどう展開できるかを確かめるのです。ただし、長文の執筆は私が後から身につけたスキルです。日記をつけるのは本当に役立ちました。2020年、私はPirate Wiresというニュースレターを開始しました。すると突然、読者が現れ、毎週何かを期待してくれるようになりました。ただそれだけのことです。広がり、書き続ければ続けるほど、楽になっていきます。
Imran：では、執筆を通じて市場に参入しようとする創業家たちに、何か普遍的なアドバイスはありますか？
Mike：
誰もが優れた作家になれるわけではありません。数年前、Founders Fundで働き始めたばかりの頃、私は作家兼エディターでした。執筆の方法を知っていました。しかし、周りにはビジネスやエンジニアリングに長けた人たち、尊敬する発明家たちがたくさんいました。彼らがやっている仕事はとても魅力的でした。サンフランシスコで出会うすべての人、素晴らしいと思うすべての人が、私ができないことをしていました。それが不安でした。2011年か2012年にサンフランシスコに引っ越した夏、私は独学でプログラミングを始めようとしました。 insecurity（劣等感）があったのです。JavaScriptを触って、Ruby on RailsやPythonもできると思っていたのです。しかし一か月か二か月後、いくら努力しても、そこまで到達するのは時間がかかりすぎると気づきました。一方で、私はすでに執筆していた。執筆にはすでに優位性がありました。「あなたは良い作家ですね」と言われても、それは褒め言葉ではなく、自分が注力すべき分野で既に他より少し優れていることに気づいたのです。だからこそ、そこに集中すべきだと。
ブランドを形成する際は、メディアの活用方法を学ぶ必要があります。Instagramが得意な人もいれば、ショート動画やポッドキャストが得意な人もいます。長文執筆が誰にでもできるわけではなく、Twitterですら、私は短文執筆が好きです。好きなTwitterユーザーの多くは、必ずしも長文が書けるわけではなく、1本のツイートを完結した文章に変えることができるわけでもありません。だから私の最初のアドバイスは、執筆に才能があっても、執筆しなくてもいいということです。まずは自分のすべてのコミュニケーションスキルを振り返り、最も得意で、最も好きなものを選びましょう。それがポッドキャストかもしれないし、YouTubeかもしれません。無数の選択肢があります。技術の進化とともに新しいメディアも登場するでしょう。何になるかはわかりません。
プラットフォーム別のマーケティング
Imran：暗号資産では、ご存知のように、FacebookやInstagramでのマーケティングが禁止されています。私たちが使えるコミュニケーション手段は、Twitterと一部のYouTubeに限られます。つまり、暗号資産の創業者にとって、ブランド構築の手段はポッドキャストと執筆しかありません。もし創業者が執筆やツイートが得意でない場合、ポッドキャストに挑戦すべきでしょうか？今日まだ行われていないクリエイティブな要素とは何ですか？何かおすすめはありますか？
Mike：
ここでの前提は、Twitterは常に利用可能だということかもしれませんが、それが本当かどうかはわかりません。もし「ここでしか創造性を発揮できない」と思っている時点で、すでに問題があります。すべての卵を一つのバスケットに入れてはいけません。そこで全てを築き上げても、明日Elonが「暗号資産関連の活動はここでできなくなる」と決めたら、終わりです。だから非常に柔軟である必要がありますし、執筆によるマーケティングを利用するには、作家である必要さえあります。
例えば今、ニュースレターがあります。ニュースレターは非常に強力です。誰もがニュースレターの作者があなたをビデオや音声でインタビューし、購読者全員に配信することを止められないのです。他の人に頼むのと同じです。暗号資産分野には多くの機会があると私は思います。Facebook、Substack、ニュースレター、動画、音声、長文、短文。自分に合ったものを選び、それを繰り返し集中して行うか、それを得意とする人に任せるべきです。あなた自身がその人になる必要はありません。あるいは、そもそもコミュニケーションをしたくないかもしれませんが、同僚や共同創業者が得意なら、その人にリソースを提供して任せればいいのです。
人間関係ネットワークの構築：
Imran：つまり、暗号資産分野の共通認識は、Twitterを発射台として使うことです。もう一つの方法は枠を超えて、ニュースレターやポッドキャストなど、自分の強みを活かすことです。創業者が流通チャネルとして使えるツールは何でしょうか？どのように使うべきですか？それともどれか一つを使うべきですか？先ほどの答えでは、Twitterや執筆が創業者にとって最善の方法ではないかもしれない、それは本人の自然なコミュニケーション能力次第だとおっしゃいました。つまりポッドキャストでも、他のマーケティングチャネルでもいいのです。では、創業者はこれらのメディアをどう使えばよいでしょうか？ニュースレターの話も出ましたが、創業者は自らニュースレターを始めるべきでしょうか？
Mike：
ニュースレターを持っている人と友達になることができます。これがTwitterの機能です。Twitter上の友達があなたを拡散してくれるのです。すべてはこうして動いています。一人よりも、コミュニティの中の方が強くなるのです。だからブランドやマーケティングの話をする前に、まずその分野で仕事をし、その分野の友達を持つべきだと考えます。ネットワークが最優先です。
つまり、誰と友達か。Twitterではただその人たちと話すだけです。初期段階では、成長の方法はほぼ常に友達との会話から始まります。ネットワークのように、お互いを拡散し合い、そこから広がっていくのです。多くのメディアがこうして機能していると思います。だから、自分がやっていること、そして自分が好きなことをやっている人たちに注目し、彼らに声をかけて話すべきだと思います。
Imran：つまり、創業者が将来的に友達になる可能性のある人とネットワークを築くという考えですね。
Mike：
そうです。特に暗号資産分野では、多くの人がいます。今、暗号資産でこれをやるのは、数年前のバブル期のピーク時よりも良い時期かもしれません。なぜなら、今残っている人々は本当にこの分野に関心があり、真の愛好家のような人たちだからです。だから今こそ、この分野の友達を作るのに良い時期だと思います。彼らはオンラインで交流しており、会話に参加し、貢献し、情報を提供してください。私が賢いことや面白いことを言ったときにだけ我慢します。面白いなら受け入れます。何かを教えてくれたら受け入れます。一般的に、この二つ――オンラインで楽しみ、人々にとって価値があり、かつ自分が興味を持っている真実の情報を共有すること――これが成功への道だと思います。
投稿のタイミング
Imran：Allianceはアクセラレーションプログラムを運営しています。私たちが参加者に伝えていることの一つは、「自分が作っているものについて公に語るべきだ」ということです。しかし多くの創業家は、最初のツイートを投稿すること自体を実際に恐れています。人々の反応を気にするのです。先ほどおっしゃったように、攻撃されることを恐れているのです。こうした不安を抱える創業家たちに、どんなアドバイスをされますか？
Mike：
嫌ならやらないでください。私は言いたいことは何でも言う権利があると思っていますが、発した言葉には責任を持たなければなりません。私はメディア会社を経営し、ピーターの下で働いているので、自分の意見を言うことの結果をあまり気にしません。実際、それが私の仕事です。だから他人に何でも発信するよう勧めるのは簡単です。しかし、自分が持ちたい対話をより深く、戦略的に考えるべきだと思います。本当に重要なことだと信じており、実際にそれを語るべき人物であるなら、勇気を出して、大胆に表明すべきです。しかし、暗号資産企業の創業者が今、イスラエルの戦争について語る必要があるでしょうか？個人的には、ネット上で何が起きるか少しでも心配なら、その話題からは離れた方がいいと思います。
低ノイズ時代の希望
Imran：非常に重要な点を指摘されました。暗号資産は相場の上下動に左右されやすく、好況期には利益だけを追い求める人々が大量に流入します。一方で不況期には、この分野を本当に愛する人々だけが残ります。私は長年にわたり築いた多くの友情が、主に不況期に生まれました。私たちは互いを大切にしています。質問ですが、こうした関係をどう最大化できますか？
Mike：
私が作家になったとき、似たようなことが起こりました。主にTwitter上で、その後は自分の会社を通じてでしたが、注目度や周囲のノイズが大幅に減ったときのことです。今ツイートしても、すべてのコメントや出来事を追うことはできません。時々「悪口をどう処理していますか？」と聞かれますが、私にとってはすべてノイズとは思っていません。しかし初期には、いいねもコメントも一切来ませんでした。そこで出会うのは一二人で、彼らは本当に私の言っていることを理解し、私も彼らの言っていることを本当に理解できたのです。
こうした低ノイズの瞬間は、失敗のように感じられることもありますが、実は大きな贈り物です。ノイズが少ないときこそ、信号を捉えやすくなります。それは価値あるつながりかもしれないし、概念やアイデアかもしれません。こうした瞬間に共有しやすくなるのです。だから、考え方を変えられれば、これは贈り物だと考えて、できる限り多くの友達を作り、それを最大限に活用すべきです。ノイズが再び増えると、難しくなり、友達は作れなくなります。
しかし、好況期にはいつでもこうなります。一大群のナルシストで反社会的な人々が、ただ利益を得ることだけに関心を持ちます。それはそれで面白く、狂ったことが起きるかもしれませんが、友達はできません。今はそれだけに集中し、最大化しようとしません。自分の興味、関心、同じことをしている人たちに従うだけで、すべてのメリットはそこから自然に生まれてくると考えます。それは起こるものです。数学的な計算のようなものではないと私は思います。庭に水をやっているだけで、美しいものがそこから育っていくのです。
Mikeの採用戦略
Imran：採用は暗号資産分野の創業者にとって非常に重要だと思います。特に、背景よりも執筆内容を重視するとおっしゃいました。人の文章を読むとき、何を評価していますか？
Mike：
私は彼らの個人的な経歴、経験、時間をどこに使ってきたかといったことを気にしますが、どこで学んだかは気にしません。ただしFounders Fundの場合、仕事内容によります。映像やデザインの仕事であれば、優れた作家かどうかは気にしません。しかしPirate Wiresでは、執筆の仕事が多いので、良い作家である必要があります。重要なのは、人が関わったプロジェクト、何に熱中しているか、何を成し遂げたか、多くの人ができないことを達成できたかです。しかし隠された真実は、普通の人は行動せず、ただ指示を待っているだけだということです。誰も教えてくれなくても、自分でやるべきことを判断できることが、私にとっては非常に重要です。
自分の声のために書く
Mike：
執筆に関して、クリエイターの作品を読むとき、私は「この人は誰なのか？」を知りたいのです。サブウェイで空のドリトゥスの袋について書いている記事でも、そこからその人の個性を感じ取れます。これは非常にニッチな領域です。優れた執筆を目指す暗号資産の創業者にとって、良い文章とは「この人以外には書けない」と思わせるものでなければなりません。テック業界の著名人は、良い文章とは情報や重要な部分だけを剥ぎ取ったものだと考えますが、こうしたスタイルを最も有名にしたのはヘミングウェイです。スタイルです。その人の文章を読めば、すぐにそのスタイルだとわかります。「私は重要なことだけを書く人だ」というスタイル。他の人も同じように書けるかもしれませんが、読み手には違うように感じられる。それが独自のスタイルです。
良い執筆にはスタイルがあります。価値あることを明確に伝えるだけでなく、説得力のある主張であれば、それを引きつける方法で展開する必要があります。同時に、人々が覚え、何度も読み返し、友人に共有したくなる文章には、命があるはずです。私が止まるのは、自分の執筆レベルが上がったときです。私たちのコミュニケーションには自然な衝動があり、「こうすべきではない」と思うことがあります。それが自分自身のスタイルを見つける道であり、スタート地点です。私にとって執筆は音楽のようなもので、リズムと韻律があります。ただ何かを言うだけでなく、読者を自分の旅に連れて行きたいのです。他の作家たちにも、そんな感覚を求めています。
優れた人々と共に歩む
Imran：直感の部分に触れられましたが、これは非常に重要だと思います。時々自分が書いたものを読んで削除してしまうことがあります。例えば、Twitterで報告書を書くことで、自分が何をしているかを説明できますが、直感に従って、欲しいフィードバックを生み出すことは許されますよね。先ほど直感に従うことについて話されました。
Mike：
ある作家は、特定の出来事に対する人々の見解を知りたいと思っています。単に事実を伝えるのではなく、彼らの個人的な意見にも興味があります。それは完全に意見の内容のためではなく、むしろ彼らのフレームワークや話し方に関心があるのです。話している内容よりも、その人自身に注目します。作家が素晴らしいものを書き、読者とつながる。その相互関係は、作家と読者が互いにつながる人間的な体験であり、情報収集以上のものです。私たちは友人が物事について何を言うかを知りたいのです。だから執筆において、あなたの仕事はその「友人」になることです。
Imran：つまり、ありのままの自分であることが大事ですよね？
Mike：
ありのままの自分でありたいですが、その自分を「変装」したバージョンになりたい。これも別の側面です。ある程度、自分らしさを感じさせる部分を非常に大きく拡大する必要があります。他の誰もやっていないことをしているのが、あなたの特別なところです。
Imran：今回の会話で私が感じたのは、インターネット上でブランドを築きたい創業者たちは、執筆もできるし、ポッドキャストにも出られる。しかし私たちのネットワークではあまり見られないのが、非常に強力なネットワークを持つ人々と友達になることの楽しさです。あなたが伝えたいメッセージは何ですか？あなたが例に出したのは、ニュースレターを運営する人と友達になることですが、これは一般的なやり方とは思えません。これをマーケティングや成長戦略としてさらに詳しく話していただけますか？
Mike：
はい、繰り返しますが、戦略的に語ることはできません。これは私が世界の仕組みだと仮定していることだからです。私は、かっこいいと思っていることをしている人たちと一緒にいたいのです。彼らは私の価値観を共有しており、好きな人も共通していて、彼らと交流するのはとても楽しい。これは私にとって非常に効果的です。ネットワークです。数学を学びたければ、エンジニアになりたければ、それがネットワークです。それが流通チャネルです。これから協力する人たちです。彼らが製品を販売してくれます。しかし同時に、彼らは友達のような存在です。自分が重要だと思うことをしている人たちと友達になり、尊敬する人たちと交流してください。彼らはあなたの成長を促し、助けになります。あなたも彼らを助けます。あなたは友人がより良い自分になってほしいと思っています。世界で最高の人たちを自分の周りに置きたいのです。一緒にいれば、より強くなれる。それが人間のネットワークの働き方です。
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