Animoca投資ディレクターJenny氏との対談：製品が王、ゲームのプレイアビリティが最優先
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Animoca投資ディレクターJenny氏との対談：製品が王、ゲームのプレイアビリティが最優先
ゲームアプリの核心競争力は差別化された革新的製品にあり、選ぶべき市場（レーストラック）も最も重要な位置にある。これにより市場の規模が決まる。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察万物島コミュニティの数十名の創業者がAnimoca Investmentsの投資ディレクターJennyと対談し、ブロックチェーンゲームにおける起業と投資について深く議論しました。以下はその一部抜粋です。
万物島：どうやってブロックチェーンゲームのプロジェクトを評価していますか？タイミングや分野、チーム面も含めて教えてください。
Jenny：Animocaのビジョンは、優れたコンテンツやIPを通じて数千万から数億規模のユーザーをWeb3へ誘導し、デジタル所有権の普及を推進することにあります。Animocaグループは伝統的なゲーム業界からスタートし、中小規模のゲーム会社がリリース支援を強く必要としている一方で、既存の枠組みの中で十分なサポートを受けられていない現状に気づき、2017年からブロックチェーンゲームエコシステムに注力してきました。現在も私たちのチームは積極的にプロジェクトを見ていますが、弱気相場では投資判断をやや慎重にしています。アプリケーション層の繁栄の「タイミング」は予測が難しく、資本市場の好況・不況サイクルの影響を受けるだけでなく、ヒット製品の出現に大きく左右されます。結局のところ、純粋な投機ではなく、真に実用価値を持つ製品が登場することが不可欠です。
私たちが重視するのは、差別化された革新的なプロダクトであり、分野（トラック）選びが最も重要です。なぜなら、それが市場規模を決定づけるからです。創業者において特にプラス評価される要素は何でしょうか？まず第一に製品の細部へのこだわりがあり、できれば過去に自身の有名な作品を持っていること。継続的な起業経験がある創業者であればなお良いでしょう。さらに、創業チームが自ら資金を出して株式を保有していることも非常に高く評価されます。投資家としては、創業チームが本当に全力で取り組んでいるのかどうかを非常に重視します。
万物島：低迷期をどう乗り越えるべきですか？
Jenny：最近はWeb2.5やGameFiに関する議論が多くなっています。しかし、これら二つは対立するものではなく、並行して発展していくことができると思っています。それぞれの初期ターゲットとなるユーザーグループはまったく異なります。
Fully On-Chain Game（FOCG）は、次の周期におけるZK技術の最も重要な応用シーンになると見ています。FOCGの開発期間は比較的短いですが、完全にオンチェーンに制限されることでコンテンツの豊かさや遊びの深さにおいて、まだ従来のゲームやGameFiには及ばないかもしれません。初期ユーザーはDeFiOGや極客精神を持つ技術志向の層が中心となり、そこから徐々に一般層へ広がっていくと考えられます。
一方、GameFiのターゲット層はより広く、革新的なゲームプレイと収益モデルによって従来のゲームユーザーを惹きつけます。この層は非常に大きなマーケットを占めており、オープンな経済モデルによりゲームコンテンツに付加価値を与え、デジタル所有権を強化することでユーザーのエンゲージメントを高めることができます。もちろん、大前提としてゲーム自体が「面白い」必要があります。そうでなければ、たとえトークン設計が優れていても成功は望めません。また、GameFiのオープンな経済システムは、本来ゲームユーザーではない原生Web3ユーザーも投機的・博打的動機で参加できるため、ゲーム資産にさらなる流動性をもたらすことができます。これは必ずしも悪いことではなく、むしろポジティブな側面だと考えています。
万物島：どのサブジャンルのブロックチェーンゲームに注目していますか？
Jenny：SLG（戦略シミュレーションゲーム）には特に注目しています。他のジャンルと比べて寿命が長く、独自の経済システムを持ち、チームバトルや取引を中心とした楽しみ方が特徴で、課金性も高く、トークン化や開放型経済圏として構築することで、ゲーム内資産の効率的な流通が可能になります。また、革新的なFPS＋ギャンブル要素を組み合わせたタイプにも力を入れており、FPSは世界的に最大のゲームジャンルであり、プレイヤー数が多く基礎層が厚いため非常に有望です。さらに、取引重視の育成系ゲームにも関心があります。
万物島：ゲーム開発はコストがかかり、開発期間も長いですが、「NFT先行」のモデルは今でも通用しますか？
Jenny：現在のNFT市場は非常に冷え込んでおり、NFT販売による資金調達→その後にゲームを開発するという流れはもはや現実的ではありません。必要な資金を十分に集めることは困難です。クリエイターはまずAlphaまたはBeta版を作り、細部を継続的に改善しながら、革新性でユーザーをコミュニティに引き込み、一定の基盤を築いた上でNFTを発行すべきです。初期開発資金は主にVCからの調達に頼ることになり、NFTは長期的には消費財的な意味合いを持つようになるでしょう。また、超大作のAAAクラスのゲームについては、現時点では慎重な姿勢を取っています。Web3が伝統的な大手ゲーム会社と高予算制作で競争する必要はありません。むしろゲームプレイの革新に焦点を当て、実行力と納品能力を重視すべきです。開発コストの管理と実行効率の面では、アジアの起業チームにアドバンテージがあります。
万物島：NFTの次の応用シーンはどこにあると思いますか？
Jenny：それは機能性次第です。権利との連携を考えると、主な応用先はゲーム、ソーシャル、ライブ配信などの分野になるでしょう。
万物島：コンテンツクリエイターがAnimocaのような投資家に対してどのようにアプローチすべきですか？
Jenny：投資家の立場として、まずそのプロダクトが一体何の問題を解決しようとしているのかを見ます。次に、それがどれだけ革新的であるか。そして、ターゲットユーザーは誰で、彼らの支払い意欲がどこにあるのか。最後に、創業チームの経験とビジョンの整合性、そして彼らがエコシステム全体をどれだけ理解しているかを見ます。
万物島：ブロックチェーンゲームの起業家へのアドバイスをお願いします。
Jenny：「プロダクトが王道」です。まずゲームとして面白さがなければなりません。ジャンル選定も非常に重要です。反例として、従来のカジュアルミニゲームがあります。確かに短期間で高いDAU（日間アクティブユーザー）を達成できますが、収益モデルが広告依存であれば、むしろ従来のゲーム分野に留まるべきです。Web3ゲームでは、オープンな経済システムの循環が持続可能であることを保証しなければなりません。トークン設計はゲームプレイと数値設計に極めて密接に結びつけて設計する必要があります。これはゲームの成否を左右する重要な要素なので、外注は避けたほうがよいでしょう。最後に、資金調達のタイミングをしっかり管理し、評価額は製品の段階に見合ったものにし、キャッシュフローの長期計画をしっかりと立てることが大切です。
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