どうすればブロックチェーンをうまく「運営」できるのか？トップレイヤーのブロックチェーンが抱える運営上の差異を整理する
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どうすればブロックチェーンをうまく「運営」できるのか？トップレイヤーのブロックチェーンが抱える運営上の差異を整理する
既に存在するユーザーを取り合う一方で、パイの拡大も図っている。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察著者：
Zolo, TechFlow
linda郑郑, SuiWorld 共同創業者
最近、いくつかの図が話題になっており、各パブリックチェーンの開発者数や日次アクティブユーザー（DAU）などのデータを通じて、異なるパブリックチェーン／プロジェクト間の差異を直感的に把握できるようになっています。
こうした差異の背景には多くの要因があります。プロトコル自体の魅力に加えて、運営面から見ても多くの相違点が存在することに気づきます。パブリックチェーンの成功と失敗には、内因と外因の両方が関わっています。
外因としては、FTXの破綻によりSolanaが影響を受けたこと、BinanceのトラフィックがBNB Chainの成長に逆効果をもたらしたこと、あるいはAptosが初期段階で注目を集めたのは、チームや投資家陣の華やかな経歴によるものなどがあります。しかし、本稿の目的は外因の分析ではなく、むしろ各パブリックチェーンの公式ウェブサイト構成、ソーシャルメディア、コミュニティ運営といった観点から、より多くの内因を探り、パブリックチェーン型プロジェクトとしてどのような運営体制を整えるべきか、また参考になる差別化事例について考察します。
パブリックチェーン運営の三大要素：Developer、Ecosystem、Community
まず、人気のあるいくつかのパブリックチェーンの公式サイトにおける運営モジュールを整理し、以下のようにまとめました。
共通部分をグレーで示すことで、名称は異なっても基本的にすべてのパブリックチェーンがDeveloper、Ecosystem、Communityの3つのセクションを含んでおり、いずれも大きな比重を占めていることがわかります。ここでいうEcosystemとは主にプロジェクトエコシステム、つまり自らのエコシステム上にあるdAppの状況を提示し、それらの宣伝・支援を行うことを指します。Communityとは、開発者コミュニティではなく、一般ユーザーのコミュニティを意味しています。
構築の論理的順序としては、独自の技術布教によって開発者を惹きつけ、開発者が集まることで豊かなエコシステムが生まれ、最終的に優れたアプリケーションが大規模なユーザーベースを獲得するという流れになります。
Developer：開発者を獲得することが成功の鍵
Layer1であろうとプライバシーチェーンであろうと、どのチェーンも技術的な先進性や差異性を強調しています。この点において各チェーンはそれぞれ特色を出しており、例えばSolanaのPoHは「Super Fast」であることを訴求し、Avalancheは新しいコンセンサス方式や「ワンクリックでカスタムチェーンを作成できる」Subnetを広く伝えています。
ハードコアな技術ストーリーに加えて、開発者をうまく運営するためには、本質的に技術者のオンボーディングをより良く行う必要があります。そのため、以下の点を少なくとも整備すべきです。
1. 完備した開発ドキュメントおよびユースケース、document/githubなどの必須資料；
2. 利便性の高い開発ツールおよび選定ガイド；
3. 技術交流フォーラム、技術課題の共有と解決；
4. 開発者向けイベント（ハッカソン、ロードショーなど）によるプラットフォームのアピール。
これらに加え、BNB Chain/Polygon/Solanaは、ネットワーク上で開発するために利用可能な各種ツールを、明確かつ分類された形で開発者に提示しています。
Ecosystem：アプリケーション層がチェーンの認知を拡大する
このセクションは主に成果の展示とアピールが目的であり、一般的な手法はプロジェクトをカテゴリごとにリストアップし、DApp開発の導入入口を設けることです。
比較すると、BNB Chainのエコシステム構築は最も洗練されており、「アプリストア」的な発想でエコシステムセクションを設計しています。これはDappRadarに「情報＋レビュー」機能を加えたものと捉えることができます。単にプロジェクトを表示するだけでなく、データやユーザーのフィードバックも提示し、リスクのあるプロジェクトに対してはAlert機能まで提供しています。BNB Chainのエコシステム運営は、他チェーンとの差をさらに広げています。
Community：ユーザーを布教者に変える
コミュニティ構築はWeb3プロジェクトの最重要事項です。コミュニティとは単なるSNSグループの作成や週一回のタウンホールミーティングで終わるものではなく、複数のパブリックチェーンの運営実態から見ると、大枠では次の要素を含むべきです。
1. コミュニティニュース - News
2. コミュニティ交流 - Social Media
3. コミュニティ提案 - Forum
4. コミュニティイベント - Events
コミュニティの活性化を高め、より多くのユーザーを布教者に変えるために、多くのパブリックチェーンは個人向けにambassadorプログラムを設定し、忠実なユーザーの参加を促進しています。BNB ChainとSolanaはそれぞれMartians ProgramおよびThe Collectiveを制定し、精神的報酬と物質的報酬の両方を提供しています。
コミュニティ構築の役割は布教だけにとどまらず、プロジェクトチームと投資家にとっての「家族のような存在」をつくることにもあります。これにより得られる潜在的な利点は以下の通りです。
1. 早期プロジェクトが迅速に優れた初期ユーザーを見つけられる。プロジェクト構築の推進力となる；
2. Web3.0開発者を支援し、革新的なDAppの創出者を育てる；
3. Web3.0起業家を育成し、トークン経済の議論、製品の改善、暗号コミュニティの構築などを通じて、優秀なチームへと成長をサポートする；
4. 投資家が革新的なプロジェクトチームを見つけやすくなる。
したがって、プロジェクト視点から見れば、優れたパブリックチェーンのコミュニティは、イノベーションを孵化・加速させる「リソースプール」の構築でもあり、共通の理念を持ち、相互に助け合うメンバーが集まります。このようなVibeのもとでは、コミュニティの結束力が高まり、エコシステムの活力と魅力も強化され、結果として開発者やチームの当該チェーンへの忠誠度が自然に向上します。
以上は、各パブリックチェーンの運営における共通モジュールおよび優れた事例です。そのほか、各チェーンにはもう一つの共通点があり、それは自らのFoundation（財団）を運営し、資金とリソースを通してエコシステムの発展を促進している点です。次節では、財団に関連する事例について述べます。
エコシステム発展の武器：財団、Grant、国庫 ― 資金とリソースでエコシステムを促進
ほぼすべてのパブリックチェーンは、開発者や初期プロジェクト向けにGrant（助成金）支援プログラムを設けています。選ばれるプロジェクトは通常オープンソースであり、小額の資金援助に加え、メインネット構築の技術支援、マーケティング宣伝、メディアPR、地域コミュニティのインキュベーションなどが提供され、プロジェクトの成長を伴走します。多くの場合、Grantの配布権限は財団が握っています。例外としてEOSは、DAO形式の二次クラウドファンディングプラットフォームPomeloを設立し、コミュニティの投票によってプロジェクトを選定することでガバナンスを強化しています。
しかし、Grantの配布にはいくつかの一般的な問題があります。
1. 資金に余裕のあるプロジェクトはGrantに興味を持たない；
2. Grant申請のプロジェクトが同質化しがち；
3. 一部のプロジェクトは忠誠心が低く、複数のチェーンからGrantを取得してすぐに離脱してしまう。
こうした問題に対処するため、パブリックチェーンは開発者育成プログラムを立ち上げ、コミュニティ内で自社を支持する開発者を育て、長期的な忠誠心を高めるべきです。
財団によるGrant配布に加え、Polkadotは革新的な国庫メカニズムを採用しています。取引手数料の一部、非最適なStaking比率時のインフレ資金の一部、クロスチェーン通信オークションの一部、および不正行為に対するノードのペナルティ（Slash）資金をプールし、エコシステム発展のための国庫を形成しています。これは従来のプロジェクトが資金調達を行い、その資金をエコシステムに投入する方法よりも持続可能性が高いものです。Polkadotの国庫メカニズムは、他のパブリックチェーンが参考にできる画期的なモデルかもしれません。
もちろん、Polkadotの人気は外部要因も大きく関係していますが、ここでは主に国庫制度の革新性に着目します。
既存のETHなどの成熟チェーンとの競争下では、新規チェーンはしばしば資金投入によってエコシステムを拡大しようとしますが、エコシステム構築は長期的プロセスであり、初期の私募販売による資金だけでは持続不可能です。一方、国庫メカニズムは新たな視点を提供します。ブロックチェーンの正常な稼働中の資金循環やガバナンスの一部を国庫として割り当て、理事会のガバナンスを通じてその使用を決定し、チェーンの発展に寄与する提案に資金を提供します。これらの資金によりチェーンの価値が高まり、利用者が増え、国庫もさらに蓄積されるという好循環が生まれます。これによりエコシステム発展の資金問題を解決できるだけでなく、ガバナンスを通じてインフレを調整したり、DAO形式でチームの中央集権化を軽減することも可能です。まさに一石二鳥以上の参考モデルといえるでしょう。
もちろん、細部のモジュール運営や発展段階に応じて、各パブリックチェーンには独自の戦略があります。以下では特に優れた差別化ポイントを取り上げます。
各パブリックチェーンの運営差別化
以下、青色でマークした部分は、各チェーンの運営上の主要な相違点です。
前述のようにBNB Chainの多くの優れた点がありますが、そのコンテンツ戦略を深く見ると、BNB Chainは自らの技術的進歩についてほとんど言及しないことに気づきます。一方、Polygon\Solana\Avalancheは自らの技術革新をより前面に出しています。Solanaは開発言語の特性ゆえに、「Blockchain and Solana 101」を制作し、開発者のオンボーディングをよりスムーズにしています。Aptosは最も新しいチェーンのため、Grantを非常に重要な位置に置き、明確なルールを設けています。
BNB Chainは技術革新をあまり語らないものの、多くの人がBNB ChainのMVBやインキュベーションプログラムをよく知っているでしょう。これらは開発者支援の一環としてのDeveloper Programに属し、BNB Chainには開発者向けの月次Grantさえ存在します。さらに、より多くの新規プロジェクトがBNB Chainにデプロイされることを促進するため、公式サイトには新たに「Migrate（移行）」モジュールが設けられています。
この「Migrate」モジュールの設置は、筆者が最も興味深い点だと感じます。Web3にはそもそも開発者もユーザーも少ない上、彼らは忠誠心が低いです。初期プロジェクトがさまざまなチェーンでハッカソンに参加するのはよくある話であり、Web3ユーザーもアプリやリターンに追随し、チェーンには追随しません。
したがって、業界の「ビルダー」たちが「パイを大きくしよう」と言う一方で、既存ユーザーの奪い合いも必要です。
Migrateの対象は新規プロジェクトではなく、既存プロジェクトの移行を促すことにあります。このモジュールに入ると、開発者への支援の多さ、ユーザー数、TVLなどのデータの高さを強調され、成功事例も提示されます。これにより、移行後に自分も同様の成功を収められると期待させ、最後に「Build on BNB Chain」への誘導でリード変換を図ります。
BtoBマーケティングにおいて、BNB Chainはプロジェクト側のカスタマージャーニーを的確に理解しており、運営も優れています。他の多くのチェーンも「Migrate」モジュールの設置を検討すべきです。
Polygonは多くの技術統合を行っているため、異なる技術ソリューションを提示するためにSolutionモジュールを独立して設けています。多くの人が印象に残るのは、Polygonが伝統的品牌（NIKE、スターバックスなど）との協力を果たしている点です。以前に簡単な理由分析がありましたが、以下がその内容です。
したがって、より多くのWeb2ブランドがPolygon上で構築することを選んだり、Web3への参入を望んでいるのであれば、この独自の強みを活かし、Polygonは自らの「パートナーウォール＋ケース解説」を設けてさらなるブランド協力を呼び込むことも可能です。これはAvalancheのSubnetケーススタディのハイエンド版のようなBD資料庫となります。
伝統的品牌は大量のユーザーを持っており、こうした協力が増えれば増えるほど、Polygonのユーザー基盤も拡大します（Redditを参照）。より詳細な運営コンテンツの観点から見ると、Aptos/Suiは比較的新しいため評価しやすいです。以下ではAptosを例に、2月の発表から現在までの運営内容と重点方向を確認します。
Aptos、Suiを例に深掘り分析
AptosのTwitter／Medium／Discordを見てみると、Twitterの情報は他のチャネルの内容をほぼ網羅しています。そのため、まずTwitterの運営内容をマッピングし、重点部分を整理しました。
Developer向けには、テストネットの進捗、毎週のMoveMonday、不定期のAptos/Move布教を中心に発信；
Ecosystem向けには、パートナー発表に加え、「Aptos Ecosystem Highlight」というテーマを企画し、定期的にAptos上で開発されているエコシステムプロジェクトを紹介；
Communityに関しては、現時点ではあまり活動していない。
ただし注目に値するのは、初期段階でAptosの創業者がさまざまなイベントに出席し布教活動を行っていたが、メインネットローンチ後は、Developer向けの動きが弱まり、代わりにコミュニティやイベント関連の内容が増えている点です。
件数で見ると、前述の通りDeveloper/Ecosystem/Communityは運営の重点ですが、順序としてはDeveloper > Ecosystem > Communityであり、Aptosの大部分の運営内容が前二者に関連していることがわかります。また前述のように、新規チェーンは初期段階でGrant運営を重視しますが、Aptosは公式サイトでGrantの優先度を高く設定しているものの、ソーシャルメディアでの露出はやや不足していると言えます。
Aptosとは異なり、Suiは毎週DiscordでAMAを開催し、技術進捗やMove言語の布教を更新しています。オンラインに加え、米国、ポルトガル、韓国、ベトナム、台湾などでHappy Hourの対面イベントを開催。エコシステムプロジェクトの宣伝では、GameFi分野への支援と進展を強調しており、その理由の一つはエコシステム担当のKoh Kimがゲーム業界に豊富な経験を持つためですが、他にも多くの種類のプロジェクトが含まれています。
Suiのソーシャルメディア活動はAptosより数ヶ月早かったものの、熱は明らかに低く、AptosとSuiの公式Twitter運営履歴を振り返ると、Aptosはエコシステムプロジェクトの進捗を重視して宣伝し、Suiは技術ドキュメントとSui Moveの布教に重点を置いていることがわかります。Cryptoユーザー全体の中で開発者の割合は小規模であり、これがSuiのソーシャルメディアがやや地味な理由の一つかもしれません。
総合的に見て、BNB Chain\Polygon\Solana\Avalanche\Aptosを精査した結果、パブリックチェーンの運営の重点は、Developer、Ecosystem、Communityの3つの基本的柱をしっかり構築することにあり、その中で財団の運営が良好であれば、さらなる触媒となることがわかります。その後、各チェーンの差別化や発展段階に応じて、Grant、コミュニティ成長などの運営を強化すべきです。
また、BNB Chainのユーザーが多い現象については、Binance自体のトラフィックに加え、現在のBNB Chainは開発者、エコシステム、コミュニティのいずれにおいても最も充実した構築がなされていることがわかります。Avalancheは常にコンセンサス／Subnetの革新性を訴求しているが、ユーザー数やエコシステムは一向に盛り上がっていない。運営面から見れば、確かに多くの不足点があると考えられます。
もちろん、パブリックチェーンの範囲は上述のLayer1に限らず、Aleo、Minaといった特殊属性のチェーンや、開発者を必要とし、独自エコシステムを構築するプロジェクト全般を含みます。パブリックチェーン型プロジェクトは建設期間が長いため、本稿では比較的トップクラスのプロジェクトの運営モジュールを整理し、実践的な方法論を探り、優れた事例をハイライトすることで、長期的なプロジェクト構築に役立てていただきたいと思います。ぜひTwitter @zolo_hands \ @linda_guagua までDMにて意見交換をお待ちしています。
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