Guide pour éviter les pièges lors de l'émission de jetons : points clés à connaître absolument pour les fondateurs Web3
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Guide pour éviter les pièges lors de l'émission de jetons : points clés à connaître absolument pour les fondateurs Web3
Un lancement de jeton réussi repose sur une stratégie complète, qui doit concilier traction produit, taille de la communauté et préparation à la conformité réglementaire.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Matt Law, Outlier Ventures
Traduction : Saoirse, Foresight News
Un lancement réussi de jeton ne commence pas avec la publication d’un livre blanc, ni ne se termine à l’inscription sur une bourse. Il s’agit d’une stratégie globale, pour laquelle la plupart des fondateurs ne sont souvent pas suffisamment préparés.
Au cours des dix dernières années, nous avons accompagné des centaines de startups dans ce processus. C’est pourquoi nous lançons cette série dédiée aux jetons : un guide pratique et actionnable pour aider les fondateurs à lancer et gérer leurs projets de jetons en toute confiance dans le marché actuel.
Dans cet article, Matt Law approfondit les préparatifs essentiels avant le lancement d’un jeton, couvrant l’attrait produit, le modèle économique du jeton, la structure juridique, le choix du moment opportun, la stratégie de partenariat avec les bourses et la mise en œuvre des campagnes de communication.
Si vous envisagez de lancer un jeton cette année, cet article constitue votre point de départ.
Les deux éléments indispensables à tout projet de jeton
Pour attirer l’attention des principales bourses, deux facteurs sont primordiaux : l’attrait produit et une communauté authentique.
Attrait produit : le signal le plus précieux
Des plateformes comme Binance ou OKX privilégient les activités sur chaîne (on-chain) et le nombre d’utilisateurs réels. Ces indicateurs sont difficiles à falsifier, ce qui renforce leur importance. Votre projet doit donc compter un grand nombre d’utilisateurs véritables et démontrer une demande concrète pour sa solution. Identifiez tôt vos principaux indicateurs clés et bâtissez-y une stratégie de croissance.
Taille de la communauté : la reconnaissance sociale reste cruciale
Bien que le gonflage des chiffres soit parfois possible, disposer d’une large base d’utilisateurs sur X (anciennement Twitter), Telegram ou Discord constitue encore une forme de reconnaissance sociale, prouvant la pertinence et l’importance du projet. Les bourses de second rang exigent généralement qu’un projet compte au moins 50 000 abonnés sur X ou Telegram avant d’envisager une intégration. Vous devez mettre en place un plan de croissance communautaire et le lancer tôt. Idéalement, entamez-le avant d’engager des discussions approfondies avec des partenaires clés afin d’éviter d’être étiqueté comme un « petit projet ».
Les bourses considèrent souvent les jetons comme des produits permettant d’attirer des utilisateurs et de générer des revenus via les frais de transaction, ce qui explique l’importance accordée à la taille de la communauté. Les équipes responsables des admissions prennent fréquemment le nombre d’abonnés comme critère principal d’évaluation.
Liste de contrôle pour les fondateurs : préparer le lancement du jeton
Avant de rendre public votre projet de lancement de jeton, assurez-vous de pouvoir répondre aux questions suivantes :
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Budget : L’époque où lancer un jeton permettait facilement de lever des fonds est révolue. En réalité, organiser un lancement sur une bourse de second rang nécessite au minimum 500 000 dollars, voire davantage. Ce budget couvre principalement les dépenses marketing (prestataires, médias payants, etc.) ainsi que les montants en monnaie fiduciaire ou stablecoins requis par les accords avec les market makers ou les bourses.
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État du produit : Votre produit est-il déjà lancé ? Dispose-t-il d’un attrait vérifiable sur le marché ? Idéalement, il devrait être opérationnel avec un certain nombre d’utilisateurs, ou avoir un plan clair pour attirer des milliers d’utilisateurs.
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Structure juridique : Avez-vous mis en place une entité dédiée à l’émission du jeton ? Un cabinet d’avocats a-t-il examiné le modèle économique du jeton et émis un avis légal confirmant qu’il ne constitue pas un titre financier ? Ceci est une exigence stricte pour la plupart des bourses centralisées, qui cherchent à éviter les jetons assimilables à des titres.
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Sécurité : Disposez-vous d’un plan d’audit des contrats intelligents liés à l’application et au jeton ? Notez que les audits prennent du temps, notamment pour les nouveaux clients dont les délais peuvent être plus longs.
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Plan de croissance communautaire : Avez-vous un plan pour faire croître votre communauté jusqu’à environ 100 000 abonnés ?
Pourquoi réussir son lancement exige autant de « forme » que de « fond »
La communication est essentielle au succès d’un lancement de jeton. Les meilleurs lancements racontent simultanément deux histoires parallèles :
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Sur le plan formel : afficher reconnaissance sociale, dynamique de croissance et bonne image publique.
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Sur le plan fondamental : qualité réelle du produit, performance avérée, attrait concret sur le marché et infrastructure solide.
En résumé, le rôle du fondateur consiste à réduire l’écart entre ces deux dimensions.
Au moment du TGE (Token Generation Event), aussi bien la forme que le fond sont cruciaux. Établir crédibilité et fiabilité par une communication continue avant le TGE est essentiel. Une pratique efficace consiste à publier 2 à 3 annonces positives par semaine durant les 8 semaines précédant le TGE, puis à maintenir ce rythme pendant environ 8 semaines après. Le TGE n’est que le point de départ d’un processus visant à instaurer la confiance pendant plusieurs années.
Au-delà du simple nombre d’abonnés, évaluez combien d’utilisateurs réels sont véritablement intéressés par votre projet et susceptibles de participer à la vente de jetons. Nous recommandons d’établir une liste de prospects et de mettre en place un processus de vérification (incluant éventuellement une certification KYC). Cela permet d’identifier clairement le bassin potentiel d’acheteurs. Des milliers de personnes ayant complété une vérification KYC renforcent la confiance, tandis que seulement 250 environ indiqueraient probablement la nécessité de reporter le lancement. Les ventes de jetons conformes aux réglementations exigent généralement une vérification KYC (directe ou via une plateforme Launchpad / bourse), même si les airdrops en font rarement la demande. Toutefois, certains projets imposent une vérification KYC pour percevoir les récompenses, ce qui peut frustrer les utilisateurs.
Planifiez comme une équipe produit : de l’exploration au déploiement
Le lancement d’un jeton n’est pas un événement d’une semaine ; c’est un jalon produit, qu’il convient de planifier comme tel.
Une fois les bases posées, organisez la phase d’exécution du lancement exactement comme vous le feriez pour un lancement produit :
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Partez de la date cible à rebours : La majorité des lancements prennent plus de temps que prévu. De nombreuses équipes pensent continuellement « nous y serons dans 8 semaines ». Définissez donc une date de lancement réaliste, puis planifiez à rebours les jalons critiques concernant le produit, les aspects juridiques, le marketing et les partenariats avec les bourses.
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Phase de préparation et phase de déploiement : La phase de préparation inclut la création de l’entité d’émission, la finalisation de la conception du jeton et la programmation des audits. La phase de déploiement débute avec le lancement des actions marketing, généralement 8 semaines avant le TGE.
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Flux de travail à couvrir : indicateurs KPI relatifs à l’attrait produit et communautaire, exigences juridiques et techniques (audits inclus), gestion du trésor, contrats de verrouillage, et narration autour des cas d’usage du jeton destinée au livre blanc et aux supports marketing.
Il est également crucial de préserver une certaine flexibilité dans le modèle économique du jeton, sans le figer trop tôt. Si des ajustements s’avèrent nécessaires suite aux retours des investisseurs ou à des changements de contexte, publier trop tôt le modèle économique pourrait nuire au projet. Attendez que la stratégie soit claire et que tous les éléments soient en place avant de le verrouiller définitivement.
Concevoir une stratégie de promotion efficace
Votre campagne de promotion ne doit pas simplement chercher à créer du battage, mais aussi à établir la confiance, susciter l’intérêt et transformer l’attention en participation concrète.
Prévoyez une période de préparation de 8 semaines avant le TGE pour construire progressivement l’histoire du projet. Votre communication doit s’appuyer sur des signaux de confiance, la valeur produit et une divulgation progressive des informations — et pas uniquement sur le jeton lui-même.
Des stratégies efficaces incluent : des campagnes communautaires basées sur des tâches (comme Zeely) pour croître rapidement tout en collectant des données ; des programmes d’ambassadeurs et des collaborations avec des influenceurs (KOL), à condition qu’elles soient alignées avec votre message central ; et des activités régulières (AMA hebdomadaires, réunions communautaires, newsletters) pour maintenir un rythme d’interaction et une transparence constante. La diffusion du contenu doit suivre un fil conducteur clair : partir de la proposition de valeur fondamentale, insister sur les cas d’usage communautaires, puis expliquer progressivement le rôle central du jeton.
Évitez de trop focaliser sur des indicateurs superficiels. Privilégiez plutôt la curiosité, rythmez votre narration et instaurez une interaction authentique qui perdurera au-delà du TGE.
Moment opportun, dynamique du marché et tour privé
Quand est-il préférable de lancer ? Bien que les opinions divergent, les points suivants peuvent aider à orienter votre décision :
Calendrier des bourses
Si vous visez une bourse de premier plan, tenez compte de leur processus de due diligence particulièrement long. Par exemple, Binance a actuellement un délai d’environ 10 semaines. Avant de soumettre votre candidature, assurez-vous que tous les critères — produit, communauté, cadre juridique — sont remplis. Nous conseillons de commencer à contacter les bourses environ 8 semaines avant la date prévue du TGE.
Timing du lancement du jeton
Il est largement admis qu’il vaut mieux lancer en première moitié d’un cycle haussier plutôt qu’en fin de cycle. Cela permet de bénéficier d’une dynamique positive sur le marché, d’obtenir de meilleures performances initiales, et de libérer les jetons plus tôt, réduisant ainsi la pression vendeuse ultérieure. Un phénomène courant est que la préparation prend toujours plus de temps que prévu : de nombreux projets pensent « nous pouvons lancer dans deux mois », mais restent bloqués à ce stade plusieurs semaines durant.
Concurrence sur le marché
La concurrence est aujourd’hui intense, avec un grand nombre de projets en développement ou en phase de lancement de jeton. CoinMarketCap suit environ 40 000 nouveaux jetons chaque jour, ce qui intensifie la lutte pour capter l’attention des utilisateurs. Une course à l’« armement » en matière d’attrait produit et de taille communautaire est devenue essentielle pour se démarquer. Même des plateformes spécialisées dans les nouveaux jetons comme Gate ne peuvent lister qu’environ 100 jetons par mois — ce qui représente encore une infime fraction des projets en attente.
Consensus des parties prenantes
L’essor des Meme coins reflète l’insatisfaction du marché face aux jetons à FDV (Fully Diluted Valuation) massivement distribués lors des tours privés précédents. Les investisseurs recherchent désormais des opportunités de gains rapides (effet « make money ») sur les DEX et via les Meme coins. Les plateformes Launchpad adaptent aussi leurs stratégies, évitant désormais de lister des projets dont la FDV dépasse 20 millions de dollars, car les utilisateurs ont subi des pertes par le passé. La méfiance croissante envers les VC alimente davantage encore la tendance aux Meme coins. Bien que ceux-ci soient perçus comme des jeux « Joueur contre Joueur » (PVP), où la majorité des participants perdent, on s’attend à un retour progressif vers des valeurs fondamentales et une vision à long terme — même si le calendrier reste incertain.
Timing du tour privé
Si vous prévoyez un tour privé auprès d’investisseurs seed, celui-ci doit être bouclé bien avant le lancement. Un chevauchement entre la période de verrouillage des investisseurs et la vente publique peut freiner l’élan du projet. Il n’est pas idéal de vendre à prix réduit à des investisseurs sous conditions de verrouillage, tandis que d’autres achètent à un prix plus élevé sur le marché. Pour assurer une stabilité au lancement, terminez le tour privé suffisamment tôt afin que le marché dispose d’un nombre suffisant d’acheteurs engagés pour soutenir la capitalisation initiale en circulation.
Conclusion
Le lancement d’un jeton est l’une des initiatives les plus risquées pour une startup Web3 : complexe, fortement concurrentiel et peu tolérant à l’erreur. Mais s’il est bien exécuté, son impact transformateur peut être tout aussi significatif. Grâce à une préparation rigoureuse et à une stratégie bien pensée, votre projet peut se distinguer dans un marché saturé et accomplir un lancement réussi doté d’une trajectoire durable.
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