Les bourses valent-elles la peine de dépenser de l'argent pour parrainer des événements sportifs ?
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Les bourses valent-elles la peine de dépenser de l'argent pour parrainer des événements sportifs ?
Dans le cycle actuel, la diffusion et la croissance du crypto-dollars dépendent largement des bourses, et toutes les bourses ont commencé spontanément à associer le crypto au sport.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesComment la cryptomonnaie sort-elle de sa bulle ?
Du célèbre récit du Bitcoin utilisé pour acheter une pizza, à l’arrivée d’Ethereum, puis aux tweets de Musk promouvant Dogecoin, chaque cycle a eu son propre récit sortant du cercle restreint.
Dans le cycle actuel, la diffusion grand public et la croissance de la cryptomonnaie dépendent largement des bourses, qui ont spontanément commencé à associer crypto et sport.
“La bourse XX devient sponsor d’une équipe…”
Ces communiqués sont désormais devenus monnaie courante dans l’actualité crypto — littéralement, un par mois.
Des stades de basket de Miami aux terrains de football de Premier League, de la NBA à la Formule 1… Le drapeau de la crypto flotte sur tous les grands événements sportifs. Les bourses s’engagent dans une course aux armements autour du parrainage sportif.
Tout cela, par où a-t-il commencé ?
Le départ de Miami
Revenons en décembre 2020. Lors d’un appel téléphonique réunissant l’ensemble des équipes de FTX, le PDG Sam Bankman-Fried lance un nouveau défi marketing et de croissance : « Qui a une grande idée ? ». Au cours du brainstorming qui suit, une idée audacieuse émerge : « Et si on mettait notre nom sur un stade ? »
Par chance, Avi Dabir, vice-président du développement commercial chez FTX.US, avait travaillé quelques années auparavant dans les médias numériques en NBA. Il prend personnellement en charge ce projet.
Quatre mois plus tard, FTX signe un accord de naming d’une durée de 19 ans pour un montant de 135 millions de dollars : l’enceinte des Miami Heat devient officiellement le “FTX Arena”.
Dès lors, les trois lettres FTX s’imposent indissociablement liées au sport, ouvrant la voie à toute une tendance.
FTX devient plateforme partenaire officielle de la Ligue majeure de baseball (MLB), dont les arbitres arboreront le logo FTX sur leurs tenues.
FTX est partenaire crypto officiel de l’équipe Mercedes en Formule 1, partenaire crypto et NFT officiel des Washington Wizards (NBA) et des Washington Capitals (NHL), tout en nouant des partenariats avec les Golden State Warriors et l’équipe universitaire de basket du Kentucky (NCAA).
En outre, FTX noue des collaborations directes avec plusieurs stars sportives, notamment Tom Brady, Steph Curry, ainsi que David Ortiz, légende des Red Sox entrée au Temple de la renommée du baseball.
Pour beaucoup, il s’agit peut-être d’une simple démonstration de richesse ostentatoire. Mais sur le champ de bataille ultra-concurrentiel des bourses, c’est sans doute le moyen le plus rapide de se démarquer et d’attirer l’attention du grand public.
Selon Brett Harrison, PDG de FTX US : « Il est extrêmement difficile de percer par des moyens traditionnels. Si nous nous contentions de méthodes classiques et lentes — publicité numérique, annonces Facebook, Google Ads — pour attirer progressivement de nouveaux utilisateurs, nous ne réussirions jamais à changer les préjugés du grand public vis-à-vis de l’industrie crypto. »
Que ce soit pour les bourses ou les professionnels du secteur, l’un des obstacles persistants a longtemps été la stigmatisation de l’industrie. Dans ce contexte, marques et croissance heurtent à un plafond : plafond de trafic, plafond d’image.
Lorsqu’on ne peut pas briser ce plafond seul, emprunter la vague existante devient la meilleure stratégie.
Autrefois, les actualités crypto étaient associées à la criminalité, au blanchiment, aux piratages…
Aujourd’hui, avec l’entrée en scène des « vieux argent », les crypto apparaissent aux côtés de Musk et de sa Tesla, du Salvador…
Mais il manque encore un récit plus populaire, plus humain, plus lumineux : justement, celui du sport.
« Quand j’ai vu le logo d’une bourse crypto sur le maillot de mon équipe favorite sur Hupu, j’ai eu l’impression que la barrière des mondes s’était effondrée, et que la crypto était soudain devenue plus proche », raconte un internaute. Cela illustre bien les deux effets clés du parrainage sportif :
1. Un flux massif d’audience, une exposition de marque immédiate
2. Associer la marque crypto à une équipe chargée d’émotions et d’attachement, renforçant ainsi la sympathie
Ainsi, le sponsoring sportif par les bourses participe non seulement à la sortie de la bulle crypto, mais aussi à sa légitimation.
Marque et croissance
Parrainer des événements ou équipes sportives prestigieux permet certes d’obtenir rapidement audience et attention, mais un usage excessif du « pouvoir financier » pourrait voir ses rendements marginaux diminuer.
Alors, dépenser autant d’argent pour la marque, est-ce vraiment rentable ?
Personne n’est plus concerné par cette question que les autres bourses.
Selon certaines informations, une bourse aurait étudié de près la performance de FTX après ses parrainages sportifs, constatant une hausse synchronisée du volume de transactions et du nombre d’utilisateurs à chaque événement de notoriété. Elle envisage dès lors sérieusement de sponsoriser des événements sportifs.
Les femmes ne doivent jamais hésiter à se faire belles ; les entreprises ne doivent jamais hésiter à investir dans leur communication.
Prioriser la marque avant la croissance, c’est doubler l’efficacité ; forcer la croissance sans marque, c’est doubler les efforts.
La marque est une technique de mémoire.
Nous condensons toutes les caractéristiques complexes d’un produit en un slogan, traduisons l’âme d’une entreprise en un logo visuel distinctif, résumons un manuel technique en une vidéo TVC de 15 secondes : tout cela pour que vous puissiez retenir instantanément cette marque.
Évoquer FTX fait penser à SBF, aux produits dérivés, aux Miami Heat, à l’équipe Mercedes, à TSM… Autant d’étiquettes « sexy » en expansion continue.
Conformité, et conformité
Inspirées par FTX, les bourses utilisant leur puissance financière pour construire leur image semblent désormais suivre une norme sectorielle.
Mais cela repose sur une condition essentielle — la conformité. Une chose si importante qu’elle mérite d’être répétée dans le titre.
Plus la crypto sort de sa niche, plus elle s’expose à des risques réglementaires. Deux options s’offrent alors : disparaître complètement dans l’ombre, ou faire face aux défis réglementaires en adoptant la conformité — ce que choisit la majorité des bourses.
Par exemple, SBF, fondateur de FTX, affirmait auparavant consacrer cinq heures par jour à l’étude de la réglementation crypto, dans un seul but : s’assurer que la plateforme respecte les mesures réglementaires.
Récemment, FTX a annoncé la création de « FTX Europe », obtenant une licence réglementaire de la Commission chypriote des valeurs mobilières (CySEC). Grâce à cette entité autorisée dans l’Espace économique européen, FTX propose désormais ses services d’échange d’actifs numériques aux utilisateurs européens. Cette étape marque l’entrée de FTX dans une nouvelle phase de son expansion mondiale, vers l’Europe et le Moyen-Orient.
Ayant levé près de 2 milliards de dollars en six mois, FTX entame désormais une expansion effrénée, fondée sur la conformité. On peut s’attendre à une série d’annonces de rachats dans les mois à venir.
Tel est désormais le quotidien de la compétition entre bourses : rivaliser sur la marque, concurrencer sur la conformité. Car la crypto n’est plus un actif marginal. Alors que les organismes de régulation de chaque pays concentrent de plus en plus leur attention sur ce secteur, les opportunités de croissance anarchique et désordonnée des bourses deviennent de plus en plus rares.
Marque et conformité seront les thèmes centraux des bourses pour les années à venir !
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