Web3 dự án làm thế nào để triển khai tổng thể trên Xiaohongshu?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Web3 dự án làm thế nào để triển khai tổng thể trên Xiaohongshu?
Việc chỉ tập trung vào các KOL đầu bảng không nhất thiết mang lại hiệu quả tốt, nên mở rộng投放 đến các KOL hạng trung và nhỏ hơn.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Crypto Moe Moe
Tại sao mọi người lại tìm kiếm thị trường tăng trưởng mới trên Xiaohongshu?
Người dùng hiện có và người dùng tăng trưởng mới trong thị trường Web3
Người dùng hiện có: Các dự án Web3 đặt mục tiêu quảng cáo đến những KOL trên X liên quan đến lĩnh vực nhất định, hợp tác với các sàn giao dịch để đổi lấy lưu lượng truy cập, hoặc thu hút lưu lượng từ các nền tảng nhiệm vụ như Kaito/Galxe/TaskOn.
Lý thuyết này nghe có vẻ hợp lý, nhưng thực tế tồn tại ba vấn đề nghiêm trọng:
-
Đều là lưu lượng nội bộ, khó mở rộng đối tượng mới;
-
Cạnh tranh khốc liệt giữa các dự án, chi phí quảng cáo cao;
-
Khả năng tập trung của người dùng có hạn, tỷ lệ chuyển đổi thấp (người mua ít)
Xiaohongshu, với tư cách là một nền tảng lưu lượng Web2, có thể mang lại người dùng mới cho Web3, giúp ngành công nghiệp "phá vỡ vòng tròn khép kín". Gần đây, khái niệm tiền tệ hóa cổ phiếu cũng tận dụng sự trùng lặp giữa cộng đồng tiền mã hóa và thị trường chứng khoán để tìm kiếm nhóm người dùng tăng trưởng mới cho Web3. Tương tự, việc OKX hợp tác với blogger tài chính hàng đầu Web2 "Xiao Lin Shuo" cũng nhờ vào sự tương đồng về sở thích giữa nhà giao dịch tiền mã hóa và nhóm độc giả tài chính, đạt được hiệu quả phá vỡ vòng tròn và thu hút lưu lượng.
Khung quảng cáo trên Xiaohongshu (quảng bá theo mạng lưới tài khoản / qua người có ảnh hưởng / quảng cáo trả phí)
Mô hình thu hút lưu lượng từ khu vực công cộng:
Mạng lưới người có ảnh hưởng (KOL)
Hướng tới ROI (thiết lập riêng đường dẫn theo dõi cho từng kênh và rà soát sau khi triển khai)
Quảng bá theo mạng lưới tài khoản
Sản xuất nội dung hướng tới lượng lớn người dùng (nội dung dạng văn bản/hình ảnh và video)
Quảng cáo trả phí
Ủy quyền cho đại lý quảng cáo thực hiện chiến dịch
Tự tạo tài khoản thương hiệu trên Xiaohongshu và tự kiểm soát quy trình quảng cáo
Một, Mạng lưới người có ảnh hưởng (KOL)
Cách thức triển khai (chiến lược áp dụng chung cho Web3 và các nền tảng như Xiaohongshu):
Giai đoạn đầu: Hợp tác với các KOL nổi bật để đăng bài nghiên cứu và chia sẻ chiến lược liên quan đến dự án, thu hút sự chú ý lớn.
Giai đoạn giữa: Nhiều KOL trung cấp và cấp trung bình chia sẻ kết quả phần thưởng từ dự án, triển vọng tương lai của token. Chọn một số KOL cụ thể hoặc những người có sức ảnh hưởng lớn làm nút truyền thông chính. Đồng thời phối hợp với đội làm giá để đẩy giá đồng tiền lên.
Giai đoạn cuối: Một lượng lớn KOL nhỏ, ít nổi bật thảo luận và chia sẻ về dự án nhằm duy trì độ nóng trong cộng đồng (tất nhiên, với các dự án kiểu meme chỉ cần một đợt lan tỏa mạnh thì bước này có thể bỏ qua).
2. Phân bổ ngân sách cho ai? (tập trung phân tích Xiaohongshu)
Trước tiên, cần xác định chân dung đối tượng mục tiêu.
Nhà phát triển dự án cần căn cứ vào đặc điểm người dùng Web3 và mức độ trùng lặp với các nhóm đối tượng Web2 khác để tìm ra nhóm người dùng mới phù hợp. Đề xuất tập trung vào các KOL thuộc lĩnh vực tài chính và thị trường chứng khoán.
Thứ hai, phân loại tài khoản theo quy mô người theo dõi:
-
KOL nổi tiếng (có xác minh tích xanh)
-
KOL đầu ngành (số người theo dõi > 500.000)
-
KOL trung cấp (50.000 < số người theo dõi < 500.000)
-
KOL cấp độ sơ cấp (5.000 < số người theo dõi < 50.000)
-
Người thường (300 < số người theo dõi < 5.000)
-
Người qua đường (< 300 người theo dõi)
Hình 1: Biểu đồ phân loại quy mô người theo dõi
Chỉ tập trung vào KOL đầu ngành không chắc đã mang lại hiệu quả tốt. Cần mở rộng quảng bá đến các KOL trung cấp và nhỏ hơn. Tỷ lệ đề xuất cho chiến lược lan toả từ trên xuống là: 1:3:50:100:150. Với nhóm "người qua đường", chủ yếu là con đường lan truyền tự phát của người dùng.
Giai đoạn đầu áp dụng mô hình quảng bá rộng rãi, thiết lập riêng đường dẫn theo dõi cho từng kênh, sau khi triển khai sẽ rà soát lại, sàng lọc các KOL/đối tác chất lượng rồi tiến hành quảng bá lặp lại, nhằm tiếp cận nhiều lần tới người dùng trên kênh đó.
Hai, Quảng bá theo mạng lưới tài khoản
Tại sao cần quảng bá theo mạng lưới tài khoản?
Bên cạnh việc tăng nhanh lượng người dùng, việc chuyển đổi và giữ chân người dùng còn quan trọng hơn. Lợi thế của hình thức này không chỉ nằm ở khả năng kiểm soát số lượng bài viết và nội dung, giúp dự án nhanh chóng tiếp cận công chúng và thổi phồng chủ đề, mà quan trọng hơn cả là mô hình mạng lưới tài khoản giống như việc xây dựng đội ngũ chăm sóc khách hàng riêng cho dự án trên Xiaohongshu, từ đó dẫn dắt người dùng vào khu vực riêng để thực hiện chuyển đổi.
Ai cũng biết ngành Web3 có rào cản kỹ thuật và thao tác nhất định. Hành trình người dùng Web2 chuyển sang Web3 luôn gặp điểm nghẽn, cụ thể là vấn đề vượt tường lửa và sử dụng ví. Nếu chỉ dừng lại ở việc quảng bá và hiển thị trên Web2 mà không hướng dẫn người dùng thao tác cụ thể thì sẽ rất khó đạt được chuyển đổi hiệu quả.
Cách thức triển khai quảng bá theo mạng lưới tài khoản?
1. Tạo nhiều tài khoản Xiaohongshu
2. Sản xuất lượng lớn nội dung (Tôi sẽ có một bài riêng về cách tạo nội dung hấp dẫn và phương pháp thực hiện)
-
Nội dung hình ảnh-kèm-văn-bản: Thiết kế nội dung sáng tạo dạng ảnh kèm chữ
-
Nội dung video: Việc sản xuất video cần cân nhắc tính chất của dự án. Căn cứ vào định vị và phong cách thương hiệu để viết kịch bản và quay phim. (Việc quay phim cần người thật đóng và dựng bối cảnh, khá phức tạp, tốn kém và mất công sức; có thể viết kịch bản rồi dùng công cụ AI để tạo video)
Ba, Quảng cáo trả phí
Khi triển khai quảng bá qua KOL và mạng lưới tài khoản, cần sử dụng tài khoản quảng cáo thương hiệu để tái quảng bá những nội dung chất lượng, tăng khả năng lan truyền lần thứ hai, nhằm tiếp cận người dùng nhiều lần hơn.
-
Ủy quyền cho đại lý quảng cáo thực hiện chiến dịch
-
Liên hệ trực tiếp với Xiaohongshu để mở tài khoản thương hiệu và tự kiểm soát quy trình quảng cáo (Nếu muốn mở tài khoản quảng cáo thương hiệu, có thể liên hệ tôi để được hỗ trợ kết nối với phía Xiaohongshu)
Tổng kết:
1. Quảng bá qua KOL/người có ảnh hưởng: Mục đích là tạo nhận thức về dự án và khơi gợi ham muốn mua. Trong việc lựa chọn KOL, nên áp dụng cấu trúc kim tự tháp điển hình: ít KOL đầu ngành để dẫn dắt, nhưng âm thanh chủ đạo đến từ các KOL trung cấp và sơ cấp. Giai đoạn đầu thử nghiệm theo hình thức quảng bá rộng rãi, sàng lọc ra các KOL hiệu quả, sau đó gia tăng ngân sách để lặp lại chiến dịch với những KOL này. Thực tế, quảng bá KOL không phải là biện pháp trực tiếp để chuyển đổi mua hàng, mà là tạo nhận thức và khơi gợi nhu cầu, cuối cùng dẫn dắt người dùng vào khu vực riêng để hoàn tất chuyển đổi.
2. Quảng bá theo mạng lưới tài khoản và vận hành lưu lượng riêng: Mục đích là nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân người dùng. Trước tiên dùng bài viết hình ảnh/video trên Xiaohongshu để tạo độ phủ sóng, dùng nội dung chất lượng thu hút người dùng theo dõi, hướng dẫn họ nhắn tin riêng qua hộp thư, xây dựng cộng đồng trên Xiaohongshu, cuối cùng dẫn dắt vào khu vực riêng để thực hiện chuyển đổi.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@mengmeng_Crypto
