Con ngựa lạc lối trong marketing Web3: Việc chạy theo trào lưu đang chôn vùi bao nhiêu dự án?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Con ngựa lạc lối trong marketing Web3: Việc chạy theo trào lưu đang chôn vùi bao nhiêu dự án?
Tiếp thị là công việc sáng tạo khó khăn nhất.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Stacy Muur
Biên dịch: Luffy, Foresight News
Vấn đề lớn nhất của marketing Web3 là gì? Là con người. Hoặc chính xác hơn, là sự thiếu hụt nhân sự. Thiếu tài năng, thiếu trí tuệ, thiếu tư duy phản biện.
90% các đội ngũ chỉ đơn giản sao chép cùng một cẩm nang marketing, không dừng lại để tự hỏi tại sao họ đang làm như vậy, hay chiến lược này có thực sự hiệu quả hay không.
-
Thiết kế nhiệm vụ trên Zealy/Galxe/Intract, chỉ nhằm tạo tương tác xã hội ảo
-
Tài khoản "thực tập sinh" X xuất hiện từ hư vô
-
Buổi chơi poker Discord chẳng ai tham gia
-
Các chương trình airdrop và điểm thưởng thổi phồng dữ liệu... rồi nhìn dòng vốn bỏ chạy sau TGE
-
Chiến dịch quảng cáo cứng nhắc, kêu gọi mua bán tràn lan
-
Dịch vụ chăm sóc khách hàng bằng bot hoa hồng
-
Hàng trăm ngàn người theo dõi nhưng không có tương tác
-
Tương tác giả mạo trên mọi nền tảng
-
Sự kiện rút thăm, cuộc thi giao dịch...
Những chiến lược này lặp đi lặp lại nhàm chán. Bạn đã thấy, tôi cũng đã thấy, tất cả chúng ta đều đã thấy, một lần rồi lại một lần nữa. Vấn đề là, chúng ta có thể làm tốt hơn không? Câu trả lời của tôi là: Tất nhiên rồi.
1. Bạn có chắc mình đang nhắm đúng đối tượng mục tiêu?
Đội ngũ của bạn đã từng thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh và lĩnh vực chuyên biệt thực sự chưa? Họ đã dùng các công cụ như @Similarweb để thu thập dữ liệu khán giả chưa? Bạn có biết người dùng của mình là ai và họ ở đâu không?
Nếu bạn nghĩ rằng đối tượng mục tiêu trùng khớp với Binance, hãy kiểm tra thực tế ngay: bạn nhắm vào thị trường Mỹ, nhưng người dùng thực tế có thể lại ở châu Á.
Giờ hãy đoán xem điều gì xảy ra nếu bạn khởi động chiến dịch Zealy mà không kiểm chứng gì? Các thành viên cộng đồng mới đổ về, nhưng lại đến từ những khu vực bạn chưa từng nghĩ tới.
Đây không phải là vận rủi, mà là marketing tồi tệ.
Web3 cho phép bạn dễ dàng tiếp cận dữ liệu minh bạch, nhưng phần lớn marketer lại ngại sử dụng nó. Thay vào đó, họ lên kế hoạch dựa trên cảm tính, lượng người theo dõi và các chỉ số bề nổi.
Nhưng sự thật là: blockchain là công cụ nghiên cứu người dùng tốt nhất.
-
Ai là người dùng sớm?
-
Ai kiên trì trong giai đoạn testnet?
-
Ai đã làm liquidity mining? Ai bán tháo? Ai quay trở lại?
Bạn nghĩ on-chain = ẩn danh? Không hẳn. Bạn có thể kết nối mẫu hành vi on-chain với hành vi off-chain — chỉ là đa số đội ngũ quá lười để làm việc này.
2. Airdrop thực sự hiệu quả?
Một suy nghĩ nổi loạn: Nếu airdrop... không hiệu quả thì sao?
Tỷ lệ rời bỏ sau airdrop là bao nhiêu? Có bao nhiêu phần trăm vốn được giữ lại?
Bởi vì token bạn airdrop = ngân sách marketing của bạn. Bạn hoàn toàn có thể dùng số token này cho chiến lược, sáng tạo, cộng đồng, dữ liệu hoặc truyền thông. Nhưng thay vào đó, bạn ném chúng vào đống đổ nát... rồi tự hỏi tại sao biểu đồ giá lại sụp đổ sau TGE.
Thành thật mà nói, một vài airdrop đã thành công. Ví dụ Uniswap, Hyperliquid, Arbitrum. Vì sao? Bởi sản phẩm nền tảng của họ tốt, có nhu cầu, giữ chân được người dùng. Nhưng danh sách này rất ngắn, còn danh sách thất bại thì dài hơn nhiều.
Vì vậy hãy tự hỏi bản thân: Dự án của bạn thực sự cần airdrop không? Hay bạn chỉ muốn thổi phồng dữ liệu để lấy định giá cao hơn từ VC?
3. Mối quan hệ nhà phát triển không phải hỗ trợ kỹ thuật, mà là kênh phân phối
Nếu bạn đang xây dựng hạ tầng, thì các nhà phát triển không phải là "đối tác", mà là người dùng của bạn. Họ là người tiên phong, vòng phản hồi trung thực nhất, và cũng là kênh phân phối tốt nhất.
Nhưng phần lớn dự án vẫn coi quan hệ nhà phát triển (DevRel) là hỗ trợ hậu phương, chứ không phải một phần của marketing — đây là sai lầm nghiêm trọng.
-
Tài liệu chính là trang chủ của bạn,
-
GitHub là kênh chuyển đổi của bạn,
-
Hackathon là phòng thí nghiệm sản phẩm của bạn.
Nếu đội DevRel và đội marketing không giao tiếp, bạn đang làm dự án trong môi trường chân không.
4. Sáng tạo là vua
Lý tưởng nhất, công việc của marketer là tạo ra "sản phẩm marketing" cho sản phẩm.
Một số marketer chỉ tái chế những ý tưởng đã tồn tại, đổi bao bì rồi ném ra thị trường. Điều này chẳng khác gì các đội ngũ fork Uniswap hay sao chép Pump.fun để đuổi theo thành công của bản gốc. Hầu hết trong số họ đều thất bại.
Vậy tại sao bạn lại kỳ vọng khác biệt từ những marketer chỉ biết sao chép chiến lược người khác?
Airdrop, chương trình điểm thưởng, chiến dịch giao dịch miễn phí... vẫn là cũ rích, đổi mới hình thức mà không đổi nội dung.
Đúng vậy, sáng tạo nguyên bản rất khó và tốn thời gian. Nó đòi hỏi nghiên cứu hàng tháng trời, phát triển khách hàng, thử nghiệm và lặp lại — và những marketer thực sự làm được việc này thì không hề rẻ.
Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không nên cố gắng. Ít nhất, bạn nên tự hỏi: Tại sao tôi đang làm điều này? Tôi thực sự mong đợi kết quả gì?
Chúng ta không cần thêm các chiến dịch quảng bá, mà cần thêm niềm tin. Phần lớn các dự án quá chú trọng quy mô mà bỏ quên sự tin tưởng.
Quy mô thị trường của bạn có thể không phải hàng triệu, mà chỉ vài chục ngàn. Những người quan trọng thực sự đã chán ngấy sự ồn ào, dị ứng với những thứ vu vơ. Bạn không thể giành được lòng họ bằng cách:
-
Một lần rút thăm nữa
-
Một chương trình điểm thưởng nữa
-
Một chiến dịch kêu gọi mua bán trả phí nữa
-
Một buổi AMA nữa
-
Một lần rút thăm staking nữa
-
Một cuộc thi giao dịch nữa
Bạn sẽ giành được họ bằng cách giải quyết một vấn đề thực tế và trung thực nói rõ bạn làm điều đó như thế nào.
Hãy bắt đầu từ nhỏ, giành lấy 10 tín đồ thực sự trước, rồi 100, rồi 1000. Đây mới là luật sinh tồn thực sự.
Trước khi triển khai chiến dịch tiếp theo, hãy tự hỏi:
-
Chúng ta có biết mình đang nói chuyện với ai không?
-
Chúng ta có xuất hiện ở nơi họ đang không?
-
Chúng ta có đang nói những điều đáng tin cậy không?
Marketing Web3 không phải là sự khoa trương, mà là sự phù hợp giữa sản phẩm, giá trị và nhận dạng. Những dự án tốt nhất không bán tính năng, mà xây dựng niềm tin. Khi làm đúng, họ không cần van xin sự chú ý. Cộng đồng của họ sẽ tự marketing giúp họ.
Cuối cùng
Phần lớn mọi người sẽ không bao giờ nhận ra rằng marketing là công việc sáng tạo khó khăn nhất. Chính vì khi nó được làm đúng, mọi thứ trông có vẻ hiển nhiên.
Vì vậy đừng làm qua loa. Đừng ném prompt vào ChatGPT, rắc thêm emoji, rồi gọi đó là chiến dịch. Hãy dành thời gian nghiên cứu sản phẩm, trò chuyện với người dùng, vẽ sơ đồ trên bảng trắng cho đến khi ý tưởng bật ra, viết ra, xóa đi, viết lại.
Marketing xuất sắc mang lại góc nhìn, buộc bạn thoát khỏi sự hào hứng cá nhân, bước vào nhu cầu của người khác — rồi minh bạch, trung thực trình bày cách bạn đáp ứng điều đó. Đó mới là công việc. Làm tốt nó, thành quả của bạn sẽ bền vững hơn bất kỳ khẩu hiệu thời thượng nào.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@stacy_muur
