IOSG｜Tập trung vào thị trường tiền mã hóa Trung Quốc: Tổng quan về hệ sinh thái tiếp thị của KOL Web3 và các Agency
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
IOSG｜Tập trung vào thị trường tiền mã hóa Trung Quốc: Tổng quan về hệ sinh thái tiếp thị của KOL Web3 và các Agency
Trong thị trường tiền mã hóa toàn cầu, khu vực nói tiếng Trung đại diện cho một cơ hội thị trường khổng lồ nhờ vào hệ sinh thái số độc đáo và không ngừng mở rộng của mình.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả｜Shirley @IOSG
TL;DR
💡 Cơ hội thị trường Trung Quốc:
-
Hơn 900 triệu người ở Trung Quốc sử dụng Internet.
-
Trong đó, 98% là người dùng Internet di động.
-
Theo Chỉ số Xã hội Số (chỉ số đo lường mức độ phát triển kỹ thuật số của xã hội), Trung Quốc đứng thứ ba trong số 24 quốc gia được khảo sát về mức độ tin tưởng vào công nghệ số. (nguồn: Icoda)
Đối với các dự án tiền mã hóa, Agency địa phương có thể giúp xử lý môi trường quy định phức tạp và hiệu quả trong việc tiếp cận cũng như khai thác nhóm người dùng lớn, am hiểu tiền mã hóa tại Trung Quốc.
Trên thị trường tiền mã hóa toàn cầu, khu vực nói tiếng Trung đại diện cho một cơ hội thị trường khổng lồ nhờ hệ sinh thái kỹ thuật số độc đáo và không ngừng mở rộng. KOL, với tư cách là những nhà lãnh đạo ý kiến được tin cậy và yêu thích, có khả năng ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng và xu hướng thị trường. Họ không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn giáo dục và định hướng cộng đồng. Các KOL Agency đóng vai trò thiết yếu trong việc hỗ trợ thương hiệu phát triển.
Bài viết này sẽ tổng quan và phân tích một số Agency KOL chính, đại diện KOL và nền tảng truyền thông Web3 tại khu vực nói tiếng Trung, cung cấp tham chiếu giá trị cho các dự án quốc tế muốn gia nhập thị trường châu Á, giúp họ lựa chọn đối tác phù hợp và xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả. Đồng thời, sự hiểu biết toàn diện về hệ sinh thái Agency KOL và truyền thông sẽ giúp cộng đồng và người dùng Web3 thu thập thông tin hữu ích giữa những nhiễu loạn ngành nghề.
KOL là gì?
KOL (Key Opinion Leader - Nhà lãnh đạo ý kiến then chốt) là những cá nhân có chuyên môn sâu, uy tín và độ tin cậy cao trong một lĩnh vực cụ thể nào đó. Khác với các "người nổi tiếng mạng" thông thường, ảnh hưởng của KOL bắt nguồn từ chuyên môn trong một ngành hoặc lĩnh vực nhất định, chứ không chỉ đơn thuần là sự chú ý của công chúng hay nội dung giải trí. KOL thường sở hữu lượng người theo dõi trung thành trên các nền tảng như WeChat, Weibo, Douyin, Xiaohongshu, X (trước đây là Twitter), YouTube (Youku), Instagram, v.v. Quan điểm của họ được người hâm mộ tin tưởng cao, điều này mang lại giá trị đặc biệt khi quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ, đặc biệt với một số thương hiệu, KOL có thể tạo ra tác động hiệu quả hơn cả ngôi sao hay người nổi tiếng thông thường.
Khác với người nổi tiếng mạng thường nhắm đến đối tượng rộng rãi và dựa vào chất lượng nội dung hoặc độ phổ biến để đạt được ảnh hưởng, lợi thế cốt lõi của KOL nằm ở kiến thức chuyên sâu về ngành và phân tích sâu sắc về chủ đề cụ thể. Điều này cho phép họ cung cấp thông tin và góc nhìn có giá trị hơn trong lĩnh vực chuyên môn.
Trong lĩnh vực tiền mã hóa, KOL thường có những đặc điểm sau:
-
Nhà sáng tạo nội dung: Đăng tải các bài viết phân tích, video và thảo luận về công nghệ blockchain, diễn biến thị trường hoặc các dự án tiền mã hóa, giúp khán giả hiểu rõ các khái niệm phức tạp.
-
Chuyên gia phân tích và nghiên cứu: Cung cấp phân tích thị trường chuyên sâu, đánh giá dự án và giải thích kỹ thuật, hỗ trợ nhà đầu tư ra quyết định sáng suốt.
-
Người dẫn dắt tư tưởng: Dẫn dắt các chủ đề thảo luận trong cộng đồng, định hình hướng đi của cuộc tranh luận ngành, ảnh hưởng đến xu hướng phát triển ngành.
-
Người sáng lập hoặc đóng góp cốt lõi của dự án: Chia sẻ tiến độ mới nhất và chi tiết kỹ thuật của dự án, xây dựng niềm tin và thu hút sự ủng hộ.
Tóm lại, KOL không chỉ giúp giáo dục đối tượng, đơn giản hóa thông tin phức tạp mà còn có thể ảnh hưởng đến quyết định đầu tư, là lực lượng quan trọng thúc đẩy xây dựng niềm tin và tăng tốc phổ cập trong ngành.
Vai trò của KOL Agency
KOL Agency đóng vai trò then chốt trong hoạt động marketing tiền mã hóa tại khu vực nói tiếng Trung, là cầu nối giữa dự án Web3 và đối tượng mục tiêu. Các chức năng chính gồm:
-
Lọc chọn KOL: Tìm kiếm các KOL trong lĩnh vực tiền mã hóa có lượng người theo dõi thật sự và hoạt động tích cực, đảm bảo giá trị và nền tảng chuyên môn phù hợp với mục tiêu của dự án để đạt được sự hợp tác đôi bên cùng có lợi.
-
Xây dựng niềm tin và uy tín: Tận dụng uy tín của KOL để nâng cao độ tin cậy cho dự án. Niềm tin và tính chuyên nghiệp đặc biệt quan trọng tại thị trường châu Á.
-
Chiến lược và quản lý marketing: Lên kế hoạch các chiến dịch marketing KOL phù hợp với mục tiêu thương hiệu, bao gồm lập kế hoạch chiến lược, đồng sáng tạo nội dung và lựa chọn nền tảng (như Twitter, Telegram, YouTube, WeChat, Douyin, Xiaohongshu...), nhằm tối đa hóa phạm vi tiếp cận và ảnh hưởng. Ngoài ra, Agency còn thúc đẩy tương tác sâu sắc giữa dự án và cộng đồng thông qua các nội dung thảo luận và giáo dục như AMA (Ask Me Anything), Twitter Space, v.v.
-
Định hướng bản địa hóa thị trường: Cung cấp cái nhìn chuyên sâu về đặc điểm văn hóa riêng biệt và hệ sinh thái kỹ thuật số của cộng đồng tiền mã hóa nói tiếng Trung. Theo dõi hiệu suất hoạt động và điều chỉnh chiến lược để tối ưu kết quả, nâng cao tỷ suất hoàn vốn và đảm bảo chất lượng.
Tại sao dự án cần Agency
Các dự án tiền mã hóa, đặc biệt là trước sự kiện phát hành token (TGE), phải đối mặt với những thách thức đặc thù trong môi trường cạnh tranh khốc liệt và thay đổi nhanh chóng. Việc thuê một Agency chuyên nghiệp thường rất quan trọng để xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường (GTM) thành công. Dưới đây là các lý do được tóm tắt từ các khía cạnh chiến lược, marketing, niêm yết và giao dịch, cộng đồng người dùng, làm thị trường, v.v.
Chuyên môn và chiến lược
Marketing tiền mã hóa khác biệt đáng kể so với marketing truyền thống. Các Agency chuyên về tiền mã hóa am hiểu sâu sắc thuật ngữ ngành, đặc điểm đối tượng và quy luật vận hành trên các nền tảng đặc thù (như Telegram, Discord, Reddit, Twitter). Họ giỏi xây dựng câu chuyện hấp dẫn xung quanh công nghệ blockchain phức tạp và chức năng token để khơi gợi sự quan tâm và xây dựng lòng tin. Họ tiếp cận đối tượng ngách nhưng hoạt động tích cực trên các kênh tiền mã hóa chuyên biệt, đảm bảo tác động tối đa trước TGE. Một Agency tiền mã hóa tốt sẽ xây dựng kế hoạch marketing tùy chỉnh theo nhu cầu dự án, dù là ICO, phát hành NFT hay DeFi protocol, dự án cơ sở hạ tầng đạt mốc quan trọng. Họ sử dụng các phương tiện như marketing nội dung, SEO, marketing KOL, tương tác mạng xã hội, quan hệ công chúng và quảng cáo trả phí, tất cả các chiến lược đều được tối ưu hóa cho đối tượng tiền mã hóa.
Ngoài ra, Agency có thể hỗ trợ dự án được đưa tin trên các phương tiện truyền thông tiền mã hóa, xây dựng ảnh hưởng trong ngành và quản lý nhận thức công chúng để giảm thiểu định kiến tiêu cực mà ngành đôi khi phải đối mặt. Đối với các startup và đội ngũ nhỏ, việc hợp tác với Agency giúp giải phóng nguồn lực nội bộ để tập trung vào phát triển sản phẩm và vận hành kinh doanh cốt lõi, trong khi các chuyên gia xử lý công việc marketing phức tạp và tốn nhiều thời gian.
Niêm yết và giao dịch
Agency tận dụng mối quan hệ hiện có với các sàn giao dịch tập trung và phi tập trung để hỗ trợ quá trình niêm yết của dự án. Họ tổ chức các chiến dịch quảng bá trước niêm yết, tạo sức nóng thị trường và thu hút khối lượng giao dịch ban đầu mạnh mẽ, đặt nền móng vững chắc cho việc niêm yết thành công. Ngoài ra, Agency còn có thể hướng dẫn dự án điều chỉnh chiến lược niêm yết phù hợp với môi trường thị trường, từ đó tối ưu hiệu quả niêm yết, điều này rất quan trọng cho giai đoạn phát triển liên tục sau TGE.
Bằng cách nâng cao mức độ hiển thị của dự án và thu hút đối tượng rộng hơn, Agency gián tiếp thúc đẩy tăng trưởng khối lượng giao dịch. Danh tiếng cao hơn thường đồng nghĩa với tiềm năng giao dịch nhiều hơn. Cộng đồng mạnh mẽ và sôi nổi mà Agency nuôi dưỡng có thể mang lại sự quan tâm và trung thành lâu dài, khuyến khích hoạt động giao dịch dài hạn thay vì đầu cơ ngắn hạn.
Cộng đồng người dùng
Các dự án tiền mã hóa phụ thuộc rất lớn vào cộng đồng. Agency chuyên về việc xây dựng và phát triển cộng đồng trực tuyến tích cực trên các nền tảng như Telegram, Discord, Reddit, WeChat. Họ quản lý các cuộc thảo luận, giải quyết vấn đề và tạo cảm giác gắn bó. Một số Agency còn hỗ trợ thiết kế sự kiện airdrop, phần thưởng stake hoặc whitelist để thu hút người dùng sớm và người mua token. Agency giúp xây dựng cộng đồng có kiến thức phong phú và tích cực tham gia bằng cách giải thích đề xuất giá trị của token, trường hợp sử dụng và công nghệ nền tảng cho người dùng và nhà đầu tư tiềm năng.
Làm thị trường
Một số dự án có thể cần Agency hỗ trợ thanh khoản. Theo thông tin, một số Agency hợp tác chặt chẽ với các nhà tạo lập thị trường (market maker) để duy trì hoạt động giao dịch ổn định cho dự án, tránh tình trạng bán tháo ban đầu làm tổn hại danh tiếng. Agency còn đóng vai trò cầu nối giữa dự án và nhà tạo lập thị trường, đảm bảo chiến lược làm thị trường phù hợp với mục tiêu phát hành token (TGE), từ đó đạt được việc thâm nhập thị trường suôn sẻ.
Khác
Agency tạo lộ trình dựa trên dữ liệu cho thị trường tiền mã hóa, kết hợp các biện pháp trước TGE với mục tiêu dài hạn của dự án. Họ xây dựng kế hoạch chiến lược thâm nhập thị trường (GTM) toàn diện và tích cực quản lý cảm xúc cộng đồng, điều này rất quan trọng để duy trì uy tín trước TGE. Ngoài ra, họ sử dụng dữ liệu thời gian thực để tối ưu hóa các chiến dịch marketing, đảm bảo phân bổ tài nguyên hiệu quả nhằm đạt được tác động tối đa.
Tổng quan nhanh về KOL Agency khu vực nói tiếng Trung
Nội dung dưới đây dựa trên dữ liệu hiện có và thông tin trên nền tảng X để giới thiệu một số KOL Agency, nhấn mạnh vào năng lực chuyên môn trong lĩnh vực marketing tiền mã hóa. Lưu ý rằng thông tin về một số agency có thể khá hạn chế, các suy luận liên quan đều dựa trên dữ liệu công khai và dữ liệu chưa đầy đủ. (Không xếp hạng theo thứ tự)
Mango Labs (@MangoLabs_)
Giới thiệu
Mango Labs là một agency marketing chuyên về Web3, cung cấp dịch vụ marketing và tương tác cộng đồng dành riêng cho các dự án tiền mã hóa. Agency này đặt trụ sở tại khu vực nói tiếng Trung và được coi là chuyên gia toàn diện hàng đầu tại khu vực châu Á - Thái Bình Dương trong lĩnh vực tăng trưởng Web3 và phát triển câu chuyện. Họ tập trung vào các hoạt động marketing trước TGE và tận dụng KOL trên các nền tảng như X và Telegram để nâng cao nhận thức về dự án. MangoLabs nổi tiếng với việc kết nối dự án với các KOL tầm trung và cao cấp, chuyên tạo sức nóng trước TGE thông qua nội dung chiến lược và các hoạt động cộng đồng. Chiến lược chuyên môn trong vận hành cộng đồng tiền mã hóa Trung Quốc khiến họ trở thành đối tác quan trọng cho các dự án muốn gia nhập thị trường châu Á.
Điểm nổi bật về dịch vụ
Tạo dựng câu chuyện: Xây dựng câu chuyện đa tầng phù hợp với mức độ hiểu biết của đối tượng khác nhau trong các lĩnh vực Web3.
-
Quảng bá KOL Trung Quốc: Hiểu rõ từng KOL Trung Quốc và có khả năng hợp tác hiệu quả với họ.
-
Tư vấn niêm yết và quản lý vốn hóa thị trường (MM): Khách hàng trước đây đã đạt được thành công đáng kể trong việc niêm yết trên sàn giao dịch tập trung và quản lý vốn hóa thị trường, có thể cung cấp dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp.
-
Cộng đồng người dùng: Duy trì liên hệ và hợp tác chặt chẽ với cộng đồng giao dịch tại thị trường Trung Quốc.
-
Các dịch vụ tổng hợp khác bao gồm:
-
Chiến lược câu chuyện và tăng trưởng
-
Triển khai và điều phối quản lý KOL
-
Chiến dịch marketing và tăng trưởng cộng đồng
-
Tổ chức và vận hành sự kiện
-
Nhiều dịch vụ khác
Cơ cấu đội ngũ
Các thành viên trong đội ngũ đều có kinh nghiệm phong phú trong ngành, bao gồm các chuyên gia kỳ cựu từ các quỹ đầu tư mạo hiểm hàng đầu, sàn giao dịch, các nhà lãnh đạo ý kiến và vườn ươm khởi nghiệp, họ đều có cái nhìn sâu sắc về các lĩnh vực khác nhau trong hệ sinh thái Web3. Đội ngũ này với cấu trúc tinh gọn và linh hoạt tập trung vào phân khúc tiền mã hóa, cung cấp hỗ trợ toàn diện từ nhận diện thương hiệu đến triển khai thực tế thông qua hợp tác dài hạn. Các thành viên cốt lõi bao gồm:
Mô hình kinh doanh
Tùy chỉnh gói dịch vụ theo giai đoạn hiện tại và kỳ vọng của dự án. Thời hạn thực hiện dao động từ kế hoạch ngắn hạn đến hợp tác tư vấn dài hạn. Phí sẽ được thỏa thuận dựa trên số lượng KOL, hình thức nội dung, kế hoạch hoạt động, v.v. Kế hoạch marketing cũng có thể áp dụng mô hình theo chiến dịch (campaign-based), thu phí cho quảng bá KOL, sáng tạo nội dung và quản lý sự kiện. Tổng giá không cố định, đội ngũ thường thu một tỷ lệ phần trăm nhất định từ ngân sách marketing làm phí dịch vụ.
Các trường hợp hợp tác
Solv Protocol (@SolvProtocol)
Initia (@initia)
Sign (@ethsign)
Huma Finance (@humafinance)
Mew (@MewsWorld)
Sonic (@SonicSVM)
Aptos (@Aptos)
Hashkey (@HashKeyGroup)
Amber (@ambergroup_io)
Ưu điểm
Đội ngũ thành viên là những người chơi Degen, mạng lưới KOL tiền mã hóa mạnh mẽ, có khả năng xây dựng câu chuyện và chiến lược marketing ở cấp độ tư vấn, có chuyên môn sâu và hồ sơ thành tích tốt tại thị trường Trung Quốc.
JELabs (@JELabs2024)
Giới thiệu
JE Labs là một studio marketing Web3 bản địa được thành lập năm 2024, cam kết giúp các dự án tiềm năng đầy tham vọng xây dựng thương hiệu, mở rộng cộng đồng và giải phóng giá trị dài hạn. Studio này tập trung vào các chiến dịch marketing dựa trên KOL cho các startup blockchain, hướng đến đối tượng người dùng Trung Quốc và ưu tiên mức độ tham gia của cộng đồng. Đối với các dự án giai đoạn đầu cần tăng trưởng cộng đồng nhanh chóng, JE Labs đóng vai trò then chốt. Chiến lược marketing trước TGE của họ bao gồm thiết lập mối quan hệ hợp tác với KOL và triển khai chiến lược mạng xã hội tùy chỉnh để nâng cao nhận thức thương hiệu và mức độ tham gia của người dùng.
Điểm nổi bật về dịch vụ
-
Tư vấn chiến lược: Cung cấp hướng dẫn chiến lược tùy chỉnh cho các dự án Web3 giai đoạn đầu, giúp xác định vị trí thương hiệu và thị trường tại châu Á cũng như xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường.
-
Marketing KOL: Duy trì mạng lưới KOL tiền mã hóa đã được sàng lọc, bao phủ các nền tảng chính, kết nối họ với dự án để mở rộng ảnh hưởng và nâng cao độ tin cậy. Thiết kế các chiến dịch marketing lấy KOL làm trung tâm để tăng mức độ tham gia của dự án và tạo ra thảo luận tự nhiên, điều phối các hoạt động quảng bá, đảm bảo nhất quán với tầm nhìn dự án, tạo ra nỗ lực marketing lấy cộng đồng làm trung tâm có sự cộng hưởng về văn hóa và bối cảnh.
-
Marketing nội dung: Sản xuất nội dung thương hiệu và nội dung tự nhiên được tùy chỉnh cho cộng đồng Web3 để thu hút và giáo dục đối tượng mục tiêu. Hướng đến thị trường Trung Quốc, họ từng sáng tạo các nội dung hướng dẫn liên quan, kết hợp các khái niệm blockchain kỹ thuật với thông tin dễ hiểu. Ví dụ: Sách trắng "Khám phá thị trường châu Á & Marketing Web3" đều do JELabs thực hiện.
-
Quan hệ công chúng: Cung cấp dịch vụ PR toàn diện, giúp dự án gia nhập thị trường, đảm bảo được đưa tin, quản lý thông cáo báo chí, xây dựng mối quan hệ với các ấn phẩm và nền tảng chuyên về tiền mã hóa, đặc biệt là những nền tảng có ảnh hưởng tại khu vực nói tiếng Trung.
-
Hỗ trợ gây vốn: Hỗ trợ các dự án Web3 giai đoạn đầu chuẩn bị và thực hiện các hoạt động gây vốn thành công, tập trung vào đà thị trường trước TGE.
Cơ cấu đội ngũ
Khác với các đội ngũ có nhân viên điều phối KOL chuyên trách, nhân viên marketing kỹ thuật số và cố vấn blockchain, đội ngũ JE thiên về định hướng dự án, mỗi quản lý dự án sẽ hỗ trợ và theo dõi sự phát triển của một dự án từ 0 đến N.
Mô hình kinh doanh
Dịch vụ và phí tùy chỉnh theo dự án, thông qua các hoạt động KOL, chiến lược marketing, sự kiện và nội dung để nâng cao thương hiệu, mức độ hiển thị, tăng trưởng người dùng và khối lượng giao dịch của dự án. Đội ngũ cung cấp các gói tùy chỉnh cho các dự án khởi động trước TGE. Thông thường họ sẽ thu một phần phí ngân sách marketing của dự án làm phí dịch vụ.
Các trường hợp hợp tác
Do mới khởi động gần đây nên dữ liệu công khai còn hạn chế, nhưng các bài đăng trên nền tảng X cho thấy sự hợp tác với các dự án DeFi mới nổi, các hoạt động tập trung vào tương tác cộng đồng.
-
Particle Network (@ParticleNtwrk)
-
Aptos (@Aptos)
-
Sonic Labs (@SonicLabs)
-
Bedrock (@Bedrock_DeFi)
-
0xScope (@ScopeProtocol)
-
Bluefin (@bluefinapp)
-
Astar Network (@AstarNetwork)
-
Bedrock (@Bedrock_DeFi)
Ưu điểm
Năng lực nghiên cứu. Người sáng lập có nền tảng về marketing và niêm yết. Chuyên môn về thiết kế marketing và quản lý cộng đồng. Đội ngũ duy trì liên hệ chặt chẽ với KOL, đã hợp tác với hơn 400 KOL và cộng đồng, bao phủ các thị trường trọng điểm như Trung Quốc, Hàn Quốc, Đông Nam Á, CIS, v.v.
4XLabs
Giới thiệu
4XLabs giúp các dự án Web3 toàn cầu thành công tại thị trường Trung Quốc thông qua việc thực thi chiến lược tổng hợp. Họ vượt xa marketing ảnh hưởng truyền thống, kết hợp định vị chiến lược, tăng trưởng cộng đồng dựa trên dữ liệu, mạng lưới vốn và hợp tác hệ sinh thái, cung cấp giải pháp toàn diện từ thâm nhập thị trường đến vận hành quy mô. 4XLabs tận dụng KOL bản địa để hỗ trợ các hoạt động trước TGE trên các nền tảng như X và WeChat, điều này rất quan trọng để gia nhập thị trường tiền mã hóa Trung Quốc.
Điểm nổi bật về dịch vụ
-
Trí tuệ thị trường và định vị: Báo cáo chẩn đoán và phân tích dự án (bao gồm quy định, đối thủ cạnh tranh, lộ trình bản địa hóa, v.v.).
-
Mở rộng ảnh hưởng dự án theo nhiều cấp độ: Triển khai ma trận KOL, mở rộng âm lượng và mức độ hiển thị của dự án thông qua KOL hàng đầu và các nền tảng truyền thông.
-
Tích hợp hệ sinh thái: Bao gồm việc tiếp cận đối tác là nhà đầu tư, sàn giao dịch và các dự án trong lĩnh vực DeFi, NFT và cơ sở hạ tầng. Tổ chức/tổ chức chung các sự kiện, AMA, v.v. để tăng cường nhận thức về dự án.
Cơ cấu đội ngũ
Đội ngũ 4XLabs gồm nhiều KOL hàng đầu tại khu vực nói tiếng Trung. Họ là những nhân vật kỳ cựu trong lĩnh vực tiền mã hóa, có nhiều năm kinh nghiệm làm việc, và mỗi người đều có nền tảng chuyên môn vững chắc trong lĩnh vực đầu tư và nghiên cứu tiền mã hóa. Các thành viên cốt lõi bao gồm:
Mô hình kinh doanh
4XLabs hợp tác với các đối tác, thúc đẩy việc bản địa hóa và tăng trưởng của các dự án Web3 tại thị trường Trung Quốc thông qua hai mô hình chính:
-
Quan hệ đối tác tư vấn chiến lược: Với tư cách là đội ngũ tư vấn toàn diện, cung cấp các giải pháp tùy chỉnh cao để xây dựng liên minh chiến lược dài hạn. (Bao gồm hiển thị, tăng trưởng, khớp vốn và tích hợp thị trường)
-
Quan hệ đối tác quảng bá marketing: Mở rộng tầm nhìn thông qua mạng lưới KOL hàng đầu, các cơ quan MCN và nền tảng truyền thông. (Nội dung, sự kiện, quảng bá, v.v.)
Phí dịch vụ thiên về thanh toán bằng token, có thể thảo luận chi tiết tùy theo việc mở khóa hoặc FDV khác nhau, hoặc sử dụng token hoàn toàn thanh khoản (như USDC, BTC) để thanh toán một lần hoặc theo từng giai đoạn.
Các trường hợp hợp tác
Pendle (@pendle_fi)
Hyperliquid (@HyperliquidX)
Puffer Finance (@puffer_finance)
Movement (@movementlabsxyz)
Solana (@solana)
Arbitrum (@arbitrum)
Aptos (@Aptos)
Các dự án trong hệ sinh thái BTCFi
Ưu điểm
Có tiềm năng về chiến lược siêu bản địa hóa tại khu vực nói tiếng Trung. Với tư cách là đội ngũ gồm các KOL, 4XLabs có lợi thế rõ ràng, mỗi thành viên đều có thể thúc đẩy hành động cộng đồng thông qua ảnh hưởng cá nhân, giúp các dự án Web3 toàn cầu tiếp cận 80% người dùng nói tiếng Trung.
LFG Labs (@dubailfg) / Snow Team (@snow949494)
Giới thiệu
LFG Labs là một agency marketing Web3 toàn cầu, tập trung vào các thị trường trọng điểm như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và Trung Đông. Họ chuyên xử lý sự phức tạp của các khu vực đa dạng này để thúc đẩy sự phát triển của dự án trong lĩnh vực Web3. LFG Labs đóng vai trò then chốt trong marketing trước TGE, bằng cách kết nối dự án với các KOL có lượng người hâm mộ mạnh mẽ trong cộng đồng tiền mã hóa, nâng cao uy tín và sự quan tâm của nhà đầu tư. LFG Labs hỗ trợ các doanh nghiệp Web3 phát triển mạnh mẽ tại thị trường mục tiêu.
Điểm nổi bật về dịch vụ
-
Sáng tạo nội dung: Nâng cao uy tín thương hiệu trong lĩnh vực Web3 thông qua chiến lược nội dung dựa trên dữ liệu.
-
Phân phối truyền thông: Bao phủ đối tượng rộng hơn thông qua các kênh phân phối truyền thông có mục tiêu, khuếch đại mức độ hiển thị thông tin thương hiệu.
-
Marketing KOL: Tận dụng ảnh hưởng của các KOL then chốt để thúc đẩy sự tham gia và uy tín trong cộng đồng Web3.
-
Quản lý cộng đồng: Thúc đẩy tăng trưởng cộng đồng thông qua các chiến lược đã được kiểm chứng trên nhiều quốc gia và nền tảng.
-
Gây vốn vòng KOL: Hỗ trợ dự án thúc đẩy và đảm bảo gây vốn vòng KOL hiệu quả.
-
Chiến lược thâm nhập thị trường: Sở hữu nguồn lực phong phú từ nhiều phía, cung cấp marketing, nội dung và các dịch vụ khác, sử dụng các phương pháp đã được kiểm chứng để đạt hiệu quả bền vững, giúp nâng cao nhận thức thương hiệu về dự án.
Cơ cấu đội ngũ
Đội ngũ LFG Labs bao gồm các quản lý KOL, nhà sáng tạo nội dung, quản trị viên cộng đồng, nhà nghiên cứu dự án và thị trường, tập trung vào các nền tảng như Telegram và Twitter. Các thành viên đội ngũ phân bố toàn cầu, đều là những OG trong lĩnh vực tiền mã hóa. Snow (@snow949494) là người sáng lập LFG Labs, thông tin về các thành viên khác ít được tiết lộ công khai.
Mô hình kinh doanh
Thu phí cho quảng bá KOL và thực hiện hoạt động, đội ngũ này nổi tiếng với ngân sách khá hào phóng cho việc phân phối quảng bá KOL (mặc dù phí dịch vụ thực tế của đội ngũ chỉ chiếm một tỷ lệ nhỏ trong ngân sách đó). Để đạt được hiệu quả lý tưởng, đội ngũ đề xuất dự án nên hợp tác ít nhất với 100+ KOL cùng lúc. Ngoài hợp tác cơ bản về marketing KOL, LFG Labs còn hỗ trợ dự án hoàn thành gây vốn vòng KOL, thu một tỷ lệ phí nhất định, cũng như cung cấp các dịch vụ tư vấn thu phí khác.
Các trường hợp hợp tác
Metis (@MetisL2)
API3 (@Api3DAO)
GALA Games (@GoGalaGames)
Aptos (@Aptos)
Stacks (@Stacks)
Mask Network (@realMaskNetwork)
Io.net (@ionet)
Movement (@movementlabsxyz)
VANA (@vana)
Solayer (@solayer_labs)
Ưu điểm
Có mối liên hệ sâu sắc với các nhà lãnh đạo ý kiến (KOL), sở hữu nguồn lực marketing phong phú và chuyên môn về marketing định hướng cộng đồng. Có năng lực chuyên môn trong lĩnh vực marketing trước phát hành token (TGE). Họ đạt được điều này bằng cách cung cấp các dịch vụ marketing toàn diện được thiết kế riêng cho nhu cầu đặc thù của các khu vực như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và Trung Đông. Mục tiêu của họ là trở thành chất xúc tác giúp khách hàng thành công trong những môi trường thị trường năng động này.
Cipher Dance
Giới thiệu
Cipher Dance là một agency Web3 chuyên về marketing KOL sáng tạo, cung cấp dịch vụ trọn gói cho các dự án muốn gia nhập thị trường tiền mã hóa Trung Quốc. Đội ngũ tận dụng KOL với các hình thức nội dung độc đáo để tạo nhận thức và thu hút sự chú ý cho dự án, phương pháp sáng tạo của họ khiến Cipher Dance trở thành lựa chọn lý tưởng cho các dự án tìm kiếm sự lan tỏa quy mô lớn trước TGE.
Điểm nổi bật về dịch vụ
-
Marketing KOL: Thiết lập liên kết giữa thương hiệu dự án và KOL để đạt phạm vi phủ sóng thương hiệu tối đa. Cipher Dance đã thiết lập mối quan hệ với hơn 2000 KOL đã được sàng lọc, bao phủ thị trường nói tiếng Anh, tiếng Trung, CIS, Thổ Nhĩ Kỳ và Đông Nam Á. Đội ngũ định vị đối tượng mục tiêu theo khu vực, chuỗi và lĩnh vực chuyên biệt. Cung cấp tư vấn và giải pháp thực hiện gây vốn vòng KOL cho dự án.
-
Quản lý mạng xã hội: Xây dựng câu chuyện hấp dẫn và nuôi dưỡng cộng đồng trực tuyến tích cực. Thực hiện sáng tạo và đăng tải nội dung chiến lược trên các nền tảng mạng xã hội chính. Nâng cao lòng trung thành thương hiệu thông qua tương tác và quản lý cộng đồng.
-
Xây dựng cộng đồng: Xây dựng cộng đồng mạnh mẽ, tích cực và trung thành xung quanh thương hiệu. Thiết kế và triển khai các chương trình tham gia cộng đồng. Hỗ trợ quản lý các diễn đàn và nhóm trực tuyến. Tổ chức các sự kiện cộng đồng trực tuyến và ngoại tuyến. Thu thập phản hồi từ cộng đồng để cải thiện sản phẩm và dịch vụ.
-
Truyền thông và quan hệ công chúng: Định hình nhận thức công chúng, đảm bảo được đưa tin trên các phương tiện truyền thông có giá trị. Viết thông cáo báo chí và tài liệu truyền thông hấp dẫn. Xây dựng mối quan hệ với các nhà báo và cơ quan truyền thông chính. Đảm bảo được đăng bài đặc biệt và phỏng vấn trên các ấn phẩm hàng đầu. Theo dõi các đề cập truyền thông, quản lý hình ảnh công chúng.
Cơ cấu đội ngũ
Đội ngũ của họ gồm các chuyên viên marketing kỳ cựu có hơn 6 năm kinh nghiệm và mạng lưới KOL hàng đầu, bao gồm:
Mô hình kinh doanh
Phí hợp tác dựa trên các chiến dịch KOL khác nhau, dùng cho hợp tác KOL và sáng tạo nội dung. Các hoạt động sáng tạo có ảnh hưởng cao hơn có thể thu phí cao, giá cả khác nhau tùy theo phạm vi dịch vụ.
Các trường hợp hợp tác
RedStone (@redstone_defi)
Particle (@ParticleNtwrk)
Carv (@carv_official)
Chainbase (@ChainbaseHQ)
Space and Time (@SpaceandTimeDB)
Theoriq (@TheoriqAI)
Obol (@Obol_Collective)
Ưu điểm
Chuyển hóa sáng tạo dự án thành kết quả cụ thể theo cách thức dựa trên dữ liệu, mở rộng ảnh hưởng trên nhiều kênh. Thực hiện thành công marketing TGE, không chỉ dựa vào投放 PR và mạng lưới KOL, mà còn thiết lập liên hệ và tương tác với người dùng cộng đồng. Phương pháp của họ bao gồm việc hiểu toàn diện câu chuyện của từng dự án, cung cấp chiến lược nội dung KOL và truyền thông phù hợp, lên kế hoạch và quản lý cẩn thận các hoạt động cộng đồng.
TinTinLand
Giới thiệu
TinTinLand là cộng đồng nhà phát triển Web3 hàng đầu tại Trung Quốc và là nhà tổ chức sự kiện, cam kết nâng cao mức độ hiển thị và ảnh hưởng của dự án. Nền tảng này cung cấp các dịch vụ như khóa học giáo dục, lập kế hoạch sự kiện và quan hệ công chúng cho các dự án tiền mã hóa nước ngoài muốn gia nhập thị trường Trung Quốc. Tập trung vào nhà phát triển và tăng trưởng dự án, sứ mệnh của TinTinLand là trao quyền cho các nhà phát triển Web3 thông qua việc tạo ra cộng đồng nhà phát triển và các chiến dịch quảng bá có mục tiêu. Họ đóng vai trò then chốt trong việc thu hút người dùng và áp dụng dự án—đây là chỉ số cốt lõi cho sự thành công của marketing tiền mã hóa. Chiến lược này phù hợp với nhu cầu ngành về các chiến lược tùy chỉnh hướng đến đối tượng kỹ thuật (như nhà phát triển). Ngoài ra, TinTinLand là nhà hỗ trợ sớm của hệ sinh thái Polkadot.
Điểm nổi bật về dịch vụ
-
Quảng bá thương hiệu và xây dựng cộng đồng: Xây dựng và quản lý cộng đồng dự án trong các nhóm WeChat, tổ chức thảo luận kỹ thuật và chia sẻ tài nguyên. Tổ chức các sự kiện trực tuyến và đăng bài trên các nền tảng mạng xã hội để tăng nhận thức đại chúng về dự án.
-
Hợp tác KOL: Hợp tác với các KOL có ảnh hưởng lớn, theo hướng dẫn câu chuyện, kích hoạt thảo luận về chủ đề liên quan đến dự án, tạo hiệu ứng lan truyền virus cho các thông báo quan trọng của dự án, giúp dự án tăng trưởng người dùng.
-
Hội nghị ngoại tuyến: Tổ chức các chuyến lưu diễn châu Á của dự án tại các thành phố chính như Thượng Hải, Hàng Châu, Thâm Quyến và Thành Đô. Tăng cường ảnh hưởng của dự án tại khu vực nói tiếng Trung, thúc đẩy giao tiếp trực tiếp giữa dự án với người dùng và nhà phát triển.
Cơ cấu đội ngũ
Hai người đồng sáng lập Tintinland là những lão làng trong ngành tiền mã hóa, có kinh nghiệm chuyên môn rất cao về xây dựng và quản lý cộng đồng nhà phát triển, đã giới thiệu lượng lớn nhà phát triển và dự án giai đoạn đầu cho các hệ sinh thái khác nhau, đồng thời xây dựng các khóa học từ 0 đến N cho nhiều ngôn ngữ phát triển khác nhau dành cho các nhà phát triển mới vào nghề. Hiện tại các thành viên cốt lõi của đội ngũ bao gồm:
Mô hình kinh doanh
Tintinland cung cấp nhiều dịch vụ theo nhu cầu dự án, bao gồm các khóa học trực tuyến cho cộng đồng nhà phát triển, outreach KOL và quản lý hợp tác, bài viết truyền thông và các chuyến lưu diễn Trung Quốc gần đây tập trung vào, tour trường học, v.v., mỗi dịch vụ có cấu trúc phí khác nhau. Gói marketing KOL sẽ thu một tỷ lệ phần trăm nhất định của ngân sách làm phí dịch vụ. Phí cho chuyến lưu diễn Trung Quốc khác nhau tùy theo thành phố và nhu cầu dự án.
Các trường hợp hợp tác
-
Đào tạo hơn 25.000 nhà phát triển trong các khóa học về Starknet (@StarknetFndn), Rust (@playrust), Solana (@solana), nâng cao nguồn nhân lực Web3.
-
Hợp tác với các dự án hàng đầu như Solana (@solana), Ton (@ton_blockchain), Sui (@SuiNetwork), Avalanche (@avax), Aptos (@Aptos), Story (@StoryProtocol), Boundless (@boundless_xyz), 0G(@0G_labs), đảm bảo chất lượng nội dung và mức độ tham gia ngoại tuyến của người dùng.
Ưu điểm
Tintinland là một cộng đồng nhà phát triển kỳ cựu, sở hữu lượng lớn nhà phát triển và đối tác hệ sinh thái. Trong tất cả các dịch vụ được cung cấp, bao gồm khóa học giáo dục, dịch vụ quan hệ công chúng và hackathon, điều nổi bật nhất là các chuyến lưu diễn châu Á hoặc lưu diễn trường học của dự án.
Cách lựa chọn KOL Agency
Đối với các dự án nước ngoài muốn gia nhập hoặc mở rộng thị trường tiền mã hóa nói tiếng Trung, việc lựa chọn KOL Agency phù hợp là vô cùng quan trọng. Một số agency chủ yếu cung cấp dịch vụ chuyên biệt từ quảng bá KOL thuần túy đến tư vấn chiến lược dài hạn, trong khi một số khác tập trung rộng rãi hơn vào phát triển Web3 hoặc digital marketing, một số thì tập trung cao độ vào quảng bá thông qua hợp tác KOL tiền mã hóa. Việc lựa chọn KOL Agency phù hợp cần đánh giá chuyên môn, nguồn lực mạng lưới, chiến lược và sự phù hợp với mục tiêu dự án cũng như văn hóa đặc thù của thị trường tiền mã hóa nói tiếng Trung.
Trước khi đưa ra quyết định cuối cùng, dự án nên cân nhắc cẩn thận một số yếu tố chính sau:
-
Chuyên môn về tiền mã hóa: Đảm bảo Agency có kinh nghiệm phong phú và hiểu biết sâu sắc trong lĩnh vực tiền mã hóa và Web3, chứ không chỉ là kiến thức digital marketing thông thường. Họ cần am hiểu sự độc đáo của ngành, thuật ngữ chuyên ngành và hành vi cộng đồng người dùng. Dự án có thể so sánh nhiều bên theo mục tiêu để chọn agency có hồ sơ thành tích tốt trong lĩnh vực marketing tiền mã hóa, đặc biệt là các hoạt động trước TGE.
-
Chuyên môn về khu vực: Ưu tiên các agency có ảnh hưởng mạnh mẽ và mạng lưới nguồn lực tại khu vực nói tiếng Trung (bao gồm Trung Quốc đại lục, Hồng Kông, Đài Loan, Singapore), hiểu rõ các nền tảng địa phương (như WeChat, Weibo, Douyin, Xiaohongshu...) và phong cách truyền bá văn hóa. Có khả năng tạo ra thông điệp cộng hưởng với văn hóa địa phương và hiểu cảm xúc người dùng địa phương, điều này rất quan trọng cho thành công tại thị trường nói tiếng Trung.
-
Chất lượng nguồn lực KOL: Xác minh tính chân thực và chất lượng nguồn lực KOL mà agency hợp tác, đảm bảo KOL họ hợp tác có lượng người theo dõi thật sự và hoạt động tích cực. Nếu có thể, yêu cầu dữ liệu phân tích về thống kê lượng người theo dõi và tỷ lệ tham gia. Đảm bảo agency có hiệu suất nổi bật trên các nền tảng liên quan đến đối tượng mục tiêu.
-
Nội dung dịch vụ: Đánh giá xem dịch vụ của agency có phù hợp với nhu cầu hiện tại của dự án (ví dụ: quảng bá thuần túy, tư vấn chiến lược, hỗ trợ gây vốn, marketing trước TGE, niêm yết, v.v.) hay không. Tìm hiểu cấu trúc phí của họ (phí cố định, dựa trên hiệu suất marketing, thưởng token, đầu ra nội dung, v.v.). Phù hợp ngân sách với mô hình định giá của họ (các agency nhỏ có thể cung cấp giải pháp hiệu quả về chi phí, trong khi các agency lớn cung cấp dịch vụ rộng rãi hơn nhưng phí cao hơn).
-
Chuyên môn đội ngũ: Chọn đội ngũ có nền tảng đa dạng, bao gồm các chuyên gia ngành tiền mã hóa, nhân viên marketing và những người suy nghĩ chiến lược, những người hiểu về khía cạnh công nghệ và cộng đồng Web3 và có thể hiểu câu chuyện của dự án, từ đó tùy chỉnh sự kiện cho cộng đồng tiền mã hóa nói tiếng Trung.
-
Minh bạch và tuân thủ: Đảm bảo agency cung cấp giao tiếp rõ ràng, báo cáo và phân
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
IOSG Ventures
