Muốn kiếm tiền trong Web3? Tôi khuyên bạn đừng vội trở thành KOL
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Muốn kiếm tiền trong Web3? Tôi khuyên bạn đừng vội trở thành KOL
Đừng mong bắt được "cá thoát lưới" từ lượng truy cập công cộng.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Liễu Diệp Kinh Hồng
Hôm nay xin phép nói trước một chút bên lề, nhân tiện cũng cảm ơn các KOL lớn trong cộng đồng thời gian gần đây đã chia sẻ bài viết của tôi.
Cá nhân tôi có tài khoản X, nhưng hiện tại không có ý định vận hành nghiêm túc trên nền tảng này. Đây không phải quyết định nhất thời mà là lựa chọn sau nhiều lần cân nhắc. Bài viết hôm nay sẽ bắt đầu từ điều này, rồi mới đi vào chủ đề chính. Tôi làm自媒体 này cũng đã nhiều năm, nhóm độc giả chủ yếu là những người bạn cũ cùng nhau trải qua vài chu kỳ tăng giảm, phần lớn người theo dõi cũng đã đọc nội dung của tôi nhiều năm, nên tôi sẽ không vòng vo, mà nói thẳng những điều thật lòng.
Tại sao tôi không vận hành X
Để giải thích câu hỏi này, cần nói trước về logic kiếm tiền của KOL Web3.
Xét từ góc nhìn cá nhân KOL, việc "chỉ kiếm tiền từ nội dung" thực sự rất khó. Theo những gì tôi biết và quan sát, có lẽ chỉ có một số rất ít như Liu Jiaolian là có thể sống được bằng thuần túy nội dung trả phí.
Theo tôi, cộng đồng này có thể chia thành hai nhóm người:
-
Người dùng đầu cơ tiền mã hóa
-
Người dùng Web3
Nhóm đầu tiên - những người đầu cơ tiền mã hóa - sẽ không trả tiền cho "nội dung", mà chỉ trả tiền cho "lưu lượng". Một ví dụ điển hình là đăng ảnh lợi nhuận hàng trăm điểm trên X hoặc các diễn đàn công cộng, rồi dạy bạn cách đầu cơ. Tôi không coi đây là thanh toán cho nội dung; bản chất là dùng ảnh chụp lợi nhuận để thu hút lưu lượng, sau đó chuyển đổi và khai thác.
Nhóm thứ hai là người dùng Web3, có thể là người làm nghề / người khởi nghiệp, hoặc thực sự là những người có tư duy toàn diện về Web3 và sẵn sàng suy nghĩ sâu sắc. Nhóm này thực sự sẵn sàng trả tiền cho nội dung chất lượng, nhưng tỷ lệ rất nhỏ. Trong toàn bộ lưu lượng cộng đồng tiền mã hóa, loại bỏ các lượng ảo, tôi ước tính chủ quan rằng nhóm này có thể chưa đến 20%.
Quan trọng hơn:
Nhóm người này có đặc điểm chung — tự suy nghĩ.
Càng là người tự suy nghĩ, bạn càng khó dùng các thủ thuật marketing đơn giản để khiến họ chi tiền. Độ khó này cao hơn nhiều so với việc "lừa một nhóm người chỉ muốn đầu cơ vào một nhóm trả phí". Do đó, nếu vì lưu lượng tổng thể trên X mà thực hiện "biến đổi nội dung thành doanh thu", thì đối với tôi sức hấp dẫn không lớn.
Cách kiếm tiền phổ biến nhất của KOL: quảng bá
Bên cạnh việc bán nội dung, cách kiếm tiền phổ biến hơn hiện nay của KOL là các hình thức quảng bá.
Từ quảng cáo nhẹ, đăng tweet bán hàng, đến các chiến dịch liên kết kiểu agency KOL, bản chất đều là phục vụ cho phía khách hàng. Trong hầu hết các ngành, mô hình kinh doanh này hợp lý và hợp pháp. Nhưng đây là cộng đồng tiền mã hóa — nơi có thể gói "gian lận" thành "câu chuyện truyền thông".
Cá nhân tôi không muốn vì tiền bạc mà gánh chịu rủi ro pháp lý và đạo đức không rõ ràng, càng không muốn vì vài bài quảng cáo mà rơi vào cảnh "lưu lạc xứ người". Vì vậy những năm nay, tôi hầu như không tham gia các hoạt động quảng bá này. Thực tế hơn nữa, các hình thức quảng bá này cũng không phải ăn chắc, xác suất dẫm phải bom hay lỗ vốn cũng không nhỏ.
Hơn nữa, hiện nay KOL Web3 đã bị công nghiệp hóa hoàn toàn.
Đã có nhiều tổ chức MCN sản xuất hàng loạt KOL Web3:
Từ X, Xiaohongshu, Douyin đăng tải nội dung hàng loạt để dẫn lưu, thu thập người dùng vào vùng riêng tư rồi thống nhất chuyển đổi — có nơi bán khóa học, có nơi hoa hồng giới thiệu lệnh, có nơi trực tiếp dụ dỗ mua coin.自媒体 của tôi hoàn toàn không có bất kỳ thao tác nào như vậy, do đó tôi không coi mình là một "KOL".
Tôi giống một tác giả自媒体 viết cảm nhận trong cộng đồng, thỉnh thoảng chia sẻ quan điểm cá nhân, chỉ vậy thôi. Hai năm nay, phần lớn thời gian tôi tập trung vào "ươm tạo và dịch vụ liên quan đến sản phẩm và nghiên cứu". Dưới đây là một số kinh nghiệm cá nhân trong lĩnh vực này, mang tính chủ quan cao, và rất có thể hoàn toàn khác biệt với hiểu biết của bạn. Nếu bạn cảm thấy không đồng tình, thì cũng bình thường, bởi mỗi người đi đường khác nhau.
Kinh nghiệm 1: Kiếm tiền cần dùng "tư duy ngược"
Tôi coi mình là nửa sản phẩm, trong quá trình làm việc và hợp tác, tôi thấy một mô hình rất phổ biến:
Điểm xuất phát của đa số người là:
"Tôi có một ý tưởng hay → biến ý tưởng thành sản phẩm/dịch vụ → tìm người dùng, bán ra, mở rộng quy mô." Nếu xét từ góc độ "phương pháp luận sản phẩm", điều này đương nhiên có thể bàn luận. Nhưng nếu chỉ xét từ góc độ "kiếm tiền", tôi thiên về tư duy ngược:
Trước tiên phải nghĩ rõ: Tôi sẽ kiếm tiền từ ai?
→ Sau đó thiết kế sản phẩm và dịch vụ xung quanh những "người sẵn sàng chi tiền" này,
chứ không phải làm ra sản phẩm rồi đi khắp nơi tìm người dùng. Trong các dự án tôi hợp tác, có thất bại, cũng có thành công.
-
Năm ngoái tôi cùng đội One Side làm một nghiệp vụ liên quan RWA, logic của họ rất rõ ràng: họ đã có người mua cụ thể cho lô tài sản này
-
Người mua cần phương án RWA hợp pháp, tuân thủ pháp luật
-
Vì vậy mới suy ngược lại: cần làm một dự án RWA để đáp ứng "nhu cầu đã tồn tại" này
-
Đây là con đường tiêu chuẩn "có người mua trước, sản phẩm sau".
Còn tôi thấy nhiều dự án hơn như thế này:
-
Không có chân dung người mua rõ ràng, cũng không có nhu cầu thực tế
-
Liên tục đuổi theo xu hướng thị trường, cắt câu chuyện, đổi narrative, khởi động lại炒作
-
Hy vọng vớt được vài "con cá lọt lưới" từ lưu lượng công cộng trong cộng đồng tiền mã hóa
Theo tôi, mức độ bất định ở đây cực kỳ lớn.
Xác suất thất bại của dự án, ngay từ đầu đã vượt quá một nửa. Xin đưa thêm một ví dụ cụ thể để nói về "tư duy ngược giúp kiếm tiền như thế nào".
-
Trước đây tôi từng hợp tác nội dung với một người bạn, tôi phụ trách cung cấp một loạt nội dung chất lượng cao.
-
Logic của anh ấy rất đơn giản và thực tế: anh ấy có sẵn một nhóm nguồn lực cộng đồng Solana (trong và ngoài nước)
-
Đã kết nối với các mod cộng đồng, có thể vào nhóm đăng nội dung mà không bị đá
-
Tôi phụ trách xuất một loạt nội dung chất lượng, đưa vào các cộng đồng thật này
-
Tự nhiên sẽ có người trong cộng đồng bị nội dung thu hút, chủ động nhắn tin riêng
-
Anh ấy đưa nhóm người này vào nhóm mới, tích lũy lần hai
-
Khi thị trường meme bùng nổ, chèn một CA vào nhóm mới đã "sàng lọc một vòng" này, để mọi người lao vào
Thực tế chứng minh, trong đợt sóng pump.fun này, anh ấy thực sự kiếm được không ít tiền.
Chìa khóa của ví dụ này là:
-
Anh ấy đã có sẵn người mua: một nhóm cộng đồng người dùng thật, có thể tiếp cận
-
Sau đó mới tìm tôi cung cấp dịch vụ: nội dung chất lượng cao phù hợp với người dùng này
-
Cuối cùng mới bàn đến việc biến đổi thành doanh thu
Tại sao tôi cho rằng "tư duy ngược để kiếm tiền" dễ thành công hơn?
Điều này dẫn đến kinh nghiệm thứ hai.
Kinh nghiệm 2: Trước tiên phải nghĩ rõ "chi phí chìm"
Trong cuộc đua kiếm tiền, "ý tưởng" là tài sản rẻ nhất.
Mỗi người đều có ý tưởng và con đường kiếm tiền riêng. Ý tưởng bạn nghĩ ra, rất có thể người khác cũng nghĩ ra, thậm chí nghĩ sớm hơn, chín muồi hơn. Vậy vấn đề đặt ra: khi mọi người đều có ý tưởng, phá vỡ cục diện bằng gì?
Câu trả lời là: năng lực thực thi.
Ý tưởng luôn bị giới hạn bởi năng lực thực thi. Có rất nhiều người có ý tưởng, nhưng có ý tưởng và thực sự làm thì mười người không còn một.
Đa số dừng lại ở "xem người khác kiếm tiền như thế nào", đến khi tự mình hành động thì rút lui. Lấy một ví dụ phổ quát hơn — ngành F&B.
Nhiều người trong lòng từng nghĩ đường đi tương tự:
"Khi nào có chút vốn khởi nghiệp, sẽ tự mở cửa hàng." Nhưng đến lúc thực sự phải mở cửa hàng, họ thường chọn cách "an toàn" hơn: nhượng quyền.
Hy vọng dựa vào sức mạnh bên ngoài, bỏ qua chi phí thực thi từ con số không. Kết quả là:
Họ giao toàn bộ năng lực chuỗi cung ứng và quyền định giá quan trọng nhất vào tay người khác,
và cuối cùng trở thành những "câu chuyện dẫm bẫy nhượng quyền" chúng ta thường thấy trên báo. Ví dụ này nói lên hai điều:
-
Năng lực thực thi là thứ khan hiếm
-
Năng lực thực thi bản chất bị giới hạn bởi "chi phí"
Tại sao nhiều người寧愿 đóng phí nhượng quyền chứ không tự làm từ đầu?
-
Vì thực thi phải tốn chi phí: chi phí học tập (ví dụ hiểu rõ chuỗi cung ứng)
-
Chi phí giao tiếp (kết nối nhà cung cấp, quản lý nhân viên, đấu trí với ban quản lý tòa nhà)
-
Chi phí thời gian và sức lực (bạn phải thực sự ở trong cửa hàng, chứ không thể làm ông chủ vô trách nhiệm)
Tôi gọi tất cả những điều này chung là: chi phí chìm.
Và năng lực thực thi chính là bị "kẹt" bởi chi phí chìm. Vì vậy, khi bạn thực sự định khởi nghiệp làm điều gì đó, tôi tin động cơ ban đầu phần lớn là để kiếm tiền. Vậy trước khi hành động, có một thứ tự rất quan trọng:
-
Ưu tiên đánh giá chi phí chìm: tôi cần bỏ ra gì? Thời gian, tiền bạc, mối quan hệ, sức lực, danh tiếng, mọi mặt thiệt hại. Những chi phí này, dù lỗ sạch, dẫm phải bom, làm hỏng, tôi có chịu nổi không?
-
Nếu cho rằng chi phí chìm có thể chấp nhận, mới xét đến: năng lực thực thi — với nguồn lực, năng lực, nhân sự hiện tại, bạn có cơ hội làm tốt việc này không?
-
Cuối cùng mới là: trong mô hình kinh doanh này, bạn có thể chèn "sáng tạo và ý tưởng" của mình để tạo sự khác biệt không?
Nếu thứ tự sai, rất dễ trở thành:
Ý tưởng → nhiệt huyết bùng nổ → bắt đầu thực thi → giữa chừng phát hiện không gánh nổi chi phí → bỏ dở giữa chừng
Không những không kiếm được tiền, mà còn khiến bản thân tiến thoái lưỡng nan.
Kết luận
Nếu coi cộng đồng tiền mã hóa như một sòng bạc khổng lồ, thì phần lớn người mỗi ngày bàn luận là "cách chơi bài".
-
Rất ít người nghiêm túc suy nghĩ: sòng bạc này do ai mở?
-
Token do ai thiết kế?
-
Luật chơi do ai viết?
-
Còn bản thân mình, là người chơi hay là token?
Không vận hành X, không chủ động chơi trò lưu lượng, đối với tôi chỉ là một lựa chọn:
Tôi muốn dành thời gian hơn cho các dự án phục vụ nhu cầu thật, giao tiếp với những người sẵn sàng tự suy nghĩ và sẵn sàng trả tiền cho giá trị. Nếu bạn cũng đang suy nghĩ cách kiếm tiền, khởi nghiệp, chuyển mình trong ngành này, hy vọng bạn ít nhất nhớ hai điều: trước tiên tìm "người mua", sau đó làm sản phẩm.
Đừng mong câu được "con cá lọt lưới" từ lưu lượng công cộng, đó là trò chơi của KOL và tổ chức, không phải trò chơi của người bình thường. Trước tiên tính "chi phí chìm", sau mới bàn đến thực thi và sáng tạo.
Chi phí không chịu nổi, dù ý tưởng đẹp đến đâu cũng chỉ là ảo ảnh. Còn cách tìm được nhóm "người mua" của riêng mình, cách đánh giá chi phí chìm bản thân có thể gánh, có thể sau này có cơ hội, tôi sẽ từ từ viết tiếp.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
