Bí mật tiếp thị Web3: Kaito có hiệu quả hơn KOL truyền thống không?
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Bí mật tiếp thị Web3: Kaito có hiệu quả hơn KOL truyền thống không?
Marketing KOL sẽ không biến mất, nhưng cần những tiếng nói chân thực, chứ không phải những tài khoản suốt ngày kêu gọi quảng cáo có trả phí.
Chuyên sâu báo cáo Web3Bài viết: Stacy Muur
Biên dịch: Luffy, Foresight News
Gần đây tôi đã thực hiện một nghiên cứu chuyên sâu về tiếp thị KOL, trao đổi với một số công ty tiếp thị Web3 nổi tiếng nhất, những đơn vị đang triển khai chiến dịch marketing cho các giao thức tiền mã hóa lớn như Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol.
Mục tiêu là gì?
Mục đích của nghiên cứu này là vén màn cách thức vận hành của các công ty này và danh sách KOL cốt lõi của họ.
-
Tiêu chí lựa chọn KOL là gì?
-
Quy mô lượng người theo dõi của họ ra sao?
-
Họ đánh giá chất lượng đối tượng khán giả như thế nào?
-
Các công cụ như Kaito và Cookie DAO đang định hình lại trò chơi KOL trong Web3 ra sao?
Dù bạn là một KOL muốn gia nhập mạng lưới hàng đầu hay là đội ngũ Web3 đang chuẩn bị cho chiến dịch tiếp theo, bài viết này đều là tài liệu bắt buộc phải đọc.
Hãy xem qua vài con số trước
Quy mô mạng lưới KOL
-
42,9% các công ty sở hữu trên 1.000 tài khoản KOL
-
35,7% các công ty có từ 500–1.000 tài khoản KOL
-
Gần 50% công ty chỉ dựa vào 50-100 KOL hoạt động chính trong đa số chiến dịch
-
Chỉ 10% công ty chủ động hợp tác với hơn 250 KOL
Tiêu chí cốt lõi khi lựa chọn KOL là gì?
-
Số lượng người theo dõi? Tầm quan trọng trung bình → 2,93/5
-
Số lần hiển thị mỗi bài đăng và “người theo dõi thông minh”? Được coi trọng hơn → 4,1/5
-
Chất lượng nội dung, khả năng nghiên cứu và kinh nghiệm trước đó? Chỉ số then chốt → 4,7/5
Tất cả các công ty đều kiểm tra tài khoản có gian lận lượt theo dõi hay không, hơn một nửa sử dụng các công cụ như Kaito và Cookie3 để sàng lọc và đánh giá KOL.
Đội ngũ Web3 hợp tác với KOL cần lưu ý điều gì
Thực tế, tiếp thị Web3 bị giới hạn nghiêm trọng về công cụ.
-
Quảng cáo trên X (Twitter) hiệu quả kém. Nhiều người dùng có Premium (không quảng cáo), còn những người không đăng ký thường không phải khách hàng mục tiêu lý tưởng của bạn.
-
Quảng cáo Google gặp trở ngại pháp lý, nhiều dự án không thể phát sóng hợp pháp tại các khu vực trọng điểm.
-
Báo chí đưa tin? Có lợi cho uy tín/tín nhiệm, nhưng không hiệu quả trong việc thu hút người dùng thực tế.
Vậy thì còn lại gì?
KOL, và các chiến dịch được dẫn dắt bởi Kaito, Cookie.
Lấy ví dụ chiến dịch của Spark trên Cookie: 13.400 tài khoản X tham gia, phần lớn là các KOL siêu nhỏ với dưới 1.000 người theo dõi. Đây mới chính là điểm đột phá — những tài khoản quá nhỏ để phù hợp với các chiến dịch quảng cáo trả phí truyền thống.
Vậy… liệu mô hình này có tốt hơn tiếp thị KOL truyền thống? Vấn đề này vẫn còn tranh cãi.
Các KOL siêu nhỏ cũng tồn tại vấn đề:
Họ thường tạo thành phòng vang chú ý, tương tác vòng quanh nhau bằng cách theo dõi và chia sẻ nội dung → đối tượng trùng lặp nghiêm trọng. Trong các lĩnh vực ngách nhỏ, hành vi này giúp lan tỏa nội dung chất lượng. Nhưng trong các chiến dịch canh tác tần suất cao (ví dụ yaps/snaps), nó dẫn đến quá tải hiển thị khiến người dùng dần mất hứng thú.
Dù vậy, Kaito và Cookie thực sự mở ra cơ hội cho các tài khoản nhỏ, giúp các chương trình đại sứ trở nên phi tập trung hơn và dễ quản lý hơn.
Phi tập trung trong tiếp thị quan trọng hay hiệu quả mới quan trọng? Đây cũng là chủ đề gây tranh luận.
Chúng ta đừng quên trường hợp gần đây của Loud!: Nói nhiều ≠ Chiến lược. Chiếm lĩnh tâm trí ≠ Ảnh hưởng.
Tiếp thị KOL truyền thống cũng có điểm yếu
Sự thật phũ phàng là: nếu sản phẩm của bạn thiếu điểm bán hàng hấp dẫn, bạn sẽ phải chi nhiều tiền hơn. KOL chỉ là kênh phát ngôn — có giọng nói lớn, có giọng hài hước, có giọng chuyên môn, nhưng tuyệt đối không phải là phép màu.
Nếu sản phẩm của bạn thực sự hấp dẫn, sẽ xuất hiện một vấn đề mới:
Thiếu trầm trọng các KOL đáp ứng đủ điều kiện sau:
-
Có lượng người theo dõi tự nhiên
-
Hiểu rõ nguyên lý công nghệ
-
Có khả năng sáng tạo nội dung tạo cộng hưởng
-
Chấp nhận hợp tác tài trợ
Nhiều KOL hàng đầu không nhận đăng bài trả phí. Họ hoặc đầu tư riêng, hoặc báo giá năm chữ số cho một bài đăng. Đó là lý do vì sao gần 50% công ty chỉ hợp tác sâu với 50-100 KOL trong số hơn 1.000 tài khoản, và 85% các KOL được trả tiền lại không tạo ra kết quả thực tế nào.
Vậy tiếp thị KOL thực sự hoạt động ra sao?
-
Đăng bài lặp lại dài hạn → tăng niềm tin, tăng ghi nhận, chuyển đổi tốt hơn
-
Tương tác chéo giữa các KOL → yêu cầu họ trích dẫn quan điểm của nhau, chứ không chỉ đơn thuần retweet thông báo thương hiệu
-
Truyền bá tự nhiên > Quảng cáo cứng nhắc → Cộng đồng nhận biết được quảng cáo, hãy trao quyền tự do cho KOL để họ thể hiện suy nghĩ chân thật của mình
-
Đừng mua quảng cáo, hãy mua bình luận → Bình luận thật vượt trội hơn hẳn quảng cáo banner
-
Thoát khỏi nền tảng X → Telegram, Substack = ít nhiễu hơn, tỷ lệ giữ chân cao hơn
Quan điểm của tôi về tương lai tiếp thị Web3
Kaito và Cookie đưa các KOL siêu nhỏ vào cuộc đua chiếm lĩnh tâm trí, cung cấp cơ chế thử nghiệm mới cho nhà tiếp thị. Liệu đây sẽ trở thành đòn bẩy marketing hiệu quả hay chỉ là thêm một lớp ồn ào? Vẫn chưa thể khẳng định.
Tiếp thị KOL sẽ không biến mất, nhưng cần những tiếng nói chân thật, chứ không phải các tài khoản rao bán suốt 24/7.
Cuối cùng, xin nói một câu: Tại sao mọi người vẫn cứ ám ảnh với nền tảng X? Nếu thực sự muốn tăng trưởng, đừng bỏ qua Telegram và Substack.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@stacy_muur
