Marketing mã hóa giống như một mối quan hệ tình cảm, là quá trình xây dựng niềm tin và mối quan hệ.
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Marketing mã hóa giống như một mối quan hệ tình cảm, là quá trình xây dựng niềm tin và mối quan hệ.
Công nghệ không phải là yếu tố then chốt, câu chuyện mới là cốt lõi.
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: justin vogel
Biên dịch: TechFlow
Hội nghị tiếp thị của Stellar mang tên "Build Better" đã chia sẻ nhiều thông tin sâu sắc có giá trị lớn đối với cả nhân viên tiếp thị và các nhà phát triển. Dưới đây là những điểm chính:
"Chỉ giỏi thôi là chưa đủ"
Thị trường hiện nay cực kỳ cạnh tranh, ngay cả những công nghệ tiên tiến nhất cũng có thể bị đào thải và cuối cùng biến mất vào "nghĩa trang công nghệ". Lý do là vì bản thân công nghệ không phải yếu tố quyết định; điều thực sự thúc đẩy thành công chính là câu chuyện đằng sau đó.
"Dự án của bạn có thể không hoàn hảo như bạn tưởng"
Những ý tưởng phức tạp cần được diễn đạt một cách đơn giản. Bạn có thể thử dùng khuôn mẫu "từ/đến": Chúng tôi giúp người dùng chuyển từ "hoàn cảnh khó khăn hiện tại" đến "trạng thái lý tưởng mong muốn". Ví dụ, Nike không bán giày, mà họ truyền tải cảm giác "trở thành vận động viên".
"Tiếp thị là quá trình xây dựng mối quan hệ"
Bạn có thể ví mối quan hệ giữa bạn và khách hàng như một hành trình tình yêu:
-
Quen biết họ
-
Tiếp cận sâu hơn
-
Tương tác liên tục
-
Cuối cùng thiết lập cam kết lâu dài
Sự tin tưởng là nền tảng của mọi mối quan hệ, còn câu chuyện chính là cây cầu nối liền hai bên. Một câu chuyện hay không chỉ lay động trái tim mà còn khơi dậy niềm tin, thúc đẩy hành động.
"Tập trung vào mục tiêu rõ ràng"
Cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người, cuối cùng có thể dẫn đến việc chẳng làm tốt điều gì. Tiếp thị hiệu quả không phải là giải quyết mọi vấn đề, mà là tập trung vào giải quyết vấn đề quan trọng nhất.
"Thương hiệu là hiện thân của sự tin tưởng"
Trong lĩnh vực tiền mã hóa, công nghệ phức tạp và các khái niệm trừu tượng, vai trò của thương hiệu là biến những thứ tưởng chừng vô hình thành hữu hình, cụ thể. Thương hiệu không chỉ là một biểu tượng hay khẩu hiệu; nó còn là một cảm xúc — cảm nhận của đối tượng khi nghe đến tên bạn chính là giá trị thương hiệu của bạn.
"Thương hiệu là yếu tố khác biệt then chốt trong thị trường đồng nhất"
Trong môi trường cạnh tranh nơi sản phẩm dễ bị đồng nhất, thương hiệu trở thành yếu tố then chốt để phân biệt. Công nghệ có thể khó tạo ra khoảng cách, nhưng thương hiệu có thể giúp bạn nổi bật giữa đám đông nhờ sự cộng hưởng cảm xúc.
"Tiếp thị = Những 'sự trùng hợp' được thiết kế cẩn thận"
Hoạt động tiếp thị hiệu quả là sự tích hợp giữa địa điểm, giá cả, khuyến mãi và sản phẩm để tạo nên trải nghiệm "đúng lúc, đúng nhu cầu", khiến khách hàng cảm thấy đây chính là thứ họ sinh ra để sở hữu.
"Phần chiếm lĩnh trí nhớ trở thành chỉ số ROI mới"
Trong tiếp thị Web3, trọng tâm đang dần chuyển từ tỷ lệ chuyển đổi đơn thuần sang "phần chiếm lĩnh trí nhớ" (mindshare). Điều này có nghĩa là, không chỉ dừng lại ở việc thu hút khách hàng, mà quan trọng hơn là khiến thương hiệu của bạn được ghi nhớ, trở thành một phần không thể thiếu trong các cuộc thảo luận ngành nghề.
"Thương hiệu là thứ người ta nói về bạn"
Còn "định vị" là hình ảnh thương hiệu bạn truyền tải ra bên ngoài. Mục tiêu cuối cùng là chiếm lĩnh trí nhớ: đảm bảo tầm nhìn thương hiệu của bạn hòa nhập vào các cuộc đối thoại công chúng chủ đạo và có ảnh hưởng.
"Ngữ cảnh quyết định thành bại"
Hiệu suất của AI phụ thuộc rất lớn vào thông tin ngữ cảnh bạn cung cấp. Khi chi phí tính toán ngày càng giảm, rào cản cạnh tranh thực sự không còn nằm ở công nghệ, mà là thời gian và tư duy đầu tư. Ngữ cảnh và khả năng phối hợp sẽ trở thành chìa khóa trong tương lai.
"Cần quảng bá thương hiệu nội bộ để tránh pha loãng giá trị"
Nếu đội ngũ phát triển kinh doanh (BD) thiếu nhất quán trong hoạt động tiếp thị bên ngoài, họ có thể vô tình làm suy yếu giá trị thương hiệu. Thông qua sự phối hợp chặt chẽ giữa các nhóm và khuôn khổ giao tiếp rõ ràng, bạn có thể duy trì tính nhất quán và toàn vẹn cho thương hiệu.
"Thương hiệu cá nhân là lợi thế độc đáo của bạn"
Trong lĩnh vực Web3, nhân viên tiếp thị không còn chỉ đóng vai trò hậu trường, mà đã trở thành đại diện của thương hiệu. Hãy tìm ra giọng nói riêng của bạn, thể hiện con người thật, và xây dựng tương tác sâu sắc với đối tượng – đây sẽ là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của bạn.
"Công nghệ không phải là then chốt, câu chuyện mới là cốt lõi"
Dù bạn là nhà phát triển hay chuyên viên tiếp thị, chìa khóa thành công không nằm ở việc sở hữu công nghệ tiên tiến nhất, mà là kể một câu chuyện chạm đến trái tim. Trong thời đại thông tin quá tải, chỉ có một câu chuyện rõ ràng và tạo được sự đồng cảm mới giúp bạn nổi bật.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@jkey_eth
