Báo cáo nghiên cứu Animoca Brands: 5000 người theo dõi = vé vào cổng ảnh hưởng? Phân tích thực trạng tiếp thị của KOL tiền mã hóa qua dữ liệu
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Báo cáo nghiên cứu Animoca Brands: 5000 người theo dõi = vé vào cổng ảnh hưởng? Phân tích thực trạng tiếp thị của KOL tiền mã hóa qua dữ liệu
Tỷ lệ tài khoản được xác minh trong các tài khoản Twitter/X liên quan đến tiền mã hóa cao hơn so với nhóm người dùng Twitter/X nói chung.
Chuyên sâu báo cáo Web3Biên dịch: TechFlow
Địa chỉ tải báo cáo:
https://docsend.com/view/byz6c353vwhyn5b6
Tóm tắt
Các nhà lãnh đạo ý kiến (KOLs) là kênh tiếp thị quan trọng, đặc biệt trong lĩnh vực tiền mã hóa, nơi họ đóng vai trò cầu nối giữa các dự án và người dùng. Để hiểu rõ hơn về vai trò của KOL trong tiếp thị tiền mã hóa, chúng tôi đã phân tích các tài khoản Twitter/X liên quan đến tiền mã hóa cùng với “liên kết trong tiểu sử” của họ nhằm xác định ngưỡng nhận diện một tài khoản có ảnh hưởng và tìm hiểu sở thích của các sàn giao dịch tiền mã hóa trong chiến lược tiếp thị qua KOL.
Dấu hiệu đầu tiên để trở thành một KOL là sở hữu “tài khoản được xác minh”. Trong cộng đồng người dùng tiền mã hóa, tỷ lệ tài khoản được xác minh tăng nhanh theo số lượng người theo dõi và ổn định sau khi đạt 1.000 người theo dõi. Đối với tài khoản được xác minh, tỷ lệ có liên kết trong tiểu sử bắt đầu tăng mạnh từ mốc 5.000 người theo dõi và chỉ bình ổn khi vượt quá 50.000 người theo dõi. Điều này cho thấy 1.000 người theo dõi là ngưỡng then chốt mà người dùng cân nhắc tận dụng danh tính được xác minh để mở rộng ảnh hưởng, còn 5.000 người theo dõi dường như là ngưỡng được công nhận là một nút mạng có ảnh hưởng.
Liên kết thương mại phổ biến nhất trong tiểu sử người dùng tiền mã hóa là các sàn giao dịch, tập trung giữa các sàn tập trung (CEX) và các nền tảng phi tập trung. Trong nhóm CEX, những sàn lớn nhất theo khối lượng giao dịch cũng chiếm ưu thế trong các liên kết tiểu sử. Các liên kết này gần như chia đều giữa liên kết gắn mã thông báo (tokenized link – đại diện cho thỏa thuận chia sẻ giá trị trực tiếp với KOL) và liên kết thông thường (cho thấy hợp tác lâu dài hoặc tham gia tự nguyện). Liên kết gắn mã thông báo ở các sàn tập trung đặc biệt phổ biến với các KOL Trung Quốc, ưu tiên những tài khoản có trên 20.000 người theo dõi và tồn tại hơn 3 năm.
Đối với các sàn giao dịch phi tập trung, các liên kết trong tiểu sử người dùng tập trung vào những dự án mới nổi nhanh chóng, phản ánh nhu cầu thu hút sự chú ý của người dùng trên chuỗi nhằm thúc đẩy tăng trưởng. Những liên kết này hoàn toàn mang tính gắn mã thông báo và chủ yếu xuất hiện ở các KOL nói tiếng Anh. Khác với các sàn tập trung, các nền tảng phi tập trung không có yêu cầu cụ thể về số lượng người theo dõi hay thời gian tồn tại tài khoản, vượt ra ngoài phạm vi phân bố tự nhiên, cho thấy phương thức tiếp thị KOL cởi mở và bao hàm hơn.
Giới thiệu
Những người có ảnh hưởng hay các nhà lãnh đạo ý kiến (KOLs) đóng vai trò quan trọng trong tiếp thị hướng tới người tiêu dùng, với quy mô thị trường đạt 21 tỷ USD vào năm 2023. Trong ngành tiền mã hóa - lĩnh vực bị chi phối bởi thị phần nhận thức - ảnh hưởng của KOL còn nổi bật hơn nữa vì họ có khả năng định hình nhận thức công chúng và thúc đẩy mức độ tham gia.
Để phân tích định lượng việc sử dụng KOL trong lĩnh vực tiền mã hóa, chúng tôi nghiên cứu 250.000 tài khoản Twitter/X hoạt động trong hệ sinh thái tiền mã hóa. Nghiên cứu đặc biệt tập trung vào các tài khoản được xác minh có chứa liên kết đến các sàn giao dịch tiền mã hóa trong tiểu sử. Tài khoản được xác minh yêu cầu đăng ký trả phí, mở khóa các tính năng như trình tăng cường phản hồi, bài viết dài và trung tâm sáng tạo nội dung — những công cụ nâng cao tiềm năng tiếp thị. Do đó, việc được xác minh có thể coi là dấu hiệu của những tài khoản đang tìm kiếm tầm ảnh hưởng lớn hơn và mong muốn trở thành KOL.
Các liên kết mạng thương mại trong tiểu sử Twitter/X, thường gọi là “liên kết trong tiểu sử”, cho thấy mối liên hệ của tài khoản. Trong phân tích này, chúng tôi tập trung vào các liên kết dẫn đến các sàn giao dịch, ví dụ như các liên kết chứa “binance.com” hoặc “hyperliquid.xyz”, nhằm tối ưu hóa mẫu dữ liệu. Sàn giao dịch là loại hình kinh doanh phổ biến nhất xuất hiện dưới dạng liên kết trong tiểu sử nhóm người dùng mẫu, thường sử dụng liên kết gắn mã thông báo để quy chiếu việc chuyển đổi người dùng mới về nguồn cụ thể. Điều này khiến nó trở thành bộ lọc hiệu quả để xác định các tài khoản tham gia vào các chiến dịch tiếp thị.
Bên cạnh việc tập trung vào các sàn giao dịch, chúng tôi cũng nghiên cứu các đặc điểm điển hình của các tài khoản Twitter tham gia vào các hoạt động tiếp thị này. Các đặc điểm chính được phân tích bao gồm số lượng người theo dõi, ngôn ngữ tài khoản và thời gian tồn tại tài khoản. Những chỉ số này cùng nhau cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách các doanh nghiệp tiền mã hóa tận dụng KOL trong tiếp thị.
Tài khoản được xác minh: So sánh giữa lĩnh vực tiền mã hóa và ngoài tiền mã hóa
Tầm quan trọng của tài khoản được xác minh trong lĩnh vực tiền mã hóa
*: Dữ liệu tài khoản tiền mã hóa lấy từ @UseUniversalX và @aveai_info
**: Dữ liệu tài khoản thông thường lấy từ @nytimes
Ghi chú: Xác minh nghĩa là người dùng là tài khoản Cao cấp hoặc Cao cấp+, yêu cầu phí hàng năm từ 80 đến 160 USD.
-
Tỷ lệ tài khoản được xác minh trong nhóm tài khoản Twitter/X liên quan đến tiền mã hóa cao hơn so với nhóm người dùng Twitter/X thông thường, làm nổi bật tầm quan trọng của tài khoản được xác minh trong lĩnh vực tiền mã hóa.
-
Các tài khoản được xác minh có ít hơn 1.000 người theo dõi đại diện cho một giai đoạn tăng trưởng và là điểm ngoặt then chốt. Khi số lượng người theo dõi vượt quá 1.000, tỷ lệ tài khoản được xác minh dần ổn định, tăng chậm từ 30% lên 50%. Điều này có thể cho thấy việc đạt 1.000 người theo dõi là ngưỡng người dùng cân nhắc đăng ký trả phí để mở rộng ảnh hưởng trực tuyến, đánh dấu bước tiến quan trọng hướng tới việc trở thành KOL.
-
Các tài khoản được xác minh có xu hướng đưa liên kết vào tiểu sử nhiều hơn các tài khoản thông thường. Tỷ lệ này tăng nhanh khi số người theo dõi vượt quá 5.000, cho thấy liên kết trong tiểu sử mang lại giá trị lớn hơn cho các tài khoản được xác minh có trên 5.000 người theo dõi.
Tài khoản được xác minh trong tiền mã hóa: Thống kê nhân khẩu học
Thống kê nhân khẩu học tài khoản được xác minh (phần trăm tài khoản theo tổng số, tổng = 131.387)
Tập trung sâu hơn vào các tài khoản được xác minh trong lĩnh vực tiền mã hóa, chúng tôi thu thập mẫu hơn 130.000 tài khoản. Trong đó, 80% tài khoản có dưới 5.000 người theo dõi, 4% tài khoản có trên 50.000 người theo dõi. Về ngôn ngữ, 80% tài khoản sử dụng tiếng Anh, 7% sử dụng tiếng Trung. Phân bố tuổi tài khoản khá đồng đều, trong đó 11% được đăng ký trong vòng một năm qua và 43% tồn tại hơn năm năm.
-
Phần còn lại của báo cáo này sẽ tập trung vào các tài khoản được xác minh trong lĩnh vực tiền mã hóa.
Tiếp thị qua sàn giao dịch tiền mã hóa: Liên kết trong tiểu sử
Các tên miền thương mại phổ biến xuất hiện trong tiểu sử tài khoản được xác minh tiền mã hóa (phần trăm theo tổng số tài khoản)
-
Chín trong số mười liên kết thương mại phổ biến nhất là các sàn giao dịch tiền mã hóa, trong đó sàn phi tập trung Axiom.trade đứng đầu. Cần lưu ý rằng các liên kết thương mại không bao gồm các liên kết tự quảng bá như Instagram hay OpenSea.
-
CEX (sàn tập trung) và các nền tảng phi tập trung chia nhau chín vị trí hàng đầu, với OKX và Binance lần lượt đứng thứ hai và thứ ba. Quan sát này cho thấy các sàn giao dịch tiền mã hóa là nhóm tập trung nhất trong việc sử dụng liên kết trong tiểu sử như một hình thức tiếp thị.
Tiếp thị qua sàn giao dịch tiền mã hóa: Liên kết trong tiểu sử
Tổng quan liên kết sàn giao dịch (số lượng tài khoản)
Trong nhóm sàn tập trung (CEX), OKX, Binance và Bybit dẫn đầu về tần suất xuất hiện và gần như có số lượng liên kết gắn mã thông báo tương đương nhau.
-
Bên cạnh liên kết gắn mã thông báo, hầu hết các CEX cũng xuất hiện dưới dạng liên kết thông thường. Điều này phù hợp với bối cảnh các CEX lớn thuê KOL làm đại sứ thương hiệu, nơi họ không đo lường đóng góp của KOL dựa trên số lượng người dùng mới được chuyển đổi qua liên kết gắn mã thông báo.
-
Trong nhóm nền tảng phi tập trung, Axiom, BullX và GMGN dẫn đầu về tần suất xuất hiện, và gần như tất cả các liên kết nền tảng phi tập trung đều ở dạng gắn mã thông báo.
Tiếp thị qua sàn giao dịch tiền mã hóa: Liên kết gắn mã thông báo
Tổng quan liên kết gắn mã thông báo của sàn giao dịch (phần trăm theo tổng số tài khoản)
-
Nếu coi các sàn giao dịch tiền mã hóa đã đề cập trước đó là toàn bộ vũ trụ tiếp thị liên kết gắn mã thông báo, thì Axiom, BullX và OKX là ba nền tảng tham gia hàng đầu, cùng chiếm khoảng 50% thị phần tổng thể.
Tiếp thị qua sàn giao dịch tiền mã hóa: Liên kết gắn mã thông báo
Liên kết gắn mã thông báo của sàn giao dịch (số lượng tài khoản)
-
Các nền tảng phi tập trung coi trọng liên kết gắn mã thông báo hơn các sàn giao dịch tập trung (CEX). Sự khác biệt này có thể bắt nguồn từ bản chất không cần cấp phép của liên kết nền tảng phi tập trung, trong khi liên kết gắn mã thông báo của CEX yêu cầu được ủy quyền.
-
CEX chủ yếu nhắm đến các tài khoản tiếng Trung, đặc biệt là những tài khoản có số lượng người theo dõi cao và tuổi đời tài khoản dài. Ngược lại, các nền tảng phi tập trung ưu tiên các tài khoản tiếng Anh, phần lớn thuộc nhóm tài khoản quy mô nhỏ hơn.
Tiếp thị qua sàn giao dịch tiền mã hóa: Liên kết gắn mã thông báo
Các tài khoản được xác minh có liên kết sàn giao dịch gắn mã thông báo theo nhóm người theo dõi (phần trăm theo tổng số tài khoản được xác minh)
Các tài khoản được xác minh có liên kết sàn giao dịch gắn mã thông báo theo phân loại (phần trăm theo tổng số tài khoản được xác minh)
-
Đại đa số tài khoản có dưới 10.000 người theo dõi, chỉ một bộ phận nhỏ sử dụng liên kết gắn mã thông báo.
-
Tỷ lệ tài khoản sử dụng liên kết gắn mã thông báo tăng theo số lượng người theo dõi và đạt đỉnh ở mức 20.000–29.999 người theo dõi. Điều này cho thấy 20.000 người theo dõi có thể là ngưỡng để tài khoản được xác minh được coi là có giá trị trong tiếp thị liên kết gắn mã thông báo.
-
Liên kết gắn mã thông báo đặc biệt phổ biến ở các tài khoản tiếng Trung, đặc biệt là những tài khoản có 50.000 người theo dõi trở lên. Ngược lại, các tài khoản tiếng Anh hiếm khi chủ động áp dụng liên kết gắn mã thông báo, bất kể số lượng người theo dõi.
-
Một điểm khác biệt then chốt giữa CEX và nền tảng phi tập trung nằm ở phương pháp tiếp cận: liên kết nền tảng phi tập trung gần như không phân biệt theo số lượng người theo dõi, trong khi liên kết CEX phổ biến hơn ở các tài khoản có lượng người theo dõi cao.
Tiếp thị qua sàn giao dịch tiền mã hóa: Liên kết thông thường
Các tài khoản được xác minh có liên kết sàn giao dịch thông thường theo nhóm người theo dõi (số lượng và phần trăm tài khoản được xác minh)
Các tài khoản được xác minh có liên kết sàn giao dịch thông thường theo phân loại (phần trăm theo tổng số tài khoản được xác minh)
-
Các tài khoản được xác minh có từ 30.000 đến 39.999 người theo dõi có khả năng sử dụng liên kết sàn giao dịch thông thường cao nhất, đặt ngưỡng cao hơn so với liên kết gắn mã thông báo. Sự khác biệt này có thể bắt nguồn từ việc liên kết thông thường ưu tiên quảng bá thương hiệu thay vì thu hút người dùng trực tiếp, đồng thời đòi hỏi sự phối hợp thủ công lớn hơn từ phía sàn giao dịch, do đó cần tập trung vào các tài khoản có lượng người theo dõi lớn.
-
Về sự khác biệt giữa ngôn ngữ và sàn giao dịch, mô hình rất giống với liên kết gắn mã thông báo: liên kết thông thường chủ yếu liên quan đến các sàn tập trung và thể hiện sự ưu tiên rõ rệt đối với các tài khoản tiếng Trung.
Kết luận
Vai trò của KOL (nhà lãnh đạo ý kiến) trong lĩnh vực tiền mã hóa là không thể phủ nhận, khi họ đóng vai trò cầu nối quan trọng giữa các dự án và cơ sở người dùng của họ. KOL giúp người dùng hiểu sâu hơn về các dự án, khám phá cơ hội mới và hỗ trợ các dự án tiếp cận hiệu quả với cộng đồng mục tiêu. Hiện tượng “liên kết trong tiểu sử” cùng với các liên kết gắn mã thông báo tự phục vụ cùng nhau thể hiện sự tương tác động lực giữa ba bên này.
Nghiên cứu này nhằm cung cấp cái nhìn tổng quan về các chiến lược tiếp thị KOL được các công ty và dự án tiền mã hóa nổi bật áp dụng trên Twitter/X. Các sàn tập trung lớn dẫn đầu trong lĩnh vực “liên kết trong tiểu sử”, sử dụng gần như cân bằng giữa mô hình gắn mã thông báo và không gắn mã thông báo. Đồng thời, các nền tảng phi tập trung trong giai đoạn đầu có thể chia sẻ thị phần đáng kể với các sàn tập trung hàng đầu, hoàn toàn phụ thuộc vào liên kết gắn mã thông báo. Đối với tài khoản Twitter/X, con số 20.000 người theo dõi dường như là ngưỡng tham gia vào hệ sinh thái “liên kết trong tiểu sử”.
Khi khái niệm “InfoFi” xuất hiện trong lĩnh vực tiếp thị tiền mã hóa, chúng tôi dự đoán sẽ có nhiều phương pháp sáng tạo hơn được phát triển để điều phối lợi ích giữa dự án, người dùng và KOL. Ngoài ra, các đổi mới trong tiếp thị xã hội có thể vượt ra ngoài lĩnh vực tiền mã hóa và có khả năng thu hút sự chú ý chính thống trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số rộng lớn hơn.
Phương pháp luận
Chọn mẫu 103.264 người theo dõi từ @cz_binance và @binance làm đại diện cho tài khoản tiền mã hóa, và chọn 60.594 người theo dõi từ @nytimes để so sánh.
Nền tảng: Chọn mẫu tài khoản được xác minh tiền mã hóa bằng cách quét 15 tài khoản Twitter/X của các sàn giao dịch, bao gồm Binance, OKX, Bitget, Bybit, Gate.io, MEXC, Crypto.com, UniversalX, Pepeboost, GMGN, Ave.ai, Photon và BullX. Mỗi tài khoản giới hạn mẫu tối đa 50.000, tổng cộng thu thập được 131.387 tài khoản được xác minh.
Ngôn ngữ: Một tài khoản được phân loại là tiếng Anh nếu toàn bộ văn bản trong tiểu sử và tên người dùng đều bằng tiếng Anh. Các tài khoản còn lại được phân loại là tiếng Trung hoặc ngôn ngữ khác không phải tiếng Anh dựa trên ngôn ngữ sử dụng.
Liên kết gắn mã thông báo được xác định thông qua các từ khóa trong liên kết: Binance dùng “join” hoặc “register”, OKX dùng “join”, Bybit dùng “invite” hoặc “partner”, Bitget dùng “partner”, MEXC dùng “invite”, Gate.io dùng “signup”, Photon dùng “@”, BullX dùng “/p/”, Crypto.com, Axiom và Hyperliquid dùng “@”, UniversalX dùng “invite”, Ave.ai, Pepeboost và GMGN.AI dùng “ref”.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
@animocaresearch
