Bill Qian, từ JD đến Phoenix: Tiên phong người Hoa trong đợt IPO niêm yết tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất
Tuyển chọn TechFlowTuyển chọn TechFlow
Bill Qian, từ JD đến Phoenix: Tiên phong người Hoa trong đợt IPO niêm yết tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất
Bill Qian, một doanh nhân mang hai từ khóa nóng "Bitcoin" và "Trung Đông".
Chuyên sâu báo cáo Web3Tác giả: Z Potentials
Năm 2023, ngoài AI thì từ khóa nóng nhất phải kể đến “Bitcoin” và “Trung Đông”. CEO huyền thoại của công ty quản lý tài sản lớn nhất thế giới Larry Fink gần đây đã lần lượt tham gia phỏng vấn với Fox Business và CNBC, trong đó khẳng định “Bitcoin chính là vàng kỹ thuật số”. Tờ Financial Times của Anh nhận định rằng, dưới xu hướng “phía Đông trỗi dậy, phía Tây suy giảm” trong bản đồ kinh tế toàn cầu, các dòng vốn Trung Đông đại diện bởi các quỹ đầu tư chủ quyền đang tăng tốc quá trình “đi về phương Đông để tìm vàng”, khi mà các quỹ này đang thử nghiệm đầu tư trực tiếp vào các dự án tại Trung Quốc, đồng thời ngày càng có nhiều doanh nghiệp đổ xô sang Trung Đông để khai thác cơ hội.
Kỳ này, chúng tôi rất may mắn được mời đến chia sẻ ông Bill Qian - đối tác của Phoenix Group, nền tảng Web3 lớn nhất Trung Đông, một “người sáng lập” sở hữu đồng thời hai từ khóa “Bitcoin” và “Trung Đông”, người đã trò chuyện cùng chúng tôi về hành trình từ nhân viên bình thường lên nhà quản lý, từ người đi làm trở thành người khởi nghiệp, từ thị trường nội địa tiến ra thị trường toàn cầu, đồng thời chia sẻ những góc nhìn sâu sắc về logic cốt lõi của Web3, triển vọng thị trường tương lai và làn sóng đầu tư vào Trung Đông gần đây.
Giới thiệu khách mời
Bill Qian hiện đang cư trú tại Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), là đối tác và Giám đốc Đầu tư (CIO) của Phoenix Group – tập đoàn Web3 duy nhất tại Trung Đông niêm yết trên sàn chứng khoán. Ông cũng là người Hoa đầu tiên dẫn dắt và trải nghiệm quá trình IPO tại UAE. Phoenix được đầu tư chiến lược bởi các quỹ chủ quyền, với mảng kinh doanh cốt lõi là mỏ khai thác Bitcoin lớn nhất toàn cầu Phoenix Miner, sở hữu 7% sức mạnh tính toán (hashrate) của mạng lưới Bitcoin toàn cầu, đồng thời vận hành một mỏ khai thác liên doanh trị giá 650 triệu USD cùng quỹ chủ quyền ADQ tại Abu Dhabi. Bill hiện cũng đảm nhiệm vị trí CIO tại M2.com – sàn giao dịch tiền mã hóa tuân thủ quy định có trụ sở tại Abu Dhabi, đồng thời là Chủ tịch/GP của quỹ đầu tư Cypher Capital. Trước đó, ông từng giữ chức Phó chủ tịch phụ trách đầu tư và tài chính toàn cầu tại Binance – nền tảng tiền mã hóa lớn nhất thế giới, nơi ông quản lý hơn 20 tỷ USD tài sản. Trước đó, ông từng phụ trách lĩnh vực Fintech và đầu tư công nghệ toàn cầu tại JD.com, và làm việc trong lĩnh vực đầu tư Internet tại quỹ đầu tư ZhenFund. Hiện nay, Bill cũng kiêm nhiệm vị trí thành viên Hội đồng quản trị của Quỹ Ton – chuỗi công khai (public chain) của Telegram, nền tảng có tới 800 triệu người dùng hoạt động.
01 Vững chắc từng bước: Từ nhà phân tích tổ chức đến nhà quản lý đội ngũ toàn cầu, luôn giữ vững tinh thần người sáng lập
ZP: Xin anh hãy giới thiệu sơ qua về bản thân, cũng như quá trình lựa chọn nghề nghiệp, và mỗi giai đoạn sự nghiệp mang lại cho anh những bài học phát triển nào?
Bill Qian: Con đường sự nghiệp của tôi hoàn toàn không theo khuôn mẫu điển hình như tốt nghiệp trường danh tiếng rồi vào ngân hàng đầu tư/quản lý tư vấn/quỹ đô la Mỹ hay các "ông lớn". Sau khi tốt nghiệp đại học, tôi làm việc tại một doanh nghiệp nhà nước trong hai năm, từng thi công chức nhưng thất bại, sau đó dần nhận ra mình muốn theo đuổi lĩnh vực tài chính nên đã sang Singapore học thạc sĩ, tốt nghiệp xong gia nhập quỹ đô la Mỹ ZhenFund, rồi sau đó chuyển đến JD.com. Tôi đã bắt kịp làn sóng cuối cùng của Internet di động Trung Quốc tại JD, cho đến khi các quy định siết chặt vào năm 2020, lúc đó tôi chuyển từ Fintech 1.0 sang Fintech 2.0 (tức là Web3). Tôi hoàn tất quá trình chuyển đổi ngành nghề tại Binance, từ nhà đầu tư Web2 trở thành nhà đầu tư Web3. Vì tại Binance tôi phụ trách đầu tư và gọi vốn toàn cầu, nên cũng đồng nghĩa với việc chuyển từ quản lý thị trường Trung Quốc sang quản lý đội ngũ toàn cầu và thực hiện đầu tư trên phạm vi toàn cầu, từ đó hoàn thành quá trình chuyển mình thành một nhà lãnh đạo toàn cầu. Thời điểm đó, Binance là một công ty có vốn hóa từ 200-300 tỷ USD, vai trò người đứng đầu mảng đầu tư tài chính tại một "ông lớn" như vậy cũng là một bước tiến trong sự nghiệp của tôi. Sau đó, tôi gia nhập Phoenix, với tư cách CIO của tập đoàn, đồng thời quản lý quỹ Cypher Capital, hoàn thành thêm bước chuyển mình từ căn cứ ở châu Á sang căn cứ tại Trung Đông.
Về hành trình tâm lý, tôi là người khá kiên trì. Nếu coi thời gian là viên đạn hay khoản đầu tư, thì tôi thuộc kiểu “tập trung nắm giữ, ít khi thay đổi danh mục”. Tôi đã làm nhà đầu tư Web2 tại Trung Quốc khoảng 10 năm, và thời điểm đó cũng trải qua giai đoạn chuyển đổi khá khó chịu vì luôn phải tìm kiếm định hướng mới. Một điều may mắn của tôi là so với nhiều người xung quanh, tôi có chút cảnh giác sớm hơn. Ngay từ đầu năm 2020, tôi đã cảm nhận红利 Web2 tại Trung Quốc sắp kết thúc, nên suốt cả năm đó tôi đều dành thời gian suy nghĩ về hướng đi tương lai.
Cách suy nghĩ của tôi chia làm hai trục: Đi đâu và Ngành nghề gì. Hai yếu tố này là quan trọng nhất, quyết định Beta đầu tư then chốt. Sau khi suy ngẫm, tôi chọn “toàn cầu hóa” và “Web3”. Về mặt trưởng thành: Tại ZhenFund, tôi hoàn thành nền tảng đào tạo cơ bản; tại JD, tôi hiểu được cách vận hành một doanh nghiệp lớn và trở thành nhà quản lý; tại Binance, tôi bắt đầu làm quản lý đội ngũ quốc tế tại một công ty mang yếu tố châu Á; tại Phoenix, tôi trực tiếp làm việc với thị trường nước ngoài thuần túy, vừa là nhà quản lý, vừa là người sáng lập.
ZP: Hiện tại anh đang là người đứng đầu nền tảng đầu tư hệ sinh thái Cypher Capital của Phoenix. Từ vai trò nhà đầu tư sang người điều hành một quỹ, anh thấy có những thay đổi gì về năng lực và tâm lý?
Bill Qian: Trong bộ phim “Phồn Hoa”, Bảo Tổng có giai đoạn bứt phá mạnh mẽ, còn tôi thì không kịch tính như vậy. Tôi cảm thấy mình chưa từng có khoảnh khắc bùng nổ hay thức tỉnh đột ngột, mà hầu hết là sự tăng trưởng tích lũy dần, như quả bóng tuyết lăn tròn. Từ nhà phân tích đến tự mình làm hồ sơ, từ tự làm hồ sơ đến quản lý nhóm đầu tư, rồi đến tham gia chiến lược và chuyển đổi công ty – những điều này hoàn thành tại ZhenFund và JD. Sau đó, tôi khái quát toàn bộ kỹ năng từ Web2 áp dụng vào Web3, từ quản lý đội ngũ nói tiếng Trung sang đội ngũ nói tiếng Anh, từ chủ yếu làm thương vụ khu vực Trung Hoa Đại Lục và châu Á sang làm thương vụ toàn cầu – điều này hoàn thành tại Binance. Tiếp theo, từ quản lý một đội ngũ quốc tế với nền tảng là người Hoa sang quản lý một đội ngũ hoàn toàn quốc tế với các cộng sự là người da trắng, người Ả Rập, người Iran, người Ấn Độ, người Nga, và điều hành một quỹ đầu tư hoàn toàn quốc tế – điều này hoàn thành tại Phoenix. Vì vậy, tôi nghĩ mỗi bước đều có sự tích lũy, và mỗi sự tích lũy sẽ trở thành nền tảng cho bước tiếp theo. Nhưng khi đến mục tiêu mới, lại đối mặt với thử thách mới, từ đó thúc đẩy sự trưởng thành mới.
ZP: Góc nhìn giải quyết vấn đề của anh cũng thay đổi tương ứng theo từng giai đoạn chứ ạ?
Bill Qian: Bảy đến mười năm đầu là “làm việc”, bảy đến mười năm tiếp theo là “vừa làm việc vừa dùng người”, mười năm tiếp nữa là “dùng người để làm việc”. Thường thì thử thách và lĩnh vực kinh doanh đã vượt xa ranh giới năng lực cá nhân, và để mở rộng ranh giới này, có hai cách: một là bản thân bước ra, hai là để đội ngũ bước ra.
ZP: Tôi thấy anh từng nói triết lý sống của mình là “Tôi là một người sáng lập, tình cờ cũng là một nhà đầu tư”. Vì sao anh định nghĩa bản thân như vậy? Anh nghĩ mình có những phẩm chất gì của một người khởi nghiệp?
Bill Qian: Tinh thần người sáng lập (entrepreneur spirit) về bản chất là một tinh thần – không câu nệ khuôn khổ, sẵn sàng chấp nhận thử thách, tạo ra điều mới mẻ. Theo góc nhìn này, dù là người xây dựng doanh nghiệp thật, người sáng lập quỹ đầu tư, hay một Sheikh tại Dubai, cuối cùng đều cần có tinh thần người sáng lập. Từ năm 2015, tôi đã không còn là một nhà đầu tư tài chính thuần túy; đầu tư luôn là một phần trong công việc và cuộc sống của tôi, và tôi thường xuyên phải tham gia vào quá trình xây dựng tổ chức và phát triển nghiệp vụ mới. Do đó, hiện tại tôi phân bổ thời gian khoảng 1/3 cho Phoenix Group và M2, 1/3 để quản lý quỹ Cypher Capital, và 1/3 còn lại cho ươm tạo nghiệp vụ mới. Trong quá trình này, điều quan trọng nhất theo tôi là giúp nền tảng tối ưu hóa việc phân bổ nguồn lực hiệu quả – bao gồm phân bổ vốn, phân bổ nhân tài, và phân bổ thời gian – sự chú ý vào các quyết định chiến lược.
ZP: Mười năm trước anh kỳ vọng điều gì ở bản thân, và đến nay đã đạt được chưa? Nhìn từ hiện tại, anh mong muốn 10 năm nữa mình sẽ trở thành người như thế nào?
Bill Qian: Mười năm trước, tôi hy vọng một ngày nào đó có thể trở thành đối tác của một quỹ đầu tư, hoặc người đứng đầu phòng đầu tư chiến lược tại một công ty Internet lớn. Nhìn lại hiện tại, tôi may mắn đã vượt kỳ vọng ban đầu. Những mục tiêu cũ nay đã trở thành quá khứ trong hành trình phát triển của tôi, và nhiều điều xảy ra hôm nay là điều tôi chưa từng tưởng tượng tới. Ví dụ: Tôi chưa từng nghĩ mình sẽ sống lâu dài ở nước ngoài; trước đây tôi nghĩ 20-30 năm tới sẽ luôn "long" (đặt cược tăng) thị trường nội địa Trung Quốc về mặt công nghệ – đó là suy nghĩ rất đơn giản thời đó. Nhìn lại, đây là một khuôn mẫu tư duy điển hình – mọi người thường dùng tư duy tuyến tính để vẽ đường cong tăng trưởng. Nhưng trải nghiệm 36 tháng qua dạy tôi rằng, nhiều khi ta cần sống trọn vẹn hiện tại, phải linh hoạt và thích nghi (be resilient and adaptive) – tôi cho rằng điều này rất quan trọng.
Đồng thời, tôi nghĩ rằng đối với tương lai, cần hạ thấp kỳ vọng. Tôi sẽ không vì kết quả 10 năm qua vượt kỳ vọng mà đặt kỳ vọng cao hơn cho 10 năm tới. Tôi cho rằng lời khuyên của Charlie Munger rằng “giới trẻ tương lai phải hạ thấp kỳ vọng” là rất đúng. Vì vậy, tôi không đặt kỳ vọng cụ thể nào cho 10 năm tới. Cuộc đời con người có đủ bốn mùa, ai cũng có lúc lên dốc, lúc xuống dốc. Tôi hy vọng mình có thể sống mỗi ngày với tâm thế biết ơn, bằng lòng với hiện tại.
ZP: Anh có điều gì muốn nhắn nhủ đến giới trẻ hiện nay không?
Bill Qian: Thuận cảnh không buông lơi, nghịch cảnh không gục ngã. Khi thời thế không thuận lợi, vẫn phải làm tốt công việc mỗi ngày. Hãy tự nhắc nhở bản thân: “Quân tử tàng khí ư thân, đãi thời nhi động” (người quân tử giấu tài năng trong người, chờ thời cơ mà hành động). Khi lá bài của mình xuất hiện, đừng do dự. Bởi vì đa số người không thể trúng số mỗi ngày, thậm chí cả đời chưa chắc đã trúng lần nào, vậy nên vẫn phải sống tốt cuộc đời này. Đôi khi gặp được quý nhân, hoặc có một vài cơ hội – khi vận may đến, nhất định phải quyết đoán ra quyết định. Tôi cho rằng đây cũng là một lối sống “giữ vững chính đạo, nhưng biết lúc xuất kỳ bất ý”.
02 “Web3 là đổi mới trong phân phối yếu tố, AI là đổi mới về năng suất”
ZP: Về lĩnh vực Web3, anh có thể giới thiệu sơ qua về Phoenix cho mọi người được không?
Bill Qian: Hoạt động kinh doanh chính của chúng tôi bao gồm: thứ nhất là mỏ khai thác Bitcoin lớn nhất toàn cầu; thứ hai là một sàn giao dịch hợp pháp đặt tại Abu Dhabi; đồng thời chúng tôi cũng đang thâm nhập vào một số lĩnh vực Internet mới và ươm tạo nghiệp vụ mới. Hiện tại, chúng tôi niêm yết trên sàn chính tại Abu Dhabi, vốn hóa thị trường gần 4 tỷ USD, và cũng là một trong ba cổ phiếu công nghệ tại Sở giao dịch chứng khoán Abu Dhabi.
ZP: Cypher Capital với tư cách là một quỹ Web3, khác biệt gì so với các quỹ đầu tư cổ phần truyền thống?
Bill Qian: Điều quan trọng nhất là thời hạn. Đối với VC, thời gian từ khi đầu tư đến thoái vốn ở dự án Web3 thường không quá 36 tháng. Thứ hai là quy mô vốn nhỏ. Một dự án chỉ cần gọi vốn vài triệu đến vài chục triệu USD trước khi trở thành tài sản thị trường thứ cấp, nên các quỹ VC trong lĩnh vực này không cần quy mô vốn quá lớn. Hơn nữa, nhiều nhà sáng lập xuất sắc có thể gọi vốn trực tiếp từ người dùng, khiến phần vốn dành cho các tổ chức càng nhỏ hơn.
ZP: Trong số các dự án đã đầu tư đến nay, anh thích nhất dự án nào? Lý do đầu tư là gì?
Bill Qian: Dự án đầu tiên tôi đầu tư tại Binance là Layerzero – một dự án hạ tầng Web3, lúc đó vốn hóa 50 triệu USD, giờ đây chưa đầy hai năm đã đạt 3 tỷ USD. Tại Cypher, năm 2022, tôi là nhà đầu tư duy nhất từ Trung Đông đầu tư vào Sui, đến nay đã có lợi nhuận hơn 5 lần, vốn hóa hiện tại đạt 19 tỷ USD. Hai dự án này đều thuộc nhóm hạ tầng, vì tôi cho rằng hiện tại vẫn giống như Internet những năm 1990, phần lớn cơ hội nằm ở hạ tầng – “trước hết phải xây sân bay (hạ tầng), rồi mới chế tạo máy bay (ứng dụng)”.
ZP: Anh đánh giá như thế nào về giá trị dài hạn của Web3? Logic cốt lõi là gì?
Bill Qian: Trước hết, tôi cho rằng Web3 là đổi mới trong phân phối yếu tố (要素分配的创新), chứ không phải đổi mới về năng suất (生产力的创新). Không nên đánh giá Web3 theo góc độ hiệu suất. Đổi mới phân phối yếu tố ví dụ như ngoài mô hình phân phối tư bản chủ nghĩa, còn xuất hiện kinh tế sở hữu công xã hội chủ nghĩa. Đổi mới năng suất ví dụ như Cách mạng hơi nước. Hiện tại, cần hiểu Web3 dưới góc độ đổi mới phân phối yếu tố – Bitcoin trở thành “vàng kỹ thuật số” mà mỗi người có thể tự lưu giữ, có thể xem là cải biến vàng. Ethereum như một “máy tính toàn cầu”, bất kỳ ai tham gia xây dựng mạng lưới đều có thể nhận được tiền tệ và lợi nhuận từ chiếc máy tính này – đó chính là đổi mới phân phối yếu tố. Thực tế, mọi hình thức năng suất đều có thể kết hợp với đổi mới phân phối yếu tố. Ethereum như một máy tính toàn cầu, thực chất là đổi mới phân phối yếu tố đối với tài nguyên tính toán tập trung truyền thống (ví dụ AWS).
Chế độ công ty truyền thống, đối với doanh nghiệp, trước đây có nhiều khuôn mẫu cố định: ví dụ như quyền sở hữu công ty thuộc về cổ đông, công ty cung cấp dịch vụ cho người dùng, phần giá trị thặng dư thu được từ người dùng cuối cùng tích tụ thành lợi nhuận ròng và lại thuộc về cổ đông. Đây là mô hình đã tồn tại từ năm 1600 khi Hà Lan phát hành cổ phiếu công ty niêm yết đầu tiên – công ty huy động vốn từ thị trường tư nhân, sau đó từ thị trường công cộng (cổ đông), rồi cung cấp dịch vụ cho người dùng. Toàn bộ quá trình này là một khuôn mẫu có sẵn. Một khuôn mẫu khác là dù công ty có lớn đến đâu, đặc biệt là từ thời hiện đại trở đi, bạn vẫn không thể phát hành tiền tệ trong hệ thống riêng của mình – chỉ có quốc gia chủ quyền mới được phép phát hành tiền tệ (dĩ nhiên đây là quá trình dần dần, vì ban đầu Công ty Đông Ấn từng tự phát hành tiền tệ).
Nhưng hiện nay, với Web3, khu vực tư nhân (Private Sector) cũng có thể phát hành tiền tệ – đây là một sự thay đổi khuôn mẫu. Tức là khi tạo ra một doanh nghiệp, ba vai trò Người dùng (User), Người xây dựng (Builder) và Nhà đầu tư (Investor) có thể trở thành một thể thống nhất, trong khi trước đây ở một công ty, ba vai trò này tách biệt. Ví dụ với Ethereum, người dùng sở hữu Ether cũng đồng thời là nhà đầu tư của Ethereum. Một lập trình viên hoặc người đóng góp nút (node), khi tham gia xây dựng “máy tính toàn cầu” Ethereum, có thể nhận được lợi ích, đồng thời sử dụng máy tính này – như vậy họ vừa là User, vừa là Builder, vừa là Investor của Ethereum. Nhưng với Microsoft, khi bạn dùng Office365, điều đó không có nghĩa bạn là cổ đông Microsoft – bạn phải tự bỏ tiền ra mua cổ phiếu. Còn với Ethereum, trong quá trình sử dụng, bạn tự nhiên trở thành nhà đầu tư của Ethereum.
ZP: Làm sao để hiểu được khái niệm “thị trường tăng/giảm” (bull/bear market) thường được nhắc đến trong Web3? Nguyên nhân ảnh hưởng chu kỳ là gì?
Bill Qian: Web2 cải tổ ngành công nghiệp thông tin, đổi mới đầu tiên là “báo điện tử” tức Yahoo; còn Web3 cải tổ quyền sở hữu và phương thức phân phối, nên đổi mới đầu tiên là “vàng điện tử”, sau đó là “máy tính toàn cầu phi tập trung có kèm tiền tệ” (Ethereum). Quá trình này kéo theo lượng lớn nhà đầu cơ và bong bóng, vì Web3 từ đầu đã mang tính tài sản – đã là tài sản thì nhất định có bốn mùa xuân-hạ-thu-đông. Vì vậy, từ 2009 đến nay, Web3 có chu kỳ nhỏ 4 năm/lần, nhưng hiện nay chu kỳ nhỏ này ngày càng gắn chặt hơn với chu kỳ kinh tế toàn cầu lớn. Đây là lý do tại sao khi nhắc đến Web3, người ta thường nói đến bull/bear, giá tài sản.
Nếu coi Web3 như một nền kinh tế, một mặt có dân số cơ bản – tức là toàn cầu có bao nhiêu người dùng Web3, đây là nhu cầu; mặt khác là cung – liệu có sinh ra nhiều cung hơn không. Trước đây từng xuất hiện các loại tiền rác (air coin) không giá trị nội tại, tranh giành vị trí “vàng kỹ thuật số”. Đến năm 2014, một dạng cung mới xuất hiện – máy tính toàn cầu phi tập trung, bao gồm Ethereum, Polkadot... ra đời tranh giành ai là “Máy tính Toàn cầu” lớn nhất. Sau đó, ngành game bắt đầu phát triển, chủng loại cung tăng lên, đồng thời bản thân tài sản cung cũng chịu ảnh hưởng từ kỳ vọng thị trường, từ đó hình thành thị trường tăng/giảm.
Cuối cùng, tôi cho rằng ngành này tiếp tục phát triển, chúng ta sẽ nhận ra: vì nó có tính tài chính nên có chu kỳ, nhưng vì nó có tính tăng trưởng nên cuối cùng đây là một ngành tăng trưởng – một ngành “chu kỳ nhỏ, tăng trưởng lớn”. Đó là lý do tại sao người ta nói Web3 cứ 4 năm lại một chu kỳ, nhưng cứ sau 4 năm Bitcoin lại lập mức cao mới. Hiện tại, người ta bắt đầu bàn luận khi nào tổng vốn hóa Bitcoin hôm nay sẽ sánh bằng 14 nghìn tỷ USD vốn hóa vàng. CEO BlackRock Larry Fink trong phỏng vấn với CNBC nói “Bitcoin chính là vàng kỹ thuật số”. Vàng cũng không tự nhiên thành “vàng”, mà mất 5.000 năm mới đạt được sự đồng thuận. Bitcoin nhờ Internet toàn cầu nên quá trình đạt đồng thuận sẽ nhanh hơn rất nhiều so với vàng.
ZP: Trong vài năm tới, anh dự đoán sẽ xuất hiện những công nghệ hay đổi mới nào trong lĩnh vực Web3?
Bill Qian: Chắc chắn sẽ xuất hiện công nghệ mới. Ví dụ Ethereum như một máy tính toàn cầu, làm sao nâng cao số giao dịch mỗi giây (TPS) luôn là vấn đề quan trọng. Nhưng những vấn đề quan trọng này không nhất thiết phải cạnh tranh với các đổi mới năng suất khác. Về mặt TPS, Ethereum mãi mãi không thể so sánh với AWS hay Microsoft, nhưng việc cải thiện là để bù đắp điểm yếu, sau đó đổi mới phân phối yếu tố có thể tốt hơn trong việc kích thích mọi đơn vị yếu tố, mọi người tham gia trong nền kinh tế này. Tôi cho rằng đây chính là giá trị đổi mới công nghệ của Web3 – đổi mới nhằm đáp ứng các thách thức nảy sinh trong quá trình đổi mới yếu tố, từ đó có thể khuếch đại lợi thế đổi mới yếu tố của chính mình.
Hơn nữa, tôi nghĩ rằng về cơ bản, bất kỳ sản phẩm nào thiên về người dùng (C-end) trên toàn cầu trong tương lai đều có thể Token hóa. Larry Fink nói ngay cả các quỹ đầu tư công khai toàn cầu đều có thể Token hóa, tức là luân chuyển vốn toàn cầu đều diễn ra trên chuỗi. Ethereum có thể khiến tài nguyên điện toán đám mây toàn cầu được Token hóa.
03 Go Global – Khai thác cơ hội tại Trung Đông
ZP: Duyên nợ của anh với Trung Đông bắt đầu từ đâu? Động lực lớn nhất lúc đó là gì?
Bill Qian: Việc chọn Trung Đông thực ra là kết quả tất yếu, vì lúc đó tôi là高管 duy nhất của Binance vẫn còn ở Trung Quốc, bản thân tôi cũng đã chuẩn bị sẵn sàng cho quá trình toàn cầu hóa. Một mặt là yêu cầu công việc, mặt khác cảm thấy rằng đến một nơi mới để phát triển công việc cũng là một cơ hội.
ZP: Thay đổi lớn nhất ở Trung Đông trong vài năm qua là gì? Vì sao hiện nay mọi người đều đổ xô sang Trung Đông để tìm cơ hội?
Bill Qian: Một là vốn, hai là thị trường. Túi tiền sâu nhất thế giới vẫn là ở Mỹ. Nếu so sánh AUM, Blackstone có một nghìn tỷ, BlackRock có mười nghìn tỷ, đều ở Mỹ. Nhưng Trung Đông có những túi tiền sâu nhất được quản lý tập trung, ra quyết định nhanh, chủ yếu là UAE, Ả Rập Xê Út, Qatar và Kuwait – đó là về mặt vốn.
Thứ hai là thị trường. Khi chi phí cơ hội của các nhà sáng lập Trung Quốc còn thấp (tăng trưởng thị trường nội địa chậm lại), họ bỗng phát hiện một thị trường vài trăm triệu người, GDP đầu người khá tốt, đáng để đầu tư. Đồng thời, Trung Đông dù là mua sắm công nghệ B2B hay hàng hóa B2C, đều khá cởi mở với Trung Quốc. Như vậy, nơi đây vừa có vốn, vừa có thị trường.
ZP: Nhiều công ty Internet Trung Quốc sang Trung Đông phát triển nghiệp vụ hải ngoại khá thành công, có điểm gì đáng học hỏi không?
Bill Qian: Về B2B, Huawei đã có mặt ở đây hơn một thập kỷ, có trụ sở khu vực MENA (Trung Đông, Bắc Phi và Trung Á) tại Dubai với khoảng vài nghìn nhân viên. Về B2C có TikTok, Shein, Yalla. Tôi cho rằng kinh nghiệm thành công là: sản phẩm phải tốt, và sản phẩm đó vốn đã là sản phẩm tốt trên thị trường nội địa ban đầu, đồng thời khi ra quốc tế phải có quyết tâm và sự tập trung.
ZP: Anh đánh giá thế nào về việc tận dụng lợi thế Trung Quốc để đưa công nghệ sang Trung Đông?
Bill Qian: Một mặt là lợi thế sản xuất công nghiệp thứ hai, mặt khác là lợi thế know-how trong kinh tế số. Mỗi quốc gia có thế mạnh riêng. Người Philippines có lợi thế nói tiếng Anh và chi phí rẻ, nên chiếm lĩnh thị trường giúp việc; người Ấn Độ và Pakistan có lợi thế chi phí rẻ và tính phục tùng cao khi làm nhân viên, nên chiếm lĩnh từ tài xế taxi đến nhân viên cơ sở, quản lý cấp trung trong doanh nghiệp.
ZP: Đối với các bạn trẻ khởi nghiệp muốn sang Trung Đông tìm cơ hội, anh có lời khuyên gì?
Bill Qian: Về mặt vốn, Trung Đông thực ra là thị trường dạng quả tạ (dumbbell): một đầu là các cá nhân giàu có và văn phòng gia đình (family office), đầu kia là các quỹ chủ quyền. Tôi cho rằng các family office vẫn chưa đủ chuyên nghiệp hóa, còn các quỹ chủ quyền cộng lại chỉ khoảng 10 cái, và họ chỉ đầu tư vào các doanh nghiệp lớn đầu ngành. Vì vậy, Trung Đông thiếu thị trường trung gian. Trong khi đó, Mỹ có cả Family Office, các GP chuyên nghiệp, và cả Quỹ tài trợ (Endowment Fund).
Về mặt thị trường, khi chi phí cơ hội trong nước ngày càng giảm (tăng trưởng thị trường chậm lại), Trung Đông bắt đầu trở nên hấp dẫn. Chỉ cần cung cấp sản phẩm đẳng cấp thế giới kèm theo khả năng bản địa hóa tốt, mức độ cạnh tranh sẽ không khốc liệt như trong nước.
ZP: Anh có thể chia sẻ với độc giả một người mà anh đặc biệt ngưỡng mộ không?
Bill Qian: Lý Quang Diệu, người đã dẫn dắt tập thể do mình lãnh đạo vươn lên hàng đầu thế giới dù không có sẵn lợi thế ban đầu, theo tôi xét về góc độ khởi nghiệp, ông ấy là một người sáng lập cực kỳ xuất sắc.
ZP: Bình thường anh thường lấy cảm hứng và học hỏi liên tục qua những kênh nào?
Bill Qian: Về việc tự tạo động lực, tôi nghĩ cảm giác thỏa mãn của mỗi người là khác nhau. Ví dụ như Munger cảm thấy thỏa mãn lớn nhất đến từ việc tích lũy kiến thức và tầm nhìn, ông nói “trước khi ngủ phải cảm thấy mình thông minh hơn buổi sáng khi thức dậy”. Tôi cũng thuộc tuýp người cảm thấy thỏa mãn khi tích lũy kiến thức và hiểu biết, đây là động lực nội tại, là yếu tố thúc đẩy phi tiền tệ, có thể duy trì lâu dài. Về học tập liên tục, thường liên quan đến trạng thái – có những năm tôi đọc vạn cuốn sách, có những năm tôi đi vạn dặm đường, tùy vào hoàn cảnh thời điểm.
Chào mừng tham gia cộng đồng chính thức TechFlow
Nhóm Telegram:https://t.me/TechFlowDaily
Tài khoản Twitter chính thức:https://x.com/TechFlowPost
Tài khoản Twitter tiếng Anh:https://x.com/BlockFlow_News
