암호화폐 인플루언서는 어떻게 돈을 벌까?
글: The DeFi Edge
번역: 바비트
암호화 커뮤니티에서 KOL, 즉 인플루언서들이 수익을 얻는 방법에 대해 이야기해보겠습니다. 일부는 정당한 수익 모델이지만, 일부는 남에게 피해를 주고 자신만 이득을 보는 사기성 행위도 있습니다. 독자 여러분께서는 이를 잘 구분하고 맹목적으로 믿지 않기를 바랍니다.
이 글에서는 암호화폐 인플루언서들이 어떻게 "수익"을 창출하는지 살펴볼 것입니다.
"동기를 보여주면 결과를 보여주겠다." — 찰리 멍거(유명 투자가, 버핏의 오른팔)
(이 말은 대략 "나에게 유인을 보여주면, 내가 원하는 결과를 만들어내겠다"는 의미입니다.)
왜 인플루언서들은 자주 유명인들의 말을 인용할까요?
스스로에게 물어보세요. "이것이 그들에게 어떤 이득을 주는가?"
이는 매우 중요합니다. 왜냐하면 이렇게 해야만 쉽게 현혹되지 않을 수 있기 때문입니다.
인플루언서들이 사용하는 일반적인 수익 모델
1. 제휴 거래 (Affiliate Marketing)
그들은 제품을 홍보하고, 성사된 거래마다 수수료를 받습니다.
예:
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- Ledger 하드웨어 지갑은 10%의 수수료를 제공
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- Koinly 세금 소프트웨어는 거래 건당 수수료를 지급
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- 대형 거래소들은 신규 가입 유치에 대한 높은 인센티브 프로그램을 운영
2. 스폰서십
프로젝트나 기업은 관심을 끌고 싶어 합니다. 하지만 Google이나 Facebook에서 광고해봤자 효과가 거의 없습니다.
그래서 그들은 인플루언서들을 찾습니다.
뉴스레터 후원이나 팟캐스트 내 입담 광고가 가장 일반적인 선택이며, 대부분 고정 금액으로 지불됩니다.
3. 고품질 콘텐츠
인플루언서들은 정보를 공유하지만, 공개하지 않는 정보도 많습니다.
이것이 바로 그들이 말하는 고품질 콘텐츠입니다.
마치 누군가 인스타그램에 무료 사진을 올리지만, 팬이 되어야 더 많은 사진을 볼 수 있는 것과 같습니다.
구체적인 예시는 다음과 같습니다:
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a. 시간당 컨설팅. 전화 통화를 통해 투자 조언을 제공하거나 포트폴리오를 점검하고 조언을 줍니다.
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b. 콘텐츠 업그레이드. Delphia Digital과 Messari는 연간 구독제 또는 멤버 전용 고품질 콘텐츠를 제공하여 더 깊이 있는 정보를 제공합니다.
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c. 강의 코스. 그들이 사용하는 방법과 시스템을 배울 수 있는 영상 및 기타 콘텐츠를 제공합니다.
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d. 개인 커뮤니티(포럼/Discord/텔레그램). 커뮤니티에 참여해 그들이 프로젝트를 선택하는 기준을 이해하고, 때로는 일대일 상담 시간까지 얻을 수 있습니다.
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e. Patreon 같은 커뮤니티 후원 또는 기부.
4. 트레이딩 트래픽 (거래 유입)
일부 프로젝트팀은 인플루언서를 초청해 투자하게 하며, 이는 추가적인 유통 경로와 열기를 불러일으킬 수 있기 때문입니다.
그 대가로 인플루언서는 일반 공개 가격보다 낮은 가격으로 프로젝트의 토큰을 구매할 수 있습니다.
비용 면에서 항상 이런 순서입니다: 일반 투자자 > 인플루언서 > VC
5. 검증자 (Validator)
이 부분은 흥미롭고, 대부분 사람들이 간과하는 지점입니다.
인플루언서가 특정 코인을 홍보하며 스테이킹 풀에 참여하라고 권장하면, 그들은 일정 비율의 스테이킹 수수료를 받을 수 있습니다.
유튜브의 유명 인플루언서들이 계속해서 ADA를 추천하는 것을 눈치채셨나요?
6. 프로토콜 참여
일부 인플루언서는 직접 프로젝트를 시작하거나 특정 프로젝트 팀에 합류하기도 합니다.
이는 전자상거래 분야에서 매우 흔한 현상입니다.
제품을 만드는 인플루언서는 다양한 유통 채널을 확보할 수 있습니다. 마치 뷰티 블로거가 자신의 화장품 브랜드를 만드는 것과 같습니다.
앞서 설명한 인플루언서들의 수익 창출 방식은 합리적입니다. 어쨌든 인플루언서도 신이 아니므로 생계를 유지해야 하니까요. 그러나 일부는 팬들의 신뢰를 남용합니다. 다음은 인플루언서들이 은밀하게 수익을 얻거나 사기를 치는 방식들로, 모두 타인에게 피해를 주고 자신만 이득을 보는 방식이며, 저항해야 할 대상입니다.
인플루언서들이 사용하는 “수익 창출” 방식
1. 이해 상충 공개 안 함
X 프로젝트가 인플루언서에게 돈이나 코인을 주고 프로젝트를 홍보해달라고 요청합니다.
인플루언서는 자신이 돈을 받았다는 사실을 알리지 않은 채, 프로젝트가 얼마나 좋은지 극찬합니다. 이는 마치 진심으로 해당 프로젝트를 지지하는 것처럼 보이지만, 실제로는 수익 활동일 뿐입니다.
이러한 행위는 일부 국가에서는 불법일 수도 있습니다.
2. 랠리 후 매도 (Pump and Dump)
그들은 X 코인이 시가총액이 매우 낮을 때 1만 달러어치를 구매합니다.
그 후 이 코인을 극찬하며 가격을 30% 상승시킵니다.
그리고 나서 매도를 시작해 단숨에 3만 달러의 수익을 얻습니다.
3. 순수 사기
이는 프로젝트가 약속을 이행하지 못하는 경우를 말합니다. 예를 들면:
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- 제공되는 강의 내용이 복사 붙여넣기 수준으로 전혀 가치가 없음
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- 계획 없는 NFT 시리즈
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- 돈을 벌기 위해 쓰레기 같은 프로젝트를 무작정 추천
인플루언서가 신뢰할 만한지 여부는 다음과 같은 지표로 판단할 수 있습니다:
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- 본인이 보유한 프로젝트만 언급하는가?
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- 인플루언서의 추천 이후 해당 프로젝트의 실적이 어떻게 되는가?
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- 본인이 보유한 프로젝트를 공개했는가?
또한, 처음에는 선의로 정보를 공유하더라도 사람은 변할 수 있다는 점을 알아야 합니다.
1,000달러의 홍보료를 거절하는 것은 쉽지만, 10,000달러라면? 혹은 약세장에서 그의 람보르기니 리스 계약이 만료된다면?
이 글을 쓴 목적은 인플루언서를 비난하려는 것이 아닙니다.
일반인들은 보통 백서를 읽지 않기 때문에, 인플루언서는 이 산업 발전에 중요한 역할을 합니다.
질 좋은 콘텐츠는 많은 시간이 필요하며, 인플루언서의 노력에도 보상이 있어야 합니다.
인플루언서들에게 하는 조언:
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- 정직하고 투명하라. 수상한 행동을 한다면 언젠가는 들통날 것이다.
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- 장기적 사고를 가져라.
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- 합법적인 수익 모델이 많으니, 시장 조작을 할 필요 없다.
Zach의 조언을 참고하시기 바랍니다.
그렇다면 제 사이트 DeFi Edgelord는 어떻게 수익을 창출할까요?
이 계정을 개설한 이후 한 푼도 벌지 못했습니다.
아직 계정이 새로워, 현재는 사용자 성장과 콘텐츠 작성에 집중하고 있습니다.
지금까지 가장 큰 수확은 트래픽입니다.
더 많은 소셜 기회를 얻었습니다.
다양한 비공개 그룹에 초대받았습니다.
문제가 있으면 개발자들이 즉각 응답해줍니다.
(예전에 팔로워 3,000명일 때는 자주 무시당했습니다)
이 계정 덕분에 점점 알파 정보에 가까워지고 있습니다.
이것은 금전으로 환산할 수 없습니다.
물론 미래에는 수익화도 고려하겠지만, 반드시 상생의 방식으로 이루어질 것입니다.
디파이(DeFi) 분야에는 고품질 교육 콘텐츠에 대한 수요가 존재합니다.
저는 세계적인 수준의 디파이 연구팀을 설립하고 투자하는 것을 기꺼이 할 것입니다.
그 후 새로운 기회를 모색하겠습니다.
이렇게 길게 설명했지만, 다시 요점을 강조하겠습니다:
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- 누구의 조언도 맹목적으로 믿지 마십시오. "이것이 그들에게 어떤 이득인가?"를 생각해보세요.
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- 인플루언서는 프로젝트에 더 많은 관심을 줄 수 있지만, 스스로 철저한 조사를 해야 합니다.
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- 좋아하는 인플루언서의 수익 모델을 분석해보는 연습을 해보세요.
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