Jambo를 이해하다: 전설적인 기관들의 지원을 받는 아프리카 WEB3 슈퍼 포털
작성 및 정리: TechFlow 인턴
내용 자료 참고: Techcrunch\Hashed\MapleLeafCap\Santiago
아프리카가 이제 본격적으로 WEB3의 서막을 열고 있다.
Jambo는 콩고에 본사를 둔 스타트업으로, '배우고, 게임하고, 수익을 얻는(Learn-to-Earn, Play-to-Earn)' 방식을 통해 암호화 기반의 수입 창출 기회를 제공하며 아프리카 웹3 포털을 구축하고 있다. 현재 시드 펀딩으로 750만 달러를 조달했다.
투자자로는 Coinbase Ventures, 삼첨자본(3AC), Alameda Research, Tiger Global, Delphi Ventures, AllianceDAO, DeFiance Capital, Yield Guild Games, Polygon Studios를 비롯해 웹3 생태계의 주요 엔젤 투자자들이 참여했다. 여기에는 폴리곤 공동창립자이자 CEO인 샌딥 네일월(Sandeep Nailwal), 이전 ParaFi 파트너인 산티아고 R 산토스(Santiago R Santos), Terraform Labs 공동창립자이자 CEO 도권(Do Kwon), Delphi Digital 파트너 피어스 킥스(Piers Kicks), 비트메인 공동창립자 우지한(Wu Jihan) 등이 포함된다.
동남아시아가 웹3의 최고 사례 시장 중 하나로 자리잡은 가운데, 아프리카도 유사한 방식으로 웹3에 진입할 준비를 하고 있는 것처럼 보인다. 동남아시아는 Axie Infinity와 Yield Guild Games 같은 스타트업들의 성지를 이루고 있다.
급속히 증가하는 인구(세계에서 가장 젊은 인구 구조), 안정된 스마트폰 보급률, 지속적으로 증가하는 암호화폐 사용률과 같은 긍정적인 요소들과 더불어, 낮은 1인당 GDP와 높은 실업률 같은 부정적인 요소들이 복합적으로 작용하면서 아프리카는 웹3의 다음 무대가 되고 있다.
Jambo는 아프리카 시장을 위한 웹3 붐에 대비하고 있다. 공동창립자이자 CEO인 제임스 장(James Zhang)에 따르면, Jambo는 자체 앱을 통해 수백만 명의 아프리카 사용자를 웹3 세계로 이끌고자 한다. 동남아시아 웹3 프로젝트들의 성공 가능성을 인식한 그는 2021년 11월 자신의 여동생(콩고 출신 중국인)과 함께 이 회사를 설립했다.
Axie Infinity 및 기타 길드의 사용자는 수익 공유 모델 하에서만 게임을 통해 수입을 얻을 수 있지만, Jambo는 양방향 접근법을 취해 사용자가 웹2와 웹3 활동 모두에 참여할 때 수익을 창출할 수 있도록 하고 있다.
예를 들어, 사용자가 Jambo를 이용하면 데이터 비용을 절감할 수 있다. 장은 Jambo가 통신 사업자와의 제휴를 통해 약 70%의 할인을 받으며, 이를 원가의 50% 할인 가격으로 직접 사용자에게 판매한다고 설명했다. "이것이 우리의 주요 사용자 확보 전략 중 하나이며, 모든 아프리카인의 통화 시간과 데이터를 두 배로 늘리는 것이 우리의 목표다."
둘째, Jambo는 소셜미디어 기업들과 협력하여 사용자가 앱 내에서 콘텐츠를 시청할 때 토큰을 벌 수 있도록 하고 있다. "이를 가능하게 하는 것은 이러한 기업들과의 협력을 통해 광고 예산의 일부를 토큰화하고 최종 사용자에게 직접 제공하는 것이다." 그는 "많은 기존 웹2 기업들은 물론 웹3에서도 사용자 유치 비용이 100~200달러 수준인데, 우리는 최종 사용자에게 직접 인센티브를 제공함으로써 이 비용을 낮출 수 있다"고 말했다.
마지막으로 P2E 게임이다. 현재까지 아프리카에서는 보편화된 웹3 P2E 게임이 없다. 길드 기반의 인프라가 부족하기 때문이다. 장에 따르면, Jambo는 바로 그런 인프라를 구축하고자 한다. 그러나 사용자의 수익에서 일정 비율을 가져가는 기존 유명 길드들과는 달리, Jambo는 사용자 수익에서 일절 수수료를 받지 않을 계획이다. 대신 Jambo의 수익은 웹2 모델에서 나온다—즉 통화 시간과 데이터 판매, 광고 수익 및 수수료를 통해 발생한다.
"아프리카 웹3 포털"로서 Jambo는 향후 몇 개월 내에 사용자들에게 보여줄 10가지 이상의 게임을 테스트할 예정이지만, 웹3 작동 방식에 대해 거의 또는 전혀 알지 못하는 지역에서 어떻게 프로젝트를 성공적으로 진행할 수 있을까?
"교육이 우리 사업의 핵심이다. 나는 아프리카에는 단순한 해결책이 없다고 생각한다. 반드시 먼저 사용자를 교육해야 하며, 그 후에야 수익화나 사용자 확보를 고려할 수 있다. 그래서 우리는 웹3 전 과정에 걸친 교육 과정을 선보일 것이다. 올해 1분기 말까지 아프리카 5개 이상의 대학에서 서비스를 시작할 계획이다"라고 그는 밝혔다.
올해 들어 Jambo는 모로코, 나이지리아, 에티오피아, 적도기니, 케냐, 콩고, 우간다, 르완다, 콩고민주공화국, 탄자니아, 잠비아, 나미비아, 마다가스카르, 남아프리카공화국 등 14개국에서 12,000명 이상의 학생들을 대상으로 철저히 구성된 웹3 교육 과정에 참여시켰다.
회사 측은 이 교육 과정을 통해 학생들이 게임과 탈중앙화 금융(DeFi)을 탐색할 수 있다고 밝혔다. 10주간 진행되는 이 과정은 대학과 600개 이상의 실체 파트너들이 장소를 제공하며, 수백 명의 앰버서더들이 현장에서 학생들을 등록 관리하고 있다.
아프리카 인구의 약 60%가 24세 미만이며, 대학 졸업생의 약 50%가 실업 상태인 상황에서, Jambo는 P2E 게임과 DeFi 모델에 대한 사용자 교육을 통해 "아프리카인이 이전에는 불가능했던 방식으로 금융적 번영을 누릴 수 있게 될 것"이라고 믿고 있다.
왜 Jambo에 투자하는가?
Folius Ventures의 파트너이자 @MapleLeafCap로 알려진 투자자는 트위터를 통해 Jambo에 투자한 이유를 다음과 같이 설명했다:
아프리카의 국토 면적(미국의 3배), 인구 구조(중간 연령 <20세), 네트워크 침투율(50%), 도시 다양성(유럽보다 더 많은 국가 수)은 매우 독특한 시장을 형성하며, 웹3 성장에 이상적인 조건을 갖추고 있다.
세계 인구의 15% 이상을 차지하는 이 대륙은 특히 웹3 네트워크를 통해 전문 분야의 역량을 강화함으로써 가장 큰 수혜를 얻을 가능성이 크다. 또한 현지 중심의 비즈니스 개발 방식과 사용자 습관에 대한 깊은 문화적 이해가 필수적이다. 웹3 포털의 최종 승자는(내 생각에 엄청난 수익률을 누릴 것이다) 전형적인 실리콘밸리 기반 스타트업이 아니라, 현지에 뿌리를 두고 글로벌 리소스를 현지화할 수 있는 팀일 것이다.
하지만 여전히 어려움은 존재한다. 가장 큰 문제는 사용자 확보다. 나는 자신 있게 아프리카를 안다고 말할 수 없지만, 아프리카가 필요한 것은 단순한 메타마스크 같은 웹3 지갑 이상이라는 것을 느낀다. 어떤 서비스 범위를 설정하고 사용자의 핵심 니즈를 어떻게 만족시킬지가 또 다른 중요 과제다. 그것은 콘텐츠 추천, 모바일 데이터 구매, 혹은 법정화폐 OTC 서비스일 수 있다. 무엇이든 간에, 팀은 현지 사용자들의 요구를 진정으로 발굴하고 발견해야 한다.
결국 사용자들은 Jambo를 선택할 명확한 이유가 있어야 한다(M-Pesa와 같은 기존 서비스를 이미 이용 중이기 때문에). 그 출발점은 아마도 P2E 게임을 통해 수익을 얻는 경험일 것이며, 이는 사용자를 더 깊은 웹3 생태계로 유도하는 좋은 방법이다. Jambo는 아프리카의 현실에 맞춰 신속하게 업데이트하고 반복해야 한다. 나는 Jambo가 아프리카 기존 웹2의 기회를 넘어서는 가능성을 포착할 능력과 결의를 가지고 있으며, 아프리카 웹3의 킬러 앱이 될 수 있다고 믿는다.
웹3 투자자이자 전 ParaFi 파트너인 산티아고 R 산토스(Santiago R Santos)는 Jambo가 아프리카 대륙에서 위챗과 유사한 슈퍼앱이 될 가능성이 있다고 본다. "마치 위챗이 중국의 올인원 앱이 된 것처럼, Jambo도 웹3 기반의 다양한 서비스와 기회에 참여하고 활용하길 원하는 아프리카인들을 위한 올인원 앱이 될 수 있다. 교육에서 시작해 DeFi, 게임 등으로 확장될 것이다."
한국의 투자기관 Hashed 역시 Jambo가 대륙 전체에 은행, 교육, 엔터테인먼트 서비스를 제공하는 웹3 '슈퍼앱'을 구축할 수 있을 것으로 기대하고 있다.
Hashed는 아프리카가 Z세대 중심이며 기술에 능숙하고 인구 증가 속도가 가장 빠른 국가 중 하나라고 평가했다—아프리카 인구의 75%가 35세 미만이며, 60%는 25세 미만이다. 이들은 악성 인플레이션, 정치적 불안정, 높은 실업률 속에서 살아가고 있다.
Jambo의 비전은 야심차며 실행은 치밀하다:
a. 현지화에 집중하고, 최종 사용자와 관련 있는 콘텐츠를 구축한다
b. 각 도시에 광범위한 앰버서더 네트워크를 구축한다
c. 주요 거점에서 영향력을 확보하고, 이를 소규모 지역으로 확장한다
d. 교육하고, 가르치고, 보여준다
Jambo의 사명은 아프리카인들에게 새로운 도구, 최고의 게임, 금융 앱을 제공하는 것이다. 금융화된 게임에서 시작해 사용자가 P2E에 참여할 수 있도록 하고, 이후에는 화폐 교환, 송금, 수익형 자산 등의 DeFi 서비스 이용 기회를 제공할 예정이다.
아프리카, 웹3를 품다
웹3와 탈중앙화에 관한 교육은 최근 아프리카 웹3 신진 기업들의 공통된 주제로 나타나고 있다. 예를 들어 나이지리아에 본사를 둔 Nestcoin은 Breach라는 정보 중심 암호화 콘텐츠 미디어 플랫폼을 운영하며 웹3 프로그램 확장을 위해 640만 달러를 조달했다.
두 회사는 수익 모델이 다르다—Nestcoin은 Metaverse Magna(MVM)라는 게임 길드를 운영하지만 Jambo는 아니다. 하지만 두 회사는 암호화폐 거래소와 같은 성숙한 플랫폼과는 차별화된 아프리카 내 새로운 웹3 세그먼트를 구축하고 있다는 점에서 유사하다.
장에 따르면 근본적인 차이는, 전통 플랫폼이 아프리카인들이 돈을 저축하고 송금하는 데 도움을 준다면, 신진 기업들은 사용자의 수입과 부의 잠재력을 늘리는 데 초점을 맞추고 있다는 점이다. "아프리카에서는 돈을 저축할 수 없는 상황이다. 왜냐하면 1%의 초부유층과 99%의 빈민층만 존재하기 때문이다. 따라서 우리는 일반인들이 돈을 벌 수 있도록 도와주는 다른 접근 방식을 택했다."
"그래서 최종 앱의 모든 구성 요소는 실제로 일반인이 게임을 통해 수익을 얻고, 영상을 시청하며 수익을 얻고, 데이터 요금을 절약할 수 있도록 설계되어 있다. 이상적으로는, 우리 앱 출시 후 3~6개월 내에 일반인이 Axie Infinity를 통해 매달 50달러를 벌고, 영상 시청으로 추가로 20달러를 벌며, 매달 10달러를 절약할 수 있게 된다. 이것이 우리 앱이 모든 사람에게 적용될 수 있는 이상적인 시나리오다."
Jambo는 올해 2분기에 테스트 버전을 출시하고 3분기에 정식 출시할 예정이다. 최종 앱 개발을 위해 이 60명 규모의 팀은 사하라이남 아프리카, 산타클라라, 선전에 걸쳐 분포되어 있다.
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