펌펀(Pump.fun) 공동 창립자의 독점 인터뷰: 왜 우리는 라이브 커머스 사업을 해야 할까?
정리 및 편집: TechFlow
게스트: Noah Tweedale, Pump.fun 공동 창립자
진행자: Laura Shin
팟캐스트 출처: Unchained
원제목: How Pump.fun Plans to Beat Social Media Giants and Win Beyond Crypto
방송일: 2025년 9월 11일
요점 정리
Pump.fun은 단기간에 수익이 급증했으며 주목받는 토큰 세일도 성공적으로 진행했습니다. 그러나 경쟁자의 등장, 토큰 가격 하락, 로봇의 남용으로 인한 토큰 발행 증가 등으로 어려움을 겪었고, 외부에서는 이를 '암호화폐 카지노'라고 비판하기도 했습니다. 이러한 도전 속에서 팀은 동적 크리에이터 수수료 모델 도입, 커뮤니티 유동성 지원 확대, 라이브 스트리밍과 모바일 앱 분야 집중 추진 등의 새로운 전략을 결정했습니다.
이번 방송에서 공동 창립자인 노아 트위달(Noah Tweedale)은 프로젝트 Ascend의 비전을 공유하며, 팀이 어떻게 혁신적인 메커니즘을 통해 크리에이터와 커뮤니티를 일치시키는지, 왜 자사주 매입이 장기적인 비즈니스 모델이 될 수 없는지, 로봇의 남용과 사용자 손실 문제를 어떻게 해결하고 있는지를 설명합니다. 또한 Pump.fun은 YouTube, Twitch, TikTok 같은 주류 플랫폼들과 경쟁하는 전략을 수립하여 암호화 앱과 전통 소셜 플랫폼 사이에서 입지를 구축하려 하고 있습니다.
핵심 견해 요약
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우리는 단순히 암호화 회사가 되기를 원하지 않으며, 금융적 혹은 사회적 방법을 통해 전 세계에 큰 영향을 미칠 수 있는 회사가 되고 싶습니다.
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Pump.fun의 핵심은 훌륭한 제품을 만드는 것입니다. 결국 승패를 좌우하는 것은 제품의 질이며, 암호화폐 분야든 다른 산업이든 최종 승자는 모든 면에서 경쟁자보다 우수한 제품을 갖는 쪽입니다.
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현재 Pump.fun에서 살펴보면, 일부 스트리머는 단 12분의 라이브 방송으로 150달러를 벌기도 합니다. 이 수치는 높아 보이지 않을 수 있지만, 고작 10~15명의 시청자만으로 달성했다는 점에서 상당히 인상적입니다. 이런 수준의 수익은 기존 플랫폼에서는 거의 불가능하며, 사실상 100배 이상의 수익 향상이라고 볼 수 있습니다.
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Pumpfun에는 라이브 방송 추천 알고리즘이 없습니다. 현재는 순전히 시가총액 기준으로 정렬되어 있습니다. 방송이 더 좋을수록 더 많은 관심을 받고, 관심이 많을수록 시가총액이 올라갑니다.
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우리가 목표로 하는 이상적인 사용자는 Instagram 라이브 스트리머가 아니라 TikTok 콘텐츠 제작자입니다. TikTok의 콘텐츠는 일반적으로 더 건강하고 상호작용성이 높으며, 시청자를 유치하기도 더 쉽기 때문입니다.
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세대마다 자신들만의 금융 시스템을 만들어왔습니다. 베이비붐 세대는 현대 은행 시스템을 구축했고, 실리콘밸리 세대는 새로운 금융 도구를 개발했습니다. 오늘날 암호화폐의 부흥은 젊은 세대의 혁신이며, 장기적으로 성공할 것이라 믿습니다.
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저는 Pumpfun의 주된 문제점이 발견 가능성, 즉 가장 좋은 토큰을 찾는 것이며, 모바일 앱이나 웹사이트에서 매끄러운 사용자 경험을 제공하는 것이라고 생각합니다.
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저는 사용자가 손해를 보는 것을 원하지 않습니다. Pump에서 여러분은 특정 토큰을 구매한다는 것을 알고 있으며, 그 토큰이 마음에 들지 않을 수는 있어도 거짓말을 하지는 않습니다. 저는 이런 투명성이 매우 아름답다고 생각하며, 이를 즐기고 있습니다.
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고정된 로드맵을 설정하는 대신, Pump.fun 팀은 빠른 반복과 지속적인 최적화에 중점을 두며, 사용자와 긴밀하게 소통하여 그들의 진정한 요구를 이해하려 합니다. 우리는 젊은 세대의 요구에 맞는 종합적인 플랫폼을 만들고자 합니다.
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진정한 경쟁자는 시장에서 오랫동안 상당한 점유율을 유지하는 기업들이어야 합니다. 저는 Zora나 Believe가 우리에게 위협이 된다고 보지 않습니다.
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저는 도박과 포르노가 가장 나쁜 산업이라고 생각하며, 명확히 밝히고 싶습니다—Pump는 거래 제품입니다. Pump에서 거래할 때 이것은 도박이 아니라 기술 중심 활동입니다.
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인간 본성은 지난 3천 년간 크게 변하지 않았기 때문에 완전히 새로운 행동 양식을 만들어내기는 어렵습니다. 하지만 기존의 행동들을 조합하고 혁신함으로써 새로운 형태를 형성할 수는 있습니다.
지난 몇 달, Pump.fun에게는 격동의 시간이었다
Laura:
오늘의 게스트는 Pump Fun의 공동 창립자인 노아 트위달(Noah Tweedell)입니다. Pump.fun은 지난 몇 년간 암호화폐 분야에서 큰 성공을 거둔 기업으로, 수익성이 가장 빠르게 증가한 회사 중 하나입니다. 최근 수입이 8억 4천만 달러에 달했고, ICO를 통해 12억 달러를 조달하기도 했습니다. 더욱 인상적인 것은 그들의 목표가 암호화 분야에 머무르지 않고 소셜미디어 거물들과 경쟁하려 한다는 점입니다. 하지만 최근 상황에 대해 좀 더 이야기하고 싶습니다. 지난 몇 년간 빠르게 성장했지만, 올해 여름은 특히 격동적이었고, 여러 고점과 저점을 겪었으며, 특히 이번 ICO 관련 사건들이 있었습니다.
여러분의 플랫폼은 시장 점유율 일부를 잃었고, 토큰 가격도 크게 하락했습니다. 하지만 최근 Pump.fun은 다시 주도권을 되찾았으며, 현재 발행된 토큰의 80% 이상이 여러분의 플랫폼에서 생성되고 있습니다. 회복 궤도에 접어든 듯 보이며, 많은 새로운 발표도 이루어졌습니다. 지금 이 모든 상황에 대해 어떤 느낌인지요? 최근 일어난 일들을 어떻게 보시나요?
Noah:
좋은 질문입니다. 외부에서 보면 지난 몇 달은 정말 광란의 시기처럼 보였겠죠. 하지만 실제로 Pump.fun은 2023년 이전부터 존재했던 기업이기 때문에, 우리는 이미 많은 상승과 하락을 경험했습니다. "회사가 운영을 계속할 수 있을까?"라는 위기 상황도 있었고, "성장 모멘텀이 강력하다"는 고조된 순간도 있었죠. 우리에게는 이런 변화가 일상이 되었습니다.
외부에서는 이러한 사건들이 극단적으로 보일 수 있지만, 내부 팀에게는 거의 일상적인 부분입니다. 매일 새로운 도전과 혼란을 해결해야 하니까요. 올해 여름은 특히 특별했는데, 전체 개발팀이 ICO 지원 플랫폼 구축에 집중했기 때문입니다. 이 작업은 시간이 많이 걸리고 복잡했습니다. ICO 과정 전체에서 우리의 플랫폼은 거의 유일하게 전반적인 지원을 제공하는 시스템이었기에, 그 기간 우리는 매우 바빴습니다.
특히 토큰 출시 직전 2주는 팀이 거의 24시간 내내 일하며 시스템에 취약점이 없도록 확인했습니다. 동시에 Let's Bonk이 시장 점유율을 선점하는 일이 발생했지만, 당시 우리의 초점은 완전히 ICO 준비에 맞춰져 있었습니다. 토큰 출시 후, 저는 공동 창립자인 Alon과 Dylan과 함께 일주일간 휴식을 취하기로 결정했습니다. 지난 1년 반 동안 거의 휴가 없이 매주 일해왔기 때문이죠. 이 짧은 휴식은 우리가 숨을 돌릴 수 있게 해주었고, 이후 계획을 재조정하는 데 도움이 되었습니다.
크리에이터들이 라이브 방송으로 더 많은 수익을 얻을 수 있다
Laura:
외부에서 보면 Pump.fun의 최근 동향은 분명하게 느껴집니다. 그럼 이제 여러분이 발표한 새로운 사항들에 대해 이야기해보죠. 최근 'Send Project'를 발표했는데, 이 프로젝트는 여러 모듈을 포함하지만 핵심 목표는 크리에이터와 커뮤니티 간 연결을 더욱 긴밀하게 만드는 것입니다. 그 중 중요한 구성 요소 중 하나가 바로 동적 수수료 모델입니다. 최근 동적 수수료 v1을 출시했는데, 이는 Pump Swap에서 적용되는 계층형 크리에이터 수수료 구조입니다—즉, 토큰의 시가총액이 높을수록 해당 크리에이터의 수수료는 낮아집니다.
이 모델을 통해 해결하고자 하는 문제가 무엇인지 좀 더 자세히 설명해주실 수 있나요?
Noah:
이건 사실 Pump.fun의 정체성과 관련된 더 큰 문제입니다. 우리는 단지 암호화 회사로 머무르고 싶지 않습니다. 이미 공식적으로 그렇게 밝힌 바 있습니다. 물론 암호화 분야의 사용자를 계속 유치하고 시장을 확대하겠지만, 우리의 목표는 금융적 또는 사회적 방법을 통해 전 세계에 깊은 영향을 미칠 수 있는 기업이 되는 것입니다. 이것이 우리가 나아가고자 하는 방향입니다.
현재 주류 소셜미디어 플랫폼—예를 들어 Instagram, Twitter, Twitch(일종의 소셜 플랫폼), TikTok 등을 살펴보면, 이들이 성공한 이유는 크리에이터에게 보상을 제공하는 메커니즘 덕분입니다. 이 메커니즘을 통해 플랫폼은 크리에이터들이 지속적으로 콘텐츠를 생산하도록 유도할 수 있었죠. YouTube도 마찬가지입니다. 우리는 이 분야에서 차별화되길 원하며, 기존 플랫폼을 훨씬 능가하는 솔루션을 제공하고자 합니다. 동적 수수료 모델은 크리에이터들에게 인센티브를 제공하여, 쉽게 시작할 수 있을 뿐 아니라 다른 플랫폼보다 훨씬 더 많은 보상을 받을 수 있도록 설계되었습니다.
예를 들어, 최근 흥미로운 데이터를 눈여겨봤는데, 스트리밍 활동이 크게 증가했고, 모바일 앱에서의 1:1 메시지 교환도 빠르게 성장하고 있다는 점입니다. 이는 크리에이터들이 플랫폼 생태계에 적극 참여하고 있다는 신호입니다. 지금 Pump.fun에 들어가 보면, 일부 스트리머들은 단 12분의 라이브 방송으로 150달러를 벌기도 합니다. 이 금액이 높아 보이진 않을 수 있지만, 고작 10~15명의 시청자만으로 달성했다는 점에서 상당히 인상적입니다. 이런 수준의 수익은 전통 플랫폼에서는 거의 불가능하며, 사실상 100배 이상의 수익 향상이라고 볼 수 있습니다.
이런 라이브 콘텐츠는 단순한 대화일 뿐이고, 특별히 복잡하거나 고비용의 제작이 아닙니다. 저는 이 점이 매우 흥미롭다고 생각하며, 특히 성장 중인 크리에이터들에게는 이런 모델이 훌륭한 콘텐츠 제작에 집중할 수 있도록 도와줍니다. 우리는 이런 메커니즘을 통해 더 많은 크리에이터들이 소규모로 시작해 점차 영향력 있는 대형 크리에이터로 성장할 수 있도록 돕고자 합니다.
Laura:
결국 알려지지 않은 크리에이터들에게 충분한 경제적 인센티브를 제공하여, 계속 노력하고 돌파구를 찾을 수 있는 기회를 주고자 한다는 말씀이군요.
Noah:
맞습니다. 하지만 이건 단순한 경제적 인센티브만의 문제가 아닙니다. 예를 들어, 지금 Instagram의 콘텐츠 제작자라면, Instagram의 사용자 수가 수억 명임에도 불구하고, 팔로워 1만 명 정도를 보유하더라도 수익을 얻는 것은 여전히 어렵습니다. 반면 Pump.fun에서는 더 높은 현금 보상 메커니즘을 통해 크리에이터들이 생계를 유지하면서 자신의 브랜드를 구축할 수 있기를 바랍니다.
또한 Pump.fun의 또 다른 장점은 '발견 가능성(discoverability)'입니다. 다른 플랫폼과 비교해 스트리머 수가 적기 때문에, 크리에이터가 시청자에게 발견될 가능성이 더 높습니다. 현재 동시 접속 중인 스트리머는 300~500명 정도인데 반해, 잠재적 암호화폐 관심 사용자는 500만 명에 달합니다. 따라서 크리에이터의 성공 확률은 전통 플랫폼보다 훨씬 높습니다. 물론 플랫폼이 성장하고 네트워크 효과가 강화되면 이러한 이점은 점차 약화될 수 있지만, 지금은 크리에이터들에게 황금기라고 생각합니다. 이는 Instagram이나 Tinder 초기 시절처럼, 사용자가 쉽게 관심을 얻거나 매칭될 수 있었던 시기와 비슷합니다. 하지만 지금은 이러한 플랫폼이 지나치게 상업화되어 유료 서비스 구매를 유도하는 데 집중하며, 진정한 가치 있는 콘텐츠 창작을 방해하고 있습니다. 우리는 이런 상황을 피하고, 크리에이터들이 자신의 노력에 대한 실질적인 보상을 받을 수 있도록 하려 합니다.
Pump.fun은 라이브 방송 토큰 추천을 어떻게 하는가?
Laura:
궁금한 점이 있습니다. 제가 Pump.fun 메인 페이지에 들어가면, 솔직히 말해 저는 주요 타겟 사용자가 아니라는 걸 알지만, 콘텐츠 발견 가능성에 관해, 혹은 알고리즘이 어떻게 작동하는지 알고 싶습니다. 플랫폼을 둘러보면 다양한 콘텐츠를 볼 수 있는데, 예를 들어 누군가 통화하며 특정 토큰을 홍보하는 라이브 방송이 있습니다. 그런데 왜 그런 콘텐츠가 추천되는지, 어떤 콘텐츠를 노출할지 결정하는 기준은 무엇인지요? 크리에이터가 자신의 콘텐츠를 더 많은 사람에게 노출시키기 위해선 어떻게 해야 할까요?
Noah:
현재 라이브 방송의 주요 발견 알고리즘은, 메인 페이지에 표시되는 토큰이 시가총액 순으로 정렬된다는 점입니다. 실제로 라이브 방송 추천 알고리즘은 현재 존재하지 않으며, 완전히 시가총액 기준으로만 정렬됩니다. 따라서 이 부분에 많은 리소스를 투입하지는 않았습니다. 다만 우리의 이론은, 방송이 더 좋을수록 더 많은 관심을 받고, 관심이 많을수록 시가총액이 올라가는 것입니다. 저는 이것이 바로 암호화폐의 작동 방식이며, 이러한 모델이 새로운 소셜 파이낸스 레이어 전체에 계속 영향을 줄 것이라 생각합니다.
YouTube 및 Twitch와의 경쟁 전략
Laura:
주류 소셜미디어 플랫폼들과 경쟁하려 할 때, 전반적인 전략은 어떻게 수립하고 있으며, 암호화폐 분야의 한계를 어떻게 돌파하고자 하나요? 중간 규모의 인지도를 가진 스트리머들을 유치하는 전략이 효과를 보고 있다고 보시나요?
Noah:
사실 스트리머 유치는 우리의 핵심 전략이 아닙니다. 일부 스트리머와 협업을 시도한 적은 있지만, 실제로 Pump에서 이루어지는 라이브 방송의 99% 이상은 사용자가 자발적으로 진행하는 것으로, 입소문과 자발적 사용을 통해 이루어집니다. 사용자가 저희 플랫폼에서 방송을 하며 즐긴다면, 저희가 직접 연락해 더 많은 콘텐츠 제작을 장려합니다. 예를 들어, 아프리카에서 얼룩말 사진을 찍기 위한 자금을 지원한 행사에 일부 스트리머를 초청한 적도 있습니다. 이런 방식은 독특한 경험을 창출할 뿐 아니라, 더 나은 콘텐츠를 유도할 수 있습니다.
우리의 초점은 단순히 스트리머를 유치하는 것이 아니라, 플랫폼을 열어두고 사용자가 콘텐츠를 만들도록 장려하는 것입니다. 만약 사용자가 라이브 방송에 관심이 있다면, 저희에게 연락할 수 있고, 전담 라이브 팀이 지원을 제공합니다. 그들이 시작할 수 있도록 저희는 웹캠과 마이크 같은 장비 구입에 25만 달러 이상을 투자했습니다. 이 장비들은 그들이 라이브 방송을 쉽게 시작할 수 있게 해줍니다. 우리는 하향식 접근보다는 사용자가 좋아서 자발적으로 플랫폼을 이용하게끔 유도하는 상향식 접근을 선호합니다.
우리가 이상적으로 여기는 타겟 사용자는 Instagram 스트리머가 아니라 TikTok 콘텐츠 제작자입니다. TikTok의 콘텐츠는 일반적으로 더 건강하고 상호작용성이 높으며, 시청자를 유치하기도 더 쉽기 때문입니다.
Laura:
모든 소셜미디어 활동 중 왜 라이브 방송에 집중하기로 결정하셨나요?
Noah:
이는 사용자 행동 관찰에 기반한 결정입니다. 우리는 많은 사용자들이 텔레그램 그룹 내에서 소규모 라이브 방송을 한다는 것을 발견했습니다. 고작 십여 명이 시청하더라도 이런 상호작용은 매우 흥미롭습니다. 그래서 플랫폼에 라이브 방송 기능을 추가하기로 결정했습니다. 이 결정 과정은 DM 기능을 도입할 때와 유사합니다. 암호화 커뮤니티 내외부, 특히 리스크 투자자들과 트레이더들은 텔레그램을 사용합니다. 만약 암호화 사용자의 요구에 더 잘 부합하는 기능을 제공하여 암호화 트레이더 전용 생태계를 구축한다면, 이는 매우 독특할 것입니다.
우리의 목표는 사용자 행동을 관찰하고, 그 행동을 기반으로 더 나은 제품을 만드는 것입니다. 이것이 우리의 전략 설계 핵심입니다.
Laura:
그래서 물리적으로는 떨어져 있지만 모두 온라인 상태인 친구들과 디지털 방식으로 실시간으로 상호작용하는 방법인가요?
Noah:
맞습니다. 저는 이런 방식이 젊은 세대에게 특히 중요하다고 생각합니다. 그들은 거의 항상 온라인 상태입니다. Pump의 주요 사용자층은 18~24세 청년들로, 전통적인 제로섬 게임에 지쳐 있으며, 그것들이 사회적이지도 않고 재미없다고 느낍니다. Alan이 말했듯이, Pump는 인터넷에서 가장 흥미로운 장소가 되는 것이 목표이며, 저는 이 철학에 완전히 동의합니다.
Laura:
스포츠나 게임 분야에 진입한다고 말씀하셨는데, 자연스럽게 플랫폼으로 유입되는 사용자를 어떻게 발견하고, 그들을 해당 분야의 콘텐츠 제작자로 육성하고 계신가요?
Noah:
이는 단순히 사용자를 선택하는 과정이 아닙니다. Pump에서 지속적으로 라이브 방송을 하는 사용자들을 관찰하고, 소통하며 지원을 제공합니다. 예를 들어 TikTok처럼, 그룹을 조직하여 스트리머들에게 교육과 인센티브를 제공하고, 무료 음식을 제공하거나 라이브 방송 캠프를 개최하여 고품질 콘텐츠 제작법을 배울 수 있도록 돕습니다. 이는 자연스러운 발전 과정입니다.
또한 다양한 유형의 스트리머들의 요구를 이해하려 노력합니다. 예를 들어 게임 스트리머는 구독 기반 수익 모델을 선호하거나, 이모티콘 상호작용 기능을 원할 수도 있고, 다중 라이브 방송을 지원하기를 원할 수도 있습니다. 우리는 이런 스트리머들과 관계를 맺으며, 그들이 원하는 바를 직접 묻기보다는 행동을 통해 진정한 요구를 점차 이해해갑니다. 이런 방식이 플랫폼 기능을 더 잘 최적화하고 사용자 기대에 부응하는 데 도움이 됩니다.
Pump.fun의 자사주 매입은 프로그래밍 방식이 될까?
Laura:
지금까지 7500만 달러 규모의 자사주 매입을 진행하셨고, 이는 커뮤니티에게 큰 고무감을 주었습니다. 하지만 눈치채셨겠지만, 현재 이 매입은 자발적인 것이며, 고정된 프로그램을 통해 실행되지 않습니다. 자사주 매입 메커니즘을 프로그래밍 방식으로 전환할 계획이 있으신가요?
Noah:
매우 깊이 있게 다뤄야 할 주제입니다. 현재 시장을 살펴보면 완전히 프로그래밍된 자사주 매입은 드물며, hyperliquid의 매입이 정말로 사람들이 말하는 것처럼 프로그래밍된 것인지도 불확실합니다. 필요한 경우 이러한 메커니즘을 빠르게 변경할 수 있다는 점이 중요합니다. 이것이 첫 번째 포인트입니다.
자사주 매입 방식을 결정할 때, 암호화 분야에서 성공한 기업들을 참고했습니다. 예를 들어 Binance는 초기에 거래 수수료의 50%를 사용해 BNB 토큰을 매입했습니다. hyperliquid는 수익의 100%를 매입에 사용합니다. 저는 이러한 모델들이 배울 만하다고 생각합니다. 우리의 실천을 돌아보면, 처음에는 25%의 매입 비율을 설정했지만, 이후 100%로 조정했습니다. Pump.fun의 목표는 암호화 분야의 선도 기업들을 배우고 그들의 성공 사례를 따르는 것입니다.
Laura:
이 부분이 흥미롭게 느껴집니다. 많은 자금을 조달하면서 사용자에게 토큰을 판매했고, 이제 그들이 구매한 토큰을 다시 자금으로 매입하고 있습니다. 이런 조치는 속도가 너무 빨라 다소 비정상적으로 보일 수 있습니다.
Noah:
상업적 관점에서 보면, 이런 전략이 최선은 아닐 수 있습니다. 하지만 암호화 분야에서 Pump.fun, hyperliquid, Binance 혹은 기타 중앙화 거래소를 보더라도, 자사주 매입 자체에 한계가 있습니다. 아마존이 매년 수익의 20% 또는 100%를 주주들에게 배당한다면, 현실적으로 불가능할 것입니다. 이런 모델로는 글로벌 규모의 기업 성장을 뒷받침할 수 없으며, 특히 Pump.fun 토큰과 같은 암호화 시장에서는 더욱 그렇습니다.
저는 암호화 시장에서 효과적인 실천 방식을 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. 실제로 많은 사람들이 지분과 토큰 배분의 작동 방식에 오해를 가지고 있습니다. 따라서 자사주 매입을 통해 시장에 자신감을 전달하고, 토큰의 잠재적 가치를 보여주는 것은 효과적인 방법입니다. 매입이 실제로 이루어졌음을 사용자가 확인하면, 신뢰감이 높아집니다.
매입에 사용된 1달러는 분명히 타당성을 가지지만, 이는 어디서 바라보느냐에 따라 달라질 수 있습니다. 이 자금은 마케팅, 인수합병, 채용, 직원 보너스 등 다른 분야에 투자되었을 수도 있으며, 이러한 투자는 장기적으로 회사의 더 큰 성장을 도울 수 있습니다. 하지만 Pump.fun은 현재 충분한 자본을 보유한 독특한 단계에 있기 때문에, 이러한 자원을 어떻게 배분할지는 전적으로 우리의 전략적 선택에 달려 있습니다.
LetsBonk이 점유율을 선점했지만 지속되지 못했다
Laura:
LetsBonk이 단 몇 달 만에 Pump.fun의 시장 점유율을 선점할 수 있었던 이유가 무엇이라고 보시나요?
Noah:
저는 이 현상이 매우 흔하다고 생각합니다. Pump.fun의 성장 역사를 돌아보면, 비슷한 사례가 이미 여러 차례 있었습니다. 예를 들어, Dex Screener가 우리와 경쟁하는 제품인 PUBG(PlayerUnknown's BattleGrounds)를 출시했고, Justin Sun도 Pump.fun의 경쟁 제품을 출시하려 했으며, 기타 유사한 프로젝트들도 있었습니다.
이런 경쟁자들은 일반적으로 많은 인센티브를 제공해 사용자를 유치합니다. 예를 들어, 사용자가 토큰을 구매하면 더 높은 수익을 얻도록 유도하는 식입니다. 금융 시장의 작동 방식을 잘 아는 트레이더들은 더 많은 이익을 얻을 수 있는 플랫폼을 선택하기 마련입니다. 하지만 이런 현상은 대부분 일시적입니다. 인센티브 정책이 끝나면 사용자와 시장 점유율은 대부분 빠르게 되돌아옵니다.
이건 사실 Pump.fun의 핵심 정체성과도 관련이 있습니다. 우리는 단기적인 파트너십에 의존하거나 부정한 수단으로 시장을 조작하는 회사는 아닙니다. 우리의 핵심은 훌륭한 제품을 만드는 것이며, 결국 제품의 질이 승패를 좌우합니다. Pump.fun의 UI, 라이브 방송 기능, 모바일 앱, 1:1 메시지 기능 등을仔細히 살펴보면, 이 모든 독특한 디자인은 다른 제품이 복제하기 어려운 장점입니다.
개별적으로 보면 사소해 보일 수 있지만, 이것들이 결합되면 플랫폼에 장기간 머무르게 하는 더 경쟁력 있는 제품이 됩니다. 따라서 경쟁에 직면했을 때도 우리는 항상 제품 자체의 최적화에 집중합니다. 암호화폐 분야든 다른 산업이든, 최종 승자는 모든 면에서 경쟁자보다 우수한 제품을 갖는 쪽입니다.
개발 과정에서 우리는 항상 사용자 경험을 중심에 두며, 외부의 잡음과 방해는 중요하지 않습니다. 단기적으로 일부 시장 점유율을 잃었다고 해도, 이것이 종착점이 아니라는 것을 잘 알고 있습니다. 이런 상황은 이미 여러 차례 겪었고, 우리는 계속해서 더 나은 제품을 만들기에 집중할 것입니다. 솔직히 말해, 최근 산만했던 이유는 토큰 출시로 인한 엄청난 압력 때문이었지만, 우리는 빠르게 상태를 조정해 올바른 궤도로 돌아올 것입니다.
Zora나 Believe 같은 앱은 진정한 경쟁자가 아니다
Laura:
Zora가 Pump Fund의 경쟁자라고 보시나요?
Noah:
아니요, 그렇게 보지 않습니다. 저는 Zora 팀을 매우 존경하며, 그들이 훌륭한 제품을 개발했다고 생각합니다. 그들의 목표는 전통적인 암호화폐 사용자뿐 아니라 더 광범위한 크리에이터 집단을 위한 솔루션을 설계하는 것입니다. 저는 이 점이 매우 특별하며, 그들의 모바일 앱이 이를 잘 보여준다고 생각합니다.
각 팀은 각자의 방향성이 있으며, 핵심은 자신의 신념을 굳게 지키고 지속적으로 실행하는 것입니다. 우리의 비전은 매우 사용자 중심적이며, 사용자의 요구를 진정으로 이해하는 것입니다. 우리는 매일 사용자와 소통하며, 그들의 문제와 요구를 파악합니다.
잠재적인 위험은, 미래 5년 후의 사용자 요구를 미리 예측하려다 현재 사용자의 실제 문제를 무시하는 것입니다. 이는 프로젝트 전체의 실패로 이어질 수 있습니다. 따라서 현재 플랫폼을 사용하는 사용자에게 집중하는 것이 가장 중요하며, 미래 몇 년 후의 잠재 사용자에게 너무 집착해서는 안 됩니다. 현재 사용자의 요구를 해결해야만 미래 성장을 위한 견고한 기반을 마련할 수 있습니다.
Laura:
암호화 분야의 경쟁자들에 대해 어떻게 보시나요? Pump.fun과 Zora, Believe 같은 암호화 분야 경쟁자들에 대해 어떻게 생각하시며, Pump.fun이 개척하고자 하는 시장 세분화와 브랜드 이미지에 대해 말씀해주실 수 있나요?
Noah:
저는 이 기업들이 진정한 경쟁자라고 보지 않습니다. 그들은 단기적으로 시장에 진입해 주목을 받을 수 있지만, 보통 금방 관심을 잃습니다. 진정한 경쟁자는 시장에서 장기적으로 상당한 점유율을 유지하는 기업들이어야 하며, 현재 그런 경쟁자는 아직 등장하지 않았습니다. 따라서 저는 Zora나 Believe가 우리에게 위협이 된다고 보지 않습니다.
우리가 더 주목하는 것은 암호화 산업 내외부의 대형 기업들입니다. 진정한 경쟁자는 규모가 크고 장기적인 영향력을 가진 기업들이라고 생각합니다. 예를 들어 Pump.fun의 수익 수준은 이미 세계 최대 중앙화 거래소들과 맞먹습니다. 저는 우리의 분기 수익이 Coinbase 같은 기업을 이미 넘었을 가능성도 있다고 봅니다. 특히 주목할 점은, 우리 팀의 규모가 고작 65명 정도라는 점입니다.
현재 시장을仔細히 분석하면, 우리는 이런 소형 기업들과 큰 차이가 있음을 알 수 있습니다. 비록 이런 기업들이 때때로 시장 점유율의 일부를 차지할 수 있지만, 투자자의 관점에서는 핵심이 아닙니다. Pump.fun 사용자라면, 하루 수입을 200만 달러에서 2000만 달러, 혹은 5000만 달러로 끌어올리는 방법에 주목해야 합니다.
우리의 핵심 전략은 단순히 수익률을 높이는 것이 아니라, 프로토콜 자체의 자기 반복(self-iteration)에 집중하는 것입니다. 예를 들어, 스스로 전파되는 제품을 만들어 10배, 100배 성장을 이루는 데 초점을 둡니다. 이는 기존 사용자로부터 수입을 늘리는 데 의존하기보다, 지수급 성장을 이끌 새로운 기회를 끊임없이 찾는다는 의미입니다. 이런 사고방식이 우리로 하여금 지속적으로 돌파하고 새로운 시장 공간을 개척하며, 제품의 혁신성과 매력을 유지하게 합니다.
작은 목표가 아닌 세상을 바꾸는 앱을 만들고 싶다
Laura:
Noah, 왜 작은 목표에 집중하기보다 세상을 바꿀 수 있는 앱을 만들고 싶으신가요?
Noah:
저는 시장 점유율 경쟁에 특별히 관심이 없습니다. 이런 단기적인 소규모 목표에 집중하는 것이 우리의 존재 목적이라고 생각하지 않습니다. 우리는 가상현실과 같은 특정 분야에서 회사의 장기적 발전을 어떻게 이끌어갈지 탐색하고 싶습니다. 시장 점유율과 수익 증가보다 우리가 진정으로 깊은 영향을 미칠 수 있는 제품을 만들었는지에 더 집중합니다.
저희의 목표는 암호화폐 분야에서 중대한 영향을 미칠 수 있는 기업을 만드는 것입니다. 현재 업계의 거물들—Coinbase나 Binance조차도 전 세계적 영향력을 진정으로 행사했다고 보긴 어렵다고 생각합니다. 예를 들어 Coinbase는 기본적으로 비트코인 지갑이며, 기능은 안정적이지만 제품 혁신 측면에서는 큰 변화가 없습니다.
저희는 애플이나 주요 소셜미디어 플랫폼처럼, 수억 명이 매일 사용하며 삶의 방식을 진정으로 바꾸는 기업이 되고 싶습니다. 저희는 암호화 분야의 소규모 목표에 머무르고 싶지 않으며, 전 세계에 영향을 미칠 수 있는 제품을 만드는 데 집중하고 있습니다.
전통적인 암호화 제품도 개발하겠지만, 핵심 목표는 세상을 바꾸는 것입니다. 앞으로 수십 년간 지속적으로 노력하여 사회에 진정한 영향을 주고 싶습니다. 따라서 우리의 사고방식은 처음부터 암호화 토착 기업을 세우는 것이 아니라, 전 세계에 영향을 미칠 수 있는 기업을 만드는 데 맞춰져 있습니다
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