암호화폐 세계의 병법: 심리전에서 승리하는 것이 최고의 마케팅이다
작가:TM
번역: TechFlow
이것은 현대 심리전 전략의 마스터클래스다.
사실 이 글을 쓰고 있으면 안 되지만, 정보량이 너무 방대해서 어쩔 수 없다. 솔직히 말해, 이것이 바로 나의 슈퍼파워이기도 하다. 어쨌든, 암호화폐 분야의 마케팅 전략, 즉 심리전 마스터클래스를 깊이 파헤쳐보자.
만약 당신이 아직 "심리전(psyops)"이 무엇인지 모른다면, 성인이 된 이후로 줄곧 조종당해온 것이다.
Meme 전쟁에 오신 것을 환영합니다.
Milady
사례 1: Kalshi의 암호화폐 시장 진출
@Kalshi 이야기부터 해보자. 이건 공포감 조성(FUD)이 아니다. 실제로 그들의 실행력을 매우 높게 평가한다. 다만 개인적인 견해일 뿐이며 확실한 증거는 없다.
메모코인 열풍이 가라앉은 후 예측 시장이 주목받기 시작했다. 일부 KOL들이 이 서사를 밀어붙였으며, 그중 한 명이 @j0hnwang이다.
예측 시장은 메모코인보다 분명히 더 공정하다. 메모코인은 잔혹한 "1 대 1000" 게임이지만, 예측 시장은 적어도 승산을 더 균형 있게 만들어준다. 하지만 솔직히 말해, 암호화폐 애호가들(degens)은 여전히 코인 자체에 대한 깊은 애착을 가지고 있다.
그렇다면 문제는 생긴다. 코인을 발행하지 않으면서도 어떻게 메모코인 시장에서 점유율을 뺏고, @Polymarket 같은 시장 선두주자에게 도전할 수 있을까?
정답: 심리전이다.
아래는 사건 전개의 구체적인 흐름이다:
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John Wang은 공식 발표 전 이미 Kalshi와 계약을 맺었다.
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그 후 몇 달간 인터랙션 팜(engagement farms)과 연구원들이 그의 계정을 부풀리는 작업을 시작했다.
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공식 계약 발표 시점에는 언론매체, 영향력 있는 인물들, 그리고 "연구" 페이지까지 정교하게 조율된 일정에 따라 한 KOL의 계약 소식을 보도했다.
뉴스 페이지가 암호화폐 분야 KOL의 계약 소식을 보도하다니?
이는 마치 Kalshi가 Google이나 Apple에서 갓 고위 임원을 스카웃한 것처럼, 하나의 이정표적 사건으로 받아들여졌다.
이것은 단순하면서도 훌륭한 심리전이다: 인사 변동 하나를 전면적인 마케팅 행사로 전환한 것이다.
Kalshi는 단지 암호화폐 분야에 진입한 것이 아니라, 그것이 범식별 전환처럼 보이도록 만들었다.
그들은 언론 사이트, 연구자, 인플루언서들에게 돈을 지불하며 이 발표를 논의하게 만들었다. 이 채용 건은 큰 파장을 일으켰다. Kalshi는 정식으로 암호화폐 시장에 진입했으며, 마치 FAANG 주식처럼 느껴졌다.
매우 단순하지만 효과적인 심리전술: 발표 자체를 정교하게 기획하고 대규모 마케팅 캠페인으로 전환한 것이다.
결국 John Wang은 Kalshi의 마케팅 매니저였던 걸까?
사례 2: ai16z의 플라이휠 효과
다음으로 ai16z 이야기를 해보자.
이 운영은 천재적이었다. 한때는 업계 전반, 심지어 나 자신조차도 "암호화폐 x AI"의 미래에 진정한 희망을 갖게 만들었다.
그들의 운영 흐름은 다음과 같다:
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"유명 벤처캐피탈 a16z를 대표하는 토큰화"라는 개념을 중심으로 meme DAO를 설립했다.
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a16z 공동 창업자인 Marc Andreessen이 직접 참여하며 이 meme에 권위를 부여했다.
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순간적으로 전체 산업의 관심이 이 "새로운 AI 펀드"에 집중됐다.
그 후 제품을 출시했다: Eliza AI 에이전트.
이는 곧바로 GitHub에서 1위를 차지했다. 타이밍은 완벽했다. 홍보 열기는 멈출 수 없었다.
Shaw flexing
하지만 실제 상황은 어떠했는가? 기술적으로 보면 단지 GPT를 포장한 도구일 뿐이었다. 간단히 말해 기존의 대규모 언어 모델(LLM) API를 프론트엔드 인터페이스에 연결한 것뿐이었다. 혁신적인 요소는 전혀 없었다.
하지만 누가 신경이나 썼을까? 거의 아무도 안 썼다. 제품이 작동했고 분위기가 맞았기 때문에 충분했다.
심리전의 핵심은 기술뿐만 아니라 서사에도 있다.
ai16z DAO의 일원이 되는 것은 신분의 상징이 되었다. 초기에 롤렉스를 차는 것처럼, "ai16z 파트너"가 되는 것은 당신이 특별하다는 의미였다. 이는 대학의 엘리트 개발자들과 자금력 있는 신봉자들을 끌어모았다.
DAO의 시가총액은 25억 달러에 달했으며(유동성은 웃을 정도로 취약했지만), 플라이휠 효과가 발생했다: 열기가 유동성을 끌어오고, 유동성이 투자자를 끌어오며, 투자자는 다시 더 많은 열기를 만들어냈다.
하지만 다음 질문은 무엇인가? 가격 차트를 무너뜨리지 않고 어떻게 현금화할 것인가?
정답은: 직접 현금화할 필요가 없다는 것이다. 오히려 ai16z는 자신의 기술을 다른 AI 암호화 프로젝트에 "판매"하며, 대가로 시장 지원을 제공하는 대신 토큰 발행 전 공급 계약에서 최대 10%의 지분을 받았다.
결과는? 반쯤 완성된 AI 프로젝트들이 우후죽순처럼 등장했다. 이 프로젝트들은 후원받고, 과대포장되며, 그리고 급속도로 매각되었다.
자신에게서 무료로 AI 프로젝트를 얻은 후 버림받은 상태.
결국 심리전술은 성공했다. 유동성이 빠져나갔고, 현재 ai16z는 다음 귀환을 준비 중이다.
암호화 심리전의 본질
핵심은 이것이다: 어떤 꾀라도한 번 이상 사용할 수 없다.
사람들이 술수를 꿰뚫어보면, 그것은 더 이상 통하지 않는다. 대중은 곧바로 다음 눈부신 새로운 것에 관심을 돌린다. 그래서 많은 프로젝트들이 끊임없이陈腐한 수사들을 반복하는 이유다:
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에어드롭(Airdrops)
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로드맵(Roadmaps)
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매입(Buybacks)
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플라이휠(Flywheels)
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토큰 이코노믹스(Tokenomics)
이 용어들을 듣는 순간, 그 팀은 시장 변화를 인식하지 못하고 있다는 신호다. 오늘날의 마케팅은 더 이상 허망한 발표가 아니다. 이 시장에서는 실질적으로 제공되는 제품만이 의미를 가진다.
Meme 전쟁에 오신 것을 환영합니다
오늘날의 암호화 마케팅은 단순한 광고가 아닌,전쟁이다.
서사는 무기다. 인터랙션은 탄약이다. 모든 발표, 협업, 논쟁은 모두 "정신적 점유율(mindshare)"을 두고 벌어지는 전투다.
승자가 되는 것은 단지 기술을 파는 프로젝트가 아니라,조율된 심리전술을 운영할 수 있는 팀이다: 이야기를 짜고, meme을 만들며, 전략을 세워 목표 사용자들이 그들의 서사를 믿고 싶도록 만드는 팀.
물론 모든 프로젝트가 동일한 규칙을 따르는 것은 아니다.
이 산업에서 점유율을 차지하고 싶다면 스스로 무장해야 한다. 로마 군벌이 정복을 준비하듯 당신의 팀을 구성해야 한다.
왜냐하면 암호화 세계에서는 이것이 전쟁이기 때문이다.
"Si vis pacem, para bellum."
평화를 원한다면 전쟁을 준비하라.
내가 적을 물리친 후 승리를 자축하는 모습.
당신이 싸워야 할 대상은 커뮤니티가 아닌 경쟁자다. 당신을 지지하는 동맹이 진정한 아군이다.
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