암호화 마케팅은 연애와 같으며, 신뢰와 관계를 쌓아가는 과정이다.
저자: justin vogel
번역: TechFlow
Stellar의 마케팅 서밋 'Build Better'에서는 마케터와 개발자 모두에게 귀중한 통찰을 제공했습니다. 다음은 핵심 요점들입니다.
"뛰어남만으로는 충분하지 않다"
오늘날의 시장 경쟁은 극도로 치열하며, 가장 진보된 기술조차도 시장에서 도태되어 결국 '기술 묘지'에 묻힐 수 있습니다. 그 이유는 기술 자체가 결정적인 요소가 아니기 때문이며, 실제로 성공을 이끄는 것은 바로 그 기술 뒤에 숨겨진 스토리입니다.
"당신의 프로젝트가 생각만큼 완벽하지 않을 수도 있다"
복잡한 개념은 간단한 방식으로 전달해야 합니다. '현재상태 → 목표상태' 프레임워크를 활용해 보세요. 즉, "우리는 사용자를 현재의 곤란한 상황에서 이상적인 상태로 이끌어준다"는 메시지를 전달하는 것입니다. 예를 들어 나이키(Nike)는 단순히 신발을 파는 것이 아니라, '운동선수가 되는 것 같은 느낌'을 제공합니다.
"마케팅은 관계를 구축하는 과정이다"
고객과의 관계를 연애 여정에 비유할 수 있습니다.
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그들과 처음 만나기
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더 깊이 교감하기
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지속적으로 소통하기
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궁극적으로 장기적인 약속 맺기
신뢰는 관계의 토대이며, 스토리는 서로를 연결하는 다리입니다. 훌륭한 스토리는 사람들의 마음을 움직일 뿐 아니라 신뢰를 유도하고 행동을 촉진합니다.
"명확한 목표에 집중하라"
모든 사람의 요구를 충족시키려 한다면, 결국 아무것도 제대로 해내지 못하게 됩니다. 훌륭한 마케팅은 모든 문제를 해결하려는 것이 아니라, 가장 중요한 문제 하나에 집중하는 것입니다.
"브랜드는 신뢰의 구체화다"
암호화폐 분야에서는 기술이 복잡하고 개념이 추상적이기 때문에, 브랜드의 역할은 이런 모호한 존재를 실질적이고 체감 가능한 것으로 만들어주는 것입니다. 브랜드란 단순한 로고나 슬로건이 아니라 감정입니다. 청중이 당신의 이름을 들었을 때 느끼는 감정이 바로 당신의 브랜드 가치입니다.
"브랜드는 동질화된 시장에서 차별화의 열쇠다"
제품이 서로 비슷해지는 과잉 경쟁 시장에서, 브랜드는 서로를 구분하는 핵심 요소가 됩니다. 기술적 차이는 쉽게 좁혀지지만, 브랜드는 감성적 공감을 통해 다수의 경쟁자 속에서 돋보이게 만듭니다.
"마케팅 = 정교하게 설계된 '우연'"
효과적인 마케팅은 장소, 가격, 프로모션, 제품을 통합하여 고객이 마치 운명처럼 필요한 순간에 딱 맞춰 필요한 것을 발견한 듯한 경험을 창출하는 것입니다.
"인지 점유율(Mindshare)이 새로운 ROI 지표가 되었다"
Web3 마케팅에서는 단순한 전환율 중심에서 벗어나 '인지 점유율(Mindshare)'에 초점을 맞추고 있습니다. 즉, 고객을 유치하는 것을 넘어서, 당신의 브랜드가 기억되고 산업 내 논의에서 빠질 수 없는 존재가 되는 것이 중요합니다.
"브랜드는 사람들이 당신에 대해 말하는 것이다"
반면 '포지셔닝(Positioning)'은 당신이 외부에 전달하고자 하는 브랜드 이미지입니다. 궁극적인 목표는 인지 점유율을 확보하여, 당신의 브랜드 비전이 주류의 영향력 있는 대화 속에 자연스럽게 스며드는 것입니다.
"맥락(Context)이 성패를 결정한다"
AI의 성능은 사용자가 제공하는 맥락 정보에 크게 의존합니다. 컴퓨팅 비용이 지속적으로 낮아지는 가운데, 진정한 경쟁 장벽은 더 이상 기술 자체가 아니라 투입된 시간과 사고력에 있습니다. 앞으로 맥락 설정 능력과 조율 능력이 핵심이 될 것입니다.
"내부에서도 브랜드를 홍보하여 희석을 방지하라"
비즈니스 개발(BD) 팀이 외부 활동 중 일관되지 않은 메시지를 전달하면, 의도치 않게 브랜드 가치를 훼손할 수 있습니다. 긴밀한 팀 협업과 명확한 커뮤니케이션 프레임워크를 통해 브랜드의 일관성과 완전성을 유지할 수 있습니다.
"개인 브랜드는 당신의 독특한 무기다"
Web3 분야에서는 마케터가 더 이상 뒷전에 머무르지 않고, 브랜드의 얼굴이 됩니다. 자신만의 목소리를 찾고, 진정성 있게 표현하며, 청중과 깊이 있는 소통을 하세요. 이것이 당신의 핵심 경쟁력이 될 것입니다.
"기술이 핵심이 아니라, 스토리가 핵심이다"
당신이 개발자이든 마케터이든, 성공의 열쇠는 최첨단 기술을 갖추는 것이 아니라 사람들의 마음을 울리는 이야기를 하는 데 있습니다. 정보가 넘쳐나는 오늘날, 명확하고 공감을 불러일으키는 스토리만이 진정한 차별화를 만들어냅니다.
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