Web3 마케팅 내막: Kaito가 기존 KOL보다 더 효과적일까?

2025.06.19

Web3 마케팅 내막: Kaito가 기존 KOL보다 더 효과적일까?

KOL 마케팅은 사라지지 않겠지만, 24시간 내내 유료 광고만 하는 계정이 아니라 진정성 있는 목소리가 필요하다.

2025.06.19 - 10:56:03

KaitoKOL

Web3 심층 보도에 집중하고 흐름을 통찰

KOL 마케팅은 사라지지 않겠지만, 24시간 내내 유료 광고만 하는 계정이 아니라 진정성 있는 목소리가 필요하다.

글: Stacy Muur

번역: Luffy, Foresight News

최근 저는 KOL 마케팅에 관한 심층 연구를 진행하며 맨틀(Mantle), 소닉 랩스(Sonic Labs), 아프토스(Aptos), 솔브 프로토콜(Solv Protocol) 등 주요 암호화 프로토콜의 마케팅 활동을 담당하는 가장 유명한 Web3 마케팅 기관들과 대화를 나눴습니다.

목표는 무엇인가?

제 연구의 목적은 이러한 기관들의 운영 방식과 그들이 보유한 핵심 KOL 명단을 밝히는 것입니다.

KOL 선정 기준은 무엇인가?
그들의 사용자 기반은 얼마나 되는가?
청중의 질을 어떻게 평가하는가?
Kaito 및 Cookie DAO 같은 도구가 Web3 내 KOL 게임을 어떻게 재편하고 있는가?

상위 기관 네트워크에 진입하려는 KOL이든 다음 캠페인을 준비 중인 Web3 팀이든 모두 필독해야 할 내용입니다.

먼저 몇 가지 데이터 살펴보기

KOL 네트워크 규모

기관의 42.9%는 1,000개 이상의 KOL 계정을 보유
기관의 35.7%는 500~1,000개의 KOL 계정 보유
기관의 거의 50%는 대부분의 캠페인에서 단 50~100명의 핵심 활성 KOL만 활용
기관의 단 10%만 250명 이상의 KOL과 적극적으로 협력

KOL 선택 시 핵심 기준은 무엇인가?

팔로워 수? 일반적으로 중요도 낮음 → 2.93/5
게시물 노출량과 '스마트 팔로워'? 더 중요함 → 4.1/5
콘텐츠 품질, 리서치 능력, 과거 실적? 핵심 지표 → 4.7/5

모든 기관은 계정 부풀리기 여부를 확인하며, 절반 이상이 Kaito와 Cookie3 등의 도구를 사용해 KOL을 선별하고 평가합니다.

KOL과 협업하는 Web3 팀이 주의해야 할 점

사실 Web3 마케팅은 도구 측면에서 심각한 제약을 받고 있습니다.

X(트위터) 광고는 효과가 좋지 않음. 많은 사용자가 Premium 멤버십(무광고)을 보유하고 있으며, 그렇지 않은 사용자는 대개 타겟 고객이 아님.
구글 광고는 규제 저항에 직면해 있어 많은 프로젝트가 핵심 지역에서 합법적으로 광고할 수 없음.
언론 보도? 신뢰/평판에는 도움이 되지만 실제 사용자 확보에는 효과 없음.

그렇다면 남은 것은 무엇인가?

KOL, 그리고 Kaito와 Cookie 기반의 광고 캠페인뿐입니다.

Cookie에서 스파크(Spark)가 진행한 캠페인 사례를 보세요. X 계정 13,400개가 참여했으며, 대부분 팔로워 1,000명 미만의 마이크로 KOL입니다. 이것이 바로 진정한 혁신인데요—이들 계정은 전통적인 유료 프로모션 활동에는 너무 작아 포함되지 못했습니다.

그렇다면… 이 모델이 기존 KOL 마케팅보다 더 낫다고 할 수 있을까요? 이에 대해서는 논란이 있습니다.

마이크로 KOL에도 문제점이 존재합니다:

이들은 종종 서로를 팔로우하고 리트윗하며 주목의 에코 체임버를 형성합니다 → 청중의 중복이 심함. 소규모 수직 분야에서는 우수한 콘텐츠 전파에 도움이 될 수 있지만, 고빈도 작업 캠페인(yaps/snaps 등)에서는 과잉 노출을 초래해 사용자들이 관심을 잃게 됩니다.

그럼에도 불구하고 Kaito와 Cookie는 소규모 계정에게도 입문 기회를 제공하며, 앰배서더 프로그램을 더욱 탈중앙화하고 관리 용이하게 만듭니다.

마케팅의 탈중앙화가 중요한가, 효율성이 중요한가? 이 역시 논쟁거리입니다.

최근 Loud!의 사례를 잊지 말아야 합니다. 요란한 외침 ≠ 전략. 마음속 점유율 ≠ 영향력.

기존 KOL 마케팅에도 결함이 있다

냉혹한 현실은 이렇습니다. 제품 자체에 매력 포인트가 없다면, 더 많은 비용을 지불해야 한다는 것입니다. KOL은 단지 목소리를 전달하는 채널일 뿐이며, 목소리 크기나 유머, 전문성은 다를 수 있지만 기적을 만들어내진 않습니다.

하지만 만약 당신의 제품이 진짜 매력적이라면, 새로운 문제가 생깁니다:

다음 조건을 모두 충족하는 KOL이 극심하게 부족합니다:

자연 유입되는 청중을 보유
기술 원리를 이해
공감을 불러일으키는 콘텐츠 창작 가능
후원 협업 수용 가능

많은 최상위 KOL은 유료 게시물을 거부합니다. 그들은 이미 내부에서 투자하거나, 아니면 트윗 하나에 다섯 자릿수 비용을 요구하죠. 그래서 기관의 거의 50%는 1,000개 이상의 계정 중에서도 단 50~100명의 KOL과만 깊이 협력하며, 유료 KOL의 85%가 실제로 아무런 성과도 내지 못하는 이유입니다.