"사생활을 중시하는 사람이 어떻게 암호화폐 KOL이 될 수 있을까?"
글: 류훙린
「나는 사회기피 성향이라 평소 말을 잘 안 하고, 낯선 사람을 피하며 만나도 최대한 소셜하지 않으려 한다.」——이 말은 많은 암호화폐 KOL들의 자기소개 첫 문장이다. 하지만 이런 말을 한 직후 다음 순간 그들이 X의 라이브 방송에서 감정을 고조시키며 BTC 시세를 설명하고, PPT를 보여주며 매수 신호를 외치고, 팬들의 실시간 채팅이 화면을 가득 메우는 모습을 보면 정말 마법 같다는 생각이 든다.
맞다. 암호화폐 세계에서는 사회기피 성향을 가진 사람조차도 인기 상위에 설 수 있다. 이건 마법이 아니라 트래픽의 논리일 뿐이다.
인물 설정하기: 「사교기피 노참전자」에서 「전문가 포식기계」로
KOL이 되기 위해선 논리를 펼치고, 데이터를 분석하고, 프로젝트 백서를 읽어야 한다고 생각했는가? 아니다. 암호화폐 업계에서 진정한 생산력은 「논리」가 아니라 「인물 설정(Persona)」이다.
암호화폐 KOL들의 트래픽 비결은 결코 「옳은 말을 하는 것」이 아니라 「자극적인 말을 하는 것」이다. 당신은 이야기를 가져야 하며, 명확한 입장을 갖고 있어야 하고, 혹독한 손실 경험과 함께 역전승의 감동 스토리를 가지고 있어야 한다.
당신은 스스로를 「10년 차 노참전자, 온갖 함정을 다 밟아본 사람」으로 설정할 수도 있고, 「베테랑 1차 시장 사냥꾼」 혹은 「해외 펀드 리서처」라고 말할 수도 있다. 어차피 누구도 검증하지 않으니, 멋있게 들리기만 하면 된다. 거기에 버프를 더할 수도 있다. 최근 VC를 그만두었거나, 헤지펀드 리서치 경험이 있으며, 실리콘밸리 Web3 팀의 자문 역할을 해봤다고 말하는 것이다. 요컨대 다국적, 다 통화, 다 포지션 경험을 과시하며 극도로 화려하게 꾸며내면 된다.
어떤 인물 설정이 가장 각광받을까?
정답은 이렇다. 조금 슬프고, 조금 고집스럽고, 가능하면 미스터리함까지 갖춘 인물상. 예를 들어:
-
「2017년에 크게 당한 후 무서워져서, 2020년에 all in해서 겨우 기회를 잡았다.」
-
「자본의 게임판은 거부하고, 소형 프로젝트의 가능성에 집중한다.」
-
「나는 직접 투자하지 않고, 연구와 논리 공유만 한다.」
또 가끔 커뮤니티에서 「광고는 절대 받지 않는다」「백리스트로만 생계를 유지한다」「프로젝트 정점에서는 절대 발언하지 않는다」는 식의 말을 덧붙이면, 거의 성공 확정이다. 사용자들은 당신을 거래소보다 더 믿게 될 것이다.
한 번 인물 설정이 굳어지면 이후 일은 간단하다. 암호화폐 사용자들은 「감정 + 운세적 해석」을 좋아한다. 당신은 오직 정보를 내보내고, 시장이 그에 맞춰 등락하면 된다. 당신이 추세 예측의 대가가 될 필요는 없다. 오히려 더 '불교적(佛系)'일수록, 사람들은 당신을 전문가로 여긴다.
핵심 3종 세트: X, TG 커뮤니티, 주간 Space
암호화폐 KOL의 기본 인프라는 바로 이 3가지다: 감정이 담긴 트윗 하나 + TG의 「내부 커뮤니티」 하나 + 주간 AMA 라이브 세션 하나. 일명 「콘텐츠-커뮤니티-인물설정」 폐쇄 루프다.
트윗은 너무 진지해서는 안 된다. 진지하면 아무도 안 본다. 그렇다고 너무 터무니없게 쓰면 실패하기 쉽다. 가장 좋은 방법은 「리듬 타기」다. 예를 들어:
-
「오늘 밤 Space에서 내가 최근 주목 중인 프로젝트 하나를 소개할 예정입니다. DYOR(스스로 조사하라).」
-
「어떤 프로젝트에서 나를 차단했다던데, 혹시 민감한 부분을 건든 걸까？」
-
「특정 프로젝트가 백리스트를 안 줬다고? 자신을 Layer1 정도로 생각하는 건가?」
리듬을 타는 것은 무작위가 아니다. 이른바 「감정의 미세 조작」이다. 특정 프로젝트가 대단하다고 직접적으로 말할 필요 없이, "일주일 동안 지켜봤는데, 너무 미친 상황이다. 내가 경고하지 않았다고 탓하지 마라"라고 한마디 하면, 이 효과는 기술 분석 3,000자보다 훨씬 강력하다.
TG 그룹은 더 간단하다. 로고 하나 만들고, 사람들 초대해서 「××연구원」「××랩」「××DAO 내부테스트 모임」 같은 이름을 붙이면, 금세 「연구하는 느낌」이 난다. 가끔씩 프로젝트 링크, 스크린샷, 투표 결과 등을 공유하며 「상호작용」 형태로 존재감을 부각시킨다. 누가 물어볼 때 「이 프로젝트 믿을 만합니까?」라고 묻거든, 많이 말하지 말고 이렇게 대답하면 된다. 「프로젝트 측에서 말 못 하게 했다」「현재 NDA 상태라 진행 상황을 공개할 수 없다」「정말 관심 있다면 개인적으로 연락하라」——이것이 바로 유인 후 제어하는 기술이다.
Space 라이브도 두려워할 필요 없다. 카메라를 켜지 않고 얼굴을 비추지 않아도 된다. 단지 말투를 차분하게 유지하고, 가끔 기침 소리를 내면, 네티즌들이 스크린샷을 찍어 돌리며 말한다. 「얘들아, 들었어? 저거 xx를 암시하는 거 아냐?」——그런데 당신이 실제로 한 말은 「다음 라운드에서 나는 어떤 분야를 주목하고 있다」는 내용뿐이다.
이렇게 해서 당신은 유명해진다. 처음부터 끝까지 얼굴을 드러내지 않아도, 아무도 당신이 누구인지 몰라도 말이다.
매수 3연타: 프로젝트 언급, 백리스트 참여, 링크 공유
어느 정도 영향력을 가지게 되면, 자연스럽게 프로젝트 측에서 찾아온다. 이때 사회기피형의 장점이 드러난다: 당신은 교제를 싫어하므로, 프로젝트 측도 불필요한 인사말이나 사교를 할 필요 없이, 바로 제안하면 된다.
협업 방식은 복잡하지 않다. 세 단계로 진행된다:
1. AMA 세션을 도와준다. 준비할 필요 없고, 프로젝트 백서를 읽어주기만 하면 된다.
2. 트윗에 링크를 첨부한다. 내용은 자유이며, 이미지는 아무거나 첨부해도 된다. 어차피 아무도 이미지를 보지 않는다.
3. 팬들에게 백리스트 참여를 권한다. 당신이 해야 할 말은 단지 「저는 개인적으로 참여하지 않았으며, 참고용일 뿐입니다.」
직접 펀딩을 도와주지 않더라도, 당신이 「나는 참여할 것 같다」라고 한마디만 해도, 이것이 가장 효과적인 마케팅이 된다.
더 고수급인 KOL들은 라이브 방송조차 귀찮아해서, Space 녹음본을 올리고 네티즌들이 재편집하게 놔두는 것으로 오히려 더 큰 트래픽을 얻기도 한다. 심지어 AI 도구를 활용해 가상 얼굴과 목소리를 만들어 트윗을 올리는 경우도 있는데, 사람 자체가 등장하지 않아도 된다. 감정 표현은 충족되고, 데이터 기반의 상호작용도 가능하며, 무엇보다 누구인지 알 수 없다는 것이 핵심이다.
사회기피? 그런 건 없다. 어쩌면 처음부터 「사람」이라는 실체 자체가 없는지도 모른다.
그럼, 이 일을 과연 할 수 있을까?
결론적으로 말하면, 이 일은 충분히 가능하다. 심지어 연 수백만 원 이상의 수입을 올리는 사람도 있다. 산업이 뜨겁고, 프로젝트가 많으며, 홍보 인력은 부족한 상황. KOL은 본질적으로 정보 유통상 + 트래픽 중개자 + 감정 촉매제다. 당신이 업계에서 가장 깊이 아는 사람이 될 필요는 없다. 다만 가장 크게 외치는 사람이 되면 된다.
이건 암호화폐 업계에서 아주 낮은 진입 장벽에도 불구하고 수익이 꽤 괜찮은 소수의 부업 중 하나다. 기술을 몰라도 되고, 돈을 투자하지 않아도 되며, 회사를 설립할 필요도 없고, 심지어 실제 인물이 등장하지 않아도 된다.只要你的人设站得住、节奏带得动、说话有观众，你就有议价权。
하지만 문제는 여기에 있다: 오랫동안, 안정적으로, 사고 없이 계속하는 것은 또 다른 문제다. 왜냐하면 이 업계가 호황기에 접어들면 열기가 너무 세져서, 많은 사람들이 본래의 정보 공유 활동을 변질시켜 사실상 주식 추천, 투자 유도, 심지어 「대리 투자」에 이름을 올리는 행위까지 하게 되기 때문이다.
당신은 정보를 전파하고 있는가, 아니면 프로젝트 운영에 직접 관여하고 있는가? 당신은 단순히 프로젝트를 추천하고 있는가, 아니면 FOMO(놓칠까봐 두려움)를 조장하고 있는가? 당신은 의견을 말하고 있는가, 아니면 사실상 수확을 위한 수단이 되고 있는가?
이런 경계선에 대해 진지하게 고민해본 사람은 거의 없다.
만쿤 법률사무소 친절한 주의사항
마지막으로, 홍림 변호사가 실질적인 조언을 제공하겠다. 이는 모두가 바람을 타고 날아오르며, 안전하게 돈을 벌 수 있기를 바라는 마음에서다.
첫째, 프로젝트 측에서 당신에게 현금, 토큰, 리베이트 등을 제공했는지 여부는 반드시 공개하라.
많은 KOL들이 「계약서를 안 맺었으니」 상업 협업이 아니라고 스스로 위로한다. 하지만 현실은 이렇다: 블록체인 상에 송금 기록이 남아 있거나, 채팅 기록에 「약간의 사례를 드릴게요」라는 내용이 있다면, 법적으로는 사실상의 협업 관계가 성립한다. 당신이 받은 것이 USDT이든 프로젝트 측에서 에어드랍한 코인이든, 블록체인 상에서 추적이 가능하고 당신이 이득을 얻었다는 점이 입증된다면, 당신과 프로젝트 측은 「이익 공동체」로 간주될 수 있다.
당신이 이를 공개하지 않는다면, 프로젝트에 문제가 생겼을 때 당신은 「공동 책임자」로 지목될 가능성이 매우 크며, 오도성 홍보 및 불법 펀딩 지원 등의 혐의에서 벗어나기 어렵다.
둘째, 백리스트 참여 유도, 링크 공유는 명백한 「마케팅 채널」 행위다.
당신은 펀드 매니저가 아니지만, 당신이 공유한 링크가 바로 프로젝트의 펀딩 입구가 될 수 있다. 당신은 발행 주체가 아니지만, 당신이 말한 「나는 참여할 것 같다」라는 한마디가 프로젝트 공식 홈페이지보다 더 큰 영향력을 행사할 수 있다. 많은 암호화폐 피해 구제 사건에서 KOL이 가장 먼저 조사를 받는 이유는, 블록체인에서 추적이 가능하고, 소셜 플랫폼에서 @가 가능하며, 커뮤니티에서 쉽게 찾을 수 있기 때문에 「위치 확인 가능한 책임자」로 간주되기 때문이다.
현실 사례에서 이미 KOL이 프로젝트 주소를 공유하고 「놓치지 마라」라고 말했다가, 이후 형사 고발 사건에서 「가상자산 불법 모금에 참여했다」고 판단된 경우가 있었다. 당신은 단지 말을 한 것뿐이라고 생각할 수 있지만, 집행 기관은 당신이 범죄 조직의 「트래픽 유입」을 도왔다고 본다.
셋째, 정보 전달이 초래할 수 있는 법적 책임을 과소평가하지 마라. 설사 당신이 「개인적인 견해일 뿐」이라고 주장하더라도 말이다.
프로젝트가 사라진 후 소송을 당하는 KOL들은 일반적으로 「기술 분석이 가장 정확했던 사람」이 아니라, 「가장 열정적으로 공유하고, 반복적으로 추천하며, 수익 스크린샷을 공개했던 사람」들이다. 그들은 사용자의 자금을 직접 만지지 않았을지라도, 「사용자가 프로젝트에 대한 신뢰를 강화하도록 유도」했다.
이러한 「신뢰 유도」는 중국 법제도 아래에서도 실제 적용 가능한 개념이다. 만약 피해 규모가 크고 자금이 방대하다면, KOL은 「중대한 영향력을 행사한 관계자」 또는 심지어 「공범」으로 분류될 수 있다.
당신은 AI로 아바타를 만들고, 해외 서버의 Space에서 프로젝트를 소개할 수 있지만, 기억하라. 블록체인에 기록된 것, 개인 간의 송금 기록, 라이브 방송의 녹음, 팬들의 신뢰는 언제나 분산 저장되며 변경 불가능하다는 것을. 결국 이것이 바로 당신이 KOL로서 쌓아온 작업 증명(PoW)이다.
이 업계에는 언제나 실수로 망가지는 사람이 끊이지 않는다. 중요한 것은, 당신이 다음 번 암호화폐 커뮤니티의 핫이슈가 되는 부정적 사례가 되지 않는 것이다.
TechFlow 공식 커뮤니티에 오신 것을 환영합니다
Telegram 구독 그룹:https://t.me/TechFlowDaily
트위터 공식 계정:https://x.com/TechFlowPost
트위터 영어 계정:https://x.com/BlockFlow_News
