다음 암호화 킬러 앱 찾기: 콘텐츠 게시자와 거래소의 융합
번역: TechFlow
암호화폐의 킬러 앱
인스타그램을 스크롤하다가 좋아하는 인플루언서가 새로운 브랜드의 후드티를 입고 있는 사진을 본다고 상상해보세요. 디자인이 마음에 들어 이미지를 클릭해 가격을 확인합니다. 한 번 더 클릭하면 제품 설명 페이지로 이동하죠. 몇 초 후, 그 후드티를 구매하기로 결정하고 FaceID로 결제를 승인합니다….
여러분은 1분도 채 안 되는 시간 안에 소셜 중심의 구매를 완료했으며, 인스타그램을 떠나지도 않았습니다.
환영합니다, '퍼블리셔-익스체인지(Publisher-Exchange)' 시대입니다. 사용자는 콘텐츠 플랫폼 내에서 직접 가치를 교환할 수 있습니다. 이러한 새로운 트렌드는 구매 과정의 모든 마찰을 제거하며, 더 몰입감 있는 사용자 경험을 제공하고, 돈과 주목을 긴밀히 연결합니다. 이것이 바로 전자상거래의 미래입니다.
그렇다면 '퍼블리셔-익스체인지'란 무엇일까요?
퍼블리셔(Publisher) = 사용자의 주목을 얻어 번성하는 플랫폼
예를 들어 인스타그램, X(구 트위터), 스포티파이, 유튜브, 넷플릭스 등은 모두 '후회 없는 사용자 시간'을 두고 치열하게 경쟁합니다.
익스체인지(Exchange) = 자금 흐름을 통제하는 플랫폼
페이팔, 이베이, 벤모, 로빈후드, 코인베이스 등은 화폐 체계의 통제권을 차지기 위해 경쟁합니다.
따라서 퍼블리셔와 익스체인지를 하나로 융합한 개념이 바로 '퍼블리셔-익스체인지'이며, 이는 주목과 돈이 상호작용하는 방식으로 운영되는 플랫폼입니다. 주요 퍼블리셔들이 퍼블리셔-익스체인지 모델로 전환하는 사례를 살펴보겠습니다.
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Spotify Merch Bar: 아티스트가 스포티파이 프로필을 통해 직접 굿즈 및 티켓을 판매할 수 있도록 하며, 음악 스트리밍과 전자상거래를 융합합니다.
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Instagram Live Shopping: 인플루언서가 인스타그램에서 라이브 방송을 진행하며 팬들에게 실시간으로 제품을 판매합니다. 기존에 게시물에 쇼핑 태그를 달아 구매를 유도하는 기능을 확장한 것입니다.
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TikTok Shop: 크리에이터가 비디오 옆에 디지털 매장을 만들어 제품을 직접 판매할 수 있으며, 할인, 구독, 독점 상품 등을 제공합니다. 실제로 지난해 틱톡은 미국 전자상거래 시장에서 5억 달러 이상을 손실했는데, 이를 통해 보조금을 지급하거나 무료로 제품을 제공하며 플랫폼에 대한 익숙함을 조성했습니다.
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YouTube Shopping: 유튜브와 Shopify 간 협업을 통해 기업이 라이브 방송, 동영상 또는 디지털 매장을 통해 제품을 판매할 수 있습니다.
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Snapchat AR 필터: 혹은 '카탈로그 기반 쇼핑 렌즈'라고 불리는 이 기술은 사용자가 안경, 뷰티 제품, 의류 등을 가상으로 착용해보고, 앱 내에서 즉시 구매할 수 있게 해줍니다.
사실상 모든 퍼블리셔들은 프론트엔드에서 직접적인 가치 교환이 가능하도록 하면서 퍼블리셔-익스체인지로 진화하고 있습니다. 데이터는 거짓말하지 않습니다.
출처: source 1, source 2, source 3
Statista의 "디지털 쇼핑 행동" 보고서에 따르면, 선도적인 퍼블리셔-익스체인지인 도우인(중국판 틱톡)과 위챗의 연간 수익은 합쳐 3500억 달러를 넘었습니다!
또한, 각각의 익스체인지도 또한 퍼블리셔-익스체인지로 변모하고 있습니다.
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Amazon Live: 전자상거래와 라이브 스트리밍을 결합하여 인플루언서가 제품을 소개하고, 시청자가 실시간으로 구매할 수 있도록 합니다.
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Alibaba: 알리바바 필름, 유쿠 투두(동영상 스트리밍 서비스), 알리음악 등을 통해 미디어 분야에 진출하며, 전자상거래와 콘텐츠 스트리밍을 통합합니다.
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모든 핀테크 기업: 로빈후드, 스퀘어, 스트라이프, 블룸버그, 코인베이스 등 대부분의 핀테크 기업이 콘텐츠 제작 및 큐레이션 영역으로 진출하며 금융 교육과 비즈니스 인사이트를 제공하고 있습니다.
결론적으로, 모든 퍼블리셔와 익스체인지는 사용자 참여도, 유지율, 소비 및 성장을 극대화하기 위해 하이브리드형 퍼블리셔-익스체인지 모델로 나아가고 있습니다.
그렇다면, 퍼블리셔-익스체인지는 암호화폐와 어떤 관련이 있을까요?
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Web3 퍼블리셔와 익스체인지는 통합된 퍼블리셔-익스체인지로 융합되며, 새로운 애플리케이션의 생성과 채택을 가속화합니다.
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Web2 퍼블리셔-익스체인지는 암호화폐 결제를 도입하여 "다음 10억 명의 사용자"를 맞이하게 될 것입니다.
Web3 퍼블리셔-익스체인지
Web3에는 블록체인 브라우저, 데이터 제공업체, 분석 도구 등 많은 퍼블리셔들이 존재합니다. 또한 월렛, 탈중앙화 거래소(Dex), NFT 마켓플레이스 등 다양한 익스체인지도 있습니다. Web2의 기술 부채와 달리 우리는 퍼블리셔와 익스체인지를 불가분의 관계로 통합할 수 있는 기회를 가지며, Web2에서는 불가능했던 새로운 경험을 창출할 수 있습니다.
Web2에서는 인스타그램, 틱톡, 넷플릭스 같은 대표적인 소비자 앱들이 세심하게 설계되어 짧은 간격으로 도파민을 공급하며 사용자를 효과적으로 붙잡습니다. 우리는 이미 위챗과 도우인을 통해, 충성도 높은 소비자 앱 위에 금융 상품을 올릴 경우 매우 잘 작동한다는 것을 목격했습니다.
우리는 정보와 콘텐츠에 지수적 속도로 접근하는 세상에 살고 있습니다. 만약 정보처럼 돈도 빠르고 원활하게 교환될 수 있다면, 그것이 바로 암호화폐의 주요 돌파구입니다.
암호화폐 기반 소비자 앱은 기존 퍼블리셔나 익스체인지(암호화폐 원생 여부와 무관)에 원시 거래, 투기, 신용 발행 등의 형태로 새로운 사용자 참여 방식을 제공할 수 있습니다. 적절히 설계된다면, 이러한 새 앱들은 단일 퍼블리셔보다 더 깊은 사용자 몰입을 유도할 수 있습니다. 금융 상품을 프론트엔드에 원활하게 통합할 수 있다는 점은 신규 퍼블리셔-익스체인지를 기존 시장의 강력한 경쟁자로 만들 수 있는 중요한 기회입니다.
다음은 암호화폐 기반 소비자 앱의 몇 가지 예입니다.
프레임(Frames)
프레임은 페이스북의 OpenGraph 표준을 확장하여 정적 임베드를 인터랙티브한 경험으로 바꿉니다. 이는 개발자에게 앱 X 내에서 앱 Y를 실행할 수 있도록 하는 새로운 암호화 원시 요소(primitive)입니다. 앱 X와 Y 사이의 별도 조정 없이도 가능합니다. 다음은 프레임의 실제 사례들입니다.
심지어 누군가는 하나의 프레임 안에 도움(Doom) 게임의 플레이 가능한 버전을 구축하기까지 했습니다.
프레임 안에 완전한 비디오 게임을 구축할 수 있다면, 모든 것이 가능합니다.
이제 월렛, 블록체인 브라우저 등 다양한 Web3 퍼블리셔 내부에 프레임이 있다고 상상해보세요. 스마트 퍼블리싱 인프라와 결합될 때, 프레임은 모든 퍼블리셔가 차세대 광고 네트워크가 되는 강력한 수단이 됩니다. 예를 들어 블록체인 브라우저가 파생상품 플랫폼에 광고 공간을 판매하고, 해당 플랫폼은 광고 프레임 내에서 실시간 거래를 위한 신용을 발행할 수 있습니다. 이는 Web3 퍼블리셔가 원시 가치 발행을 통해 퍼블리셔-익스체인지가 되는 대표적인 사례입니다. Relayer와 같은 신생 인프라 제공업체는 퍼블리셔에게 체인 상의 발견, 관리, 보상 도구를 제공합니다.
게다가 프레임은 광고주에게 완전히 새로운 마케팅 영역을 제공하며, 기존 FB나 X의 광고 재고 확보 방식보다 훨씬 더 나은 성과를 낼 수 있음을 증명하고 있습니다.
프레임 스택의 개발은 전속력으로 진행 중이며, 어트리뷰션 도구부터 스마트 퍼블리싱 인프라, 논커스토디얼 소셜 계정까지 모든 것을 구축하고 있습니다. 프레임에 대해 더 깊이 알고 싶다면 awesome-frames 저장소를 참고하세요.
Web2에서도 이런 일이 안 될까?
기술 부채와 다수 팀 간의 조율 어려움으로 인해 유사한 프레임 기능을 구현하는 것은 거의 불가능합니다. 그래서 페이스북을 포함한 많은 기업들이 시도했지만 성공한 곳은 없습니다.
따라서 프레임을 통한 인터랙티브 광고 —— 심지어 월렛 없이도 가능 —— 은 향후 몇 년간 결정적인 트렌드가 될 것입니다.
월렛 큐레이션 시대
월렛의 인터페이스는 우리가 Web3와 어떻게 상호작용할지를 결정합니다. 야후가 뉴스를 큐레이션했고, 구글이 웹사이트를 정리했듯이, 월렛 역시 동시에 두 역할을 수행할 기회를 가지고 있습니다. 즉, 월렛은 다음과 같은 일을 할 수 있습니다.
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Uniswap, dYdX, Aave 등의 DApp을 월렛 내에서 이용할 수 있도록 하고, 각 분야(머니마켓, 퍼피 컨트랙트 등)의 선도 프로토콜을 큐레이션할 수 있습니다.
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사용자의 Web3 프로필을 활용해 신규 프로토콜을 위한 'For You Page(FYP)'를 제공할 수 있습니다.
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'오퍼' 페이지를 만들어 브랜드를 발견하고 리워드를 받을 수 있게 하며, 월렛은 광고 수익을 통해 수익화할 수 있습니다. 마치 우리가 잘 아는 컴포지션 가능한 신용카드 리워드와 비슷한 개념입니다.
이는 '사용자가 머무는 곳에서 만나는 것'의 전형적인 사례이며, 여러 페이지를 클릭해야 하는 기존 방식과 대비됩니다. 하지만 이는 아직 월렛의 가능성에 겨우 입문한 수준일 뿐이며, 예측시장 데이터 집계기, 뉴스 제공자, X 및 Farcaster에서 암호화폐 이벤트를 큐레이션하는 등의 역할도 가능합니다.
애플리케이션
우리는 여전히 암호화폐 소비 생태계의 초기 단계에 있기 때문에 'v1 Web3 퍼블리셔-익스체인지'가 등장하고 있습니다. 이 초기 버전의 Web3 퍼블리셔-익스체인지는 형태가 다양하지만, 모두 동일한 목표를 지향합니다. 즉, Web2의 한계를 넘어서 정보와 돈 사이에 새로운 연결 고리를 형성하는 것입니다.
소셜
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Farcaster: 커뮤니티가 만든 새로운 소셜 네트워크 프로토콜입니다.
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Unlonely: 사용자가 라이브 스트리밍 중에 토큰을 민팅하고 동시에 예측 게임을 할 수 있는 플랫폼입니다.
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JokeRace: 참여 활동을 통해 수익을 얻는 방식으로 설계된 경연 프로토콜입니다.
예측시장
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Polymarket: 사용자가 어떤 주제에도 베팅할 수 있는 탈중앙화 예측시장입니다.
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Swaye: 예측시장과 배틀로얄 게임이 결합된 것으로, Farcaster에서 시장을 개설하고 친구들과 내기를 하며 리워드를 얻을 수 있습니다.
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Parcl: 부동산 예측시장으로, 해당 자산 클래스에 대한 유동성을 제공합니다.
게임
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Parallel: NFT를 사용해 사용자가 자신이 창조한 세계의 일부를 소유할 수 있는 SF 트레이딩 카드 게임입니다.
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Karate Combat: 모션 캡처와 풀컨택트 공수도 경기를 결합한 전격 격투 리그로, 사용자는 자신의 파이터가 승리할 때마다 토큰을 얻을 수 있습니다.
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Anichess: 체스 게임에 NFT와 토큰을 활용하는 새로운 메커니즘을 도입한 게임입니다.
물론 텔레그램 봇을 통해 이미 이와 같은 개념이 검증되었습니다. Banana Gun, Maestro, BonkBot과 같은 초기 사례들은 누적 약 150억 달러의 거래량을 처리했습니다.
틱톡이 미디어라면, 암호화폐는 돈에 있어서의 틱톡이다
틱톡이 콘텐츠 소비 단위를 줄이고 가장 주류적인 미디어 형태가 된 것처럼, 암호화폐는 돈의 소비 단위를 줄여 가장 주류적인 가치 형태가 될 것입니다.
특히 젊은 세대는 TV, 넷플릭스에서 짧은 동영상 콘텐츠로 전환하고 있습니다. 저는 암호화폐가 바로 '틱톡 이론'의 자연스러운 연장선이라 믿습니다. 우리는 이미 미디어의 소비 단위를 줄였는데, 왜 돈에 대해서는 똑같이 하지 않을까요?
위에 언급된 애플리케이션들은 그런 변화를 위한 첫 번째 진지한 시도입니다. 인프라가 성숙하고 앱이 발전함에 따라, Web3 퍼블리셔-익스체인이 차세대 인터넷 사용자를 끌어모으는 선두주자가 될 것이라는 데 저는 전혀 의심하지 않습니다.
그렇다면 Web3 퍼블리셔-익스체인이 Web2에 없는 무엇을 제공할 수 있을까요?
Web3가 Web2보다 우월할 수 있는 두 가지 두드러진 특징이 있습니다.
1.프로토콜 신용 발행(Protocol Issued Credit, PIC)
암호화폐는 돈의 마찰을 줄여 데이터처럼 빠르고 자유롭게 흐르게 합니다. 앞서 언급했듯이, 암호화폐는 퍼블리셔가 앱 내에 금융 기능을 원활하게 추가할 수 있게 합니다. 여기에는 다양한 사용 사례가 있지만, 특히 중요하게 여겨지는 것은 프로토콜 신용 발행(PIC)입니다.
과거 마케터들은 CPC(클릭당 비용)나 CPM(노출천회당 비용)으로 캠페인 효과를 측정했습니다. 미래의 마케팅은 PIC를 지원하는 인터랙티브 광고를 포함하게 될 것입니다. 예를 들어, 새로운 퍼피 DEX가 광고 프레임 내에서 10 USDC를 발행해 플랫폼 내 거래를 유도하거나, 게임이 튜토리얼 완료 시 15 OP를 제공한 뒤 이를 이후에 사용할 수 있도록 할 수 있습니다. 이는 마케팅 예산의 구조적 변화이며, 사용자의 시간을 직접 보상하는 방식입니다. 초기 프레임 데이터는 이것이 실제로 사용자 참여도를 높일 수 있음을 보여주며, 일종의 윈윈 전략이 될 수 있습니다.
하지만 암호화폐 원생 사용자가 아니면 참여가 어렵지 않나요?
사실 그렇지 않습니다. 현재 많은 암호화폐 앱들이 사용 시작의 복잡성을 크게 줄였습니다. 초기 암호화폐가 필요 없으며, 진입 장벽이 없습니다.
다음은 암호화폐 월렛 없이도 이용 가능한 암호화폐 앱의 예입니다.
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Pudgy Penguins: 창립자는 사용자가 타겟에서 펭귄을 구매하고, 디지털 미스터리 박스를 열며, 이메일로 로그인해 진행 상황을 저장하는 방법을 보여주는 훌륭한 데모를 공개했습니다.
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Blackbird: 사용자는 Blackbird 제휴 레스토랑에서 상태, 포인트, 특권을 얻을 수 있으며, 암호화폐나 가스비 없이도 가능합니다.
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Lolli: 브라우저 확장 프로그램으로, 제휴 마케팅 전략을 통해 구매 시 비트코인을 적립할 수 있으며, 월렛이나 진입 절차가 필요 없습니다.
Privy(Privy)와 같은 탈중앙화 신원 인증 플랫폼을 활용함으로써, 개발자는 사용자에게 암호화폐 월렛 없이도 원활한 로그인 기능을 통합할 수 있습니다.
2. 쿠키(Cookies) 점진적 폐지
페이스북, 스냅챗, 구글 등은 주목을 끌기 위해 근본적인 가치를 내세우지만, 당신은 이 플랫폼들이 무료라고 생각할 수 있습니다. 하지만 오래된 말처럼, "무료라면 너가 제품이다."라는 말이 정확히 맞습니다.
네, 제가 말하는 것은 쿠키입니다. 쿠키는 개인의 웹 브라우징 행동을 기반으로 사이트 간 맞춤 콘텐츠와 타겟 광고를 제공하며, 현대 디지털 광고 시대와 사용자 경험을 혁신했습니다. 그러나...范式 전환이 다가오고 있습니다.
웹 브라우저에서 서드파티 쿠키의 전통적 사용은 점차 감소하고 있습니다. 사파리와 파이어폭스는 이미 기본적으로 서드파티 쿠키를 차단하고 있으며, 구글 크롬도 2025년 초까지 이를 단계적으로 폐지할 계획입니다.
서드파티 쿠키 폐지는 특히 개인정보 보호 문제와 규제 변화에 의해 추진되며, 다음과 같은 영향을 미칩니다.
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개인정보 보호 강화: 서드파티 쿠키 제거는 사용자 개인정보를 강화하고, 사이트 간 추적을 줄입니다. 사용자는 개인 데이터에 대해 더 많은 통제권을 갖게 되며, 이는 이미 Web3의 핵심 가치입니다.
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광고 영향: 광고주는 광범위한 추적 없이도 맞춤형 광고를 제공하기 위한 새로운 방법을 찾아야 합니다.
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웹 분석 변화: 서드파티 쿠키 없이 기업은 1차 데이터나 집계 보고서를 채택해 웹 분석 방법을 조정해야 합니다.
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신기술 개발: 구글의 프라이버시 샌드박스 등은 더 사생활 보호가 되는 웹을 만들면서도 맞춤화를 지원하려는 노력이지만, 서드파티 쿠키만큼의 효과는 기대하기 어렵습니다.
이는 Web3에게 천재일우의 기회를 제공합니다.
체인 상 데이터와 디지털 신원의 등장
콘텐츠 큐레이션과 타겟 광고는 조건 최적화된 큐레이션 알고리즘과 타겟 광고 제공을 위해 쿠키를 기반으로 하는 수조 달러 규모의 산업입니다. 쿠키의 종말은 Web2에서 Web3로의 '전환'을 위한 기회를 제공합니다. Web3는 Web2의 쿠키 대안보다 더 강력한 해결책을 제공할 수 있습니다.
Web3의 핵심 신념은 데이터에 대한 공로 기반 인센티브입니다. Worldcoin의 눈동자 스캔, Oamo(Oamo)를 통한 Web2 소셜 프로필 연결, ZKP로 보호된 인구통계 데이터 제공 등 다양한 오프체인 데이터를 통해 토큰을 벌 수 있는
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