Web3マーケティングの内幕：Kaitoは従来のKOLよりも効果的なのか？
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Web3マーケティングの内幕：Kaitoは従来のKOLよりも効果的なのか？
KOLマーケティングは消え去ることはないが、24時間365日有料の宣伝ばかりを行うアカウントではなく、真実味のある声が必要とされる。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Stacy Muur
翻訳：Luffy、Foresight News
最近、私はKOLマーケティングに関する包括的な調査を実施し、Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocolといった主要な暗号プロトコルのマーケティング活動を手がける著名なWeb3マーケティング機関と対話しました。
目的は何か？
本調査の目的は、これらの機関の運営方法およびその中核となるKOLリストの実態を明らかにすることです。
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KOL選定の基準は何か？
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彼らのユーザー規模はどの程度か？
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どのようにしてオーディエンスの質を評価しているか？
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KaitoやCookie DAOなどのツールは、Web3におけるKOL戦略をどう変革しているか？
トップ機関のネットワークに加わろうとするKOLであろうと、次回のキャンペーン準備中のWeb3チームであろうと、これは必読の内容です。
まずデータを見てみよう
KOLネットワークの規模
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42.9％の機関が1,000人以上のKOLアカウントを保有
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35.7％の機関が500～1,000人のKOLアカウントを保有
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約50％の機関が、多数のキャンペーンで50～100人のコアアクティブKOLにのみ依存
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たった10％の機関のみが250人を超えるKOLと積極的に協力
KOL選定における主な基準は？
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フォロワー数？ 重要度は平均的→2.93/5
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各投稿のインプレッション数と「賢いフォロワー」？ より重視される→4.1/5
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コンテンツの質、リサーチ力、過去の経験？ 重要な指標→4.7/5
すべての機関がアカウントの不正増量（ボット）をチェックしており、半数以上がKaitoやCookie3などのツールを使用してKOLのスクリーニングと評価を行っています。
Web3チームがKOLと連携する上で注意すべき点
事実として、Web3マーケティングはツール面で深刻な制限を受けています。
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Xでの広告は効果が薄い。多くのユーザーがPremium会員（広告非表示）であり、そうでないユーザーは理想的なターゲットではないことが多い。
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Google広告は規制上の障壁があり、多くのプロジェクトが主要地域で合法的に配信できない。
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メディア報道？ 信頼性／ブランド向上には役立つが、実際のユーザーアクイジションにはほとんど効果がない。
では、残された手段は何でしょうか？
KOL、そしてKaitoやCookieを活用したキャンペーンです。
Cookie上でSparkが実施したキャンペーンを例に挙げましょう。13,400ものXアカウントが参加しましたが、その大半はフォロワー1,000未満のマイクロKOLです。これが真の革新点です。こうしたアカウントは、従来の有料プロモーション活動には適さないほど規模が小さかったのです。
では……このモデルは従来のKOLマーケティングより優れているのでしょうか？ ここには議論の余地があります。
マイクロKOLにもいくつかの問題があります：
彼らはよく注目のエコーチェンバーを形成し、相互にフォロー・リポストを行うため、オーディエンスの重複が著しいです。特定のニッチ分野では、これが良質なコンテンツの拡散を助けます。しかし、高頻度の耕作型キャンペーン（yaps/snapsなど）では、過剰露出を招き、ユーザーは次第に興味を失っていきます。
それでも、KaitoとCookieは小規模アカウントに参入の機会を提供し、アンバサダープログラムをより分散型かつ管理しやすくしています。
マーケティングにおいて「分散化」よりも「効率性」が重要なのか？ これもまた議論の的です。
Loud!の最近の事例を忘れてはいけません。騒々しさ ≠ 戦略。認知度 ≠ 影響力です。
従来のKOLマーケティングにも欠陥がある
厳しい現実はこれです。もし製品に魅力がなければ、費用はさらに高くなるでしょう。KOLはあくまで発信チャネルにすぎません。声の大きさ、ユーモア、専門性はあっても、奇跡を起こす存在ではありません。
しかし、もし製品に本当に魅力があるならば、新たな問題が生じます。
以下の条件を満たすKOLが極端に不足しているのです：
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自然なトラフィックを持つオーディエンスを保有
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技術的背景を理解している
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共感を呼ぶコンテンツを作成できる
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スポンサーシップ連携を受け入れる
多くのトップKOLは有料投稿を受け入れません。彼らは非公開で投資するか、1ツイートあたり5桁ドルの料金を要求します。そのため、約50％の機関が1,000人以上のアカウントの中からわずか50～100人のKOLとしか深く協力せず、有料KOLの85％が実質ゼロの成果しか生まないのです。
では、KOLマーケティングは一体どう機能するのか？
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長期的かつ繰り返し投稿→信頼と認知が増し、より良いコンバージョンへ
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KOL同士のクロスインタラクション→単なるブランド発表のリツイートではなく、互いの見解を引用させる
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自然な拡散 ＞ 強引な宣伝→コミュニティは硬直的な広告を見抜く。KOLに自由を与え、本音で語らせること
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広告ではなく、コメントを買う→バナー広告よりリアルなコメントが勝る
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Xプラットフォームから脱却→Telegram、Substack＝ノイズが少なく、リテンション率が高い
私が考えるWeb3マーケティングの未来
KaitoとCookieは、マイクロKOLをマインドシェア獲得のゲームに参加させ、マーケターに新しい実験の場を提供しています。これが効果的なマーケティングレバレッジになるのか、それともただのノイズ増加に終わるのか？ 現時点ではまだわかりません。
KOLマーケティングが消えることはありませんが、24時間365日有料で叫び続けるアカウントではなく、真の声が必要です。
最後に一言：なぜいまだに皆Xプラットフォームにこだわるのでしょうか？本当に成長を目指すなら、TelegramとSubstackを無視しないでください。
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