Web3でお金を稼ぎたいですか？KOLになる前に、急ぐのはやめたほうがいいかもしれません
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Web3でお金を稼ぎたいですか？KOLになる前に、急ぐのはやめたほうがいいかもしれません
パブリックドメインのトラフィックから「取りこぼし」を拾おうとしても無駄です。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：リュウヨウ キョウコウ
今日は少しお題から外れて、最近業界の著名人達がシェアしてくれたことへのお礼も兼ねて書きます。
個人的にはX（旧Twitter）のアカウントを持っていますが、現時点ではXで真剣に運営するつもりはありません。これは一時の気まぐれではなく、何度も検討した結果の選択です。今日の記事はそこから話が始まり、その後本題に入ります。このメディアを運営してすでに数年になりますが、読者の多くは幾度もの相場の波を共に乗り越えてきた老朋友であり、フォロワーの多くも長年にわたり私のコンテンツを見てきています。だから遠回しにはせず、正直な話をさせてもらいます。
Xを運営しない理由
この問題を説明するには、まずWeb3 KOLの収益構造について話す必要があります。
KOL個人の視点から見ると、「純粋にコンテンツそのもの」だけで収益を得ることは、実際非常に難しい。私がこれまで見てきた限り、ほぼ純粋なコンテンツ課金だけで成り立っているのは、劉教鏈のような極少数だけでしょう。
私の目には、この業界の人々は大まかに二種類に分けられます：
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投機目的の暗号通貨取引者
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Web3ユーザー
第一に挙げられる投機目的の取引者は、「コンテンツ」には支払いしません。「トラフィック」に対してのみ支払います。典型的な例が、Xや広場で数百％のリターンを晒し、それを元にどうやって炒めるかを教えるケースです。私はこれをコンテンツ課金とは見なさず、本質的にリターンのスクリーンショットを使ってトラフィックを集め、変換・収穫を行う行為だと考えます。
第二に挙げられるWeb3ユーザーは、業界関係者や起業家、あるいは本当にWeb3に対して一貫した考え方を持ち、深く考える意思のある人々です。こうしたユーザーは確かに高品質なコンテンツに支払う意思がありますが、その割合は非常に少ない。暗号通貨業界全体のトラフィックから、水増し分を除いて主観的に推計すると、この層は20％にも満たないかもしれません。
さらに重要なのは：
こうした人々に共通する特徴――自ら考える力を持っていることです。
自分で考える力がある人ほど、単純なマーケティング手法ではお金を払わせるのが難しくなります。これは「ただ投機したい人たちを有料グループにだまし込む」よりもはるかに難しい。そのため、Xの大規模なトラフィックを狙って「コンテンツでの収益化」を目指しても、私にとっては魅力がありません。
KOLが最も一般的に使う収益化方法：プロモーション
コンテンツ課金以外に、KOLが現在もっとも一般的に採用している収益化手段は、さまざまなプロモーション活動です。
個別のソフト広告、ツイートによる販促、いわゆるKOLエージェンシーとの共同プロモーションまで、本質的にはすべてクライアントのためのサービス提供です。ほとんどの業界では、このようなビジネスモデルは合理的かつ合法的です。しかし、これは暗号通貨業界です――「詐欺」を「ナラティブ」として包装できる場所です。
私は個人的に、金銭のためにあまりにも不確かな法的・道徳的リスクを負いたくありませんし、数回のプロモーション投稿のために「異国へ逃亡する」ような結末を迎えるのも避けたいと考えています。そのため、ここ数年間、私は基本的にこうしたプロモーション活動には参加していません。より現実的な話をすれば、こうしたプロモーションも決して安定収入ではなく、失敗したり損をすることの確率は決して低くありません。
それに加えて、現在のWeb3 KOLは完全に産業化されてしまいました。
すでに複数のMCN機関が、大量生産方式でWeb3 KOLを育成しています。
X、小紅書、抖音など複数のプラットフォームで一斉にコンテンツを配信し、トラフィックを集めてプライベートドメインに導き、その後一括して変換――一部は講座販売、一部は紹介手数料による注文、また直接暗号通貨購入を誘導するものもあります。一方、私のメディア運営にはこれら一切の操作がなく、そのため自分を「KOL」とは考えていないのです。
むしろ私は、この業界で自分の経験を書き記すメディア制作者に近く、時折自分の意見を共有する程度の存在です。ここ2年ほど、私の主な活動は「製品開発・研究に関連するインキュベーションとサービス」に集中しています。以下では、それに関するいくつかの個人的な経験を述べますが、非常に主観的であり、あなたのご理解とは大きく異なる可能性があります。もし同意できないと感じたら、それは当然のことです。なぜなら、それぞれの人が歩む道はそもそも違うからです。
経験1：儲けるには「逆向きの思考」が必要
私は半ばプロダクトマネージャーのような立場ですが、仕事や協力関係の中で非常に一般的なパターンを見てきました。
大多数の人の出発点は次の通りです。
「良いアイデアがある → アイデアを製品またはサービスにする → 次にユーザーを探して販売し、規模を拡大する」。これを「プロダクトメソッド論」の観点から見れば、もちろん議論の余地はあります。しかし「儲ける」という観点だけに絞れば、私はむしろ逆向きの思考を推奨します。
まず明確に考えるべきは、「誰からお金を稼ぐか？」
→ そして、その「支払う意思のある人々」を中心に製品やサービスを設計するのです。
先に製品を作ってからユーザーを探すのではありません。私が関わったプロジェクトの中には失敗したものもあれば、利益を上げたものもあります。
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昨年、あるチームとRWA関連のビジネスを一緒にやりましたが、彼らのロジックは非常に明確でした。彼らが持つ資産には、すでに明確な買い手が存在していたのです。
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買い手が求めていたのは、法的・規制的に正当なRWAソリューションでした。
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そこで逆算して、「既に存在する需要」を満たすRWAプロジェクトを作る必要性が生まれました。
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これは典型的な「先に買い手あり、後に製品あり」の流れです。
一方、私が見た多くのプロジェクトは以下の通りです。
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明確なターゲット顧客像もなく、真のニーズもない
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市場の流行に追随して物語を切り替え、ナラティブを変更し、再び過熱させる
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暗号通貨業界のパブリックドメインから、わずかな「抜け落ちた魚」を拾おうとする
私の見解では、これには極めて大きな不確実性があります。
プロジェクトの失敗確率は、最初からすでに半分を超えています。もう一つ具体的な事例を挙げて、「逆向きの思考」がどのように利益に貢献するかを説明します。
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以前、友人とコンテンツ面での協力をしました。私は高品質なコンテンツの提供を担当しました。
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彼の考え方は非常にシンプルで現実的でした。彼は実際に存在するSolanaコミュニティのリソースを持っており（国内外含む）
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各コミュニティのmodと連携済みで、グループ内に投稿しても削除されない状態を確保していました。
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私が高品質なコンテンツを作成し、これらの実在するコミュニティに配信する
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自然とコンテンツに惹かれたメンバーが個別にDMで連絡してくる
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彼はそうした人を新しいコミュニティに導入し、二次的な蓄積を行う
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meme相場が活発になったタイミングで、すでに「一次フィルターを通った」新しいグループ内でCAを提示し、みんなに参戦してもらう
実際に証明されたように、彼はこのpump.funのブームの中で確かに相当な利益を得ました。
この事例の鍵は：
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まず買い手がいた：実際に接触可能な、実在のユーザーコミュニティ
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次に私にサービス提供を依頼：そのユーザーに適した高品質なコンテンツ
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最終的に収益化が可能になった
なぜ私は「逆向きの思考」が成功しやすいと考えるのか？
それが次の経験につながります。
経験2：まず「埋没コスト」を明確に考える
お金を稼ぐという競争において、「アイデア」は最も価値の低い資産です。
誰もがそれぞれ独自の儲け方やルートを持っています。あなたが思いつくアイデアは、他の人も同様に思いつく可能性があり、場合によってはより早く、より成熟した形で思いついているかもしれません。では問題は、誰もがアイデアを持っている状況で、何によって差がつくのか？
答えは「実行力」です。
アイデアは常に実行力に制約されます。アイデアを持つ人は多いが、実際に行動に移す人は十人に一人もいないでしょう。
大多数の人は「他人がどうやって儲けているか」を見るだけで、自分が動こうとすると尻込みします。より普遍的な例として「飲食業」を取り上げましょう。
多くの人が心の中で似たようなプランを考えます。
「いつか初期資金が手に入ったら、自分でも店を開こう」。しかし実際に店を開こうとなると、多くの人はより「安全」な方法を選ぶ傾向があります。つまりフランチャイズ加盟です。
外部の力を借りることで、ゼロからの実行コストを省略しようとするのです。その結果として：
最も重要なサプライチェーンの能力と価格設定権を、他人に完全に委ねてしまう。
そして最終的に、ニュースなどでよく見る「フランチャイズで失敗する話」になってしまうのです。この例は二つのことを示しています。
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実行力は希少である
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実行力は本質的に「コスト」に制約される
なぜこれほど多くの人が、ゼロから始めるよりフランチャイズ料を払うことを選ぶのでしょうか？
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実行にはコストがかかるからです：学習コスト（例えばサプライチェーンの理解）
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コミュニケーションコスト（サプライヤーとの調整、スタッフ管理、大家との駆け引き）
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時間・労力コスト（実際に店に立ち続けなければならず、放置型経営はできない）
これらすべてを、私はまとめて「埋没コスト」と呼びます。
そして実行力は、まさにこの「埋没コスト」によって制限されているのです。そのため、本当に何かを起業しようとするとき、おそらくあなたの出発点はお金儲けにあるでしょう。しかし行動に移す前に、順序が非常に重要です。
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まず優先すべきは、埋没コストの評価です。自分が何を犠牲にする必要があるか？時間、お金、人脈、労力、評判など、あらゆる側面の代償です。これらコストがすべて失われ、失敗しても、耐えられるかどうか？
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もし埋没コストが許容できると判断できたら、次に考える：今の自分のリソース、能力、人的体制で、本当にこの仕事をうまくやれる可能性はあるか？
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最後にようやく、「このビジネスモデルに自分の『創造性やアイデア』を組み入れ、差別化できるか？」ということです。
順序を間違えると、簡単に以下のような流れになります。
アイデア → 気分が高揚 → 実行開始 → 中途でコストが重すぎて続かない → 中断
儲けられないだけでなく、自分自身を窮地に追い込んでしまうのです。
まとめ
仮に暗号通貨業界を巨大なカジノに例えるなら、ほとんどの人が毎日話し合うのは「どうカードをプレイするか」です。
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しかし、ほとんど誰も真剣に考えません：このカジノは誰が開いたのか？
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チップは誰がデザインしたのか？
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ルールは誰が決めたのか？
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そして自分自身は、プレイヤーなのか、それともチップなのか？
Xを運営しないこと、積極的にトラフィックゲームに参加しないことは、私にとって単なる選択肢の一つです。
私はむしろ、真のニーズに対応するプロジェクトに時間を費やすことを選びます。そして、自ら考え、価値に支払う意思を持つ人々と関わりたいのです。もしあなたがちょうどこの業界でどうやってお金を稼ぎ、起業し、転身するかを真剣に考えているなら、少なくとも二つのことを覚えておいてください：まず「買い手」を見つけ、その後に製品を作る。
パブリックドメインのトラフィックから「漏れ出した魚」を釣ろうとするのは、KOLや機関のゲームであって、一般人のゲームではありません。まず「埋没コスト」を計算し、その後に実行力と創造性について語るべきです。
耐えられないコストは、どんなに素晴らしいアイデアでも幻にすぎません。では、どうやって自分の「買い手」を見つけるか、自分に許容できる埋没コストをどう評価するかについては、
また機会があれば、ゆっくり書いていきたいと思います。
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