Telegramのミニゲームは、どのようにして収益を得ているのか？
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Telegramのミニゲームは、どのようにして収益を得ているのか？
本当に誰かがTelegramのミニゲームにお金を課金するのか？
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察執筆：Jaleel 加六
「Tonエコシステムが飛行前の夜だというこの言葉は、すでに3年間も繰り返されてきた。」これは最近までTonチェーンでよく言われていたジョークであり、多くの人々にとって、TelegramのパブリックチェーンであるTonは暗号資産ファイナンスランキングの上位に位置していたにもかかわらず、長年にわたり空港の滑走路を延々と回る飛行機のように、いつまで経っても離陸しない存在だった。
しかし今日、まるでこのジョークへの反発のように、Telegram上のミニゲームは繁栄期に入った。
「現時点で少なくとも100以上のミニゲームがTelegram上で稼働しており、今月末までには2000を超えるゲームが上線準備中だ。Telegram自身も、これほど多くのミニゲームが一気に押し寄せる日が来るとは予想していなかっただろう。」宗越（仮名）は興奮気味に語った。
以前の記事『押入れにしまわれた中国中小ゲームメーカー、TONチェーンによって救われる』では、ゲーム開発者の視点からTelegramミニゲーム市場の発展を考察した。しかし、ゲームコードの開発や技術サービスの提供と、TON上で成功裏に運営・収益化することはまったく別次元の話である。
Telegramミニゲームプロジェクトはどのように収益を得ているのか？本当に誰かがTelegramのミニゲームにお金を払っているのか？こうした疑問を持ち、私は複数のゲームプロジェクト関係者と話をした。
トラフィックビジネス、中国人の支配領域
Telegramミニゲームがハイブリッドな収益モデルを通じて利益を得る方法を議論する際、広告によるトラフィック販売は重要な手段の一つである。
暗号業界でのプロジェクト運営以外にも、30歳の宗越是ゲーム好きの中年男性であり、ゲーム業界に対する理解も深いと自負している。彼によれば、Telegram上のミニゲームの大部分の収益は、プレイヤーからの課金ではなく、他のプロジェクトからの広告収入によるものだという。
「中国のゲーム市場の大半はこのようなビジネスであり、インターネット思考を持つ中国人にとってはまさに彼らの支配領域だ。」実際、現在のTelegramミニゲームが繁栄しているというよりも、むしろTelegramにおけるトラフィックビジネスが繁栄していると言えるだろう。
新しく設立されたプロジェクトが、より多くの露出とリアルユーザーを獲得するために使えるプラットフォームが必要だとしよう。どのような手段があるだろうか？暗号メディアに依頼するのも一つの方法だ。例えば律動BlockBeatsなどである。
また、以前から広く使われてきた方法として、主流のWeb3タスクプラットフォームを利用するというものがある。しかし宗越によると、彼らのトラフィックチャネルテストの結果、これらのプラットフォームにはもはや真のユーザーはほとんどおらず、「基本的に作業室（工作室）が利用しているだけで、個人ユーザーがタスクプラットフォームを使うことはほとんどなくなっている」という。
新規プロジェクトが露出とリアルトラフィックを得るために必要なプラットフォームとして、Telegramミニゲームがちょうどその役割を果たしているのである。
ほとんどのTelegramミニゲームは、こうしたWeb3タスクプラットフォームと同じビジネスモデルであり、どちらもプロジェクト側の広告掲載によって収益を得ており、本質的にはトラフィックビジネスであるため、従来のWeb3タスクプラットフォームに対して強い競争をもたらしている。
宗越はこう指摘する。「過去に取扱高やトラフィックが良くても、Telegramミニゲームの隆盛により、伝統的なWeb3タスクプラットフォームが淘汰される可能性がある。彼らが自らBOTを開発してこの市場に参入しない限りは。」
プロジェクト側だけでなく、賢いVC資金もTONのトラフィック鉱山に目をつけ、実際に参入している。Vertex Capitalもその一つだ。投資先のプロジェクトに資金を提供した後が本当の始まりであり、多くのVCはその後のインキュベーションやリソース支援といった業務も行っている。
そのため、自社が支援するさまざまなプロジェクト、特にNFTプロジェクトやメタバースプロジェクト（例：HAPEやMeet48）のユーザー活性化を図るため、Vertex CapitalはTelegram上でミニゲーム「Token hunter」を開発中だ。
Token hunter ゲーム内β版スクリーンショット
多くのVCと同様、Vertex CapitalもTelegramミニゲーム市場に高い期待を寄せている。「現時点では主にエアドロ目的のゲームが多いが、技術的にはTelegramミニゲームは微信小游戏と非常に似ており、精巧なゲームを支えることも可能だ。」
VCはTONエコシステムに手が出せないとよく言われるが、Vertex Capitalは別のアプローチで参入している。彼らのニーズは明確で、ゲーム機能は深くなくともよく、シンプルでおもしろければいい。Web2ユーザーでも簡単に参加でき、開発プロセスも迅速にイテレーションできる。Telegramミニゲームほど適したチャネルはないように思える。
「さらに、Telegramは審査やコンプライアンスコストが低いため、ゲーム市場は微信小游戏を追い抜く可能性がある。つまり、月間アクティブユーザー数億人、年間市場規模数百億ドルの市場になるということだ。」Vertex Capitalの関係者はBlockBeatsに対し、Telegramのユーザー基盤を背景に、多くの新規プロジェクトが巨大な潜在ユーザー層を獲得できると語った。
本当にTGミニゲームに課金する人がいるのか？
当初、私はTelegramミニゲームに本当に課金するプレイヤーがいるのか疑っていたが、Sleepyとのやり取りで見方が変わった。
「みんなTelegramミニゲームはエアドロ取りや“羊毛”ゲーばかりだと思うかもしれないが、それは情報の断絶と誤解だ。」SleepyはNFT Weirdo Ghost Gang（小幽霊）の創設者であり、2021年末に立ち上げて以降運営を続けており、華語圏で有名なWeb3 NFTブランドの一つである。最近、彼らはTelegramミニゲーム「OUTA」を発表し、8月のリリースを予定している。
Telegramミニゲームで広告トラフィック販売だけを行うビジネスとは異なり、Sleepyは小幽霊NFT保有者向けにIPをよりよく体現できるゲームを提供したいと考えており、プレイヤーの課金可能性にも強い自信を持っている。「私たちがこれまで接触した他のプロジェクトも口を揃えて言うが、ゲーム内で課金するユーザーの数は彼らの予想を大きく上回っている。」
OUTA 公式発表画面の一部
例えば、Catizenの発行元Plutoの投資家Scarlettによると、ゲーム内アイテムの課金モジュールを通じてCatizenはすでに1600万ドル以上の収益を達成しており、課金ユーザーは50万人以上にのぼる（Atomic Wallet）。これは、プレイヤーがゲーム内の仮想アイテムや付加価値サービスに課金する意思を持っていることを示している。
「Catizen以外にも、トップクラスのプロジェクトは広告収益だけで月180万ドルの売上を上げており、これは決して小さくない収入であり、市場を安定させ、ゲーム寿命を延ばす助けとなっている。」そう語るのはJeremyであり、彼は現在QGameおよびPalMinerという2つのTelegramミニゲームを立ち上げている。
「Play-to-Earnゲーム業界では常に売却圧力の問題があり、NFT市場もほぼ崩壊状態にある。多くのゲームが売却圧力のために姿を消してしまったが、ゲーム内課金チャネルはこの売却圧力をある程度緩和できる。」Telegramミニゲームに取り組む前、JeremyはNFTプロジェクトの経験を持っている。
Jeremyはまた、より多くのWeb2ユーザーをゲームに引き込むために、ゲームをより魅力的かつ遊びやすくすることが重要だと指摘する。ユーザーが体験を通じて課金するようになれば、単にエアドロ目的での課金にとどまらないため、売却圧力の一部を解決できるという。
さらに深くプレイヤー課金について話し合う中で、Sleepyは今日のTelegramミニゲームがプレイヤーの階層管理をよりうまく行えると考えているが、従来のブロックチェーンゲームのモデルではこれが難しいと述べた。たとえば、純粋な無料プレイヤー、ライト課金プレイヤー、ヘビーコアプレイヤーに分けることができる。「これらプレイヤー間に優劣はない。全員がゲームに貢献している。だが、多くのプロジェクトがライト課金ユーザーをヘビーコアユーザーに変えようとするが、これは難しい。なぜなら、この二種類のユーザーは本質的に異なるからだ。」
従来のP2Eゲームモデルでは、多くのプロジェクトがプレイ前に高価な「スコップ」（ツール）の購入を要求するため、ライト課金プレイヤーの参加が制限されている。一方、Web2モバイルゲームのアイテム価格は比較的安価であり、たとえば「王者栄耀（Honor of Kings）」のスキンは約5ドル程度であるのに対し、多くのP2Eゲームアイテムは数十ドルから数百ドルもするため、ライト課金プレイヤーの参加を妨げている。
これに対して、ミニゲームはこうしたライト課金プレイヤーをより効果的に惹きつけられる。前述の《Twisted Tangle》のように、0.99ドル、1.99ドルといった少額課金を積み重ねることで、砂を集めて塔を築くように薄利多売を実現できる。
Telegramミニゲームに数千ドルを課金した経験を持つ宗越も、その課金の将来性を高く評価している。「現時点では遊び応えに欠ける部分はある。正直、今のところみんなエアドロ目当てで課金しているが、すぐに中毒性の高いミニゲームが登場するだろう。」
ハイブリッド収益化、未来の主流へ
今日のTelegramミニゲームは、微信小游戏を模範としており、これは広く認識されている。そのため、現在のTelegramミニゲームの多くは、従来のミニゲームの収益モデルを参考にすることができる。
明らかな傾向として、従来のミニゲームは収益源を増やすためにハイブリッド収益化を試みており、単一の収益チャネルから複数チャネルへと移行している。
広告のみで収益を得ていたカジュアルゲームが、突然課金型カジュアルゲームとして爆発することもある。Zynga傘下の《Twisted Tangle》はその好例であり、パズル系のロープゲームで、648ドルのような高額課金はなく、0.99ドル、1.99ドルで広告除去やギフトパックを購入するという少額課金を積み重ねることで、内製収益が急増し、月間売上は近い3000万ドルに達した。
軽度なカジュアルゲームだけでなく、重度ゲームもハイブリッド収益化の道を歩んでいる。多くのヘビーゲームも、非課金ユーザーに広告を表示するという広告収益化の必要性を検討しており、これもトレンドになっている。ビジネスなのだから、何の遠慮もない。
ゲーム業界、特にWeb3業界において、P2Eゲームのユーザ獲得がますます難しくなる中、ハイブリッド収益化は非課金ユーザーを課金ユーザーに変える重要な手段となっている。Telegramミニゲームは生まれながらにしてこの能力を持っており、広告と内製課金の組み合わせにより、収益性を大幅に向上させることができる。
これはTelegramミニゲームでも明らかであり、統計によれば、Notcoinの月収は30万ドルを超え、Catizen（現在最も人気のあるTGミニゲームの一つ）の総収益は1600万ドルを超えており、これらの収益には広告収入とプレイヤー課金の両方が含まれている。それでは次の疑問が生じる。これほど収益が見込めるなら、それでもトークンを発行するのだろうか？
トークン発行、それは芸術である
「発行するよ、大半のプロジェクトはトークンを発行するだろう。」宗越是断言した。
宗越の見解では、多くのTelegramミニゲームが収益面で既に非常に優れており、トラフィックも豊富だが、トラフィックビジネスは構造的なものであり、時間的窓しかないため、トークンを発行しないプロジェクトは短絡的である。
トークン発行もまた芸術である。「多くのTelegramミニゲームがまだ上場していないが、その理由としては、大手取引所と条件交渉中の可能性がある。交渉にはノウハウがいる。あるいは、チャネルもリソースもなく、上場管理にも不慣れで、単にユーザーをダマして引き伸ばしているだけの場合もある。」
最新のポッドキャストや記事の中で、Sleepyはトークン発行に関する考えや戦略を詳しく説明している。彼のトークン発行に対する態度は明らかに変化している。当初、Sleepyとそのチームはトークン発行に抵抗感を抱いていた。主な理由として、コンプライアンス問題やプロジェクトの長期的発展への影響があった。彼はトークン発行は両刃の剣であり、プロジェクトの発展を加速できる一方、使い方を誤ればプロジェクトが急速に崩壊するリスクもあると考えていた。
彼らは、インフラ系プロジェクトのみが早期のトークン発行に適していると考えていた。なぜなら、こうしたプロジェクトの検証期間は長く、トークンがなければ長期的な開発を維持するのが難しいからだ。しかし、消費、IP、アプリケーション系プロジェクトについては、初期段階でのトークン発行が負担になる可能性があると考えていた。なぜなら、市場受容性を検証する時間が必要だからだ。
一定期間の発展を経て、Sleepyのビジネスモデルは徐々に軌道に乗ってきた。そこで、コミュニティメンバーをインセンティブづけるためにトークンを活用することを検討し始めた。彼らは、多くのTelegramユーザーがコンテンツに課金すること、そしてゲームに課金するユーザーの数が予想をはるかに超えていることに気づいた。これが彼らのトークン発行に対する見解を変えさせ、適切なタイミングで発行すればプロジェクトのさらなる発展を促進できると考えるようになった。
ますます多くのプロジェクトやVC資金がこのエコシステムに参入しており、市場の巨大な可能性を示している。ゲームの遊び応えやトークン発行後の「崩壊」など、いくつもの課題に直面しているものの、着実な収益と膨大なトラフィックにより、Telegramミニゲームはその市場価値を少しずつ証明しつつある。
もしかすると、近い将来、TON上で本当に大規模に流行するTelegramミニゲームが登場するかもしれない。あるいは、すでにそのようなゲームが姿を見せているが、我々がまだ気づいていないだけなのかもしれない。
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