Blast L2運営講座：エアドロは半分ずつ、TVLも開発者も全部手に入れる
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Blast L2運営講座：エアドロは半分ずつ、TVLも開発者も全部手に入れる
暗号資産界隈のインセンティブ施策は、まさにBlastが極めてしまった。
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Blastが、再び注目の的となった。
1月17日、Blast公式はテストネットの開始と、1か月間実施される「Big Bang」（ビッグバン）インセンティブ計画を発表した。開発者たちが同エコシステム内でアプリケーションの構築に積極的に取り組むよう促し、一定のルールに基づいて競い合い、優勝したプロジェクトにはBlastのトークンエアドロップやトップ投資家とのネットワーキング機会が与えられるというものだ。
より重要なのは、このインセンティブ活動が一種の予選・リハーサルであり、最終的な舞台はBlastメインネットであるということだ。その観客席には、ここ数か月でBlastが集めたユーザーたちが着席しており、新プロジェクトの登場を静かに待ちつつ、次の流動性の饗宴を渇望している。
Blur創設者Pacmanによって立ち上げられたこのL2は、昨年11月の発表時から広く注目を集めてきた。自動利回り、Paradigmの投資、そしてBlurでの成功経験という要素が相まって、話題性と議論の的となっている。
前回Blastが業界の広範な議論を巻き起こしたのは、ユーザーと流動性を急速に獲得する能力によるものだった。
昨年11月、わずか数日間でBlastのTVL（総価値供託額）は5億ドルを突破し、多くのL2競合にとって脅威となった。当時、Arbitrum母体のCEOもTwitterで「我々はこの怪物を作ってしまった」と述べている。
そして今、この怪物はさらに巨大化している。
Blastは約2か月の間に、合計13億ドルのTVLと10万人以上のユーザーを獲得することに成功した。まだ正式リリースされておらず、運営期間も短いことを考えれば、これは驚異的なスピードだ。比較として、長年にわたり安定運用されているArbitrumのTVLは26億ドルであり、Blastの2倍にすぎない。
ユーザー獲得だけでなく、現在Blastは開発者にも門戸を開いている。
今回のテストネット計画「Big Bang」では、ユーザー獲得、資金調達、人脈構築の支援を提供しており、新規プロジェクトにとっては断りづらい魅力を持っているかもしれない。
暗号資産世界におけるインセンティブ手法を、Blastは見事に使いこなしている。
テストネット1枚で、エアドロップを半分ずつ
では、このBig Bangテストインセンティブ計画の詳細を見てみよう。
L2を舞台と考えると、ユーザーは観客、プロジェクトは出演者となる。
主催者であるBlastにとって、解決すべき課題は2つある：
観客に「誰かが出演する」と保証し、出演者に「観客がいる」と保証すること。
これはいかなるプラットフォーム型プロジェクトも直面する共通のジレンマであり、双方が不在、あるいはすでに競合側にいる状況からいかにリソースを奪い取るかという問題だ。
Blastが採用した方法は、単純で原始的だが極めて効果的――それは「リターン」、ひたすら「リターン」だ。
メインネット未リリースでも、先に正直に「資産を預けるとETHステーキングリターンとステーブルコイン金利が得られる」と宣言すれば、利益を追求する暗号資産ユーザーが一斉に流入するのは当然だろう。それに加えて将来的なポイント換エアドロップ期待もある。
一方で、Blastは確かなTVLを武器に、開発者を惹きつけ、明確に「エアドロップを報酬として与える」と宣言できる。
テストネット1枚で、リターンを半分ずつ分配。
すべてのBlastエアドロップのうち、半分は受賞プロジェクトおよびメインネットアプリの開発者に、残り半分はBlastに流動性を供給したユーザーに分配される。
通常、エアドロップは小口投資家向けだが、開発者に直接エアドロップを与えるケースは少ない。しかし「高額報酬には必ず勇者が現れる」もの。特に他のL2エコシステムが固化し、トッププロジェクトが支配的な状況下では、Blastでプロジェクトを立ち上げれば、①エアドロップあり、②ユーザーあり、③未開拓地という三拍子が揃っており、やらない理由がない。
Blast公式によると、現在奨励しているプロジェクトタイプはDeFi/NFT/ソーシャル/ゲーム/インフラなど8大カテゴリーにわたり、暗号市場において流動性が最も好む領域をほぼ網羅している。強力なインセンティブのもとで優れたプロジェクトが生まれるのは、時間の問題かもしれない。
Blastの求心力の高さが伺えるとともに、そのチームとIPの価値を最大限に活用した仕掛けも見られる。将来受賞するプロジェクトには、Blurプロジェクトチームのキーパーソンとの対話機会も提供される。1回の対話で具体的な成果が出るわけではないが、人脈やコネクションの恩恵は、プロジェクト推進、ビジネスデベロップメント、情報収集のいずれにおいても非常に有益だ。
エアドロップリターンとリソースリターンを最大化し、露骨にオファーを提示することで、Blastは暗号資産市場の開発者とユーザーをどう動機づけるかをよく理解しているように見える。
技術は均質化、運営がビッグバン
Blastのこのテストネットインセンティブ活動は「ビッグバン」と名付けられているが、筆者が考える真の「ビッグバン」はその運営戦略にある。
Blastを除けば、従来のL2はどのようにユーザーと開発者を惹きつけてきたのか？
確かにエアドロップはあるが、ルールは曖昧で、当初から明示されることはない。開発者向けのインセンティブも存在するが、最初から一般ユーザーと直接つながるものではなく、後に代幣排出という形でユーザー参加を促すことが多かった。
さらに重要なのは、過去のL2がほとんど技術ストーリーに集中していたことだ。例えば「OP/ZK技術でどこまで低ガス料を実現できるか」「パフォーマンスはどれだけ高速か」といった点に焦点を当てていた。
それは重要だが、決定的ではない。
暗号資産市場に数十もの基盤技術が類似したL2が存在する中で、ユーザーも開発者もすでに判断を下している：
技術がどれほど優れていてもあまり関心はない。大事なのは、どれだけメリットがあるかだ。
Blastの運営戦略は、別の模範を見せている。技術が優れていると思ってもらう必要はない。ただ「リターンのために来い」と直接呼びかけるのだ。
露骨だが、効率的で現実的。
まず予見可能なリターン（ETHステーキング、ステーブルコイン金利）でユーザーと流動性を引き寄せ、それを梃子に開発者を惹きつける。
実際のリターン誘惑を拒否するユーザーはいないし、「大量のユーザーがいる」という誘惑を拒否する開発者もいない。
両者をリターンというレバーで動かせば、少なくとも短期間で人気を集め、後発L2の冷始動を達成できる。
もちろん市場には常にこうした疑問もある。「リターンとインセンティブで集めたユーザーは持続可能なのか？ 正統的なのか？ 技術的なのか？」だが、暗号資産世界は勝者がすべてを手にする。インセンティブを投入して事業が成立し、ユーザーが利益を得て、プロジェクトがユーザーを獲得し、L2自体が取引量と手数料を得れば、誰も文句は言わなくなる。
後に批判を続けるのは、必然的に競合や利益を得られなかった人々だ。この論理は、かつてBlurがOpenSeaに挑戦したときと非常に似ている。
BlurはNFTプラットフォームにおける後発逆襲の古典的ケースを演じたが、Blastも同じ運営レシピを使い、L2市場シェアを着実に食い込んでいるように見える。
インセンティブを媒介とし、双方にメリットを約束する。
同時に、Blastの今回のテストネット活動がもたらすより大きな影響は、自らを「Launchpad機能付きL2」へと変貌させている点にある。
流動性が欲しい？ ここにある。インセンティブが欲しい？ ここにある。ユーザーが欲しい？ ここにもある。
新規プロジェクトにとって、Blastを選ぶ理由がなければ逆に不思議だ。逆に言えば、「新作はBlastでローンチすべき」という意識が共有されれば、Blastは自然とLaunchpadとなり、さらなる新規プロジェクトの参入を促すことになる。
新しいサイクルにおいて、高尚な技術は次第に効力を失い、ユーザーはよりシンプルで分かりやすく、直接的なインセンティブを持つプロジェクトを好むようになっている。そのため、インスクリプションの台頭、VCの不安、そして多くのプロジェクトが「勝てなければ加わる」選択をしてインスクリプションの饗宴やビットコインエコシステムに参入する現象が起きている。
L2分野も、思想や運営面で「現実路線」への転換を迎えつつあるのだろうか？ Blastは少なくともその第一歩を踏み出した。
面白いことに、暗号資産世界では物語も、チームも、遊び方も常に変化している。
しかし、そのすべての裏には、変わらない人間の本性への洞察がある。
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