YC CEO：製品をどうやって作るか？
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YC CEO：製品をどうやって作るか？
技術的に優れたチームを持つことは、MVPを迅速に構築し、その成果を測定するために非常に重要である。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察編集：TechFlow
注：本記事はTechFlow特集『YC起業講座 中文ノート』（毎日更新）に収録されています。このシリーズはYC講座の中国語版を収集・整理することを目的としており、第4回目はYC最高経営責任者であるマイケル・セイベル氏によるオンライン講義『プロダクトの構築』です。
Justin.tvおよびTwitchでの経験
私たちの会社が成長する過程で、多くのルールを破りました。しかし幸運にも、ジャスティン、エミット、カイルという非常に優れた創業チームのおかげで生き延びることができました。彼らの最も驚くべき点は、数々の技術的課題に直面しても一度も後退しなかったことです。
次に挙げられるのは、あまり資金を使っていなかったことですが、これにより多くの間違いや試行錯誤の機会を得ることができました。当時、私たちは20代前半の若者たちで、2LDKのアパートに住んでいました。家賃は月2500ドルでした。各人のお小遣いは月500ドルで、これは実質的に最低賃金を下回るものでしたが、法的な問題については気にしませんでした。エミットだけが個室を持ち、カイルとジャスティンは二段ベッドを使い、私はリビングに寝ていて、時にはバルコニーで眠ることもありました。
最後に、私たちの自我（イデオロギー）はスタートアップそのものと密接に結びついていました。単に「かっこいい」履歴書用のプロジェクトをするのではなく、本当にやりたいことを追求していたのです。
したがって、企業のどの段階においても、失敗が人生の失敗の一部であると考えていました。そのため、実際にあきらめることは不可能で、皆がこのような内的な感覚を持っていました。
スタートアップが解決すべき問題をどう定義すべきか？
初期から、私は創設者アイブニーが率いるYC企業Poppyへの投資を勧めています。ある創設者は、自分が何をするのか、製品がどのように機能するのかばかり話す一方で、対象となる問題が何かを理解していないことがあります。特定の企業にとってはそれでもよいかもしれませんが、いずれにせよ、自分が何の問題を解決しているのかを知ることは極めて重要です。
Justin.tvでは、まずエンターテインメント分野の問題を解決しようとしていました。つまりテレビ番組を作成し、誰もがインターネット上でライブ配信できるようにすることです。簡潔な言葉で問題を明確に説明できないなら、おそらく方向性を見失っているでしょう。
次に、自分自身がその問題を経験したことがあるかどうかを問うことは役立ちますが、必須ではありません。創設者たちはしばしば、世界に存在するかどうかもわからないような他人の問題を解決しようとします。最初からすべての人々の問題を解決することはできません。狭義の問題を定義し、それが実際に解決可能かどうかを判断する必要があります。たとえばJustin.tvが開始したとき、誰にでもリアルタイム動画を配信させるわけにはいかず、一部の人々にしかサービスを提供できませんでした。Poppyの場合、ベビーシッターのマッチングサービスを提供していますが、異なるスキルを持つベビーシッターごとのユースケースを明確にし、それらの問題が解決可能かどうかを確認する必要があります。
Uberモデルが成功した理由は、同じスキルを持つ大量の人が相互に代替可能だったためですが、ベビーシッターのサービスでは供給と需要の不一致という問題があります。問題を定義する際には、ターゲットユーザーを考慮し、その問題が本当に解決可能かどうかを検討する必要があります。
あなたの顧客とは誰ですか？
問題の本質とターゲットユーザーを理解する必要があります。多くの創設者は誰にでもサービスを提供したいと考えますが、現実には全員がターゲットユーザーではありません。最も理想的な最初の顧客が誰かを明確にする必要があります。良い答えがないと、方向性を見失ってしまいます。真の顧客とコミュニケーションを取り、彼らが誰なのか、そして彼らが抱える問題の頻度や深刻さを把握する必要があります。良い製品を持っているかどうかを知るには、「使いやすいのに手放せなくなる」ようなものであるべきです。また、間違った顧客と話すことを避け、ターゲットユーザーに効果的に接触する方法を見つけることが重要です。
なぜターゲットユーザーと問題の頻度を理解することが重要なのか？
スタートアップを立ち上げる際、多くの人は問題を解決しようとする一方で、ターゲットユーザーと問題の頻度について深く考えません。例として、多くの自動車販売サイトは実際に車を買う人のために設計されているのではなく、車を売る人のために作られています。そのため、誰が製品から最大の価値を得ているのかを理解し、ユーザーが頻繁に直面する問題を解決する必要があります。成功したプロダクトは、スマートフォンのホーム画面に表示されやすく、使いやすく、ユーザーの延長線上にあるものです。一方、アプリの3ページ目やフォルダーに隠れているアプリは使われない傾向があり、頻繁に使う必要がある場合でもビジネス的な将来性は低い可能性があります。
スタートアップを始める際、多くの創設者は「良いアイデアを持っている」と考えるだけで、問題の頻度や深刻さを考慮しません。しかし、頻度が低く影響が小さい問題を解決しようとしても、多くの顧客が興味を失ってしまうでしょう。むしろ、高頻度かつ高強度の問題に取り組むべきであり、こういった問題は有料で解決される可能性が高いです。
例えば、Uberは人々が迅速に移動するという緊急性の高い問題を解決しました。これは深刻かつ高頻度の問題です。無関係なユーザーを惹きつけようとするよりも、実際に問題を抱えているユーザーに焦点を当てることが重要です。そういったユーザーは解決策に対して支払いを渋りません。
製品の価格設定に関しては、無料から始めるよりも高い価格で始めたほうがよいことが多いです。無料の製品を始める前に、ユーザー調査と分析を行い、本当に深刻な問題を抱えたユーザーを見つけ出す必要があります。趣味レベルや問題のないユーザーばかりを集めるのは避けましょう。
誤った顧客と話すことは、企業にとって実際のコストや管理上の困難を引き起こす可能性があります。一部の企業は「ハイジャックされた顧客」によって損害を被ることがあり、こうした顧客はシステムを悪用して企業に悪影響を与えることがあります。したがって、本当に問題を解決したい顧客と対話し、誤った顧客との交流を避けることで、ビジネスの成功につながります。
B2B企業が顧客を探す際に注意すべき点は？
最近、2つのB2B企業を見てきました。1つはアメリカにあり、顧客を見つけやすく、LinkedInを使って1000人にメールを送ることができます。もう1つは中国にあり、電子メールが有効な連絡手段ではないため、新しい方法を考え出さなければなりません。重要なのは、顧客が見つけにくい場合、事前に解決策を考えておくべきであり、彼らが自らやってくることを期待してはいけないということです。製品を使えない架空の顧客のために製品を作る人もいますが、このような発想は現実的ではありません。
あなたのMVPは本当に解決したい問題を解決できますか？
MVPを構築する過程では、混乱や問題がよく発生します。開発を始めると、他のユーザーと話をして何らかのものを立ち上げます。しかしすぐに、約束したことを実現できていないことに気づき、望んでいた機能とも合致していないことに気がつくでしょう。そのため、MVPを構築する前に準備ステップを行うことが役立ちます。これにより自己反省ができ、「本当に問題を解決できるのか？」と自問することができます。
さらに、準備ステップはMVPの迅速な構築にも役立ちます。通常、MVPの構築にかかる時間が長いほど、発生する問題や顧客のズレが多くなります。短期間（例えば2週間）でMVPを構築すると決めれば、タスクを達成しやすくなり、本当に顧客の問題を解決できているか確認しやすくなります。
ちなみに、製品をテストする最良の方法は、顧客に実際に使ってもらうことです。これは不可欠なステップです。多くの人は自分の製品を芸術作品のように捉え、たとえ一人だけが気に入ってくれても特別だと考えます。しかし実際には、製品は絵画でも芸術品でもありません。ユーザーが製品に価値を感じなければ、定義上その製品には価値がなく、それを構築するために費やした時間は無駄になります。
多くの人がアーティストになりたいと思っていますが、スタートアップの世界ではこのような考え方は容赦なく否定されます。面白いことに、スティーブ・ジョブズが魔法のようなアーティストとして描かれることがありますが、もしiPhoneを一人しか買わなかったら、それは失敗とみなされます。芸術の定義は、たとえ一人だけが気に入ったり、誰も気に入らなくても成立します。しかし、成功した製品の定義はそれとは異なります。したがって、常に製品が本当に問題を解決しているかチェックすべきです。
あなたのMVPは問題を解決できますか？この問いはとても不快に感じられるかもしれません。答えが「できない」かもしれないからです。スタートアップでは、多くの人がこのような疑問や悩みを抱えています。
中には、自分のMVPが本当に問題を解決できないことを知りながら、それをできるだけ避け、他の人も気づかないようにしようとする人もいます。これはよくあることです。
しかし、まず最初にターゲット顧客が誰かを明確にする必要があります。多くの創設者にとってこれは混乱の原因です。多くの人は本能的に最も難しい顧客を追求すべきだと考えますが、むしろMVPを使いたがる顧客、つまり最も切実なニーズを持つ顧客を探すべきだと私は考えます。
なぜより切実なニーズを持つ顧客を探す必要があるのか？
創設者と話すとき、私は彼らを最も切実なニーズを持つ顧客に向かわせるように促します。そして、こういった顧客にはシンプルかつ直接的にアプローチすべきだと伝えます。もし製品が月額1000ドルの簡単なソフトウェアであるならば、6ヶ月かけて大企業と協力するようなことはすべきではありません。
実際、スタートアップの初期段階で法人営業を行う場合、より切実なニーズを持つ顧客を探すのが賢明です。なぜなら、こういった顧客は製品を必要としており、時間をかけて理解しようとするからです。切実なニーズのない顧客を惹きつけようとするのは間違いです。本当にあなたの製品を必要としている人を見つけるには、「あなたの存在がなければ倒産してしまう企業はどれか」「あなたがいなければ仕事に行けない、あるいは子供の世話ができない人は誰か」を自問する必要があります。
こういった人々を見つけたら、彼らとコミュニケーションを取り、そのニーズに基づいて製品を開発・改善する必要があります。投資家や友人の助言だけを聞くのではなく、彼らはおそらくあなたが直面している問題を抱えていないからです。
また、悪い顧客を見分けることも非常に重要な練習です。こういった顧客は頻繁に不満を言い、非現実的な要求をし、無料で製品を利用しようとするかもしれません。
なぜ指標を設定することが重要なのか？
最後に、企業の初期段階では指標を設定することが極めて重要です。これは、製品が使用されているかどうかを知るための主要な情報源の一つであり、新たな製品アイデアやインスピレーションの源泉でもあります。しかし、Googleアナリティクスは適切な製品ではありません。なぜなら、ユーザーが製品を使う際の行動を識別できないからです。MixPanelのようなイベントベースの計測ツールが必要です。こういったツールを使わなければ、製品開発において熟練することは不可能です。これは成功のための前提条件です。
技術チームにとってはMixPanelの導入は非常に簡単ですが、非技術チームにとってはほぼ不可能です。これが高度な技術チームを持つことの利点の一つです。実際にユーザーが何をしているかを知ることができるのです。これをしないと、必要な情報をほとんど見逃すことになります。したがって、従業員や共同創業者にMixPanelの使い方を教えることが非常に重要です。このツールは企業内の誰もが使えるべき製品です。
MixPanelの設定を始めるには、5〜10のシンプルな統計データを選択します。たとえばInstagramであれば、「アプリを開く」「アカウントを作成する」「写真を撮る」「フィルターを適用する」「写真を共有する」などが該当します。これらの統計データの命名規則を正しく設定してください。将来的には100個、あるいは1000個のデータを追跡することになるかもしれません。計測を製品仕様の一部とし、製品設計時にこれらを考慮に入れましょう。そうでなければ、ただ闇雲に進むことになります。
プロダクト開発サイクル
Justin.tvの発展過程でもいくつかの問題がありました。彼らは3人のイェール大学出身者と1人のMIT出身者の支持を得る必要がありました。イェールでは議論が最も重要なスキルの一つであるため、3人のイェール卒業生が議論の中心となりました。しかし、これにより開発サイクルが長引きました。カイルが無意味な議論に参加しないように睡眠時間を変更するまで、状況は続きました。
Justin.tvの初期には、サイトの背景色に関する古典的な議論が約3ヶ月間続きました。当初のサイトは1ページのみで、ジャスティンは黒い背景を希望しましたが、別のチームメンバーは木目調の背景を提案しました。この3ヶ月間にわたる議論の末、最終的には5種類の異なる背景を選べるようになりました。しかし、振り返ってみると当時の自分たちが馬鹿だったと感じます。プロダクト開発サイクルで約5年間失敗し、ようやくプロダクト開発の方法を学んだのです。
初期のプロダクト開発プロセスでは、多くの間違いを犯しました。最も致命的だったのは、リリースサイクルが長すぎたことです。ネットワーク製品において3ヶ月ごとのリリースは悲惨です。もう一つの問題は、製品会議で決定事項や仕様が一切記録されなかったことです。その結果、開発サイクルの最初の月からわずかに異なるバージョンの開発が始まり、多くの時間を浪費しました。2ヶ月後には、大量の時間と生産性を無駄にしてしまい、目標の3分の1も達成できていませんでした。その後、構築中の機能に飽きていくようになりました。
最終的に、当初の開発計画を断念し、新たに計画を立て直さざるを得ませんでした。この過程で、「すでに別のことを進めているので、あなたのアイデアは価値がない。どこかにメモしておいてください」と言われるような状況でした。当時の彼らの働き方は非常に未熟だったことがわかります。
私たちが行うべき作業は目標を持ち、計画的で、追跡可能なものです。以前のように3ヶ月費やしても良い結果が出ないようなことはすべきではありません。もし製品チームが依然として議論中心で、仕様を定めず、開発サイクルが長ければ、間違いを繰り返し続けます。
過去にJustin.tvが行ったほとんどの製品決定は非常に酷いものでした。正しいプロセスや正確な指標で進捗を測定していなかったからです。そのため、企業のパフォーマンスを反映する追跡可能な数字を確立する必要があります。収益や顧客の再訪頻度など、全員が達成すべき目標を明確に知るべきです。
製品会議では、こういった指標を改善する方法について話し合い、全員がこのプロセスに参加できるようにする必要があります。これにより、企業の生産性を向上させ、成功につなげられます。
SocialCamはどのようにアイデアを集約したか？
SocialCam社では、DAU（日次アクティブユーザー数）を最高レベルのKPI（重要業績評価指標）として設定し、新規ユーザー、リテンションユーザー、新規コンテンツの作成がDAUに貢献する3つの要素であると考えました。
さまざまなアイデアを集約するために、公開ブレインストーミングを行いました。しかし、真のブレインストーミングとは、会議中にすべてのアイデアをホワイトボードに書き出し、誰もが指標を確認し、アイデアが実現可能かどうかを検討できるようにすることです。新機能、既存機能の改良、バグ修正、その他のメンテナンス、テストに関わらず、全員が参加します。さらに、アイデアを「簡単」「中程度」「困難」の3カテゴリに分け、開発タスクをより適切に管理しました。
CEOの仕事はアイデアを潰すことではなく、従業員が恐れないようにし、自信を持って良いアイデアを提案できるように支援することです。私たちは3つのアイデアカテゴリについて完全なホワイトボードディスカッションを行い、「簡単」「中程度」「困難」に分類しました。「困難」とは、エンジニアが大部分の時間を割いて開発が必要なことを意味し、「中程度」は1〜2日、「簡単」は1日で複数回完了可能です。私たちのチームは多機能的であり、全員がコードを書けるわけではありませんが、このプロセスを通じて、どのアイデアが構築しやすく、どのアイデアが難しいかを学び、評価基準を確立しました。
「簡単」なアイデアは「困難」なアイデアよりも早く構築でき、多くの複雑なアイデアは単純化できることがわかりました。このプロセスは、チーム全員に「簡単」「中程度」「困難」の違いを教育し、主観的な議論や個人の意見に頼らない客観的な基準を提供しました。最終的に、KPIへの影響が最も大きいアイデアを選び出し、「簡単」「中程度」「困難」のカテゴリーに分けていきました。このプロセスを通じて、誰もが自分のアイデアが現実になる可能性を実感でき、アイデアをより簡単に、または中程度・困難に変換する方法を理解できるようになりました。
次のステップは仕様書の作成ですが、ここでは誰もが間違いを犯しがちです。会議が4時間続くこともあります。誰もが嫌がる長時間の会議です。チームがタスクを明確に理解できるように、技術用語を明確に説明する必要があります。例えば、「socialcamに動画フィルターを追加する」「justin.tvのユーザー同士がチャットできるようにする」などの表現です。完了したら、タスクをチームに割り振れます。
SocialCamでは、2週間に1回のサイクルを計画していました。アプリストアへの提出に時間がかかっていたためです。純粋なWeb製品を開発している場合は、毎週このサイクルを回すことができます。長時間の会議は嫌なものですが、これが唯一の会議になります。そのため、チームが長時間の会議を嫌がらないようにする必要があります。もし良いアイデアがあったとしても、その2週間の間は黙っていなければなりません。さもないと、プロジェクト全体を台無しにしてしまうからです。このプロセスを2週間ごとに繰り返すことを忘れてはいけません。
ピボットと反復
ピボットと反復は、多くのYC企業や創設者がよく話すトピックです。「私たちの取り組みはうまくいっていない。2ヶ月経ったので、そろそろ考えを変えるべきだ」と言うのです。これにより、まだ誰も使ったことのない製品のために新しい製品を作っていることに気づきます。
ある程度の理解はあるかもしれませんが、実際に体験したことだけがわかっています。しかし、2ヶ月で何かを発見できたとどうしてわかるのでしょう？たった2ヶ月で完成した素晴らしいものは何ですか？問題解決のプロセスに2年かかると思っているなら、それは間違いです。
- ピボットの定義としては、顧客を変えるか、問題を変えることです。これは稀なことで、ほとんど起こるべきではありません。多くの場合、これは新しい会社を立ち上げるべきだということを意味します。
- 反復の定義としては、解決策を変えることです。つまり、正しい顧客と正しい問題を持っているが、MVPがひどくて機能していないため、新しい解決策が必要だということです。
時には、MVPが素晴らしくても問題を解決できない場合もあり、新しい解決策が必要になります。最終的に顧客に製品を見せても、彼らは使いたがらないかもしれません。たとえ深刻な問題を抱えていたとしてもです。このときは、新しい解決策が必要です。
逆のケースもよく見かけます。まず解決策を考え、顧客が製品を気に入らないと思ったら、ランダムな他の顧客を探したり、まったく異なる問題に取り組もうとします。彼らは自分の解決策が天才的だと信じており、その周りで顧客探しをしているのです。
問題は創造性にあります。他者が気づかなかった問題を見つけ、解決策を提示することが、研究に値する創造性です。
Facebookは最初のソーシャルネットワークではありませんし、Googleも最初の検索エンジンではありません。しかし、彼らは以前の人々が解決できなかった問題を理解し、それをうまく実現したため、大企業を築きました。彼らの創造性は「私たちはかっこいいものを生み出した。誰か使ってくれるだろう」というものではありませんでした。
企業内でスティーブ・ジョブズを気取らないためには？
多くの人がスティーブ・ジョブズを模範とすべき人物だと考えていますが、その認識は間違っています。彼らは彼が頭の中で完璧なアイデアを思いつき、そのまま現実に持ち込んだと思っているのです。面白いことに、私は多くの人がiPhoneを完璧な例だと考えていると思います。しかし、彼らが今見ているのは、今日のiPhoneです。
初代iPhoneは、3Gがなく、バッテリー持ちが悪く、画面が割れやすく、アプリストアもなく、各方面で大きな欠陥がありました。誰もがそのiPhoneのことを忘れてしまいますが、もし企業内でスティーブ・ジョブズを気取るなら、傲慢な態度を取り、自分の意志が最も重要だと考え、顧客や他の人の意見を無視するかもしれません。
しかし、それは偽物のスティーブ・ジョブズにすぎません。本当のスティーブ・ジョブズは、革命的なMVPをリリースし、毎年改善・アップデートを重ね、完璧な製品を目指していきました。
彼は顧客と何度もやり取りし、反復を重ね、製品が市場のニーズや消費者の好みに合うようにしました。一方、ただ幻想を抱き芸術を作り続ける人々は、単にスティーブ・ジョブズを気取っているだけです。
したがって、スティーブ・ジョブズを気取るのは避け、自分の強みと能力を活かして企業を推進すべきです。
ユーザーと効果的にコミュニケーションを取り、製品を成功させるには？
Justin.tvとTwitchはどちらも強力な技術チームを持ち、製品に自信を持っていた一方で、燃焼率は非常に低かったです。ゲーマーたちはJustin.tvの初期からストリーミングを始めており、特定の時間帯では流通量の20％を占めていました。企業がこういったユーザー向けに特別な機能を提供していなくても、彼らは製品を使い続けていました。
企業がTwitchの開発を始めたとき、最も重要な変化の一つは、ゲーマー層との対話を始めたことです。ゲーマーの素晴らしさは、企業が自分たちのために何かを作り始めたことに気づき、仲間に伝えるようになった点です。
スタートアップにとって、ユーザーと効果的にコミュニケーションを取ることは非常に重要です。ユーザーと話し合い、彼らが欲しい機能を構築することで、製品はより成功します。ユーザーが必要なものを得られれば、その機能が比較的一般的であっても、製品に愛着を持つようになります。Justin.tvの歴史では、早い段階で正しい顧客と関わったことで、ゼロから約2400万ドルの価値を持ち、その後3年間で10億ドルの価値に成長しました。強力な技術チームがいなければ、費用がかからなければ、またはプライドが絡まなければ、このような成功は決して得られなかったでしょう。
最終的な製品アイデアが無料である場合、本当に無料にすべきですか？
ユーザーが元々課金対象外であるなら、無料で提供すべきです。
しかし、いずれかの形で課金する予定があるなら、早期に課金を始めることが非常に役立ちます。これにより、ユーザーが支払いを渋るかどうかを知ることができ、戦略を迅速に調整できます。
もちろん、ユーザーのビジネスが提供するサービスに依存しているなら、課金は特に有効です。このような場合、早期に課金を始めるべきです。
私の指標では、これらの点を非常に重視します。具体的な状況によって細かな調整はありますが、大局的には「課金するつもりがあるか」「いつから始めるか」を自問する必要があります。
もしユーザーに課金するつもりが全くないなら、広告によるマネタイズを検討すべきです。これは、無料サービスを提供しつつユーザーに課金しない方法で、広告収入を得ることができます。
広告収入を得たくないなら、ユーザーに課金を始めるべきです。
KPIが収益だが、その数字がゼロの場合、それでも主要KPIとして追跡すべきか？
短い答えは「はい」です。収益を主要KPIとして追跡すべきです。
しかし、もう少し補足します。先ほどSocialCamに言ったように、重要な数値指標は貢献する数値であるべきです。したがって、DAU（日次アクティブユーザー数）が最上位の指標であり、これは新規コンテンツ、新規ユーザー、リテンションユーザーなど、操作可能な数値によって支えられています。
営業系の企業であれば、主要KPIは収益です。たとえその数字がゼロでも、それを変えるための行動を起こすべきです。
しかし、収益以外に、ビジネスを測定できる指標が他に3つあるか自問すべきです。例えば、今週何回会話したか、何人が契約に署名したか、何人が企業に加入したかなどです。これらの数字の変化は収益に影響を与えますので、非常に重要です。
こういった数字はモチベーション維持に役立ちますが、トップのKPIが意味のない数字であってはいけません。
ハードウェア企業として、製品リリース前に、ユーザー・ターゲット市場は毎日500〜900件の製品に関する問題に直面しています。資金的圧力はあるものの、市場投入を促進するためにプレセールスサービスを提供したいと考えています。アドバイスはありますか？
プレセールスのヒントはありますか？多くのアドバイスができると思います。
最も良いアドバイスの一つは、過去の創設者にメールを送り、彼らがプレセールス段階で何をしたか尋ねることです。
プレセールスで最もよくある間違いは割引です。ハードウェアメーカーは、いくら請求すべきかを誤解しがちで、損をしてでも販売したくありません。このため、プレセールス戦略が最終的に企業の死因になることがあります。
したがって、このような状況は避ける必要があります。
Slow burnの最も難しい部分は何ですか？
若い頃は、寮のような生活をしても苦ではありませんでした。しかし、今の状況はより難しくなっています。今は子どもと妻がおり、アパートと車も持っています。より多くの課題に直面しています。
Slow burn最大の難しさは、すでにそのライフスタイルに慣れてしまった場合、どうやって調整するかということです。また、まだ働いているが生活水準を改善せず、若く、高給の会社で働いているなら、起業の準備が整っている好機かもしれません。
しかし、住宅ローン、自動車ローン、旅行費用などがあれば、より大きな課題に直面します。多くの人は戻れなくなり、独立起業のチャンスを逃してしまうかもしれません。
betaから初期MVPへ
Betaから初期MVPの段階へ移行するには、人々に製品を使ってもらう必要があります。ユーザーが使わなければ、努力して使ってもらうようにしなければなりません。
ユーザーが製品を使い始めれば、beta、pre-launch、alphaなどのさまざまなラベルが付きますが、それは重要ではありません。
重要なのは、本当にユーザーの問題を解決できているかということです。ほとんどのYC企業は複数のバージョンをリリースするため、この進展はそれほど重要ではありません。
結局のところ、肝心なのは人々に製品を使ってもらい、どんな名前をつけてもいいということです。
次に何を構築すべきかをどう決めるか？
通常、正しい答えはありません。異なるアプローチを試し、効果的な解決策を見つけるための迅速な反復プロセスを作成する必要があります。MVPを迅速に構築し、結果を測定できる技術的に優れたチームを持つことは非常に重要です。
次の3ヶ月間で小さな動きをしても長期ビジョンに到達するのは難しく、10年先の想像力を持つ必要があります。より良いサービスを提供するには、迅速に反復し、有用な内容だけを残すプロセスが必要です。
Justin.tv時代に我々が犯したのは「完璧主義」の過ちで、いつも完璧な製品を作るのに長い時間を費やしましたが、それこそが死亡スパイラルを引き起こしたのです。
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