取引所がお金をかけてスポーツイベントをスポンサーすることに価値はあるのか？
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取引所がお金をかけてスポーツイベントをスポンサーすることに価値はあるのか？
現在のサイクルにおいて、Crypto の認知拡大と成長は很大程度で取引所主導であり、各取引所が不約而同にCryptoをスポーツと結びつけ始めている。
Web3業界の深掘り報道に専念し潮流を洞察暗号通貨はどうやってマス層に浸透するのか？
ピザとビットコインの伝説的な話からイーサリアムの登場、そしてマスクがドージコインをプッシュした件まで、各サイクルにはそれぞれ独自のマス普及ストーリーがあった。
現在のサイクルにおいて、Cryptoのマス層への拡大と成長は大きく取引所主導で進んでおり、各取引所は不約而同にCryptoとスポーツを結びつけ始めた。
「XX取引所が某チームをスポンサー……」
こういったニュース速報は今や暗号資産市場における取引所ニュースの定番となり、毎月のように登場する。
マイアミのバスケットボールアリーナからプレミアリーグのサッカー場、NBAからF1まで……暗号資産の旗が各大スポーツ会場に翻り、各取引所はスポーツスポンサーシップを巡る軍拡競争を展開している。
一体どこから始まったのだろうか？
マイアミから始まった物語
時計を2020年12月に巻き戻す。FTX全社電話会議にて、CEOサム・バンクマンフリードが新たなマーケティングおよび成長課題を提起した。「何か大きなアイデアはないか？」その場でのブレインストーミングの中で、大胆な案が浮上した。「スポーツ施設の名前に私たちの名前を入れてはどうか？」
ちょうどFTX.USのBD副社長アヴィ・ダビルは10年前にNBAでしばらくデジタルメディア業務を経験していたため、彼自身がこの件を直接フォローした。
4か月後、FTXは19年間、総額1億3500万ドルのネーミングライツ契約を締結し、マイアミヒートのホームアリーナは正式に「FTXアリーナ」と改名された。
こうしてFTXという三文字はスポーツと密接に結びつき、トレンドの先頭に立った。
FTXはアメリカプロ野球大リーグ（MLB）の公式パートナープラットフォームとなり、MLBの審判ユニフォームのどこにでもFTXのロゴが掲載されている。
FTXはF1メルセデスチームの公式暗号資産パートナーであり、NBAワシントンウィザーズ、NHLワシントンキャピタルズの公式暗号資産・NFTパートナーでもある。またゴールデンステートウォリアーズやNCAAのケンタッキーユニバーシティとも提携している。
さらに、トム・ブレイディ、ステフィン・カリー、レッドソックスの殿堂入りレジェンドデビッド・オーティスといったスポーツスターとの直接的な提携も実現している。
多くの人から見れば、これは「金持ち自慢」に映るかもしれないが、激しい競争を繰り広げる取引所業界では、これが注目を集めて差異化を図る最も迅速な方法、一般大衆の関心を得る最短ルートなのかもしれない。
FTX USのCEOブレット・ハリソンによると、「従来の手法で突破するのは非常に困難だ。もし徐々に、順序立てた従来のマーケティング手段――デジタル広告、Facebook広告、Google広告など――だけを使って新規ユーザーを少しずつ獲得していくなら、暗号業界に対する一般の偏見を変えることは永遠にできないだろう」と語っている。
取引所であろうと、暗号業界の関係者であろうと、かつて直面していたのは「業界の汚名」だった。固定観念の中では、ブランド構築や成長にも天井がある。それは①トラフィックの天井、②イメージの天井である。
自力での突破が難しいとき、外部の勢いを利用することが最善の選択となる。
過去、暗号ニュースと一緒に取り上げられていたのは、犯罪、マネロン、ハッキング……といったネガティブなトピックだった。
しかし今、旧財閥（Old Money）が市場に参入し、暗号通貨と一緒に登場するのはマスクとテスラ、エルサルバドル……といった存在になった。
だがまだもう一歩、より大衆的で、より身近で、よりポジティブなストーリーが必要だった。そう、まさにスポーツである。
「僕が虎扑（ファンコミュニティ）で応援しているチームのユニフォームにCrypto取引所のロゴを見たとき、次元の壁が壊れた感じがした。同時に、暗号通貨もずいぶん身近に感じられるようになった」というあるユーザーの感想は、スポーツスポンサーシップがもたらす二つの効果を端的に表している。
1. 莫大なトラフィックと即時のブランド露出
2. 暗号ブランドを感情的つながりや共感を持つチームと結びつけることで、好意度の向上
そのため、取引所が積極的にスポーツイベントを支援することは、暗号のマス普及だけでなく、業界の正当化にも貢献している。
ブランドと成長
有名なスポーツイベントやチームをスポンサーすれば、確かにすぐにトラフィックと注目を集めることができる。しかし、「金の力」を使いすぎると、費用対効果の限界効果は必ずしも理想的ではないかもしれない。
では、ブランドにこれほど多額の資金を投じることは本当に価値があるのだろうか？
この問いにFTX以上に関心を持っているのは、おそらく他の取引所たちだろう。
ある取引所は、FTXがスポーツイベントをスポンサーした後の取引高の推移を注視していたところ、FTXの取引高や新規ユーザー数がブランド露出イベントに合わせて同期的に増加していることを発見し、自らもスポーツイベントのスポンサードを検討し始めたという。
女性は自分を美しく見せることを決して惜しまないべきではない。企業も、ブランドプロモーションを決して惜しんではならない。
まずブランド、その後に成長。これこそが半分の努力で二倍の成果を得る道。ブランドなしで強引に成長を押し進めても、逆に倍の努力で半分の成果に終わる。
ブランドとは記憶術である。
私たちは製品の複雑な特徴をすべて凝縮してキャッチコピーにし、企業の気質を鮮明なビジュアルロゴとして表現し、長い取扱説明書を15秒のTVCに凝縮する。これらすべては、あなたが瞬時にそのブランドを記憶できるようにするためのものだ。
FTXといえば、SBF、デリバティブ、マイアミヒート、メルセデスチーム、TSM……と、常に自らの「魅力的なタグ」を拡張し続けている。
コンプライアンスとコンプライアンス
FTXの示唆を受け、取引所が「金の力」を駆使してブランド構築を行うことは、業界全体の共通認識になりつつある。
ただし、ここには一つの大前提がある――コンプライアンス。重要なことなので、小見出しで二回言う。
暗号資産がよりマス層に浸透すればするほど、監督当局からのリスクも大きくなる。完全に地下に潜るか、あるいは監督の挑戦に正面から向き合い、コンプライアンスを受容するか。後者が大多数の取引所が選んだ道である。
例えば、FTX創業者のSBFはかつて、毎日5時間も暗号規制の研究に費やしていると述べており、その目的はただ一つ――プラットフォームが規制措置を遵守できることを確実にする――ことにある。
最近、FTXは「FTX Europe」の設立を発表し、キプロス証券取引委員会（CySEC）の監督許可を取得した。欧州経済圏内のライセンスを持つ投資機関を通じて、欧州ユーザーにFTXの暗号資産取引サービスを提供する。これはFTXがグローバル展開の次の段階に入ったことを意味しており、事業をヨーロッパおよび中東地域へと拡大していく。
6か月間で約20億ドルの資金調達を完了したFTXは、コンプライアンスを基盤に猛烈な拡大を開始している。今後、買収に関するニュースが頻繁に出てくることも予想される。
これこそが取引所の後半戦における競争の常態であり、ブランドとコンプライアンスの勝負になる。暗号資産はもはや少数派の代替資産ではなくなり、各国の監督当局がますますこの分野に注目する中、取引所が無秩序に野放図に成長するチャンスはますます小さくなっている。
ブランドとコンプライアンス――それが今後、取引所が長期にわたって戦い続けるメインテーマになるのだ！
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