X resserre ses règles de promotion : la fin de l’ère du marketing sauvage sur le réseau social cryptographique Twitter ?
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X resserre ses règles de promotion : la fin de l’ère du marketing sauvage sur le réseau social cryptographique Twitter ?
L’ère du marketing sauvage sur Twitter crypté pourrait bien être mise fin par la plateforme elle-même.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteur : David, TechFlow
Le 21 février, Nikita Bier, responsable produit de X, a publiquement demandé à l’auteur d’un post d’ajouter une mention indiquant qu’il s’agissait d’une promotion rémunérée, faute de quoi le compte serait suspendu.
Ce post provenait du compte @infodexx et présentait un classement intitulé « Les startups les plus valorisées en 2025 », dans lequel la plateforme de marchés prédictifs Kalshi figurait en deuxième position avec une valorisation estimée à 11 milliards de dollars.
Le post avait été consulté plus de 420 000 fois, mais la biographie de l’auteur indiquait « partenaire de Kalshi », et aucune mention de promotion rémunérée n’apparaissait initialement dans le post lui-même.
Par la suite, des utilisateurs ont utilisé la fonction « Notes communautaires » de X (un mécanisme collaboratif de vérification des faits, dont les annotations approuvées s’affichent directement sous le post) pour étiqueter ce contenu comme une promotion commerciale — autrement dit, une publicité déguisée.
Bier a alors annoncé que X lancerait la semaine suivante une nouvelle fonctionnalité exigeant la divulgation systématique de toute relation commerciale rémunérée dans les posts concernés, tout manquement à cette obligation entraînant la suspension immédiate du compte.
L’auteur du post a par la suite ajouté une note explicative au bas de son message initial, précisant qu’il s’agissait bien d’une promotion rémunérée.
Cette obligation de divulgation n’est toutefois que la dernière étape d’une série de mesures correctives.
Au cours des cinq derniers mois, X a éliminé 1,7 million de robots de spam marketing, bloqué les accès API des applications de type InfoFi, mis en place un mécanisme de détection de l’automatisation et restreint l’utilisation des interfaces de réponses automatisées…
Bien que ces actions aient été menées à des moments distincts, prises dans leur ensemble, elles forment une chronologie claire.
L’ère du marketing sauvage sur Twitter crypto touche peut-être à sa fin — et c’est la plateforme elle-même qui en scelle la fin.
Six coups de rabot en cinq mois : atteinte aux artères vitales du marketing crypto
Les modifications apportées par X aux règles de marketing se sont succédé, au cours des cinq derniers mois, avec une régularité implacable : six mesures majeures ont été appliquées. Nous présentons ci-dessous les dates clés et les changements essentiels :
Premier coup : les robots de spam
En octobre 2025, Bier a annoncé qu’en une semaine, X avait supprimé 1,7 million de robots répondant automatiquement à des posts. Il s’agit de la plus vaste opération de nettoyage jamais menée depuis l’acquisition de la plateforme par Elon Musk. Ces robots ciblaient principalement des comptes automatisés liés au secteur crypto : tout utilisateur ayant parcouru des posts crypto sur X en a déjà vu :
des liens frauduleux publiés en quelques secondes sous des posts populaires, des faux comptes usurpant l’identité d’Elon Musk, ou encore des bots répétant inlassablement « gm » (« good morning »).
Supprimer 1,7 million de comptes n’était que la première étape ; le problème sous-jacent était bien plus profond.
Deuxième coup : InfoFi et le modèle « poster pour gagner des jetons »
La prolifération de ces robots était largement due au phénomène InfoFi.
Des plateformes tierces suivaient les publications et interactions des utilisateurs sur X, puis leur versaient des jetons ou des points en récompense. L’intention initiale était d’encourager la production d’informations utiles, mais dès lors que la simple publication est devenue une source de revenus, la quantité a pris le pas sur la qualité. Des fermes de robots et des réponses générées en masse par l’IA se sont rapidement imposées dans les classements.
Le projet le plus important, Kaito, comptait à l’apogée de son application Yaps plus de 157 000 utilisateurs actifs. Le 9 janvier 2026, CryptoQuant a détecté sur X 7,75 millions de posts crypto en une seule journée — soit 12 fois le niveau habituel.
Le 15 janvier 2026, Bier a annoncé une révision de la politique API destinée aux développeurs, interdisant catégoriquement toute application rémunérant les utilisateurs pour leurs publications sur X, et révoquant immédiatement leurs accès API.
Kaito a aussitôt fermé Yaps ; le jeton KAITO a chuté de près de 17 % ce jour-là ; Cookie DAO a désactivé son produit similaire, Snaps ; l’ensemble du secteur InfoFi a perdu environ 40 millions de dollars de capitalisation boursière en une seule journée.
(Pour approfondir : X coupe l’herbe sous le pied : la fin de l’ère « mouth-lurking »)
Troisième coup : les comptes simulant une activité humaine
Le 13 février, Bier a annoncé le déploiement d’un nouveau système de détection de l’automatisation.
Tout compte ne faisant pas intervenir une personne réelle pour cliquer sur l’écran — ainsi que tous les comptes associés — risque désormais d’être suspendu. Ce troisième coup ne vise plus seulement les robots traditionnels, mais tous les comptes exploités via des scripts, des outils automatisés ou des agents IA.
Bier a précisé que X envisageait à terme de soutenir certains cas d’usage légitimes d’agents automatisés, mais qu’en attendant la clarification définitive des règles, les développeurs étaient invités à suspendre temporairement leurs intégrations, en privilégiant si nécessaire l’utilisation des API officielles.
Quatrième coup : les publicités déguisées
Les trois premières mesures visaient les contenus automatisés et le spam ; la quatrième frappe un vaste domaine gris : l’absence de mention obligatoire pour les promotions rémunérées.
Tout observateur assidu de Twitter crypto le sait : cette pratique relève presque d’un usage courant dans l’écosystème crypto.
En septembre 2025, l’enquêteur blockchain ZachXBT a publié publiquement un tableau recensant les tarifs de promotion et les adresses de portefeuilles récepteurs de plus de 200 influenceurs crypto. Environ 160 d’entre eux avaient accepté des campagnes promotionnelles, mais moins de cinq avaient indiqué la mention « publicité » dans leurs posts.
Le 22 janvier, le chercheur en applications Nima Owji a découvert, dans le code source backend de X, la fonctionnalité « Étiquette de promotion rémunérée » en cours de développement. Désormais, les créateurs devront cocher une case indiquant si leur post constitue une promotion rémunérée, et l’étiquette correspondante sera affichée directement sur le post.
Lorsque Bier est intervenu personnellement le 21 février sur le post concernant Kalshi, cette fonctionnalité était déjà prête à être lancée. Il a également annoncé l’introduction prochaine de l’étiquette « Créé avec l’IA », rendant obligatoire la mention explicite de tout contenu généré par intelligence artificielle.
Cinquième coup : la promotion des marchés prédictifs
Peu après l’annonce de la fonction de divulgation, X a mis à jour sa politique relative aux partenaires rémunérés, classant explicitement les marchés prédictifs (tels que Kalshi et Polymarket) comme des produits assimilables aux jeux d’argent, et interdisant totalement toute publicité non divulguée liée à ces plateformes.
Le 23 février, Kalshi a retiré spontanément de son profil X le badge « partenaire promotionnel ». Son porte-parole a expliqué que la mise en œuvre de cette mesure était trop complexe, les utilisateurs risquant de confondre les comptes portant ce badge avec des comptes officiels de Kalshi.
Sixième coup : les réponses automatisées
Le dernier coup a été porté le 24 février. La plateforme pour développeurs de X a annoncé la restriction des réponses automatiques envoyées via API.
Désormais, seules les réponses programmées sont autorisées lorsque l’auteur du post original a mentionné (@) ou cité le compte concerné. Selon Bier, responsable produit, il s’agit de la première étape de la campagne contre les robots : boucher d’abord la plus grande brèche d’entrée.
Au final, ces six mesures, allant des robots aux mécanismes d’incitation, des outils d’automatisation aux publicités dissimulées, en passant par la promotion de catégories spécifiques et les interfaces de programmation, constituent une progression cohérente et hiérarchisée du contrôle exercé par X sur les contenus crypto.
Prises dans leur ensemble, ces mesures ont systématiquement démantelé les infrastructures marketing qui, ces dernières années, ont permis à Twitter crypto de fonctionner.
X refuse le « free-riding », mais ouvre grand ses portes aux paiements
Cette accumulation de changements réglementaires modifie profondément la structure des coûts du marketing crypto. Pendant plusieurs années, les projets crypto ont principalement acquis de nouveaux utilisateurs sur X via trois canaux gratuits :
- Les incitations offertes par les plateformes InfoFi pour générer du bruit autour de leurs projets,
- Les promotions implicites réalisées par des influenceurs sans mention de « publicité »,
- L’utilisation d’outils automatisés pour générer massivement des commentaires sous les posts populaires.
Aujourd’hui, ces trois voies sont toutes restreintes ou fermées. Parallèlement, l’algorithme de X accentue de plus en plus l’écart entre la visibilité des comptes payants et celle des comptes gratuits.
Les utilisateurs Premium bénéficient d’un coefficient de pondération compris entre 2 et 4 fois supérieur dans le fil « Pour vous » (For You) et dans le classement des réponses. Certains créateurs ont constaté que, depuis mars 2025, l’interaction médiane des posts contenant des liens externes publiés par des comptes non Premium s’approche de zéro.
La portée organique des contenus crypto s’est, quant à elle, réduite encore plus tôt. En décembre 2025, la trader Lisa Edwards a analysé dans un post que, suite à une mise à jour algorithmique, la portée des publications comportant les symboles BTC, ETH ou d’autres jetons avait chuté d’environ 80 %.
Tandis que les canaux gratuits se ferment progressivement, les voies payantes s’élargissent.
En réalité, la politique publicitaire de X concernant les annonces crypto ne cesse de s’assouplir. Selon le journal des mises à jour officielles de la politique publicitaire de X, depuis 2024, les publicités pour les produits DeFi sont autorisées, celles pour les jeux blockchain sont ouvertes aux États-Unis et au Brésil, tandis que les marchés autorisés pour les publicités d’échanges et de portefeuilles crypto se sont étendus — passant d’une dizaine de pays à des marchés tels que le Danemark, Israël, les Pays-Bas, le Portugal, le Ghana et le Kenya.
Selon les données d’AWISEE, le taux d’approbation des publicités crypto sur X est d’environ 60 %, le plus élevé parmi les grandes plateformes (50 % pour Meta, et bien inférieur pour Google, qui interdit explicitement les publicités DeFi).
D’un côté, la diffusion gratuite est systématiquement réduite ; de l’autre, les catégories et marchés accessibles aux publicités payantes ne cessent de s’élargir. Il s’agit là d’un chemin classique de monétisation suivi par tous les grands plateformes de contenu :
D’abord cultiver un écosystème gratuit de contenus afin d’attirer utilisateurs et créateurs, puis, une fois l’effet réseau établi et la dépendance des créateurs à la plateforme consolidée, réduire progressivement la portée organique pour rediriger le trafic vers les canaux payants.
Facebook avait adopté exactement la même stratégie en 2014 avec les pages de marques : la portée naturelle y était passée de deux chiffres à un seul, poussant les marques à passer d’une gestion éditoriale à une stratégie publicitaire.
Ce que X met en œuvre aujourd’hui dans l’écosystème crypto suit fondamentalement le même schéma.
Qui paie ? Qui sort du jeu ?
La suppression des canaux gratuits redistribue finalement la facture sur chaque acteur du secteur. Pour le marketing crypto, les conséquences se déploient à trois niveaux.
Premièrement, l’augmentation du coût d’acquisition.
Un projet crypto pouvait auparavant mobiliser des dizaines de milliers d’utilisateurs via les incitations en jetons offertes par les plateformes InfoFi pour amplifier sa notoriété sur X — cette voie est désormais fermée.
À l’avenir, les promotions par des influenceurs conformes aux nouvelles règles seront plus transparentes, mais les posts marqués « publicité » verront inévitablement leur crédibilité et leur taux d’engagement diminuer. Les promoteurs devront donc soit augmenter leur budget pour compenser la baisse de volume, soit accepter une efficacité moindre.
Deuxièmement, la revalorisation de l’économie des influenceurs.
Les données révélées l’an dernier par ZachXBT montrent que plus de 160 influenceurs avaient accepté des campagnes promotionnelles sans presque jamais divulguer leur caractère publicitaire, avec des tarifs variant de quelques centaines à 60 000 dollars par post. Avec l’obligation de divulgation, l’espace d’opération consistant à « paraître authentique tout en étant rémunéré » se rétrécit considérablement. La logique de tarification des influenceurs va ainsi passer d’une logique basée sur « ma capacité à faire croire qu’il s’agit d’un contenu organique » à une logique axée sur « combien de conversions mon post étiqueté comme publicité est capable de générer ».
La première repose sur une asymétrie informationnelle ; la seconde, sur une mesure d’efficacité.
Pour le secteur, cela n’est pas forcément négatif, mais à court terme, une partie des influenceurs et agences spécialisées dans l’exploitation des zones grises devront quitter le marché.
Troisièmement, la réévaluation du risque de dépendance à une plateforme unique.
Lorsqu’il a annoncé la suspension des accès API des plateformes InfoFi, Bier avait déclaré textuellement aux développeurs concernés : « Nous vous suggérons de migrer vers Threads et Bluesky. »
Le responsable produit d’une plateforme incitant ouvertement les développeurs à rejoindre des concurrents montre que X n’a aucune objection à voir les projets crypto se diversifier — il les y encourage même activement. À l’issue de cette série de changements, pour les projets comme pour les influenceurs, concentrer l’intégralité de leurs actifs sociaux sur X ne relève plus de la prudence, mais d’un véritable pari risqué.
Pour les utilisateurs ordinaires, ce n’est pas nécessairement une mauvaise nouvelle.
Auparavant, en parcourant Twitter crypto, on pouvait tomber sur six posts rémunérés sur dix — sans qu’aucun d’eux ne le signale. Désormais, grâce à la fonction de divulgation, il sera au moins possible de distinguer clairement les posts promotionnels des opinions sincères. L’environnement informationnel s’en trouve assaini, et le coût cognitif de jugement diminue.
Bien entendu, cette séquence de durcissement réglementaire intervient aussi en pleine période de marché baissier.
Un marché baissier réduit naturellement les budgets marketing, et le nombre de projets disposés à investir dans la promotion diminue — ce qui rend le flux d’information plus calme. Reste à savoir, lorsque le marché haussier reviendra, si cette clarté provient réellement des nouvelles règles ou simplement de l’absence d’activité.
Quoi qu’il en soit, qu’il s’agisse de projets, d’influenceurs ou de simples créateurs, le « prix d’entrée » pour être vu sur Twitter crypto augmente sensiblement.
Le principe qui régissait jusqu’ici ce marché était « celui qui crie le plus fort gagne » ; à l’avenir, il deviendra « celui qui paie obtient une voix ».
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