Le cheval perdu dans le marketing Web3 : combien de projets sont enterrés par la folie du suivi aveugle ?
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Le cheval perdu dans le marketing Web3 : combien de projets sont enterrés par la folie du suivi aveugle ?
Le marketing est le travail créatif le plus difficile.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Stacy Muur
Traduction : Luffy, Foresight News
Quel est le plus grand problème du marketing Web3 ? C’est le talent. Ou plus précisément, le manque de talent. Manque de créativité, d’intelligence, de pensée critique.
90 % des équipes se contentent de copier-coller le même manuel marketing, sans jamais s’arrêter pour se demander pourquoi elles agissent ainsi, ni si leurs stratégies fonctionnent vraiment.
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Des missions Zealy/Galxe/Intract conçues uniquement pour générer de fausses interactions sociales
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Des comptes X « stagiaires » apparaissant soudainement de nulle part
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Des soirées poker Discord auxquelles personne ne participe
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Des airdrops et programmes de points gonflant les chiffres… puis regardant impuissants le capital s’enfuir après le TGE
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Des promotions forcées sans stratégie
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Des robots service client « roses »
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Des comptes avec des centaines de milliers d’abonnés mais zéro suivi réciproque
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Des interactions fausses sur toutes les plateformes
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Des concours de trading, des tirages au sort…
Ces stratégies sont toutes identiques. Vous les avez vues, je les ai vues, nous les avons tous vues, encore et encore. La question est : pouvons-nous faire mieux ? Ma réponse est : bien sûr que oui.
1. Êtes-vous certains d’avoir ciblé le bon public ?
Votre équipe a-t-elle mené une véritable analyse concurrentielle et verticale ? A-t-elle utilisé des outils comme @Similarweb pour collecter des données sur les audiences ? Savez-vous qui sont vos utilisateurs et où ils se trouvent ?
Si vous pensez que votre public cible coïncide avec celui de Binance, faites un rapide rappel à la réalité : vous visez peut-être le marché américain, mais vos utilisateurs réels sont probablement en Asie.
Devinez ce qui arrive quand on lance une campagne Zealy sans vérification préalable ? De nouveaux membres rejoignent la communauté, venus de régions que vous n’aviez jamais envisagées.
Il ne s'agit pas de malchance, mais bien d’un mauvais marketing.
La Web3 vous permet d’accéder facilement à des données transparentes, mais la plupart des marketeurs n’ont tout simplement pas envie de les utiliser. À la place, ils planifient leurs campagnes selon l’ambiance générale, le nombre d’abonnés ou des indicateurs superficiels.
Mais la vérité est la suivante : la blockchain est le meilleur outil d’étude utilisateur.
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Qui l’a utilisé dès le début ?
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Qui est resté durant la phase testnet ?
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Qui a fourni de la liquidité ? Qui a vendu ? Et qui est revenu ?
Vous pensez que la chaîne = anonymat ? Pas du tout. Il est possible de croiser les comportements on-chain avec les comportements off-chain — la plupart des équipes sont juste trop paresseuses pour le faire.
2. Les airdrops sont-ils vraiment efficaces ?
Une idée hérétique : et si les airdrops… ne fonctionnaient pas ?
Quel est le taux de désengagement après un airdrop ? Quelle proportion du capital reste fidèle ?
Parce que les jetons distribués via airdrop = votre budget marketing. Vous auriez pu dépenser ces jetons dans une stratégie solide, dans la création, la communauté, les données ou les médias. Mais non, vous les jetez dans des ruines… puis vous vous demandez pourquoi le cours du jeton s’effondre après le TGE.
Soyons honnêtes, certains airdrops ont réussi. Uniswap, Hyperliquid, Arbitrum. Pourquoi ? Parce que leurs produits sous-jacents étaient bons, répondent à un besoin et retiennent les utilisateurs. Mais cette liste est courte. Celle des échecs est beaucoup plus longue.
Alors posez-vous la question : votre projet a-t-il vraiment besoin d’un airdrop ? Ou voulez-vous simplement gonfler les données pour obtenir une meilleure valorisation auprès des investisseurs ?
3. Les relations développeurs ne sont pas du support technique, c’est un canal de distribution
Si vous construisez une infrastructure, alors les développeurs ne sont pas des « partenaires », ce sont vos utilisateurs. Ce sont vos premiers adoptants, la boucle de retour la plus honnête, et le meilleur canal de distribution.
Pourtant, la plupart des projets traitent encore les relations développeurs (DevRel) comme un support technique, et non comme une composante du marketing. C’est une erreur monumentale.
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La documentation est votre page d’accueil,
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GitHub est votre canal de conversion,
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Les hackathons sont votre laboratoire produit.
Si les équipes DevRel et marketing ne communiquent pas, vous développez votre projet dans le vide.
4. La créativité règne
Idéalement, le travail du marketeur consiste à créer un « produit marketing » autour du produit.
Certains marketeurs recyclent simplement des idées existantes, changent l’emballage et les jettent sur le marché. Cela ne diffère en rien des équipes qui forkent Uniswap ou clonent Pump.fun pour tenter de reproduire leur succès. La majorité échouent.
Alors, pourquoi attendriez-vous autre chose de marketeurs qui ne font que copier les stratégies des autres ?
Airdrops, programmes de points, offres de trading sans frais… c’est toujours la même soupe avec une étiquette différente.
Oui, être original est difficile, cela prend du temps. Cela nécessite des mois de recherche, de développement client, de tests et d’itérations. Et les vrais professionnels capables de ce travail ne sont pas bon marché.
Mais cela ne signifie pas qu’il faut abandonner. Au minimum, demandez-vous : pourquoi fais-je cela ? Quel résultat espéré-je réellement ?
Nous n’avons pas besoin de plus de campagnes, nous avons besoin de plus de conviction. La plupart des projets surdimensionnent la croissance au détriment de la confiance.
Votre marché n’est peut-être pas de plusieurs millions, mais seulement de quelques dizaines de milliers. Les personnes qui comptent ont déjà fait le tour du battage médiatique, elles sont allergiques au flou artistique. Vous ne gagnerez pas leur confiance avec :
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Encore un tirage au sort
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Encore un programme de points
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Encore une campagne payée de promotion
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Encore un AMA
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Encore un tirage lié au staking
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Encore un concours de trading
Vous les gagnerez en résolvant un problème réel et en expliquant honnêtement comment vous y parvenez.
Commencez petit. Gagnez d’abord vos 10 premiers véritables croyants, puis 100, puis 1000. Voilà la loi de survie ici.
Avant votre prochaine campagne, demandez-vous :
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Savons-nous à qui nous parlons ?
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Sommes-nous présents là où ils sont ?
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Disons-nous des choses dignes de foi ?
Le marketing Web3 n’est pas du battage. C’est l’alignement entre produit, valeurs et identité. Les meilleurs projets ne vendent pas des fonctionnalités, ils construisent des convictions. Quand c’est bien fait, inutile de supplier pour attirer l’attention. Leur communauté fait le marketing à leur place.
Enfin
La plupart des gens ne réaliseront jamais que le marketing est l’un des travaux créatifs les plus difficiles. Justement parce que lorsqu’il est bien fait, tout semble aller de soi.
Alors ne faites pas semblant. Ne jetez pas un prompt dans ChatGPT, saupoudrez d’émojis, et appelez ça une campagne. Plongez-vous dans l’étude du produit, parlez aux utilisateurs, esquissez des schémas au tableau blanc jusqu’à ce qu’une idée surgisse, écrivez, effacez, réécrivez.
Un excellent marketing offre une perspective. Il vous oblige à sortir de votre propre excitation pour entrer dans les besoins des autres — puis à montrer clairement et honnêtement comment vous y répondez. Voilà le travail. Faites-le bien, et vos résultats seront plus durables que n’importe quel mot à la mode.
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