L'art de la guerre dans le cercle du chiffrement : remporter la bataille psychologique est la meilleure forme de marketing
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L'art de la guerre dans le cercle du chiffrement : remporter la bataille psychologique est la meilleure forme de marketing
Le marketing dans le domaine de la cryptographie n'est plus seulement fait de publicités, mais aussi d'une série de guerres psychologiques.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesAuteur :TM
Traduction : TechFlow
Il s'agit d'un cours de maître sur les tactiques psychologiques modernes.
Je ne devrais pas écrire cet article, mais l'information est trop dense — pour être honnête, c'est aussi mon super-pouvoir. Tant pis, plongeons dans les stratégies marketing du domaine cryptographique : un cours de maître en tactique psychologique.
Si vous ne savez toujours pas ce qu'est une « opération psychologique » (psyops), cela signifie que vous êtes manipulé depuis que vous êtes adulte.
Bienvenue dans la guerre des memes.
Milady
Cas 1 : Kalshi fait son entrée sur le marché crypto
Parlons d’abord de @Kalshi. Ce n’est pas de la désinformation (FUD), j’admire sincèrement leur exécution. Ce ne sont que des opinions personnelles, sans preuve concrète.
Après le reflux des memecoins, les marchés prédictifs ont commencé à attirer l’attention. Certains influenceurs ont lancé ce récit, dont @j0hnwang.
Les marchés prédictifs sont effectivement plus équitables que les memecoins. Les memecoins sont un jeu cruel de « 1 contre 1000 », tandis que les marchés prédictifs offrent au moins des chances plus équilibrées. Mais soyons francs, les passionnés de crypto (degens) ont un amour profondément ancré pour les jetons, et cela a toujours été le cas.
Alors voici la question : comment grignoter une part du marché des memecoins sans lancer de jeton, tout en attaquant des acteurs dominants comme @Polymarket ?
Réponse : la guerre psychologique.
Voici comment les événements se sont déroulés :
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John Wang avait déjà signé avec Kalshi avant toute annonce officielle.
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Dans les mois suivants, des fermes d’engagement et des chercheurs ont commencé à promouvoir son compte.
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Lorsque l’annonce officielle a été faite, tout le déploiement a été soigneusement orchestré : médias, influenceurs et pages de « recherche » ont relayé l’événement — la signature d’un influenceur.
Des médias parlent de la signature d’un influenceur crypto ?
Cela a été présenté comme un événement marquant, comme si Kalshi venait de recruter un cadre chez Google ou Apple.
Une guerre psychologique simple mais brillante : transformer un changement de personnel en campagne marketing massive.
Kalshi ne s’est pas seulement introduit dans l’espace crypto, ils ont fait croire à un changement de paradigme.
Ils ont payé ces sites, chercheurs et influenceurs pour parler de cette annonce. Ce recrutement a fait grand bruit. Kalshi entrait officiellement sur le marché des cryptomonnaies. Comme s’il s’agissait d’une action FAANG.
Une tactique psychologique très simple mais efficace : ils ont soigneusement orchestré l’annonce et en ont fait un événement marketing majeur.
Est-ce que John Wang est en réalité le directeur marketing de Kalshi ?
Cas 2 : L’effet roue libre d’ai16z
Maintenant, parlons d’ai16z.
Cette manœuvre était géniale. Elle a suscité, pendant un temps, un véritable espoir (y compris chez moi) quant à l’avenir du couple « crypto x IA ».
Voici comment ils s’y sont pris :
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Ils ont lancé un DAO basé sur le concept du « tokenisation d’a16z » (un fonds de capital-risque célèbre).
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Marc Andreessen (co-fondateur d’a16z) a personnellement interagi, donnant ainsi de la légitimité au meme.
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Instantanément, toute l’industrie a braqué ses projecteurs sur ce « nouveau fonds IA ».
Puis ils ont lancé leur produit : l’agent Eliza IA.
Il est devenu numéro un sur GitHub. Le timing était parfait. La spéculation était inarrêtable.
Shaw flexing
Mais en réalité ? Sur le plan technique, c’était juste un outil d’emballage GPT. En termes simples, connecter des API existantes de grands modèles linguistiques (LLM) à une interface frontale. Rien de révolutionnaire.
Mais quelqu’un s’en soucie-t-il ? Presque personne. Le produit fonctionne, l’ambiance est bonne, c’est suffisant.
La clé de la tactique psychologique réside autant dans le récit que dans la technologie.
Faire partie du DAO ai16z est devenu un symbole de statut. Comme porter une Rolex dès le début, être un « partenaire ai16z » signifiait que vous étiez quelqu’un d’important. Cela a attiré les meilleurs développeurs universitaires et les adeptes fortunés.
La valorisation du DAO a atteint 2,5 milliards de dollars (avec une liquidité risible). L’effet roue libre s’est mis en place : la popularité attire la liquidité, la liquidité attire les investisseurs, qui créent encore plus de popularité.
Mais ensuite vient la question : comment sortir ses gains sans faire effondrer le graphique des prix ?
Réponse : vous n’avez pas besoin de vendre directement. Au lieu de cela, ai16z a « vendu » sa technologie à d’autres projets IA/crypto, obtenant jusqu’à 10 % des jetons avant émission via des accords de soutien marketing.
Le résultat ? Une vague de projets IA imparfaits est apparue. Ces projets ont été soutenus, promus, puis rapidement liquidés.
Après avoir abandonné les projets IA qu'il a obtenus gratuitement.
Finalement, la tactique psychologique a fonctionné. La liquidité a été retirée. Et maintenant, ai16z prépare son prochain retour.
L’essence de la guerre psychologique en crypto
Voici le point clé : aucune stratégie ne peut être réutilisée indéfiniment.
Dès que les gens perçoivent la ruse, elle devient inefficace. Le public passe rapidement à la prochaine nouveauté brillante. C’est pourquoi de nombreux projets recyclent constamment les mêmes clichés :
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Les airdrops
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Les feuilles de route (roadmaps)
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Les rachats (buybacks)
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L’effet roue libre (flywheels)
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La tokenomie (tokenomics)
Si vous entendez ces termes, cela signifie que l’équipe n’a pas encore compris l’évolution du marché. Le marketing aujourd’hui n’est plus des annonces vides. Dans ce marché, seuls les produits réellement livrés comptent.
Bienvenue dans la guerre des memes
Le marketing crypto d’aujourd’hui n’est pas seulement de la publicité, c’est une guerre.
Le récit est une arme. L’engagement est des munitions. Chaque annonce, chaque partenariat ou conflit est une bataille pour conquérir la « part mentale ».
Les gagnants ne sont pas seulement les projets qui vendent de la technologie, mais ceux capables de mener des opérations psychologiques coordonnées : raconter des histoires, créer des memes, élaborer des stratégies afin que leurs utilisateurs cibles croient à leur récit.
Bien sûr, tous les projets ne jouent pas selon les mêmes règles.
Si vous voulez conquérir une part de marché dans ce secteur, vous devez vous armer. Constituez votre équipe comme un général romain préparant une conquête.
Car dans l’univers crypto, c’est une guerre.
« Si vis pacem, para bellum. »
Si tu veux la paix, prépare la guerre.
Ma posture victorieuse après avoir vaincu mes adversaires.
Votre combat est contre vos concurrents, pas contre votre communauté. Ceux qui vous soutiennent sont vos véritables alliés.
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