De « Achetez-le » à « DYOR » : la version cryptomonnaie du jargon marketing
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De « Achetez-le » à « DYOR » : la version cryptomonnaie du jargon marketing
Le marketing Web3 commence par une révolution terminologique.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Chloe @ Foresight News
Imaginez un professionnel du marketing traditionnel assistant pour la première fois à une conférence Web3, découvrant les termes « TVL », « groupes Alpha », « APY de staking » – ses pupilles se dilatent instantanément. Oui, c’est bien là le mur entre les langages du marketing classique et du nouveau monde. Autant dresser un tableau comparatif « Marketing Traditionnel vs Terminologie Web3 », une sorte de « traducteur cryptographique », transformer le PMF familier en Tokenomics Fit, changer le test A/B en jeu de détective sur chaîne, ou encore habiller la « fidélité client » d’un petit NFT (désormais appelée Holder Loyalty). Après tout, dans le Web3, si personne dans votre communauté ne dit « GM », c’est probablement que le produit, le marché et l’économie de jetons ne sont pas encore alignés.
Face-à-face Web2 vs Web3
Voici ci-dessous la version textuelle du tableau comparatif, accompagnée d’analyses contextuelles spécifiques au Web3.
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PMF (Product-Market Fit) – Adéquation produit-marché
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Tokenomics Fit – Adéquation économique du jeton
Degré de correspondance entre la conception du jeton d’un projet, ses objectifs, sa proposition de valeur et les participants à son écosystème, permettant de stimuler un cercle vertueux au sein de l’écosystème.
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MVP (Minimum Viable Product) – Produit minimum viable
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MLP (Minimum Lovable Product) – Produit minimum adorable
Dans l’environnement Web3, fortement axé sur la communauté et l’implication, il ne suffit pas qu’un produit soit viable : il doit aussi séduire les premiers utilisateurs.
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Test A/B – A/B Testing
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Analyse on-chain – On-chain Analytics
Utilisation des données publiques sur chaîne (comportements des portefeuilles, chemins de transaction, etc.) pour évaluer précisément l’efficacité.
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Marketing Mix 4P (Produit, Prix, Place, Promotion)
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Produit / Jeton / DEX & CEX & Portefeuille / Airdrop & Incitations
Le cœur du projet Web3 reste le produit ; le jeton sert de support de prix ; les canaux reposent principalement sur les bourses (DEX/CEX) et portefeuilles ; la promotion passe par les airdrops, incitations et missions communautaires.
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STP (Segmentation, Ciblage, Positionnement)
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Segmentation par secteur, choix de niche, consensus communautaire
Le consensus communautaire est l’un des points clés ; le positionnement s’articule souvent autour de récits comme la décentralisation, la propriété et l’utilité.
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CLV (Customer Lifetime Value) – Valeur à vie du client
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HLV (Holder Lifetime Value) – Valeur à vie du détenteur
Mesure la valeur totale apportée par un détenteur de jeton pendant sa période de détention (transactions, mise en staking, gouvernance, etc.).
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CAC (Customer Acquisition Cost) – Coût d’acquisition client
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Coût d’airdrop – Airdrop Cost
L’airdrop étant l’un des moyens d’acquisition, son coût représente une part significative ; attention aux attaques Sybil qui faussent la légitimité des données.
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CVR (Taux de conversion) – Conversion Rate
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Taux de conversion on-chain – On-chain Conversion
Proportion d’utilisateurs réalisant une action clé sur chaîne (frapper un NFT, participer au staking, effectuer un pont cross-chain, etc.).
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ROI (Retour sur investissement) – Return on Investment
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ROI (Retour sur la communauté / engagement) – Return on Community / Engagement
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TVL (Valeur totale bloquée) – Total Value Locked
Au-delà du retour financier, on valorise davantage l’activité communautaire, la participation à la gouvernance et les contributions à l’écosystème. Le TVL est un indicateur clé de santé financière et écologique pour les projets DeFi.
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KPI (Indicateurs clés de performance) – Key Performance Indicator
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Métriques on-chain – On-chain Metrics
Exemples : nombre de portefeuilles actifs par jour (DAW), volume de transactions (TV), nombre d’adresses détenant (Unique Holders), taux de participation à la gouvernance.
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Funnel de marketing – Marketing Funnel (Connaissance → Intérêt → Décision → Action)
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Parcours utilisateur Web3 : Posséder/Staker/Gouverner/Construire – Web3 User Journey: Own/Stake/Govern/Build
Ajout d’étapes cruciales : Posséder (Own) → Staker (Stake) → Gouverner (Govern) → Construire (Build), avec la communauté omniprésente à chaque étape.
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USP (Proposition de vente unique) – Unique Selling Proposition
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Proposition de valeur du protocole / Utilité du jeton – Protocol Value Proposition / Token Utility
La différenciation fondamentale d’un projet Web3 réside dans l’innovation du protocole sous-jacent et les cas d’usage concrets du jeton, ainsi que sa capacité à capter de la valeur.
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Marketing bouche-à-oreille – WOM (Word-of-Mouth)
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Groupes Alpha / CT (Crypto Twitter) / Promotion communautaire – Alpha Groups / CT / Community Shilling
Forte dépendance aux discussions et promotions menées par la communauté crypto (KOLs, membres influents) via groupes privés ou Twitter.
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Marketing de contenu – Content Marketing
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Fils pédagogiques / Documentation / AMAs / Spaces – Educational Threads / Docs / AMA / Space
Le contenu Web3 met l’accent sur l’éducation, la transparence et une forte interactivité.
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Marketing viral – Viral Marketing
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Culture des memes / Programmes de parrainage avec récompenses en jetons – Meme Culture / Referral Programs with Token Rewards
Combinaison de la propagation naturelle des memes et de mécanismes de croissance virale boostés par des incitations en jetons.
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Hack de croissance – Growth Hacking
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Hack de croissance on-chain – On-chain Growth Hacking
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Play-to-Earn / xx-to-Earn – Jouer pour gagner / xx pour gagner
Utilisation d’incitations automatisées via contrats intelligents (attentes d’airdrops, points), optimisation des frais gas, conception de mécanismes de jetons (offre élastique Rebase, redistribution Reflection) pour une croissance rapide. Le Play-to-Earn est l’un des modèles innovants majeurs du Web3.
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CRM (Gestion de la relation client) – Customer Relationship Management
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CRM blockchain / Gestion des relations communautaires – Blockchain CRM / Community Relationship Mgmt
Segmentation des utilisateurs basée sur les données on-chain (possession de NFT, votes de gouvernance, montant en staking), puis opérations fines via rôles Discord, accès conditionnels par jetons, airdrops personnalisés et incitations ciblées.
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Fidélité client – Customer Loyalty
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Fidélité des détenteurs / stakers – Holder/Staker Loyalty
Consolidation des détenteurs/stakers clés via des NFT de fidélité, des récompenses de staking progressifs, des droits de gouvernance et des accès exclusifs.
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DAU/MAU (Utilisateurs actifs quotidiens/mensuels) – Daily/Monthly Active Users
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DAW/MAW (Portefeuilles actifs quotidiens/mensuels) – Daily/Monthly Active Wallets
Indicateurs centraux de l’activité on-chain ; nécessité de distinguer les vrais utilisateurs des bots.
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Persona utilisateur/acheteur – User/Buyer Persona
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Persona détenteur / spéculateur averti / bâtisseur / participant à la gouvernance – Holder / Degenerate / Builder / Governor Persona
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Gros poissons / petits investisseurs – Whale / Retail
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LP (Fournisseur de liquidités) / Staker / Gouvernant – LP (Liquidity Provider) / Staker / Governor
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Chasseur d’airdrops / Long-term holder – Airdrop Famer / Diamond Hands
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Spéculateurs / Croyants / Bâtisseurs / Contributeurs – Degens / Believers / Builders / Contributors
Les utilisateurs Web3 sont plus segmentés, leurs motivations très variées (spéculation, conviction, construction, gouvernance, etc.), nécessitant des personas croisant données on-chain et comportements communautaires.
Il existe bien d’autres argots typiquement Web3. En voici quelques-uns couramment utilisés :
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GM (Good Morning) / GN (Good Night) – Salutations matinales/soirées à la communauté
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DYOR (Do Your Own Research) – Faites vos propres recherches, assumez vos décisions
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ATH (All-Time High) / ATL (All-Time Low) – Plus haut historique / Plus bas historique
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FOMO (Fear Of Missing Out) – Peur de manquer une opportunité, suivisme aveugle
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FUD (Fear, Uncertainty, Doubt) – Diffusion excessive de négativité, création de panique
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Rug Pull – Projet malveillant qui disparaît avec les fonds
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GOAT (Greatest of All Time) – Hommage aux premiers détenteurs
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TBA (To Be Announced) – À venir, annonce prévue
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WAGMI (We're All Gonna Make It) – Nous allons tous réussir
Synthèse : le marketing Web3 commence par une révolution terminologique
Le plus fascinant dans le marketing Web3 ? Vous pensez vendre un produit, mais les utilisateurs sont venus « miner » ; vous croyez faire de la promotion, alors qu’eux « farment » des airdrops. À travers cette comparaison des concepts fondamentaux et leur application concrète en Web3, l’objectif est d’aider les marketeurs traditionnels à mieux appréhender ces notions uniques, afin d’évoluer vers des stratégies marketing Web3 pertinentes. Par exemple, comprendre que le « coût d’acquisition client » peut correspondre à un airdrop saboté par des attaques Sybil, ou que le « marketing bouche-à-oreille » revient à une guerre de « shilling » lancée par des influenceurs sur Crypto Twitter. La prochaine fois que votre patron demandera : « Pourquoi notre CVR est si bas ? », vous pourrez répondre élégamment : « Vous parlez du taux de conversion on-chain, ou du flood de “GM” sur Discord ? »
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