Comment un introverti peut devenir KOL dans la crypto-monnaie
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Comment un introverti peut devenir KOL dans la crypto-monnaie
Dans le cercle des cryptomonnaies, même une personne souffrant de troubles sociaux peut devenir une star. Ce n'est pas de la magie, c'est la logique du trafic.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Liu Honglin
« Je suis quelqu'un d'assez timide, je parle peu habituellement, j'ai peur des inconnus, et j'évite les interactions sociales autant que possible. » — C’est ainsi que beaucoup d’influenceurs de la crypto introduisent généralement leur profil. Pourtant, une fois cette phrase prononcée, on les voit aussitôt monter en pression dans leurs directs X pour analyser l’évolution du BTC avec passion, dérouler des présentations PowerPoint tout en lançant des appels à l’achat, pendant que les fans envahissent le chat de messages. Honnêtement, ce contraste est presque surréaliste.
Oui, dans l’univers de la crypto, même une personne socialement anxieuse peut devenir une star. Ce n’est pas de la magie, c’est simplement la logique du trafic.
Construire son image : du « vieux perdant timide » au « spécialiste qui attire les adeptes »
Vous pensiez qu’il fallait maîtriser la logique, étudier les données ou lire attentivement les livres blancs pour devenir influenceur ? Pas du tout. Dans la crypto, c’est l’image (le *personnage*) qui prime avant tout.
Le secret du succès des influenceurs crypto n’a jamais été de « dire vrai », mais de « bien raconter ». Il faut avoir une histoire, une position claire, un passé marqué par des pertes cuisantes, puis une trajectoire de retour victorieux.
Vous pouvez vous présenter comme « un vieux briscard de dix ans d’expérience, tombé dans tous les pièges », ou comme « chasseur expérimenté du marché primaire », voire comme « chercheur pour un fonds international »… Peu importe, personne ne vérifie. L’essentiel est que cela sonne plausible, voire mystérieux. Ajoutez-y quelques bonus : ancien employé d’un fonds VC, analyste dans un hedge fund, consultant pour une équipe Web3 de la Silicon Valley… Bref, multi-pays, multi-devises, multi-expériences, racontez-en le plus possible.
Quel type de personnage attire le plus ?
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« J’ai été ruiné en 2017, mais j’ai refait surface en 2020 en misant tout. »
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« Je refuse les intérêts du capital, je me concentre sur les petits projets à fort potentiel. »
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« Je ne trade pas moi-même, je fais uniquement de la recherche, je ne partage que de la logique. »
Si en plus vous mentionnez régulièrement dans vos groupes « ne jamais avoir accepté de publicité », « vivre uniquement grâce aux listes blanches », « ne jamais parler d’un projet au sommet », alors là, c’est gagné : votre crédibilité dépassera celle des exchanges eux-mêmes.
Une fois l’image bien établie, le reste devient simple. Les utilisateurs de la crypto adorent le mélange « émotion + ésotérisme ». Vous fournissez le contenu, le marché s’occupe du reste avec ses fluctuations. Inutile d’être un prophète des tendances ; plus vous adoptez une attitude détachée, plus on vous verra comme un expert absolu.
Le trio gagnant : X, groupe Telegram, Space hebdomadaire
L’infrastructure de base d’un influenceur crypto se résume à trois éléments : un tweet percutant, un groupe Telegram dit « privé », et un AMA hebdomadaire sur Space. On appelle cela la boucle fermée « contenu – communauté – image ».
Vos tweets ne doivent ni être trop sérieux (personne ne lit), ni trop farfelus (risque de chute). La bonne méthode consiste à « imposer le rythme ». Par exemple :
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« Ce soir sur Space, je vais parler d’un projet qui retient mon attention. DYOR. »
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« Un projet vient de me bloquer. Serait-ce parce que j’ai touché un point sensible ? »
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« Un certain projet ne m’a pas donné de liste blanche ? Il se prend vraiment pour une Layer1 ? »
Il ne s’agit pas de créer du chaos, mais d’exercer une « micro-gestion émotionnelle ». Vous n’avez pas besoin de vanter explicitement un projet. Une simple phrase comme « Je l’étudie depuis une semaine, c’est dingue, ne dites pas que je ne vous ai pas prévenus » aura plus d’effet que trois mille mots d’analyse technique.
Le groupe Telegram est encore plus simple. Créez un logo, ajoutez quelques membres, donnez-lui un nom comme « ×× Research Institute », « ×× Lab » ou « ××DAO Beta Group » : l’ambiance « recherche approfondie » est immédiatement là. Publiez occasionnellement des liens vers des projets, des captures d’écran, des résultats de sondages, pour entretenir une présence interactive. Si quelqu’un demande si tel projet est fiable ? Ne dites pas grand-chose : « Le projet m’interdit d’en parler », « Les détails sont encore sous NDA », « Si tu es vraiment intéressé, envoie-moi un message privé » — classique effet d’attente contrôlée.
Ne craignez pas non plus les directs sur Space. Pas besoin de caméra ni de visage. Avec une voix calme, ponctuée d’une toux occasionnelle, les auditeurs feront circuler des extraits : « Les gars, vous avez entendu ça ? Est-ce qu’il insinue quelque chose sur xx ? » — alors que vous n’avez dit que : « Prochaine vague, je mise sur un certain domaine. »
Et voilà, vous êtes célèbre, même sans avoir jamais montré votre visage, même si personne ne sait qui vous êtes.
La trilogie du relais : parler de projet, distribuer des listes blanches, partager des liens
Dès que vous disposez d’une certaine « audience », les équipes de projet viennent naturellement à vous. Là, l’avantage du « timide » se révèle : vous n’aimez pas les échanges superflus, eux non plus, donc ils passent directement aux choses sérieuses.
Le modèle de collaboration est simple, en trois étapes :
1. Participer à un AMA, sans préparation, il suffit de lire le livre blanc du projet ;
2. Partager un lien dans un tweet, avec un texte libre et une image quelconque — de toute façon, personne ne regarde l’image ;
3. Inciter vos followers à postuler à la liste blanche, en précisant juste : « Personnellement, je ne participe pas, ceci n’est qu’une référence. »
Même si vous ne collectez pas directement de fonds, dès que vous publiez « Je vais participer », c’est déjà la meilleure campagne marketing possible.
Les influenceurs les plus performants n’organisent même plus de directs : ils se contentent d’un enregistrement audio sur Space, relayé et remixé par les internautes, générant paradoxalement encore plus de trafic. D’autres vont jusqu’à utiliser des outils d’intelligence artificielle, ajoutant un visage et une voix synthétiques, publiant des tweets comme si de rien n’était, sans même avoir à « exister » physiquement. Émotions présentes, interactions mesurables, et surtout : personne ne sait qui se cache derrière.
Timide ? Cela n’existe plus. Il n’y a même plus de « personne » en jeu.
Alors, peut-on vraiment faire ce métier ?
En fin de compte, oui, ce métier est viable — certains en vivent même très bien, avec des revenus annuels atteignant les millions. Secteur en plein boom, nombreux projets, peu d’intermédiaires : les influenceurs sont essentiellement des marchands d’informations, des intermédiaires de trafic, des catalyseurs d’émotions. Vous n’avez pas besoin d’être le plus calé du secteur, il suffit de crier plus fort que les autres.
C’est même l’une des rares activités annexes de la crypto à la fois accessible et lucratrice. Aucune connaissance technique requise, aucun investissement, aucune entreprise à créer, pas même besoin d’apparaître en tant que personne réelle. Tant que votre personnage tient la route, que vous savez imposer le tempo et que vous avez un public, vous avez du pouvoir de négociation.
Mais le problème est ailleurs : tenir longtemps, rester stable, éviter les ennuis, c’est une autre affaire. Car lorsque le marché haussier arrive et que l’argent facile circule, beaucoup transforment involontairement un simple partage d’information en recommandation boursière déguisée, en incitation à acheter, voire en caution pour des « investissements mandatés ».
Êtes-vous en train de diffuser de l’information, ou participez-vous à la gestion d’un projet ? Recommandez-vous un projet, ou créez-vous du FOMO ? Exprimez-vous une opinion, ou opérez un prélèvement déguisé ?
Beaucoup n’ont jamais vraiment réfléchi à ces limites.
Un rappel amical de l’avocat Manqin
Pour terminer, voici quelques conseils pratiques de Maître Honglin, afin que chacun puisse profiter du vent favorable en toute sécurité, gagner de l’argent tranquillement et voyager librement.
Premièrement, si un projet vous verse de l’argent, des jetons ou des commissions, vous devez le divulguer.
Beaucoup d’influenceurs se rassurent en disant « je n’ai pas signé de contrat », pensant ainsi éviter toute responsabilité commerciale. Mais dans les faits : dès qu’il existe un transfert sur la blockchain ou un message du type « on va te donner un petit quelque chose » dans les discussions, une coopération effective est établie. Que vous receviez des USDT ou des jetons offerts par le projet, tant que cela peut être tracé sur la chaîne et que vous en tirez un bénéfice, vous formez avec le projet un « groupe d’intérêts communs ».
Si vous ne divulguez pas cette relation, et que le projet fait ensuite défaut, vous risquez fortement d’être considéré comme « co-responsable », notamment pour diffusion trompeuse ou aide à une levée de fonds illégale.
Deuxièmement, partager des liens ou promouvoir des listes blanches constitue clairement un acte de « canal marketing ».
Vous n’êtes pas un gestionnaire de fonds, mais le lien que vous partagez pourrait bien être l’entrée principale de la levée de fonds du projet ; vous n’êtes pas l’émetteur, mais votre simple phrase « Je vais participer » pèse plus lourd que le site officiel du projet. Dans de nombreuses affaires de plaintes crypto, les premières personnes contactées sont les influenceurs, car ce sont les seuls « responsables identifiables » : traçables sur la blockchain, taguables sur les réseaux sociaux, joignables dans les groupes.
Dans des cas réels, certains influenceurs ont été poursuivis pour « participation à une collecte illégale de cryptomonnaies » après avoir simplement partagé une adresse de projet et écrit « ne manquez pas ça ». Vous pensiez juste lancer un appel, mais les autorités peuvent y voir une action de « redirection vers un réseau criminel ».
Troisièmement, ne sous-estimez pas les conséquences juridiques de la diffusion d’information, même si vous précisez « cela n’engage que mon opinion personnelle ».
Après l’effondrement d’un projet, les influenceurs attaqués en justice ne sont généralement pas ceux qui faisaient les analyses techniques les plus poussées, mais ceux qui ont le plus activement relayé l’information, répété des appels à l’achat, ou partagé des captures de gains. Ils n’ont peut-être jamais touché l’argent des utilisateurs, mais ils ont « renforcé l’attente de confiance » du public envers le projet.
Cette « induction de confiance » a bel et bien une portée juridique dans le système légal chinois. Si le montant des fonds impliqués est important, l’influenceur peut facilement être classé comme « participant ayant eu un impact majeur » voire comme « complice secondaire ».
Vous pouvez utiliser une IA pour votre avatar, présenter un projet via un Space à l’étranger, mais n’oubliez pas : tout ce qui est sur la blockchain, les transactions privées, les enregistrements de vos directs, la confiance des fans, tout cela est stocké de manière distribuée, immuable. Après tout, c’est là votre preuve de travail (*proof of work*) dans ce parcours d’influenceur.
Ce secteur ne manque jamais de cas d’échec. L’essentiel est de ne pas devenir vous-même le prochain sujet de conversation parmi les amateurs de scandales crypto.
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