Envie de gagner de l'argent dans Web3 ? Je vous conseille de ne pas vous précipiter pour devenir KOL
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Envie de gagner de l'argent dans Web3 ? Je vous conseille de ne pas vous précipiter pour devenir KOL
Ne comptez pas sur la capture de « poissons échappés » dans le trafic public.
Dédié à des analyses Web3 approfondiesRédaction : Liu Ye Jinghong
Aujourd'hui, je vais d'abord dire quelques mots hors sujet, tout en remerciant au passage les grands influenceurs du cercle pour leurs partages récents.
J'ai personnellement un compte X, mais je n'ai actuellement aucune intention de le gérer sérieusement. Ce n'est pas une décision prise à la légère, mais bien le fruit d'une réflexion approfondie. Cet article commencera par là, avant d'entrer dans le vif du sujet. J'exploite ce média indépendant depuis plusieurs années déjà ; ma communauté de lecteurs se compose essentiellement d'amis fidèles ayant traversé ensemble plusieurs cycles haussiers et baissiers, et la plupart des abonnés suivent mon contenu depuis longtemps. Je vais donc aller droit au but et parler franchement.
Pourquoi je ne développe pas X
Pour expliquer cette question, il faut d’abord parler de la logique de monétisation des influenceurs Web3.
Depuis la perspective d’un influenceur individuel, vivre uniquement grâce à ses contenus est en réalité extrêmement difficile. À ma connaissance, ceux qui parviennent à subsister presque exclusivement par des paiements liés au contenu sont peut-être aussi rares que Liujiaolian.
Dans mon esprit, on peut diviser grossièrement ce cercle en deux catégories :
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Les utilisateurs spéculateurs (« traders »)
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Les utilisateurs Web3
La première catégorie, les utilisateurs spéculateurs, ne paiera jamais pour du « contenu », seulement pour du « trafic ». Un exemple typique serait de publier sur X ou sur la place publique des captures d’écran affichant des rendements de plusieurs centaines de points, puis d’apprendre aux autres comment trader. Je ne considère pas cela comme un paiement pour du contenu ; en réalité, il s’agit d’attirer du trafic via ces captures de rendement, puis de convertir et exploiter ce trafic.
La deuxième catégorie concerne les utilisateurs Web3, qui peuvent être des professionnels, des entrepreneurs, ou bien des personnes ayant véritablement une vision complète du Web3 et souhaitant y réfléchir en profondeur. Ces utilisateurs sont effectivement prêts à payer pour du contenu de qualité, mais ils représentent une très faible proportion. En excluant toutes sortes de trafic artificiel dans l’ensemble du trafic crypto, j’estime subjectivement que cette part pourrait représenter moins de 20 %.
Plus important encore :
Cette catégorie partage un trait commun : elle pense par elle-même.
Plus une personne pense par elle-même, plus il est difficile de la pousser à sortir son portefeuille avec de simples arguments marketing. Cette difficulté est bien supérieure à celle consistant à « manipuler un groupe de personnes désireuses uniquement de spéculer vers un groupe payant ». Par conséquent, pour moi, tenter de réaliser une « monétisation du contenu » en visant le trafic global de X n’est guère attrayant.
Le mode de monétisation le plus courant pour les influenceurs : la promotion
Outre la vente directe de contenu, la méthode de monétisation la plus fréquente aujourd’hui pour les influenceurs consiste en diverses formes de promotion.
Que ce soit des publicités discrètes ponctuelles, des tweets sponsorisés, ou des campagnes coordonnées par des agences d’influenceurs, tous ces cas reviennent fondamentalement à servir un annonceur. Dans la plupart des secteurs, cette logique commerciale est légitime et légale. Mais ici, nous sommes dans l’univers crypto — un domaine où l’on peut habiller une « escroquerie » sous le nom de « narration ».
Personnellement, je refuse de prendre trop de risques juridiques ou moraux incertains pour de l’argent, et je ne veux surtout pas finir « en exil à l’étranger » à cause de quelques promotions. C’est pourquoi, au cours de ces dernières années, je n’ai pratiquement participé à aucune de ces campagnes. Plus concrètement, ces promotions ne garantissent pas non plus des profits stables ; le risque de tomber sur un projet frauduleux ou de subir des pertes reste élevé.
De plus, les influenceurs Web3 sont désormais complètement industrialisés.
Plusieurs agences MCN produisent désormais massivement des influenceurs Web3 :
Elles publient en masse du contenu sur X, Xiaohongshu, Douyin, redirigent le trafic vers des espaces privés, puis centralisent la conversion — certaines vendent des formations, d'autres touchent des commissions sur des commandes groupées, d'autres encore incitent directement à acheter des cryptomonnaies. Mon média indépendant n’effectue aucune de ces opérations ; je ne me considère donc pas comme un « influenceur ».
Je suis davantage un auteur indépendant qui partage occasionnellement ses réflexions au sein de ce cercle, voilà tout. Ces deux dernières années, j’ai principalement concentré mes efforts sur l’incubation et les services liés au développement produit. Voici quelques retours d’expérience personnels à ce sujet, très subjectifs, et qui pourraient différer totalement de votre propre perception. Si vous n’êtes pas d’accord, c’est normal, car chacun emprunte un chemin différent.
Expérience 1 : Pour gagner de l’argent, adoptez une pensée inverse
Je suis à moitié chef de produit, et au fil de mon travail et de mes collaborations, j’ai observé un schéma très répandu :
La plupart des gens partent du principe suivant :
« J’ai une bonne idée → je transforme cette idée en produit ou service → puis je cherche des utilisateurs, je vends, et j’agrandis l’affaire. » D’un point de vue de méthodologie produit, on peut en discuter. Mais si l’on se concentre uniquement sur « gagner de l’argent », je préfère appliquer une pensée inverse :
Réfléchissez d’abord : Qui vais-je faire payer ?
→ Puis concevez vos produits et services autour de ces « personnes prêtes à payer »,
plutôt que de créer un produit puis courir partout à la recherche d’utilisateurs. Parmi les projets auxquels j’ai collaboré, certains ont échoué, d’autres ont réussi.
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L’année dernière, j’ai travaillé avec une équipe sur une activité liée aux RWA. Leur logique était très claire : ils disposaient déjà d’acheteurs précis pour ces actifs
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Ces acheteurs avaient besoin d’une solution RWA conforme et légale
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C’est donc en amont que s’est imposée la nécessité de créer un projet RWA répondant à une demande déjà existante
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C’est une démarche classique de type « acheteurs d’abord, produit ensuite ».
En revanche, la majorité des projets que j’ai observés fonctionnent ainsi :
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Aucun profil d’acheteur clair, ni besoin réel identifié
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Changement constant de scénario, adaptation aux tendances du marché, relance de la spéculation
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Comptant sur le trafic public crypto pour attraper quelques « poissons égarés »
À mes yeux, cela comporte une incertitude énorme.
La probabilité d’échec d’un tel projet dépasse déjà 50 % dès le départ. Voici un autre exemple concret illustrant comment la pensée inverse permet de gagner de l’argent.
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J’ai précédemment collaboré avec un ami sur un projet lié au contenu, où je fournissais des contenus de haute qualité.
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Son raisonnement était simple et réaliste : il disposait d’un ensemble de ressources issues de la communauté Solana (tant nationales qu'internationales)
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Il avait établi des contacts solides avec les modérateurs de différentes communautés, pouvant poster du contenu sans être expulsé
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Je fournissais des contenus de qualité, diffusés dans ces communautés réelles
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Naturellement, certains membres étaient attirés par le contenu et entraient en contact privé
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Il transférait ensuite ces personnes vers un nouveau groupe pour une consolidation secondaire
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Quand le marché des memes explosait, il insérait un CA dans ce nouveau groupe déjà « filtré », incitant tout le monde à s’y engager
Les faits ont prouvé qu’il a effectivement gagné beaucoup d’argent pendant cette vague de pump.fun.
L’élément clé de ce cas est :
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Il avait déjà ses acheteurs : une communauté d’utilisateurs réels et accessibles
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Puis il m’a fait intervenir pour fournir un service : des contenus de haute qualité adaptés à ces utilisateurs
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Seulement alors arrivait la monétisation
Pourquoi pense-je que la « pensée inverse » favorise davantage le succès ?
Cela nous amène à la deuxième expérience.
Expérience 2 : Réfléchissez d’abord au « coût irrécupérable »
Dans la course à l’argent, les « idées » sont l’actif le moins précieux.
Chacun a ses propres idées et stratégies pour gagner de l’argent. L’idée que vous avez eue, quelqu’un d’autre l’a probablement eue aussi, voire plus tôt et de manière plus aboutie. Alors, quelle est la clé pour se démarquer quand tout le monde a des idées ?
La réponse est : l’exécution.
Les idées sont toujours limitées par l’exécution. Beaucoup ont des idées, mais parmi eux, un sur dix seulement passe vraiment à l’action.
La majorité reste coincée à observer comment les autres gagnent de l’argent, puis recule au moment d’agir. Prenons un exemple plus universel : la restauration.
Beaucoup ont en tête un schéma similaire :
« Quand j’aurai un peu de capital de départ, j’ouvrirai mon propre restaurant. » Mais lorsqu’ils arrivent à ce stade, ils choisissent souvent une option plus « sûre » : le franchisage.
Ils espèrent ainsi s’appuyer sur une force extérieure pour éviter les coûts d’exécution du début à la fin. Le résultat est le suivant :
Ils abandonnent complètement entre les mains d’autrui les capacités cruciales de la chaîne d’approvisionnement et le pouvoir de fixation des prix,
et finissent par devenir ces histoires classiques de « piège du franchisage » que l’on voit souvent dans l’actualité. Cet exemple illustre deux choses :
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L’exécution est rare
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L’exécution dépend fondamentalement du « coût »
Pourquoi tant de gens préfèrent-ils payer des frais de franchise plutôt que de tout construire eux-mêmes ?
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Parce que l’exécution a un coût : coût d’apprentissage (par exemple comprendre la chaîne d’approvisionnement)
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Coût de communication (interlocuteur avec les fournisseurs, gestion du personnel, affrontement avec le propriétaire)
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Coût en temps et en énergie (vous devez réellement être présent sur place, pas jouer au patron absent)
Je regroupe tous ces éléments sous le terme général de : coût irrécupérable.
L’exécution est bloquée par ce coût irrécupérable. Ainsi, lorsque vous envisagez sérieusement de créer une entreprise, je crois que votre motivation initiale est probablement de gagner de l’argent. Avant d’agir, l’ordre suivant est crucial :
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Évaluez d’abord le coût irrécupérable : quels sacrifices dois-je consentir ? Temps, argent, relations, énergie, réputation, etc. Suis-je capable d’assumer ces coûts même en cas de perte totale, d’erreur grave ou d’échec complet ?
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Si le coût irrécupérable vous semble acceptable, examinez ensuite : disposez-vous de la capacité d’exécution ? Avec vos ressources, compétences et effectifs actuels, avez-vous une chance de réussir ?
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Enfin seulement, demandez-vous : dans ce modèle économique, pouvez-vous intégrer votre propre « créativité et idée » pour vous différencier ?
Un ordre inversé mène facilement à :
Idée → montée d’enthousiasme → démarrage de l’exécution → découverte en cours de route que les coûts sont insupportables → abandon en cours de route
Non seulement vous n’aurez pas gagné d’argent, mais vous vous retrouverez coincé dans une impasse.
Conclusion
Si l’on compare le monde crypto à un immense casino, la plupart des gens passent leur temps à discuter de « comment jouer aux cartes ».
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Peu réfléchissent sérieusement à : qui a créé ce casino ?
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Qui a conçu les jetons ?
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Qui a écrit les règles ?
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Et soi-même, est-on joueur ou jeton ?
Ne pas développer X, ne pas jouer activement au jeu du trafic, n’est pour moi qu’un choix :
Je préfère investir mon temps dans des projets répondant à des besoins réels, et interagir avec ceux qui pensent par eux-mêmes et sont prêts à payer pour de la valeur. Si vous réfléchissez également à la manière de gagner de l’argent, de créer une entreprise ou de vous réorienter dans ce secteur, j’espère que vous retiendrez au moins deux choses : trouvez d’abord vos « acheteurs », puis créez le produit.
Ne comptez pas attraper des « poissons égarés » dans le trafic public ; c’est le jeu des influenceurs et des institutions, pas celui des particuliers. Calculez d’abord votre « coût irrécupérable », avant de parler d’exécution ou de créativité.
Toute idée, aussi belle soit-elle, devient une illusion si vous ne pouvez pas assumer le coût. Quant à savoir comment trouver votre propre groupe d’« acheteurs » ou évaluer le coût irrécupérable que vous êtes prêt à supporter,
j’aurai peut-être l’occasion d’en reparler plus tard.
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